培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的成功模式doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 01:17本頁(yè)面
【正文】 __________________________________見參考答案3－1【本講小結(jié)】海爾作為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟，以其全新的經(jīng)營(yíng)理念，超前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，先進(jìn)的管理機(jī)制，在同行業(yè)中獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)潮流。海爾人認(rèn)為：一家企業(yè)要永遠(yuǎn)向前發(fā)展，必須要有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。企業(yè)文化就是企業(yè)精神，企業(yè)精神就是企業(yè)的靈魂；品牌是一家企業(yè)的文化和一個(gè)民族精神的體現(xiàn)。海爾集團(tuán)經(jīng)過(guò)十多年的奮斗，創(chuàng)造了“海爾，中國(guó)造”的名牌，創(chuàng)新是海爾的核心價(jià)值觀，是海爾最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，可以用海爾總裁張瑞敏的一句話來(lái)概括海爾模式的成功經(jīng)驗(yàn)：中國(guó)企業(yè)只能用中國(guó)式的管理模式。他的公式是：日本管理（團(tuán)隊(duì)意識(shí)和吃苦精神）＋美國(guó)管理（個(gè)性舒展和創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)）＋中國(guó)傳統(tǒng)文化中的管理精髓。引言這一講里，我們主要介紹聯(lián)想集團(tuán)的成功模式，聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)在在中關(guān)村IT企業(yè)里發(fā)展最快，成長(zhǎng)最好，最有前景的一個(gè)企業(yè)，它也有在21世紀(jì)初打入世界500強(qiáng)的戰(zhàn)略構(gòu)想，聯(lián)想發(fā)展的好，發(fā)展的快，與它培育核心技術(shù)的能力是分不開的。第4講 培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的成功模式（四）【本講重點(diǎn)】聯(lián)想發(fā)展歷史回顧發(fā)展核心能力矩陣聯(lián)想發(fā)展歷史回顧聯(lián)想誕生于20世紀(jì)80年代末90年代初，最初是一家由中科院的幾個(gè)研究人員合作辦起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)。當(dāng)時(shí)，高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)的浪潮在世界方興未艾，英特爾、微軟等ＩＴ巨人已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域擁有了自己的品牌和市場(chǎng)，聯(lián)想認(rèn)識(shí)到自己技術(shù)薄弱、根基不穩(wěn)，根據(jù)自己的實(shí)際情況，通過(guò)發(fā)展“顧客偏好技術(shù)”，采取了與傳統(tǒng)背道而馳的“貿(mào)工技”之路，逐步建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)過(guò)程：圖4－1 聯(lián)想的發(fā)展1．通過(guò)貿(mào)易積累資本，技術(shù)上積累實(shí)力聯(lián)想一方面通過(guò)開展貿(mào)易快速積累資本，另一方面對(duì)國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)也有所熟悉、掌握，特別是技術(shù)上積累自己的實(shí)力。聯(lián)想剛開始進(jìn)行ＱＤＩ板卡生產(chǎn)，并且很快掌握了先進(jìn)的技術(shù)，它比較切合用戶實(shí)際，適合發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，ＱＤＩ板卡很快也打入國(guó)際市場(chǎng)，這就為將來(lái)生產(chǎn)整機(jī)奠定了很好的基礎(chǔ)。在有了管理經(jīng)驗(yàn)和制造技術(shù)的基礎(chǔ)上，形成了一種良性循環(huán)，企業(yè)的實(shí)力逐步壯大，最后融入了企業(yè)自主開發(fā)，自主發(fā)展的快車道。2．“技”、“貿(mào)”兩頭在外，“工”在內(nèi)地聯(lián)想模式產(chǎn)生于特定領(lǐng)域。1992年4月5日聯(lián)想首先在深圳建立了板卡出口生產(chǎn)基地，后來(lái)又在美國(guó)硅谷建立了發(fā)展研究中心，形成了“技”、“貿(mào)”兩頭在外，“工”在內(nèi)地的發(fā)展模式。在產(chǎn)品開發(fā)中，聯(lián)想堅(jiān)持四條原則：◆學(xué)術(shù)價(jià)值再高但是市場(chǎng)沒(méi)有需求的產(chǎn)品不做?！羧巳硕寄茏觥⑷巳硕荚谧龅牟蛔??！魶Q定要做的一定細(xì)致了解每一點(diǎn)需求，確保產(chǎn)品與需求的一致性?！舳ㄏ碌哪繕?biāo)一定要按時(shí)按質(zhì)完成。3．選擇國(guó)際市場(chǎng)，選擇主板聯(lián)想成功更重要的原因還在于它當(dāng)年選擇進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略，選擇了主板而不是整機(jī)，也不是其他零部件。整機(jī)生產(chǎn)品牌要求知名度高，銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)規(guī)模較大，并需緊跟領(lǐng)先的技術(shù)開發(fā)潮流，這些條件聯(lián)想當(dāng)時(shí)都不具備。選擇主板生產(chǎn)能夠集中有限的資金、人員，開發(fā)成本也比較低，可以迅速打開市場(chǎng)，及時(shí)跟蹤世界最新技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)。主板果然實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想的目標(biāo)，打入國(guó)際市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大了知名度，又建立了國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)了大批量的制造技術(shù)，有效地降低了成本，銷售利潤(rùn)很快反饋回來(lái)用于開發(fā)新技術(shù)，所以主板項(xiàng)目的選擇對(duì)聯(lián)想的成長(zhǎng)和事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響?！咀詸z】聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略是否只適用于ＩＴ企業(yè)？談?wù)勀愕恼J(rèn)識(shí)。發(fā)展核心能力矩陣或許有人會(huì)提出質(zhì)疑，“既然聯(lián)想的技術(shù)實(shí)力還不夠強(qiáng)大，比不上外國(guó)的大公司，那還談得上什么核心能力？”我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，核心能力不是圖4－1企業(yè)核心能力的發(fā)展與位勢(shì)矩陣任何場(chǎng)合下都表現(xiàn)為同樣的強(qiáng)度和競(jìng)爭(zhēng)力的。隨著企業(yè)所處的時(shí)期不同，進(jìn)軍的市場(chǎng)不同，其核心能力都會(huì)有不同的表現(xiàn)形式和發(fā)展趨勢(shì)。圖41 企業(yè)核心能力的發(fā)展與位勢(shì)矩陣如圖4－1所示，核心能力培育，一般近期目標(biāo)是3～5年，中期目標(biāo)是5～10年，遠(yuǎn)期目標(biāo)是10年以上；進(jìn)軍市場(chǎng)目標(biāo)分為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。假設(shè)聯(lián)想處于矩陣圖中間的一塊：即22，表明聯(lián)想的核心能力處于企業(yè)發(fā)展的中期階段，如果以此能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)32，即國(guó)際市場(chǎng)中期目標(biāo)，這就表明聯(lián)想處于一種弱勢(shì)，即目前還達(dá)不到進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的能力。如果進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)31，即國(guó)際市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的近期目標(biāo)，這是可以實(shí)現(xiàn)的。如核心能力在矩陣中33位置，可以向所有的市場(chǎng)出擊；核心能力在22位置，只能選擇22111這樣的市場(chǎng)較為穩(wěn)妥?？蛇x擇13和31為可能目標(biāo)。而處于下一級(jí)市場(chǎng)上的核心能力，如22，既可向能力23發(fā)展，也可向上一級(jí)市場(chǎng)的31能力發(fā)展。總之能力的升級(jí)伴隨著市場(chǎng)的升級(jí)和擴(kuò)大，企業(yè)核心能力位勢(shì)是動(dòng)態(tài)的。通過(guò)這個(gè)矩陣圖，每家企業(yè)都能找到自己現(xiàn)有的方位，建立自己的能力培育計(jì)劃，并可以根據(jù)自己的能力狀況有效地占領(lǐng)市場(chǎng)和進(jìn)一步提升、發(fā)展自己的核心能力，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，恰如其分地進(jìn)入自己未來(lái)的目標(biāo)和市場(chǎng)?！咀詸z】請(qǐng)利用企業(yè)核心能力發(fā)展矩陣圖評(píng)測(cè)你的企業(yè)所在的位置。@___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________【本講小結(jié)】聯(lián)想是民族品牌的精英，它的發(fā)展道路給中小企業(yè)樹立了成功的范例?，F(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)講求審時(shí)度勢(shì)、知己知彼，聯(lián)想借“他山之石”，通過(guò)發(fā)展“顧客偏好技術(shù)”，走貿(mào)工技之路，逐步積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值觀。它是從實(shí)際出發(fā)，靈活制定發(fā)展戰(zhàn)略，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)和能力定位的典范。根據(jù)聯(lián)想的企業(yè)理念和發(fā)展模式，可以勾勒出企業(yè)發(fā)展位勢(shì)的矩陣圖，每個(gè)企業(yè)可以據(jù)此進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)入的準(zhǔn)確定位，積蓄力量、厚積薄發(fā)，一步步把市場(chǎng)的蛋糕做大。34 / 34
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