【正文】 示給你一個說法。減肥減肥，必須讓消費者看得到減的效果，特別是“反彈效應(yīng)”使一批產(chǎn)品無法給消費者一個交代，另外世界衛(wèi)生組織和國家對有損于身體健康的成分限制越來越嚴格，而某些成分正是減肥的神奇武器，如何在科技上實現(xiàn)突破，如何在營銷上實現(xiàn)策略的勝利，成為困擾企業(yè)的一個迷宮。 在三株以前，較早的品牌“國氏金牌營養(yǎng)素”92年上市，提出“每天減一斤”的保證，天然、低熱、高營養(yǎng)在那個時期還是容易引起消費者共鳴的，加上發(fā)明人國敏元教授的親切推薦，在國內(nèi)掀起了一陣減肥熱潮，“國氏”后來啟用魔鬼身材的瞿穎做代言，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出過“雅萊減肥餅干” 、“纖美減肥茶”、“國氏減肥膠囊”等，如今“國氏減肥膠囊”在業(yè)內(nèi)依然具有一定的影響力，并且和日本、加拿大等國家有良好的技術(shù)交流。 膠囊類產(chǎn)品，一度是減肥產(chǎn)品的主流，有“風暴減肥膠囊”、“御芝堂減肥膠囊”、“旭日升營養(yǎng)減肥套餐”、“紐海爾斯營養(yǎng)減肥膠囊”、“瘦身男女減肥膠囊”“倩兒減肥膠囊”、“婷美減肥膠囊”等。 另一個減肥的代表性產(chǎn)品為“V26減肥沙淇晶”，這個“哈慈”公司的產(chǎn)品以最優(yōu)勢的資源介入市場，以國際化的風格、大規(guī)模招商掀起減肥風暴，取得了巨大的市場勝利。 “大印象減肥茶”是“茶”減肥的代表產(chǎn)品，也是比較成功的一個減肥產(chǎn)品。因為茶本身就有減肥的功效，加上不改變個人的生活習慣飲食結(jié)構(gòu)，所以深得消費者喜愛。減肥茶的主要產(chǎn)品：“寧紅減肥茶”、“康爾壽”、“更嬌麗”、“瑞德夢減肥茶”、“烏龍減肥茶”“三葉減肥茶”、“碧生源康美減肥茶”等。 保健品和藥物，在國內(nèi)市場一直摸棱兩可，終于有企業(yè)站出來說話了，這就是太極集團。以普藥在國內(nèi)具有較大影響力的太極集團進軍減肥市場，祭出殺手锏——藥物減肥產(chǎn)品“曲美”，以鞏俐做形象代言人，以中國第一個藥物減肥產(chǎn)品為新聞賣點，以“鹽酸西布曲明”（諾美亭）的神奇成分為功效訴求，打響了藥物減肥的第一槍，引起業(yè)界震撼。于是“可秀”、“澳曲輕”、“塞尼可”等同類產(chǎn)品也紛紛上市，為追求美的女士你方唱罷我登場。可惜一場“諾美亭”事件，讓此類產(chǎn)品的信任度大打折扣，不過由于各國家的結(jié)論不一致，企業(yè)良好的公關(guān)，沒有演化成另一場“PPA事件”。 醫(yī)療器械減肥同樣是減肥市場的一支生力軍。以“安必信脂肪運動機”、“歐珀萊電腦瘦身博士”為代表，2002年橫空殺出一個“聯(lián)邦歐美雅美體儀”，其精心的策劃、高密度的廣告成為減肥市場的一匹“黑馬”，不過從操盤手段看，不是一個長線產(chǎn)品的征兆。 在減肥市場，還有“白領(lǐng)減肥沖劑”、“姍拉娜減肥霜”、“索芙特減肥皂”“健尼健瘦鞋”等產(chǎn)品，或憑借女性雜志，或憑借獨特的賣點，在業(yè)界具有良好的銷售業(yè)績。 關(guān)鍵詞：天然減肥不反彈 　　　　　　　　　　 豐乳　做女人挺好 　　 女人的曲線充分體現(xiàn)造化之美，乳房發(fā)育不良也是一種普遍現(xiàn)象，在“豐乳”市場上，也涌現(xiàn)出幾個值得回味的產(chǎn)品。 “沒什么大不了”，一句話里有多少女人的渴望，“三源美乳霜”、“一點紅美乳霜”、“豐韻丹”、“姍拉娜健胸霜”等以化妝品的形式走進女人的生活，也誕生了諸如“做女人挺好”、“做一個無法讓男人一手掌握的女人”等讓人會心一笑的廣告語言。 內(nèi)衣豐胸產(chǎn)品以“調(diào)整”為主，有“婷美”、“泰達”、“賽遠”、“宇宙一號”、“周林”、“中脈遠紅”等產(chǎn)品。 　　 醫(yī)療器械豐胸產(chǎn)品較多，基本上以直銷和電子商務(wù)為主渠道，知名品牌為“伊爾挺美胸運動儀”。 　　　　　　　　　　　　 補腦健腦　風景獨好 　　 “太陽神口服液”一度是高考學(xué)生必備的營養(yǎng)品，那個時代保健品還處于初級階段，產(chǎn)品少，也沒有系統(tǒng)的補腦概念。而山東禹王集團是較早介入“補腦”市場的企業(yè)，主要產(chǎn)品“3A忘不了”腦營養(yǎng)膠丸已經(jīng)暢銷七、八年之久，主要針對中考高考進行宣傳，銷量相對穩(wěn)定。 香港康富來國際看好了“補腦市場”，以“腦輕松”、“洋參含片”產(chǎn)品全力出擊，以香港明星傾情代言，使補腦安神的產(chǎn)品深入人心，獲得了豐厚的市場回報，目前是補腦市場的領(lǐng)頭羊。 萬基制藥是保健品行業(yè)最成功的追隨著，最善于跟隨成功的品類，也以“萬基洋參”系列爭奪健腦市場的份額。 2002年，北京腦康公司推出“腦力智寶膠囊”，宣傳能使腦細胞再生，加上連篇累牘的教育，過分夸張的病例，使我們看到了“珍奧核酸”的影子，相信產(chǎn)品的生命周期不會太長久。 幾個值得一提的產(chǎn)品 風情萬種的天使麗人　 美容本來是化妝品的市場，自從“以內(nèi)養(yǎng)外”的說法被廣泛認同，就誕生了一大批為女性“面子問題”前仆后繼的產(chǎn)品。 　 “天使麗人”，這一名稱可以說非常具有誘惑力，“在你臉上彈鋼琴”，即形象又不失性感，林憶蓮的健康自信同樣是一種煽動，配合高密度的廣告使“天使麗人”很快聲名雀起。 “天使麗人”創(chuàng)造了“皮膚活化素”這一概念，具有通俗易懂的特點，形成了一股銷售熱潮，還是由于宣傳的夸大，功效的不明顯，使“天使麗人”大傷元氣。 可采　另類美容術(shù) 　　 在“可采”以前，誰也不會相信普通的面膜蘊藏著如此巨大的市場，以普通中藥為主要成分，沒有多少科技含量的“可采眼貼膜”，經(jīng)過素問堂的整合推廣，竟然成為2001年保健品市場最靚麗的彩虹，在保健品最難操作的北京、上海、廣州等城市掛起一股護眼熱潮。 “可采”以化妝品免費美容的方式開展產(chǎn)品軟推廣，抓住女性最關(guān)心的魚尾紋和眼袋現(xiàn)象，在終端建設(shè)上下足了工夫，藍色的背景，躺椅上舒適的做眼貼實驗的消費者，使愛美的女性恨不能一試為快，而和時尚的結(jié)合得到了所有職業(yè)女性的關(guān)注，無論是“新絲路模特大賽”還是“吉米”的傾情演繹，再加上課堂式的眼貼示范，“電眼美人”、“養(yǎng)眼法”、“變臉術(shù)”讓人抨然心動，使“可采”成為2001年最佳主角。 “可采”的成功，主要是市場細分的成功，這充分證明中國保健品市場巨大的商業(yè)機會，各企業(yè)大可不必守著“補鈣”、“補血”、“減肥”爭論不休。保健品市場的成功，關(guān)鍵是對消費者心理的深入了解，對市場需求的進一步研究。于是可采之后，一批“面貼”、“眼貼”粉墨登場，甚至采用“燕窩”等非常珍貴的成分訴求，真不知道應(yīng)該欣喜還是悲哀，但愿一個好好的市場不會因為違規(guī)或者出現(xiàn)害群之馬而夭折。 關(guān)鍵詞：可采 　　　　　　　　　　　　　　 婷美　內(nèi)衣的革命 　　 實際上，很難定義“婷美”是什么。是內(nèi)衣？是減肥內(nèi)衣？還是保健內(nèi)衣？這個使原本很平凡的鄰家朵而女孩倪虹潔大紅大紫的產(chǎn)品，徹底打破了內(nèi)衣銷售的游戲規(guī)則，使“美體修形　一穿就變”的塑身方式不再是羞羞答答的隱私，也促使“保健內(nèi)衣”市場很快的成熟起來。 “婷美內(nèi)衣”是一個真正靠影視廣告成功的產(chǎn)品，當盛傳倪虹潔以及“人妖”話題的時候，婷美的董事長周楓巧借神力，性感迷人的婷美廣告，買斷專柜的方式，使“婷美內(nèi)衣”12天火爆京城，26天風靡全國，在京城創(chuàng)造了日銷售額突破200萬元、超過了長期在中國內(nèi)衣市場占據(jù)霸主地位的六大名牌內(nèi)衣一個月銷售總和的記錄，成為內(nèi)衣行業(yè)全國第一品牌。 成功的婷美沒有滿足，而是借鑒手機市場的運做模式，使每個月都有新產(chǎn)品上市，不同的產(chǎn)品具有不同的定位、不同的價格和各種美麗的款式，和世界知名的內(nèi)衣廠商合作，以具有親和力的形象代言人針對青年、中年群體進行塑身教育，引進著名的職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)進行現(xiàn)代營銷改造，婷美可以說是一個善于包容、敢于打破傳統(tǒng)的現(xiàn)代化企業(yè)。 關(guān)鍵人物：倪虹潔　周楓　趙強　中野良子　張柏芝 　　 關(guān)鍵詞：美體修形　一穿就變　 　　　　　　　　　　　　　 清華清茶　洗肺的煩惱 　　 清華清茶是一個短期成功的產(chǎn)品，主要得益于“洗肺”概念的提出，針對吸煙者，以已經(jīng)公認的“吸煙有害健康”為市場方向，更承接了前幾年“洗血”、“凈腸”等健康觀念，通過整版的平面廣告“狂轟爛炸20天”，掀起了“洗肺熱”。 除了策略得當以外，清華清茶和補鈣市場比較，并沒有特殊的地方，在這里不多談。清華清茶的失意首先是經(jīng)銷商的失控，違歸操作明顯，還有公關(guān)不力。但是一個清華清茶倒下去，無數(shù)的產(chǎn)品站起來，“億利甘草良咽”、“虎們清煙片”等產(chǎn)品已經(jīng)開始進攻“洗肺、清咽市場”，相信這一市場依然具有廣闊的前景。 　　 關(guān)鍵詞：洗肺 　　　　　　　　　　　　　　 羊胎素　走下神壇 　　 前些年，羊胎素和“大哥大”一樣，離我們的生活很遠。第一當然是價格因素，另外沒有形成規(guī)模化生產(chǎn)，阻礙了大眾對產(chǎn)品的認知。 首先，“羊胎素”不和“核酸”一樣，有其名無其實，“羊胎素”更象是“維生素”，對人體健康十分有益。在保健品市場紅火的年代，“羊胎素”產(chǎn)品閃亮登場，自然會贏得關(guān)注，在策略和價格被消費者普遍接受的時候，出現(xiàn)“羊胎素熱”一點也不奇怪。 羊胎素的代表產(chǎn)品為“柔依”、“紅常青”、“澳琳達”等。 　　　　　　　　　　　 植物雌激素　整裝待發(fā) 　　 雌激素是女性健康必不可少的物質(zhì)，從大豆、葛根中提取的植物雌激素又稱大豆異黃酮，具有多種神奇的功效。 太陽神2002年已經(jīng)看好雌激素市場，推出“易緩舒”產(chǎn)品，可惜市場氣氛還未形成，進展緩慢；掛名美國太太實驗室的產(chǎn)品“天雌素”和中科生物的“天雌素”已經(jīng)開始明爭暗斗，修正藥業(yè)“伊更美”以“呵護女性愛巢”準備打造雌激素第一品牌，養(yǎng)生堂也有“靜心美顏素”產(chǎn)品伺機而動，此外，陜西“千雌素”， “天賜源”，上?！靶揽灯钡纫餐瑯涌春眠@一市場。雌激素必然會是女性保健品市場的下一個熱點。 　　 關(guān)鍵詞：雌激素　大豆異黃酮 　　　　　　　　　　　　　 展 望 　　 隨著國家監(jiān)管力度的加大，保健品市場的門檻會隨之升高，一批靠短期操作為主要手段的企業(yè)將風光不再，專業(yè)性保健產(chǎn)品必將大行其道。以天然植物和海洋生物提取的保健品、保健醫(yī)療器械必將成為保健品的新熱點。 復(fù)合劑型保健品將會大量出現(xiàn)，專業(yè)的策劃人才和營銷人才也將成為熱門行業(yè)。