【正文】 。醫(yī)藥廣告的設(shè)計(jì)原則包括：真實(shí)性的原則、可及性原則、科學(xué)性原則、藝術(shù)性原則、合法性原則和經(jīng)濟(jì)性原則。廣告效果主要從溝通效果和銷售效果兩方面來評(píng)估。公共關(guān)系式一種隱性的促銷方式，它是以長(zhǎng)期目標(biāo)為主的間接性促銷手段。醫(yī)藥廣告效果的測(cè)定：溝通效果評(píng)估是指廣告活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期的信息溝通效果；銷售效果評(píng)估是檢驗(yàn)廣告效果的最有效方法，有短期（近期）效果評(píng)估和中長(zhǎng)期效果評(píng)估。醫(yī)藥公共關(guān)系的特點(diǎn)有：可信度高、傳播能力強(qiáng)、成本較低三大特點(diǎn)。醫(yī)藥公共關(guān)系的作用有樹立醫(yī)藥企業(yè)形象、開拓醫(yī)藥產(chǎn)品銷路、常遭連高的營(yíng)銷環(huán)境。當(dāng)公眾對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)不信任或者對(duì)企業(yè)的形象宣傳出現(xiàn)消極接受時(shí)就是公共關(guān)系出現(xiàn)了危機(jī)，這時(shí)就是公關(guān)部門通過廣泛、細(xì)致、耐心的勸說性教育和優(yōu)惠性活動(dòng)來誘導(dǎo)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感。通過公益贊助活動(dòng)，醫(yī)藥企業(yè)不僅為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，從而贏得社會(huì)的好感。舉辦贊助活動(dòng)的作用有：承擔(dān)必要的社會(huì)責(zé)任、樹立良好的企業(yè)形象和培養(yǎng)公眾感情。醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣具有下列顯著特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)、銷售效果明顯；規(guī)則性和非經(jīng)常性；短期效果。醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣的方式有：贈(zèng)送樣品、折價(jià)券和消費(fèi)卡、特價(jià)銷售、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)、商品示范和藥品陳列，獎(jiǎng)品。針對(duì)中間商的醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣方式有：批發(fā)折價(jià)、推廣津貼、銷售競(jìng)賽、交易會(huì)或博覽會(huì)。針對(duì)醫(yī)藥的醫(yī)院營(yíng)業(yè)推廣方式有：折扣、為醫(yī)院科室和醫(yī)生個(gè)人在科學(xué)研究方面提供贊助、公司禮品或紀(jì)念品。另外還有針對(duì)企業(yè)內(nèi)部銷售人員的醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣。 關(guān)系營(yíng)銷的含義：關(guān)系營(yíng)銷是以系統(tǒng)論為基本指導(dǎo)思想，將企業(yè)置身于社會(huì)大環(huán)境中考察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)及社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷的區(qū)別在于關(guān)系營(yíng)銷以關(guān)系為導(dǎo)向二傳統(tǒng)營(yíng)銷師交易導(dǎo)向；關(guān)系強(qiáng)調(diào)的是4C觀念而傳統(tǒng)營(yíng)銷以4P為核心營(yíng)銷策略；關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)保持顧客，強(qiáng)調(diào)顧客忠誠(chéng)度，二傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)注的是如何生產(chǎn)等問題。關(guān)系營(yíng)銷的特征具有信息溝通的雙向性、戰(zhàn)略過程的協(xié)同性、營(yíng)銷活動(dòng)的互利性和信息反饋的及時(shí)性。關(guān)系營(yíng)銷中的幾個(gè)基本關(guān)系：關(guān)系營(yíng)銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者納入研究范圍，用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動(dòng)及其相互關(guān)系。它要求企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)中處理好：企業(yè)內(nèi)部關(guān)系、與顧客的關(guān)系、與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系、與供銷商的關(guān)系、與政府及其他公眾團(tuán)體的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷在醫(yī)藥營(yíng)銷中的應(yīng)用： 醫(yī)藥產(chǎn)品的特性和醫(yī)藥營(yíng)銷各個(gè)關(guān)系主體均決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是關(guān)系營(yíng)銷，在其運(yùn)用中首先要全面實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、其次充分樹立“大顧客”和“大市場(chǎng)”概念，再次形成基本穩(wěn)定的客戶群體，最后充分注重內(nèi)部營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷的含義： 綠色營(yíng)銷也稱“生態(tài)營(yíng)銷”或“環(huán)境營(yíng)銷”，它是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求顧客利益，社會(huì)利益和企業(yè)利益的協(xié)調(diào)，其特點(diǎn)是既要充分滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，又要注意自然生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。綠色營(yíng)銷的特征：綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提、綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想、綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障、綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證、綠色營(yíng)銷的主體力量的特殊性。實(shí)施綠色營(yíng)銷的意義： 實(shí)施綠色營(yíng)銷可以提高企業(yè)形象、增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力、促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展以及引發(fā)商機(jī)。醫(yī)藥企業(yè)綠色營(yíng)銷的實(shí)施： 在目前的保護(hù)人力環(huán)境的大背景下，研發(fā)和生產(chǎn)綠色藥品具有歷史意義，尤其對(duì)于我們的重要，獲得“綠色標(biāo)志”對(duì)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有重要的意義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，電腦通信和數(shù)字交換式媒體的作用來實(shí)現(xiàn)組織營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的條件：互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用、消費(fèi)者需求的變化以及商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化都促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比有明顯的優(yōu)勢(shì)：如在降低成本費(fèi)用上，企業(yè)大有可為；利用互聯(lián)網(wǎng)可增加企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式。醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的展開： 針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的自身特點(diǎn)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法有：建立出色的網(wǎng)站、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)及行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告、善用搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)促銷和客戶管理。DTC與DFC營(yíng)銷的含義：DTC是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言，終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。DTC營(yíng)銷模式對(duì)OTC的銷售有重要影響。 DFC是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營(yíng)銷模式，企業(yè)通過DFC營(yíng)銷了解患者偏好、需求、反應(yīng)等信息，及時(shí)得到患者的反饋和建議，有利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，與患者建立長(zhǎng)久的關(guān)系。DTC與DFC營(yíng)銷模式長(zhǎng)生的必然性：由于互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用、消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健信息的需要、制藥企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力以及各國(guó)政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變均促進(jìn)了DTC與DFC營(yíng)銷的發(fā)展。DTC與DFC營(yíng)銷模式在藥品銷售中的應(yīng)用： DTC與DFC營(yíng)銷模式在藥品銷售中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在DTC廣告、DTC網(wǎng)站、終端促銷、知識(shí)營(yíng)銷以及運(yùn)用DFC模式進(jìn)行患者信息收集。聯(lián)盟營(yíng)銷的含義：聯(lián)盟營(yíng)銷是企業(yè)在分析其營(yíng)銷環(huán)境的前提下，為達(dá)到降低企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)、共同擁有市場(chǎng)、資源共享等目的，而與其他企業(yè)采取的聯(lián)合開拓市場(chǎng)、聯(lián)合開發(fā)性開發(fā)、聯(lián)合使用商標(biāo)及品牌等一系列利益共享的營(yíng)銷行為。其形式非常多樣。聯(lián)盟營(yíng)銷的作用：提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，幫助企業(yè)拓展新市場(chǎng)、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。企業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷實(shí)施：根據(jù)聯(lián)盟成員之間的資本流動(dòng)情況和依賴程度，聯(lián)盟營(yíng)銷有股權(quán)式聯(lián)盟和契約式聯(lián)盟。在選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)應(yīng)遵循的程序?yàn)椋好鞔_自身的核心優(yōu)勢(shì)，確定聯(lián)盟的領(lǐng)域；確定、挑選適合的聯(lián)盟營(yíng)銷伙伴、聯(lián)盟的實(shí)施和控制以及做好營(yíng)銷聯(lián)盟維護(hù)工作。聯(lián)盟營(yíng)銷存在的風(fēng)險(xiǎn)及問題：雖然聯(lián)盟營(yíng)銷有許多優(yōu)勢(shì)，但也有不少風(fēng)險(xiǎn)，如文化差異導(dǎo)致聯(lián)盟失敗、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失、聯(lián)盟的控制權(quán)問題、營(yíng)銷聯(lián)盟伙伴之間的保頓與競(jìng)爭(zhēng)以及其他風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，它是一般市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指醫(yī)藥企業(yè)的跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷，即醫(yī)藥企業(yè)從國(guó)際市場(chǎng)的需求出發(fā)，開發(fā)適合的產(chǎn)品、選擇適合的渠道、制定合適的價(jià)格和進(jìn)行合適的促銷，以滿足國(guó)際用戶的需要和在國(guó)際市場(chǎng)上取得創(chuàng)匯效益。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷沒有本質(zhì)上的不同，二者都要分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，都要做出市場(chǎng)營(yíng)銷決策，都要完成商品或服務(wù)的交換，都要經(jīng)歷大致相同的營(yíng)銷過程。其目的都要取得利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)利益。兩者的主要區(qū)別“跨國(guó)”。醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)：其特點(diǎn)包括結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)、競(jìng)爭(zhēng)激烈、交易障礙多（語(yǔ)言、法律和地里的障礙）以及風(fēng)險(xiǎn)大（信用風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、匯兌風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)）。醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷要面對(duì)許多營(yíng)銷環(huán)境，包括對(duì)象國(guó)環(huán)境、國(guó)際環(huán)境和本國(guó)出口環(huán)境三個(gè)組成部分。對(duì)象國(guó)環(huán)境：該國(guó)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。國(guó)際環(huán)境決定著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者從本國(guó)到達(dá)對(duì)象國(guó)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，包括國(guó)際貿(mào)易體系、國(guó)際金融組織等。本國(guó)出口環(huán)境主要是出口體制等因素。進(jìn)入醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)的六種方式：產(chǎn)品出口進(jìn)入方式：出口進(jìn)入方式包括直接出口和間接出口兩種方式。合同進(jìn)入方式：合同進(jìn)入方式包括技術(shù)授權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)兩種方式。投資進(jìn)入方式：投資進(jìn)入方式包括合資經(jīng)營(yíng)和國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)兩種方式。對(duì)等進(jìn)入方式：對(duì)等進(jìn)入方式有補(bǔ)償貿(mào)易和易貨貿(mào)易。加工進(jìn)入方式以藥代藥進(jìn)入方式：醫(yī)以藥帶要是我國(guó)目前重要產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式，這種方式既有助于擴(kuò)大中國(guó)中醫(yī)藥在國(guó)際市場(chǎng)上的影響，又能提高國(guó)際社會(huì)對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)知程度，對(duì)中藥產(chǎn)品也可以起到一定的推動(dòng)作用。間接出口：醫(yī)藥企業(yè)通過本國(guó)的中間商（外貿(mào)公司）向國(guó)際市場(chǎng)出口醫(yī)藥產(chǎn)品，他是醫(yī)藥企業(yè)開始走向國(guó)際市場(chǎng)最常用的方式通過國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司、醫(yī)藥企業(yè)委托外貿(mào)公司代理出口醫(yī)藥產(chǎn)品、通過委托本國(guó)其他企業(yè)在國(guó)外的銷售機(jī)構(gòu)代銷自己的產(chǎn)品。直接出口：醫(yī)藥企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)一切出口業(yè)務(wù)而不必通過國(guó)內(nèi)的專業(yè)外貿(mào)公司。這是那些獲得自營(yíng)出口權(quán)的大型醫(yī)藥企業(yè)和外向型醫(yī)藥企業(yè)所采用的出口方式建立自己的國(guó)外分支機(jī)構(gòu)，包括設(shè)立辦事處或營(yíng)銷子公司，負(fù)責(zé)國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；直接與外商簽訂藥品銷售合同；參與國(guó)際招投標(biāo)活動(dòng)，中標(biāo)后按合同聲場(chǎng)銷往國(guó)外的產(chǎn)品；委托國(guó)外代理商代理經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；直接向外國(guó)最終用戶提供產(chǎn)品。補(bǔ)償貿(mào)易的形式：產(chǎn)品返銷、互購(gòu)、部分補(bǔ)償、醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略：醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是必須制定適應(yīng)特定市場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略和促銷策略的新組合。 醫(yī)藥產(chǎn)品策略：產(chǎn)品和信息的延伸策略、改造策略和全新產(chǎn)品策略。價(jià)格策略：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中影響醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格因素有成本費(fèi)用、國(guó)外法規(guī)、國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系、經(jīng)濟(jì)周期與通貨膨脹以及匯率的變化。醫(yī)藥定價(jià)策略包括：統(tǒng)一定價(jià)策略、多元化定價(jià)策略、控制定價(jià)策略、轉(zhuǎn)移價(jià)格策略。銷售渠道策略：根據(jù)不同的中間商國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略可分為：宅渠道策略、寬渠道策略、長(zhǎng)渠道策略和短渠道策略。促銷策略：在國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中采用的促銷策略主要、人員推銷策略、公共關(guān)系策略和營(yíng)業(yè)推廣。我國(guó)國(guó)際醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的未來走勢(shì)：目前由于國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)需求將繼續(xù)保持旺盛增長(zhǎng)、國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷手段更加現(xiàn)代化、同時(shí)更加重視天然藥物，這些都是為我國(guó)的國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)一定要適應(yīng)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能保持不敗之地。第一章結(jié)合案例評(píng)價(jià)生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念的區(qū)別結(jié)合案例分析企業(yè)確立以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重要意義分析綠色營(yíng)銷、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用情況及其重要意義。評(píng)述價(jià)值鏈理論及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的指導(dǎo)意義企業(yè)如何才能達(dá)到顧客滿意。第二章：醫(yī)藥企業(yè)任務(wù)書的撰寫要求BCG法在分析醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的運(yùn)用GE法在分析醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的運(yùn)用結(jié)合案例分析某醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移化經(jīng)營(yíng)和多元化經(jīng)營(yíng)的利弊SWOT法在分析醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的運(yùn)用。醫(yī)藥企業(yè)如何指定市場(chǎng)營(yíng)銷組合第三章：分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義醫(yī)藥企業(yè)對(duì)金正哲的分析和對(duì)策分析各類微觀環(huán)境因素對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響分析各類宏觀環(huán)境對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響社會(huì)文化環(huán)境對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷活動(dòng)的影響作用利用威脅與機(jī)會(huì)矩陣分析企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)用SWOT分析方法，分析某一時(shí)間給醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的機(jī)會(huì)、威脅及其對(duì)策第四章：分析影響消費(fèi)者購(gòu)買某類藥品的主要因素醫(yī)藥消費(fèi)者的購(gòu)買行為類型及企業(yè)的營(yíng)銷策略第五章：分析影響醫(yī)藥生產(chǎn)者購(gòu)買的因素分析常規(guī)用藥、基本目錄藥品和新特藥品的采購(gòu)過程藥品招標(biāo)采購(gòu)第六章：制定醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的程序和步驟設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研各種市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法第七章：結(jié)合案例分析醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的意義影響醫(yī)藥企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素為某一醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位并加以分析在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上為某一醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位，并提出市場(chǎng)定位策略第八章：判斷并評(píng)價(jià)某一醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合案例說明醫(yī)藥市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略結(jié)合案例說明醫(yī)藥企業(yè)的挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略結(jié)合案例說明醫(yī)藥市場(chǎng)追隨者和利基者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第九章：延長(zhǎng)醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期的途徑結(jié)合醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期階段理論分析市場(chǎng)上某種醫(yī)藥產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段及營(yíng)銷策略結(jié)合案例分析具體的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品組合的策略結(jié)合案例分析醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)的原則第十章：結(jié)合案例評(píng)價(jià)某醫(yī)藥企業(yè)的品牌策略結(jié)合案例說明醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何成功塑造品牌結(jié)合案例說明某種醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略第十一章：各種定價(jià)法的內(nèi)含、計(jì)算及其運(yùn)用能識(shí)別實(shí)際運(yùn)用的價(jià)格策略醫(yī)藥企業(yè)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的對(duì)策分析我國(guó)政府控制藥價(jià)虛高的對(duì)策第十二章：結(jié)合實(shí)際區(qū)分醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的類型集合案例分析處方藥和非處方藥的渠道設(shè)計(jì)結(jié)合案例分析竄貨的原因、危害及對(duì)策為某醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)分銷渠道方案第十三章：結(jié)合案例評(píng)價(jià)某企業(yè)的促銷組合策略醫(yī)藥促銷代表推銷過程與技巧運(yùn)用以上各種促銷方式，設(shè)計(jì)某醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略第十四章：關(guān)系營(yíng)銷在醫(yī)藥營(yíng)銷中的應(yīng)用分析綠色營(yíng)銷在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用情況及其重要意義如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷DTC和DFC營(yíng)銷模式在藥品營(yíng)銷中的應(yīng)用聯(lián)盟營(yíng)銷在藥品營(yíng)銷中的應(yīng)用第十五章：聯(lián)系實(shí)績(jī)分析藥品出口企業(yè)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境聯(lián)系實(shí)際分析我國(guó)藥品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略概述我國(guó)國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的未來趨勢(shì) 30 / 30