華美鋼鐵公司薪酬管理制度手冊-資料下載頁
2025-05-30 21:21本頁面
【導(dǎo)讀】本制度是公司關(guān)于薪酬的綱領(lǐng)性文件，公司所有與薪酬相關(guān)的制度、活動和行為都必須遵照并服從于本制度。本制度旨在為員工提供公平、合理的勞動報酬，以最大程度發(fā)揮薪酬的激勵作用。根據(jù)公司發(fā)展要求以及各崗位對公司價值貢獻(xiàn)的大小，進(jìn)行薪酬分配。參照深圳當(dāng)?shù)貏趧恿κ袌龉べY和行業(yè)狀況指導(dǎo)價合理確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)。體現(xiàn)員工能力差異原則。薪酬與其工作業(yè)績掛鉤，相同崗位的員工，工作業(yè)績不同，薪酬不同。與公司經(jīng)濟(jì)效益和支付能力相結(jié)合原則。本手冊適用于華美鋼鐵除領(lǐng)導(dǎo)班子以外的其它所。華美鋼鐵員工的薪酬體系共分為：結(jié)構(gòu)工資制、提成制、協(xié)議制三類。固定工資是員工薪酬構(gòu)成的基本組成部分?？冃ЧべY分為月度績效工資、年度績效工資和業(yè)務(wù)提成三種。非生產(chǎn)類結(jié)構(gòu)工資人員享有。加班工資計算依據(jù)為基本工資，具體計算辦法參照國家相關(guān)法律執(zhí)行。
【正文】 0 A 110 分≤ X120 分 40% 50% 10% B 100 分≤ X110 分 30% 60% 10% C 80 分≤ X100 分 20% 60% 20% D X80 分 10% 70% 20% 同時，確定公司內(nèi)部部門分布狀態(tài)： 公司業(yè)績等級 公司年度業(yè)績（ X） 部門業(yè)績等級 S A B C D S X≥ 120 分 1 個 1 個 其他部門 A 110 分≤ X120 分 2 個 其他部門 1 個 B 100 分≤ X110 分 1 個 其他部門 1 個 C 80 分≤ X100 分 1 個 其他部門 1 個 1 個 D X80 分 1 個 其他部門 2 個 1 個 然后由各部門經(jīng)理根據(jù)下表，確定本部門具體薪酬層級變動的員工，依據(jù)為該員工上年度個人業(yè)績： 部門業(yè)績等級 層級晉升 層級不變動 層級降低 S 50% 50% 0 A 40% 50% 10% B 30% 55% 15% C 20% 60% 20% D 10% 70% 20% 說明： 1）各部門內(nèi)部員工層級晉升 和降低 員工不得超過公司整體晉升比例； 2）各部門內(nèi)部員工薪酬層級晉升和層級降低對應(yīng)金額不得超過集團(tuán)人力資源部規(guī)定額度。 各部門根據(jù)以上規(guī)定，確定本部門薪酬層級變動員工名單，經(jīng)公司總經(jīng)理審核后，最終由集團(tuán)人力資源部匯總 ，報集團(tuán)總經(jīng)理審批 。 為了保證層級調(diào)整的公正性，下列情況的員工不參加 常規(guī)性薪酬 層級的變動： 1）上年度工作未滿 6 個月的員 工； 2）到上年底尚處于試用期的員工； 3）上年度 10 月 1 日之后有過薪酬層級變動。 4 非常規(guī)性調(diào)整 非常規(guī)性 薪酬層級 晉升由員工根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定自己提出申請， 由 鋼鐵 行政部 審核合格后組織考核 ， 考核合格者 經(jīng)公司總經(jīng)理和集團(tuán)人力資源部審批后， 即可獲得層級晉升的機(jī)會。非常規(guī)性 薪酬層級 降 低 由 鋼鐵 行政部 根據(jù)有關(guān)規(guī)定提出，經(jīng) 鋼鐵 總經(jīng)理和 集團(tuán) 人力資源部 批準(zhǔn)后可給予層級降低。 下列情況下，員工可以申請層級晉升： 1） 試用期滿的員工經(jīng)考核合格的員工； 2） 獲得公司特別嘉獎的員工，經(jīng) 公司 總經(jīng)理批準(zhǔn)后可以獲得層級晉升； 3） 員工因?yàn)槁毼粫x升 （晉升試用期內(nèi)工資不動） ； 4） 其他原因。 下列情況員工薪酬層級會降低： 1） 受到公司重大處分的員工； 2） 職位降低的員工； 3） 其他原因。 5 其他 本細(xì)則作為 鋼鐵 《薪酬管理手冊》的附件，與其具有同等效力。 本細(xì)則與 鋼鐵 《薪酬管理手冊》一同實(shí)施。 華美 鋼鐵 20xx年業(yè)務(wù)人員提成辦法 1 總則 目的 為保證公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，更大激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本辦法。 適用范圍 實(shí)行提成工資的員工包括市場營銷部與銷售直接相關(guān)的 終端 業(yè)務(wù)主管 、 終端 業(yè)務(wù)員崗位 ， 業(yè)務(wù) 部經(jīng)理、主管副總 及其他業(yè)務(wù)人員、服務(wù)人員 不參與業(yè)務(wù)提成的分配 。 2 提成制工資結(jié)構(gòu) 實(shí) 行 提成工資制的人員工資構(gòu)成包括：固定工資、 業(yè)務(wù)提成 、 月度績效工資、 年度 績效工資 ，構(gòu)成比例為 40%： 30%：20%： 10%。 提成制員工的固定工資計算及發(fā)放見《華美板材薪酬管理手冊》 ； 月度、 年度績效工資的計發(fā)具體見本手冊附件 。 3 業(yè)務(wù)提成計算辦法 業(yè)務(wù)提成的依據(jù)根據(jù)不同的產(chǎn)品有所區(qū)別，具體如下： 業(yè)務(wù)性質(zhì) 銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 提成計算依據(jù) 提成享受范圍 終端銷售 自產(chǎn) 棒材 銷量（按噸計）、銷售價格、貨款回籠（以合同違約及回款滯后計算） 業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管 外購貿(mào)易材 銷量（按噸計）、銷售利潤、貨款回籠（以實(shí)際回籠比例計算） 業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管 自產(chǎn)棒材業(yè)務(wù)提成＝銷量提成＋銷售價格獎勵 － 貨款回籠扣款 自產(chǎn)棒材銷量提成 產(chǎn)品類別 每噸 提成 金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 自產(chǎn)棒材 自產(chǎn)材銷售價格獎勵 1）自產(chǎn)材終端業(yè)務(wù) 價格提成 = 銷售量 （實(shí)際銷售價格 – 標(biāo)準(zhǔn)銷售價格） 價格提成比率 2） 20xx 年，終端業(yè)務(wù)價格提 成比率為： %，價格提成僅限于業(yè)務(wù)人員。 3）當(dāng)實(shí)際銷售價格低于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)銷售價格時，需要由業(yè)務(wù)員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才可以簽訂合同。 貨款回籠扣款 為了保證銷售安全和資金及時回籠，公司將對相關(guān)責(zé)任業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，具體標(biāo)準(zhǔn) 為： 每萬元每推遲 1 天扣 1 元。 貿(mào)易材業(yè)務(wù)提成＝ 銷量提成＋銷售毛利提成 1）銷售額提成： 產(chǎn)品類別 每 萬元 提成 金額 內(nèi)部分配比例 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員 其他產(chǎn)品 2）銷售毛利提成： A、 貿(mào)易材 業(yè)務(wù) 價格提成 = 銷售量 銷售毛利率 毛利 提成比率 B、 20xx 年，國貿(mào)業(yè)務(wù) 毛利 提成比率為： %。 C、當(dāng)實(shí)際銷售毛利為負(fù)數(shù)時，需要由業(yè)務(wù)員提出，并經(jīng)部門經(jīng)理、分管副總簽字認(rèn)可后才可以簽訂合同。 3 其他 本 辦法 作為 板材 《薪酬管理手冊》的附件，與其具有同等效力。 本 辦法 與 板材 《薪酬管理手冊》一同實(shí)施。 殘疾人津貼
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