眼藥水營(yíng)銷策劃doc-資料下載頁(yè)
2025-07-15 06:01本頁(yè)面
【正文】 學(xué)生代理銷售。為了達(dá)到更好的銷售業(yè)績(jī)，我們希望通過學(xué)生代理銷售，打到學(xué)生內(nèi)部市場(chǎng)。首先是學(xué)生銷售業(yè)績(jī)可以在價(jià)格上更多的讓利學(xué)生，在學(xué)院學(xué)生里面樹立更好的形象。其次是通過學(xué)生銷售可以更多的接近學(xué)生，這樣有利于我們及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷路線，提高市場(chǎng)靈敏度?！?. 促銷：本產(chǎn)品將促銷活動(dòng)集中在各個(gè)節(jié)假日，特別是適合學(xué)生促銷的節(jié)假日。主要通過學(xué)生代理銷售人員和店鋪促銷同時(shí)進(jìn)行。 具體促銷活動(dòng)樣本： A、溫馨促銷活動(dòng) 促銷時(shí)間：開學(xué)初 促銷主題：給自己一個(gè)明亮的開始 促銷手段：買一送一，買三送二?！ 〈黉N廣告：開學(xué)了，你的護(hù)眼計(jì)劃開始執(zhí)行了嗎?清見亮眼帶你開始，找尋一個(gè)明亮的開始?，F(xiàn)在購(gòu)買清見亮眼，參加買一送一，買三送二活動(dòng)。拉上你的好友，叫上你的室友，大家一起來吧。 B、珍視自己促銷活動(dòng) 促銷時(shí)間：世界愛眼日 促銷主題：珍視自己，找尋夢(mèng)想 促銷手段：免費(fèi)體驗(yàn)清見亮眼的護(hù)眼享受，只要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，就可以免費(fèi)擁有一瓶清見亮眼，體驗(yàn)一周后可以選擇負(fù)費(fèi)，也可以選擇無條件退貨。 促銷廣告：清見亮眼，帶給您清新的視覺享受。*月*日*月*日，您可以在指定地點(diǎn)免費(fèi)獲取清見亮眼體驗(yàn)享受裝。快來體驗(yàn)吧!C、期末加油站 促銷時(shí)間：期末考試復(fù)習(xí)階段 促銷主題：為自己加油，為眼睛放假 促銷手段：買一送一 促銷廣告：快到期末了，同學(xué)們?cè)趥淇嫉耐瑫r(shí)也不能忘了護(hù)眼計(jì)劃啊。給考試加油，用清見亮眼，現(xiàn)在活動(dòng)期間買一送一哦。 其細(xì)促銷活動(dòng)樣本不在這里累述?！ ≈黝}營(yíng)銷活動(dòng)樣本： 護(hù)眼行動(dòng)進(jìn)行時(shí)主題營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)主題：護(hù)眼行動(dòng)。 活動(dòng)目的：希望通過這樣一個(gè)護(hù)眼行動(dòng)，喚起學(xué)院學(xué)生對(duì)用眼衛(wèi)生等護(hù)眼知識(shí)的了解，使得大家對(duì)護(hù)眼的重視。從而從意識(shí)形態(tài)上為清見亮眼的促銷和開拓市場(chǎng)做準(zhǔn)備?！ 』顒?dòng)合作對(duì)象：選擇學(xué)院有意向的社團(tuán)合作，借用他們的平臺(tái)進(jìn)如學(xué)生市場(chǎng)內(nèi)部?！ 』顒?dòng)具體安排： 文案宣傳：在學(xué)院宣傳欄內(nèi)張貼護(hù)眼衛(wèi)生知識(shí)，并對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行海報(bào)宣傳?！ 〗诸^宣傳：通過學(xué)生代理銷售員到學(xué)院街頭發(fā)放海報(bào)進(jìn)行宣傳?！ ‖F(xiàn)場(chǎng)宣傳：舉辦一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)護(hù)眼知識(shí)問答活動(dòng)，將我們的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品宣傳?！ 』顒?dòng)預(yù)期效果：通過這個(gè)活動(dòng)，提高本產(chǎn)品的知名度，開始開拓市場(chǎng)。九、備選方案及評(píng)價(jià) 預(yù)期效果 本策劃案重點(diǎn)是在清見亮眼進(jìn)入學(xué)院初期，因此策劃重點(diǎn)在與提高本產(chǎn)品的知名度，開拓學(xué)院市場(chǎng)。我們樂觀估計(jì)，通過本次產(chǎn)品策劃，以期實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率達(dá)到10%左右，使產(chǎn)品的知名度在目標(biāo)市場(chǎng)中達(dá)到50%以上，同時(shí)，提高顧客滿意度以及二次購(gòu)買的頻率?！ 溥x方案(注意事宜) 1.、產(chǎn)品渠道方面，我們不能過分依賴傳統(tǒng)的店鋪銷售，而要按照學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)的現(xiàn)狀，積極開拓學(xué)生代理銷售人員的產(chǎn)品銷售方面的作用。因?yàn)樗麄兏芙咏鼘W(xué)生，能更好的提高我們的產(chǎn)品靈敏度?！ 〈黉N活動(dòng)可以按照學(xué)校的一些活動(dòng)及時(shí)做調(diào)整，特別是促銷的活動(dòng)場(chǎng)地，我們要積極依靠學(xué)生社團(tuán)等學(xué)生組織，做到花小錢，辦大事。18
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