大桶水水營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 02:59本頁面
【正文】 店內(nèi)，增加茶客了解認(rèn)識麥?zhǔn)饺臋C會。合作宣傳。協(xié)助茶店制作名片、包裝袋、價格簽、價格牌等，保持茶店利益不受影響的同時，附帶來口爽麥飯石山泉水牌山泉水宣傳，例如添加“麥?zhǔn)饺獪剀疤崾荆荷饺莶栊Ч罴选钡茸謽?。提成獎勵。茶店每成功介紹一名客戶，獲取每桶23元的獎勵，優(yōu)惠政策不含在內(nèi)。高檔住宅區(qū)推廣方案：客戶類型：各地高檔住宅區(qū)主推產(chǎn)品：桶裝水推廣主題：水質(zhì)決定生命質(zhì)量推廣計劃：片狀推廣、點狀推廣片狀推廣（以整個社區(qū)為單位，把社區(qū)物業(yè)為中間點，與其達成合作，在社區(qū)進行桶裝水的群體供應(yīng)。）前提條件：與社區(qū)物業(yè)進行良好溝通，達成合作。從而，一方面可以促成物業(yè)對生命之泉社區(qū)推廣活動的支持，減少障礙；另一方面也可借助物業(yè)來獲取戶主對新產(chǎn)品的信任和喜愛。提成獎勵。在與物業(yè)的聯(lián)合推廣中，客戶訂水按每桶23元給予物業(yè)的服務(wù)費?；顒淤澲?。社區(qū)舉辦活動時，來口爽麥飯石山泉水牌山泉水可以視情況進行飲用水的贊助或者價格優(yōu)惠。團購優(yōu)惠。戶主統(tǒng)一報名訂購，享受團購價格，價格更加優(yōu)惠。配合宣傳。公司可以配合社區(qū)進行一些宣傳資料的制作，例如社區(qū)宣傳欄、溫馨提示等，附帶產(chǎn)品的宣傳。點狀推廣（以每個住戶為單位，進行各戶的宣傳推廣。） 前提條件：若物業(yè)不參與合作推廣，則可采取點狀推廣，通過在社區(qū)的宣傳，收集客戶資料，逐步達成與各家庭的合作。還是需要與社區(qū)物業(yè)做好溝通，保證各項宣傳工作的可執(zhí)行性。展銷活動。選擇社區(qū)廣場、大門作地點，選擇周末、下班作為時間，在社區(qū)開展推廣活動，舉行贈飲、宣傳單發(fā)送、買贈等。廣告宣傳。在社區(qū)懸掛條幅、海報，發(fā)送DM宣傳單，向戶主信箱投放產(chǎn)品資料。廣招加盟經(jīng)銷商加盟條件：1有商品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)或品牌營銷經(jīng)驗，熟悉所在區(qū)市場； ； ，或者能夠在較短的時間雇用和組織此類人員； ，誠實守信，守法經(jīng)營的經(jīng)銷商。 加盟要求： ：經(jīng)銷商必須具有一個能夠展示麥?zhǔn)饺放菩蜗蟮慕?jīng)營場所，用作宣傳展示和市場推廣的活動據(jù)點； ：在所經(jīng)營的區(qū)域范圍內(nèi)，能夠做到在客戶要求的時間送到； ，不得經(jīng)營其他同類產(chǎn)品； ； 5經(jīng)銷商必須在本區(qū)域內(nèi)努力開拓市場，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)； ，禁止任何破壞品牌形象的行為； ，不允許低價跨區(qū)傾銷； ，并按廠方要求培訓(xùn)； 、年度考核，經(jīng)銷商必須接受考核。經(jīng)銷商發(fā)展初期，可由公司在關(guān)鍵地區(qū)、城鎮(zhèn)投資開發(fā)店面，通過口碑傳播和營銷手段獲得經(jīng)銷商信任，從而達到招商目的。期間可配合電視招商廣告，DM招商手冊開展商業(yè)活動。 業(yè)務(wù)員促銷 （1）發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù) （2）發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷售攤點冰柜銷售來口爽麥飯石山泉水 。（3）累積分獎勵業(yè)務(wù)員，為業(yè)務(wù)員確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應(yīng)的獎勵。 業(yè)務(wù)員每開發(fā)一個銷售終端獎勵200元，該終端每銷售100桶業(yè)務(wù)員可貨到40元的提成獎勵。（4）對八街道七鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略思路：在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一到兩個水站，按月下達一定的指標(biāo)。每個縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級市場，不管是縣級市場的業(yè)務(wù)員還是市級市場的業(yè)務(wù)員都很重要，賣產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。 對業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議 ：人員聚集的相對較多的工作學(xué)習(xí)場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、學(xué)校是桶裝水銷量較大的場合，因此對于客戶的發(fā)展方面要重點考慮和這些機構(gòu)及其社會關(guān)系。 要分清零售和團購的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費者帶來不便利。 一些重要的集團購買單位可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定不允許購買競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。 對集團使用者、終端銷售的工作人員一同進行培訓(xùn)，賣出的是水，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的培訓(xùn)。15
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