【正文】 手續(xù)的辦理 人數(shù)合計(jì)：5人審計(jì)部6001部長(zhǎng)1審計(jì)制度管理、整體財(cái)務(wù)審計(jì)、子公司經(jīng)理任期以及離任審計(jì)、其他專案審計(jì)6002審計(jì)師1專項(xiàng)財(cái)務(wù)審計(jì)、子公司經(jīng)理任期及離任審計(jì)、協(xié)助審計(jì)調(diào)查、審計(jì)資料管理 人數(shù)合計(jì)：2人人力資源部7001部長(zhǎng)1制定人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、人事政策，組織結(jié)構(gòu)管理、人力資源規(guī)劃、員工日常管理、薪酬管理、培訓(xùn)管理、考核管理，人力資源開(kāi)發(fā)管理等7002員工管理專員1人力資源規(guī)劃、職位說(shuō)明書(shū)管理、員工日常管理、員工招牌、員工勞動(dòng)合同管理、檔案管理等7003薪酬管理專員1員工考勤、考核管理、薪酬福利體系與薪酬政策管理、社會(huì)保障管理、工資與福利費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、發(fā)放等7004培訓(xùn)專員1組織員工培訓(xùn)、培訓(xùn)效果評(píng)估、員工外出培訓(xùn)等 人數(shù)合計(jì)：4人行政部8001部長(zhǎng)1全面負(fù)責(zé)公司行政制度管理、費(fèi)用計(jì)劃與分?jǐn)偣芾?、行政用品管理、后勤保障管?002行政管理專員1負(fù)責(zé)辦公用品的采購(gòu)計(jì)劃與管理、辦公物品管理、食堂管理、辦公區(qū)水、電、暖及配套設(shè)備管理、治安保衛(wèi)管理以及其他行政事物的綜合管理8003行政管理員1負(fù)責(zé)協(xié)助行政綜合管理專員完成以上工作 人數(shù)合計(jì)：3總裁辦公室9001主任1全面負(fù)責(zé)總裁辦的日常工作安排與指導(dǎo)；總裁日常工作計(jì)劃安排；公司會(huì)議組織管理（包括重要會(huì)議紀(jì)要和重要文件的起草）；外事接待9002秘書(shū)1總裁日程安排、公文傳遞與管理、公司一般性會(huì)議紀(jì)要和紀(jì)要起草、文書(shū)檔案管理、印章及介紹管理、其他臨時(shí)交辦事宜 人數(shù)合計(jì)：2備注 全機(jī)關(guān)職能部門 人數(shù)總計(jì)：39人 儲(chǔ)運(yùn)部與營(yíng)銷部的職位在此并沒(méi)有詳細(xì)介紹，這是與組織的營(yíng)銷戰(zhàn)略是分不開(kāi)的?？鐓^(qū)域作戰(zhàn)，為了使的每個(gè)區(qū)域有充分的經(jīng)營(yíng)自由，其具體職位設(shè)定依據(jù)各區(qū)域具體營(yíng)銷情況、市場(chǎng)情況和營(yíng)銷策略來(lái)看。但是為了保證整體目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，統(tǒng)一受到市場(chǎng)總監(jiān)管理。五、人力資源管理：◆高級(jí)管理人員和高級(jí)研發(fā)人員，要求本科以上學(xué)歷，有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)?！粢话銌T工，要求有專科學(xué)歷，再進(jìn)行崗前培訓(xùn)?！敉其N員，公司正式推銷員要求知識(shí)廣博，態(tài)度熱誠(chéng)，文明禮貌，善于表達(dá)，富于應(yīng)變，技巧嫻熟；地域推銷員態(tài)度熱誠(chéng)，文明禮貌，善于表達(dá)，富于應(yīng)變。同時(shí)我們員工培訓(xùn)的一大方面是對(duì)地域式推銷員的有計(jì)劃的培訓(xùn)。使其不僅在當(dāng)?shù)仄鸬绞痉稁ь^的作用，同時(shí)讓其自身的價(jià)值（核心競(jìng)爭(zhēng)力）不斷的得到提高。我們公司通過(guò)企業(yè)整體培訓(xùn)和個(gè)性化發(fā)展來(lái)建設(shè)人力資源隊(duì)伍。：薪酬管理在公司具有重要的意義。本公司將建立科學(xué)的薪酬制度，一方面調(diào)動(dòng)員工的積極性；另一方面，留住具有高度忠誠(chéng)度的核心員工。而這也正是公司設(shè)立薪酬體系的出發(fā)點(diǎn)?！簟⌒匠旯芾砝砟睿喊纯?jī)效分配，充分肯定員工的價(jià)值在對(duì)員工公平客觀認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上，對(duì)其績(jī)效以及對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行評(píng)價(jià)，充分肯定核心員工的價(jià)值，根據(jù)其付出給予相應(yīng)的回報(bào)?！簟⌒匠牦w系：基本薪酬（略低于市場(chǎng)）+獎(jiǎng)金（高）+年底紅利（高）+福利（一般）從整體來(lái)看，公司實(shí)行的是跟隨型薪酬戰(zhàn)略，其根本目的減少生產(chǎn)周期內(nèi)的人事成本，提高資金的利用率。薪酬的重要部分而且也是核心部分是年底紅利，即公司將以高額的紅利去回報(bào)給每一個(gè)環(huán)宇員工，尤其是優(yōu)秀的員工，這將是公司吸引和留住核心員工的關(guān)鍵策略。當(dāng)然，實(shí)施這樣的薪酬戰(zhàn)略是與公司所處的領(lǐng)域分不開(kāi)的，一方面公司有良好的贏利能力作為后盾，另一方面，年底支付紅利減輕了生產(chǎn)周期內(nèi)的財(cái)務(wù)壓力?！簟⌒鲁昴Ｊ剑嚎?jī)效性新酬 只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化的企業(yè)才能生存并不斷壯大。本公司擬采用以績(jī)效為主導(dǎo)的薪酬模式，并配合相關(guān)的人力資源開(kāi)發(fā)措施，使員工的知識(shí)技能得以不斷提高，以提高企業(yè)整體人力資源質(zhì)量，從而贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。◆　薪酬結(jié)構(gòu)：寬帶型薪酬結(jié)構(gòu) 為了有效平衡薪酬外部競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部一致性兩方面的要求，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，本公司將在科學(xué)的市場(chǎng)分析和職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之上，建立有效而科學(xué)的寬帶型薪酬，使員工專心本職工作，發(fā)揮所長(zhǎng)，進(jìn)而優(yōu)化人力資源配置。 眾所周知，有技術(shù)有能力的員工是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的核心資源。為了吸引并留住核心員工，公司將依據(jù)其職業(yè)類別，建立事務(wù)助理類、專業(yè)技術(shù)類、職能管理類、領(lǐng)導(dǎo)類等四個(gè)薪酬等級(jí)的寬帶薪酬。六、渠道管理1. 渠道成員的管理 ：渠道成員評(píng)估與選擇的標(biāo)準(zhǔn) 渠道成員的評(píng)估和選擇標(biāo)準(zhǔn)主要包括以下幾個(gè)方面：◆市場(chǎng)開(kāi)拓能力，經(jīng)營(yíng)范圍；◆經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為是否規(guī)范；◆商業(yè)信用是否良好；◆人員素質(zhì)；◆對(duì)生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品是否認(rèn)同；◆企業(yè)回款記錄是否良好；◆是否進(jìn)行過(guò)惡意串貨；◆是否故意銷售過(guò)假貨；◆經(jīng)驗(yàn)；◆倉(cāng)儲(chǔ)能力等等。 渠道成員關(guān)系管理 　 ◆ 規(guī)范管理制度。通過(guò)制度和契約來(lái)規(guī)范成員行為，并由各辦事處依照原則隨時(shí)對(duì)渠道進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和矛盾及時(shí)解決。 ◆ 提供有效的激勵(lì)措施。在實(shí)際操作中采用適當(dāng)物質(zhì)激勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、銷售政策優(yōu)惠、會(huì)員待遇等激勵(lì)措施來(lái)加強(qiáng)鞏固渠道成員關(guān)系，鞏固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 ：在價(jià)格管理中重點(diǎn)是防止價(jià)格體系混亂，而防止價(jià)格混亂的關(guān)鍵就是要防止串貨，其次就是防止幾個(gè)批發(fā)商為了爭(zhēng)奪客戶，紛紛降價(jià)，最后降得無(wú)利可圖。整治措施：在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間，鑒定不竄貨亂價(jià)協(xié)議，以此采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)與處罰措施；建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度，采取定區(qū)、定人、定客戶、定價(jià)格、定店率、定激勵(lì)、定監(jiān)督的“七定”制度。 ：產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，渠道成員之間會(huì)發(fā)生各種各樣的業(yè)務(wù)聯(lián)系，這些業(yè)務(wù)聯(lián)系構(gòu)成了“渠道流程”。正是這些流程，將渠道成員有機(jī)地聯(lián)系在一起。渠道流程一般包括物流、所有權(quán)流、資金流、信息流、促銷流、談判流等。 ★　物流管理：由于生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間與空間上的分離，使得廠家必須考慮如何將產(chǎn)品適時(shí)、適地、適量地交付到消費(fèi)者手中，這便涉及到渠道流程管理中的物流管理問(wèn)題。對(duì)環(huán)宇而言，物流管理就顯的尤為重要。如何實(shí)現(xiàn)有效且費(fèi)用適中的物流將成為物流管理的關(guān)鍵，而這必將影響到環(huán)宇戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在這方面，公司將實(shí)行物流外包的策略，其原因有以下幾個(gè)方面：一方面，公司產(chǎn)品消費(fèi)的季節(jié)性很強(qiáng)，而且使得公司的物流也呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的季節(jié)性特征，專門設(shè)立物流部門進(jìn)行物流操作將會(huì)給公司帶來(lái)嚴(yán)重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，不利于資源的優(yōu)化配置，因?yàn)榈九c旺季之間物流波動(dòng)太大。如果按照旺季的物流量設(shè)計(jì)物流到了淡季時(shí)將會(huì)有大量的閑置；另一方面，武漢的交通網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，相關(guān)的托運(yùn)公司非常多，其運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)遍部全國(guó)各地，例如昌隆運(yùn)輸公司，托運(yùn)費(fèi)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于專門設(shè)立物流而帶來(lái)的費(fèi)用。★　資金流管理：資金是渠道運(yùn)作的血液，資金流管理不善，渠道運(yùn)作必然陷于困頓。對(duì)于這，環(huán)宇非常重視。公司特設(shè)審計(jì)部和財(cái)務(wù)部，一方面，對(duì)每一項(xiàng)支出進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算、審核，以確保每一項(xiàng)支出的有效性和科學(xué)性；另一方面，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，科學(xué)預(yù)算，掌握的資金運(yùn)行狀況，積極應(yīng)對(duì)?！铩⌒畔⒘鞴芾恚簛?lái)自銷售渠道的信息，是企業(yè)生產(chǎn)的指南，是企業(yè)制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，各種營(yíng)銷策略的依據(jù)。沒(méi)有這些信息，企業(yè)就無(wú)法制定正確的渠道策略，無(wú)法把握市場(chǎng)的需求熱點(diǎn)。因此，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)信息的管理。跨區(qū)域作戰(zhàn)，信息的高效傳達(dá)將是環(huán)宇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。因而，公司將積極籌建管理信息系統(tǒng)。公司特設(shè)專門人員進(jìn)行公司管理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，是信息不再成為公司跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的障礙。 圖6——6 信息流管理總體結(jié)構(gòu)設(shè)備管理子系統(tǒng)綜合計(jì)劃管理子系統(tǒng)人事管理子系統(tǒng) 質(zhì)量管理子系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)生產(chǎn)管理子系統(tǒng)物質(zhì)管理子系統(tǒng)技術(shù)管理子系統(tǒng)營(yíng)銷管理子系統(tǒng)應(yīng) 用 軟 件 實(shí)用軟件系統(tǒng)軟件數(shù)據(jù)資源硬 件管理理論與方法管理制度與范圍七、企業(yè)文化 為加強(qiáng)組織競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，在團(tuán)隊(duì)之間形成共同的愿境，本公司將積極打造獨(dú)具特色的企業(yè)文化，使組織充滿活力與戰(zhàn)斗力。企業(yè)宣言 ：“奉獻(xiàn)精品；重視人才資源；持續(xù)創(chuàng)新；服務(wù)用戶”企業(yè)核心價(jià)值觀： ★客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴 客戶是最稀缺的資源，是環(huán)宇生存的理由。 尊重客戶理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)引導(dǎo)積極、健康的現(xiàn)代生活方式。 衡量我們成功與否的最重要標(biāo)準(zhǔn)，是我們讓客戶滿意的程度。 與客戶一起成長(zhǎng)，讓環(huán)宇在投訴中完美?！锶瞬攀黔h(huán)宇的資本 熱忱投入，出色完成本職工作的人是公司最寶貴的資源。 尊重人，為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造一個(gè)和諧、富有激情的環(huán)境，是環(huán)宇走向成功的首要因素。 我們鼓勵(lì)所有員工追求身心的健康，追求家庭的和諧，追求個(gè)人生活內(nèi)容的極大豐富。 我們將持續(xù)提供超越員工期望發(fā)展的空間和報(bào)酬，讓員工自豪?！镪?yáng)光般的體制 環(huán)宇對(duì)內(nèi)平等，對(duì)外開(kāi)放，致力于建設(shè)“陽(yáng)光般的體制”。專業(yè)化+規(guī)范化+透明度=環(huán)宇化規(guī)范、誠(chéng)信、進(jìn)取是環(huán)宇的經(jīng)營(yíng)之道。我們鼓勵(lì)溝通，提倡信息共享，反對(duì)黑箱操作。反對(duì)任何形式的官僚主義?！锍掷m(xù)的增長(zhǎng)和領(lǐng)跑通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，追求有質(zhì)量、有效率的持續(xù)增長(zhǎng)，是環(huán)宇實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑的唯一途徑。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，環(huán)宇要以大為小、靈活應(yīng)變、銳意進(jìn)取，永懷理想與激情，持續(xù)超越自己的成績(jī)，持續(xù)超越客戶的需要。環(huán)宇愿景：“成為中國(guó)衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑行業(yè)的領(lǐng)跑者” 要實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，我們需要做到： 不斷鉆研專業(yè)技術(shù)，提高國(guó)人的起居條件；永遠(yuǎn)向客戶提供滿足其需求的衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品和服務(wù)；展現(xiàn)“追求完美”的人文精神，成為實(shí)現(xiàn)理想生活的代表；快速穩(wěn)健發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；提高效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流的盈利水準(zhǔn)；樹(shù)立品牌，成為行業(yè)內(nèi)最知名和最受信賴的企業(yè)；以誠(chéng)信理性經(jīng)營(yíng)行為樹(shù)立優(yōu)秀企業(yè)的形象；為投資者提夠理想的回報(bào)。環(huán)宇企業(yè)文化的表現(xiàn)層面：第一、物質(zhì)層面：物質(zhì)層面是公司企業(yè)文化的重要表達(dá)。一方面是企業(yè)文化的載體，向顧客以物質(zhì)的形式展現(xiàn)企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)的良好形象；另一方面，向員工傳達(dá)一種精神，形成一種氛圍，促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)。例如在公司的面貌方面，公司將創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，力求與自然的和諧，綠色的草坪和白色的建筑交相輝映，向世人展現(xiàn)環(huán)宇人綠色健康的生活理念；在產(chǎn)品外觀上，純潔的白色與自然健康的綠色合理搭配，形成視覺(jué)上的沖擊，力求傳達(dá)健康綠色的生活理念；在紀(jì)念建筑方面，將突現(xiàn)創(chuàng)新，想世人傳達(dá)一種精神，即環(huán)宇公司積極向前，為人們提供盡善盡美的綠色產(chǎn)品將是我們環(huán)宇人不懈的追求；第二、制度行為層面：制度與行為將是環(huán)宇特色的企業(yè)文化的重要貫徹。具體而言，在工作制度方面，彈性的工作時(shí)間（研發(fā)人員），即是人性化管理的體現(xiàn)；干部員工談話制度，即干部每個(gè)月需要用專門的時(shí)間與其手下員工交流，及時(shí)了解員工的思想、工作狀態(tài)，解決員工的后顧之憂，充分體現(xiàn)以人為本的思想；周末聚餐會(huì)，該會(huì)的舉行是專門為員工與領(lǐng)導(dǎo)之間、部門與部門之間提供一個(gè)環(huán)境相對(duì)輕松的交流機(jī)會(huì)，增進(jìn)組織的凝聚力，解決事業(yè)部制的弊端； 第三、精神層面：環(huán)宇的最高組織目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、組織核心價(jià)值觀、組織精神是環(huán)宇企業(yè)文化的核心所在，是環(huán)宇的靈魂（前面已經(jīng)介紹）。當(dāng)然，它不是固定不變的，相反它將伴隨著環(huán)宇的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。企業(yè)文化的建設(shè)與貫徹：第一、是組織領(lǐng)導(dǎo)人要身體力行，言傳身教，成為組織文化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)推行者。第二、是發(fā)布并宣傳自治文化的的內(nèi)容，采取培訓(xùn)教育的方式，發(fā)動(dòng)組織全體成員學(xué)習(xí)了解。第三、是組織全員進(jìn)行討論，集思廣益，在討論中更進(jìn)一步的了解，并完善組織文化的內(nèi)涵。第四、是標(biāo)桿管理；用標(biāo)桿管理來(lái)樹(shù)立典范，用榜樣的力量來(lái)引導(dǎo)、教育員工。從而使廣大員工從思想上與其保持高度一致。第五、是以企業(yè)文化為指導(dǎo)完善企業(yè)文化制度層，將企業(yè)文化以制度形式確立下來(lái)。企業(yè)文化的建立與形成不是一朝一夕的事情，環(huán)宇人將在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中不斷修正與完善企業(yè)文化，形成有環(huán)宇特色的企業(yè)文化。八、董事會(huì)由股東大會(huì)根據(jù)法律和相關(guān)章程的規(guī)定選任董事，然后再由全體董事組成董事會(huì)，設(shè)董事長(zhǎng)一名，副董事長(zhǎng)一名，總經(jīng)理一名，董事會(huì)向股東負(fù)責(zé)，并向股東會(huì)報(bào)告工作。同時(shí)，在與風(fēng)險(xiǎn)投資商商議的基礎(chǔ)上聘請(qǐng)各方面的知名專家和社會(huì)知名人士作為我們的董事會(huì)成員，以便為董事會(huì)在做出決策時(shí)提供各方面的參考建議。九、外部支持環(huán)宇綠色環(huán)保殺蟲(chóng)劑有限責(zé)任公司有著強(qiáng)大的外部支持：法律支持：我們已經(jīng)和多位法律專家和某些律師事務(wù)所建立了較好的關(guān)系。技術(shù)支持：農(nóng)藥與化學(xué)生物教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，以及湖北省農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心（華中師范大學(xué)）。財(cái)務(wù)支持：我們已經(jīng)和多位法請(qǐng)華中師范大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院的注冊(cè)會(huì)計(jì)師作為我們的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。管理咨詢：我們請(qǐng)到了華中師范大學(xué)管理學(xué)院的舒曉兵老師作為我們的公司顧問(wèn)。專家組：楊光富，華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)。 楊炎軒，華中師范大學(xué)管理學(xué)院教授。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 環(huán)宇綠色高效殺蟲(chóng)劑有限責(zé)任公司作為一個(gè)新公司，沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可作參考。因此，我們根據(jù)公司設(shè)備的生產(chǎn)能力和銷售市場(chǎng)情況，并參照本行業(yè)同等規(guī)模的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。本公司承諾公司的財(cái)務(wù)分析將做到客觀、可靠、公允，為投資者，債權(quán)人及內(nèi)部管理者提供有用的信息。公司的財(cái)務(wù)宗旨是“客觀準(zhǔn)確、誠(chéng)信為本“。一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)環(huán)宇綠色高效殺蟲(chóng)劑有限責(zé)任公司在創(chuàng)立初期，主要有如下基本假設(shè)，其中一些數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在前面的項(xiàng)目背景及市場(chǎng)分析中有過(guò)詳細(xì)的說(shuō)明。銷售量 根據(jù)公司營(yíng)銷能力及市場(chǎng)需求分析，第一年銷售量為90