【正文】 手續(xù)的辦理 人數(shù)合計：5人審計部6001部長1審計制度管理、整體財務審計、子公司經(jīng)理任期以及離任審計、其他專案審計6002審計師1專項財務審計、子公司經(jīng)理任期及離任審計、協(xié)助審計調(diào)查、審計資料管理 人數(shù)合計：2人人力資源部7001部長1制定人力資源開發(fā)戰(zhàn)略、人事政策，組織結構管理、人力資源規(guī)劃、員工日常管理、薪酬管理、培訓管理、考核管理，人力資源開發(fā)管理等7002員工管理專員1人力資源規(guī)劃、職位說明書管理、員工日常管理、員工招牌、員工勞動合同管理、檔案管理等7003薪酬管理專員1員工考勤、考核管理、薪酬福利體系與薪酬政策管理、社會保障管理、工資與福利費用統(tǒng)計、發(fā)放等7004培訓專員1組織員工培訓、培訓效果評估、員工外出培訓等 人數(shù)合計：4人行政部8001部長1全面負責公司行政制度管理、費用計劃與分攤管理、行政用品管理、后勤保障管理8002行政管理專員1負責辦公用品的采購計劃與管理、辦公物品管理、食堂管理、辦公區(qū)水、電、暖及配套設備管理、治安保衛(wèi)管理以及其他行政事物的綜合管理8003行政管理員1負責協(xié)助行政綜合管理專員完成以上工作 人數(shù)合計：3總裁辦公室9001主任1全面負責總裁辦的日常工作安排與指導；總裁日常工作計劃安排；公司會議組織管理（包括重要會議紀要和重要文件的起草）；外事接待9002秘書1總裁日程安排、公文傳遞與管理、公司一般性會議紀要和紀要起草、文書檔案管理、印章及介紹管理、其他臨時交辦事宜 人數(shù)合計：2備注 全機關職能部門 人數(shù)總計：39人 儲運部與營銷部的職位在此并沒有詳細介紹，這是與組織的營銷戰(zhàn)略是分不開的?？鐓^(qū)域作戰(zhàn)，為了使的每個區(qū)域有充分的經(jīng)營自由，其具體職位設定依據(jù)各區(qū)域具體營銷情況、市場情況和營銷策略來看。但是為了保證整體目標的順利實現(xiàn)，統(tǒng)一受到市場總監(jiān)管理。五、人力資源管理：◆高級管理人員和高級研發(fā)人員，要求本科以上學歷，有相關行業(yè)工作經(jīng)驗。◆一般員工，要求有?？茖W歷，再進行崗前培訓?！敉其N員，公司正式推銷員要求知識廣博，態(tài)度熱誠，文明禮貌，善于表達，富于應變，技巧嫻熟；地域推銷員態(tài)度熱誠，文明禮貌，善于表達，富于應變。同時我們員工培訓的一大方面是對地域式推銷員的有計劃的培訓。使其不僅在當?shù)仄鸬绞痉稁ь^的作用，同時讓其自身的價值（核心競爭力）不斷的得到提高。我們公司通過企業(yè)整體培訓和個性化發(fā)展來建設人力資源隊伍。：薪酬管理在公司具有重要的意義。本公司將建立科學的薪酬制度，一方面調(diào)動員工的積極性；另一方面，留住具有高度忠誠度的核心員工。而這也正是公司設立薪酬體系的出發(fā)點。◆　薪酬管理理念：按績效分配，充分肯定員工的價值在對員工公平客觀認識的基礎之上，對其績效以及對企業(yè)貢獻大小進行評價，充分肯定核心員工的價值，根據(jù)其付出給予相應的回報。◆　薪酬體系：基本薪酬（略低于市場）+獎金（高）+年底紅利（高）+福利（一般）從整體來看，公司實行的是跟隨型薪酬戰(zhàn)略，其根本目的減少生產(chǎn)周期內(nèi)的人事成本，提高資金的利用率。薪酬的重要部分而且也是核心部分是年底紅利，即公司將以高額的紅利去回報給每一個環(huán)宇員工，尤其是優(yōu)秀的員工，這將是公司吸引和留住核心員工的關鍵策略。當然，實施這樣的薪酬戰(zhàn)略是與公司所處的領域分不開的，一方面公司有良好的贏利能力作為后盾，另一方面，年底支付紅利減輕了生產(chǎn)周期內(nèi)的財務壓力?！簟⌒鲁昴Ｊ剑嚎冃孕鲁? 只有不斷適應市場變化的企業(yè)才能生存并不斷壯大。本公司擬采用以績效為主導的薪酬模式，并配合相關的人力資源開發(fā)措施，使員工的知識技能得以不斷提高，以提高企業(yè)整體人力資源質(zhì)量，從而贏得市場競爭。◆　薪酬結構：寬帶型薪酬結構 為了有效平衡薪酬外部競爭和內(nèi)部一致性兩方面的要求，充分調(diào)動員工的積極性，本公司將在科學的市場分析和職位評價的基礎之上，建立有效而科學的寬帶型薪酬，使員工專心本職工作，發(fā)揮所長，進而優(yōu)化人力資源配置。 眾所周知，有技術有能力的員工是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的核心資源。為了吸引并留住核心員工，公司將依據(jù)其職業(yè)類別，建立事務助理類、專業(yè)技術類、職能管理類、領導類等四個薪酬等級的寬帶薪酬。六、渠道管理1. 渠道成員的管理 ：渠道成員評估與選擇的標準 渠道成員的評估和選擇標準主要包括以下幾個方面：◆市場開拓能力，經(jīng)營范圍；◆經(jīng)銷商的經(jīng)營行為是否規(guī)范；◆商業(yè)信用是否良好；◆人員素質(zhì)；◆對生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品是否認同；◆企業(yè)回款記錄是否良好；◆是否進行過惡意串貨；◆是否故意銷售過假貨；◆經(jīng)驗；◆倉儲能力等等。 渠道成員關系管理 　 ◆ 規(guī)范管理制度。通過制度和契約來規(guī)范成員行為，并由各辦事處依照原則隨時對渠道進行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題和矛盾及時解決。 ◆ 提供有效的激勵措施。在實際操作中采用適當物質(zhì)激勵、銷售獎勵、銷售政策優(yōu)惠、會員待遇等激勵措施來加強鞏固渠道成員關系，鞏固營銷網(wǎng)絡。 ：在價格管理中重點是防止價格體系混亂，而防止價格混亂的關鍵就是要防止串貨，其次就是防止幾個批發(fā)商為了爭奪客戶，紛紛降價，最后降得無利可圖。整治措施：在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間，鑒定不竄貨亂價協(xié)議，以此采取適當獎勵與處罰措施；建立科學的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務管理制度，采取定區(qū)、定人、定客戶、定價格、定店率、定激勵、定監(jiān)督的“七定”制度。 ：產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉移的過程中，渠道成員之間會發(fā)生各種各樣的業(yè)務聯(lián)系，這些業(yè)務聯(lián)系構成了“渠道流程”。正是這些流程，將渠道成員有機地聯(lián)系在一起。渠道流程一般包括物流、所有權流、資金流、信息流、促銷流、談判流等。 ★　物流管理：由于生產(chǎn)與消費在時間與空間上的分離，使得廠家必須考慮如何將產(chǎn)品適時、適地、適量地交付到消費者手中，這便涉及到渠道流程管理中的物流管理問題。對環(huán)宇而言，物流管理就顯的尤為重要。如何實現(xiàn)有效且費用適中的物流將成為物流管理的關鍵，而這必將影響到環(huán)宇戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。在這方面，公司將實行物流外包的策略，其原因有以下幾個方面：一方面，公司產(chǎn)品消費的季節(jié)性很強，而且使得公司的物流也呈現(xiàn)出強烈的季節(jié)性特征，專門設立物流部門進行物流操作將會給公司帶來嚴重的財務負擔，不利于資源的優(yōu)化配置，因為淡季與旺季之間物流波動太大。如果按照旺季的物流量設計物流到了淡季時將會有大量的閑置；另一方面，武漢的交通網(wǎng)絡非常發(fā)達，相關的托運公司非常多，其運輸網(wǎng)絡遍部全國各地，例如昌隆運輸公司，托運費用將遠遠低于專門設立物流而帶來的費用?！铩≠Y金流管理：資金是渠道運作的血液，資金流管理不善，渠道運作必然陷于困頓。對于這，環(huán)宇非常重視。公司特設審計部和財務部，一方面，對每一項支出進行財務預算、審核，以確保每一項支出的有效性和科學性；另一方面，進行長遠規(guī)劃，科學預算，掌握的資金運行狀況，積極應對?！铩⌒畔⒘鞴芾恚簛碜凿N售渠道的信息，是企業(yè)生產(chǎn)的指南，是企業(yè)制訂經(jīng)營戰(zhàn)略，各種營銷策略的依據(jù)。沒有這些信息，企業(yè)就無法制定正確的渠道策略，無法把握市場的需求熱點。因此，企業(yè)必須加強對信息的管理?？鐓^(qū)域作戰(zhàn)，信息的高效傳達將是環(huán)宇市場競爭成敗的關鍵。因而，公司將積極籌建管理信息系統(tǒng)。公司特設專門人員進行公司管理信息系統(tǒng)的開發(fā)與維護，是信息不再成為公司跨區(qū)域經(jīng)營的障礙。 圖6——6 信息流管理總體結構設備管理子系統(tǒng)綜合計劃管理子系統(tǒng)人事管理子系統(tǒng) 質(zhì)量管理子系統(tǒng)財務管理子系統(tǒng)生產(chǎn)管理子系統(tǒng)物質(zhì)管理子系統(tǒng)技術管理子系統(tǒng)營銷管理子系統(tǒng)應 用 軟 件 實用軟件系統(tǒng)軟件數(shù)據(jù)資源硬 件管理理論與方法管理制度與范圍七、企業(yè)文化 為加強組織競爭力和凝聚力，在團隊之間形成共同的愿境，本公司將積極打造獨具特色的企業(yè)文化，使組織充滿活力與戰(zhàn)斗力。企業(yè)宣言 ：“奉獻精品；重視人才資源；持續(xù)創(chuàng)新；服務用戶”企業(yè)核心價值觀： ★客戶是我們永遠的伙伴 客戶是最稀缺的資源，是環(huán)宇生存的理由。 尊重客戶理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務引導積極、健康的現(xiàn)代生活方式。 衡量我們成功與否的最重要標準，是我們讓客戶滿意的程度。 與客戶一起成長，讓環(huán)宇在投訴中完美?！锶瞬攀黔h(huán)宇的資本 熱忱投入，出色完成本職工作的人是公司最寶貴的資源。 尊重人，為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造一個和諧、富有激情的環(huán)境，是環(huán)宇走向成功的首要因素。 我們鼓勵所有員工追求身心的健康，追求家庭的和諧，追求個人生活內(nèi)容的極大豐富。 我們將持續(xù)提供超越員工期望發(fā)展的空間和報酬，讓員工自豪。★陽光般的體制 環(huán)宇對內(nèi)平等，對外開放，致力于建設“陽光般的體制”。專業(yè)化+規(guī)范化+透明度=環(huán)宇化規(guī)范、誠信、進取是環(huán)宇的經(jīng)營之道。我們鼓勵溝通，提倡信息共享，反對黑箱操作。反對任何形式的官僚主義?！锍掷m(xù)的增長和領跑通過市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，追求有質(zhì)量、有效率的持續(xù)增長，是環(huán)宇實現(xiàn)行業(yè)領跑的唯一途徑。在新經(jīng)濟時代，環(huán)宇要以大為小、靈活應變、銳意進取，永懷理想與激情，持續(xù)超越自己的成績，持續(xù)超越客戶的需要。環(huán)宇愿景：“成為中國衛(wèi)生殺蟲劑行業(yè)的領跑者” 要實現(xiàn)這個愿景，我們需要做到： 不斷鉆研專業(yè)技術，提高國人的起居條件；永遠向客戶提供滿足其需求的衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品和服務；展現(xiàn)“追求完美”的人文精神，成為實現(xiàn)理想生活的代表；快速穩(wěn)健發(fā)展我們的業(yè)務，實現(xiàn)規(guī)模效應；提高效率，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流的盈利水準；樹立品牌，成為行業(yè)內(nèi)最知名和最受信賴的企業(yè)；以誠信理性經(jīng)營行為樹立優(yōu)秀企業(yè)的形象；為投資者提夠理想的回報。環(huán)宇企業(yè)文化的表現(xiàn)層面：第一、物質(zhì)層面：物質(zhì)層面是公司企業(yè)文化的重要表達。一方面是企業(yè)文化的載體，向顧客以物質(zhì)的形式展現(xiàn)企業(yè)文化，樹立企業(yè)的良好形象；另一方面，向員工傳達一種精神，形成一種氛圍，促進企業(yè)文化的建設。例如在公司的面貌方面，公司將創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，力求與自然的和諧，綠色的草坪和白色的建筑交相輝映，向世人展現(xiàn)環(huán)宇人綠色健康的生活理念；在產(chǎn)品外觀上，純潔的白色與自然健康的綠色合理搭配，形成視覺上的沖擊，力求傳達健康綠色的生活理念；在紀念建筑方面，將突現(xiàn)創(chuàng)新，想世人傳達一種精神，即環(huán)宇公司積極向前，為人們提供盡善盡美的綠色產(chǎn)品將是我們環(huán)宇人不懈的追求；第二、制度行為層面：制度與行為將是環(huán)宇特色的企業(yè)文化的重要貫徹。具體而言，在工作制度方面，彈性的工作時間（研發(fā)人員），即是人性化管理的體現(xiàn)；干部員工談話制度，即干部每個月需要用專門的時間與其手下員工交流，及時了解員工的思想、工作狀態(tài)，解決員工的后顧之憂，充分體現(xiàn)以人為本的思想；周末聚餐會，該會的舉行是專門為員工與領導之間、部門與部門之間提供一個環(huán)境相對輕松的交流機會，增進組織的凝聚力，解決事業(yè)部制的弊端； 第三、精神層面：環(huán)宇的最高組織目標、經(jīng)營哲學、組織核心價值觀、組織精神是環(huán)宇企業(yè)文化的核心所在，是環(huán)宇的靈魂（前面已經(jīng)介紹）。當然，它不是固定不變的，相反它將伴隨著環(huán)宇的成長而成長。企業(yè)文化的建設與貫徹：第一、是組織領導人要身體力行，言傳身教，成為組織文化建設的領導推行者。第二、是發(fā)布并宣傳自治文化的的內(nèi)容，采取培訓教育的方式，發(fā)動組織全體成員學習了解。第三、是組織全員進行討論，集思廣益，在討論中更進一步的了解，并完善組織文化的內(nèi)涵。第四、是標桿管理；用標桿管理來樹立典范，用榜樣的力量來引導、教育員工。從而使廣大員工從思想上與其保持高度一致。第五、是以企業(yè)文化為指導完善企業(yè)文化制度層，將企業(yè)文化以制度形式確立下來。企業(yè)文化的建立與形成不是一朝一夕的事情，環(huán)宇人將在經(jīng)營實踐中不斷修正與完善企業(yè)文化，形成有環(huán)宇特色的企業(yè)文化。八、董事會由股東大會根據(jù)法律和相關章程的規(guī)定選任董事，然后再由全體董事組成董事會，設董事長一名，副董事長一名，總經(jīng)理一名，董事會向股東負責，并向股東會報告工作。同時，在與風險投資商商議的基礎上聘請各方面的知名專家和社會知名人士作為我們的董事會成員，以便為董事會在做出決策時提供各方面的參考建議。九、外部支持環(huán)宇綠色環(huán)保殺蟲劑有限責任公司有著強大的外部支持：法律支持：我們已經(jīng)和多位法律專家和某些律師事務所建立了較好的關系。技術支持：農(nóng)藥與化學生物教育部重點實驗室，以及湖北省農(nóng)藥工程技術研究中心（華中師范大學）。財務支持：我們已經(jīng)和多位法請華中師范大學數(shù)學與統(tǒng)計學院的注冊會計師作為我們的財務顧問。管理咨詢：我們請到了華中師范大學管理學院的舒曉兵老師作為我們的公司顧問。專家組：楊光富，華中師范大學化學學院院長。 楊炎軒，華中師范大學管理學院教授。 第七章 財務計劃 環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責任公司作為一個新公司，沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考。因此，我們根據(jù)公司設備的生產(chǎn)能力和銷售市場情況，并參照本行業(yè)同等規(guī)模的歷史數(shù)據(jù)進行預測。本公司承諾公司的財務分析將做到客觀、可靠、公允，為投資者，債權人及內(nèi)部管理者提供有用的信息。公司的財務宗旨是“客觀準確、誠信為本“。一、財務預測基本假設環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責任公司在創(chuàng)立初期，主要有如下基本假設，其中一些數(shù)據(jù)預測，在前面的項目背景及市場分析中有過詳細的說明。銷售量 根據(jù)公司營銷能力及市場需求分析，第一年銷售量為90