【正文】 保 密 須 知本商業(yè)策劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1） 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2） 在沒有取得環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3） 應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號： ****** 授方：環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司簽字：公司：日期：６７ / 68目 錄目錄 ……………………………………………………………………1第一章 執(zhí)行摘要 ……………………………………………………4一、 公司………………………………………………………………… 4二、 市場………………………………………………………………… 4三、 投資與財務(wù)……………………………………………………………… 5四、 組織與人力資源…………………………………………………………5第二章 項目背景 …………………………………………………6一、 產(chǎn)業(yè)背景 ………………………………………………………………… 8 技術(shù)背景……………………………………………………………… 8 技術(shù)產(chǎn)權(quán)……………………………………………………………… 8 產(chǎn)品商標(biāo)注冊 …………………………………………………………8 國際國內(nèi)狀況 …………………………………………………………8二、 產(chǎn)品概述 …………………………………………………………………9三、 環(huán)宇產(chǎn)品優(yōu)點 ………………………………………………………… 10四、 環(huán)宇應(yīng)用前景 ……………………………………………………………10第三章 市場分析……………………………………………… 12一、 市場特征 …………………………………………………………… 12 市場概述………………………………………………………………12 消費者分析 ………………………………………………………… 13二、 市場細(xì)分………………………………………………………………… 14三、 目標(biāo)市場 ……………………………………………………………… 14四、 競爭分析 ……………………………………………………………… 15五、 市場容量分析…………………………………………………………… 17 市場容量………………………………………………………………18 趨勢分析與預(yù)測………………………………………………………18 第四章 公司戰(zhàn)略…………………………………………………………19一、 公司概述 ……………………………………………………………… 19 宗旨與運作方針………………………………………………………19 公司使命………………………………………………………………19 公司性質(zhì)………………………………………………………………19 創(chuàng)業(yè)團隊………………………………………………………………19 二、 SWOT分析 ……………………………………………………………… 20三、 總體戰(zhàn)略………………………………………………………………… 21 進入戰(zhàn)略………………………………………………………………21 整合戰(zhàn)略………………………………………………………………21 多元化戰(zhàn)略……………………………………………………………22四、 經(jīng)營戰(zhàn)略………………………………………………………………… 22 公司成立初期…………………………………………………………22 中期（4——6年）……………………………………………………23 長期（7年后）……………………………………………………… 23第五章 市場營銷 ……………………………………………… 24一、 營銷理念………………………………………………………………… 24二、 營銷戰(zhàn)略 ……………………………………………………………… 24三、 營銷原則………………………………………………………………… 24四、 產(chǎn)品決策………………………………………………………………… 24 產(chǎn)品類型………………………………………………………………24 產(chǎn)品種類………………………………………………………………25 產(chǎn)品形象………………………………………………………………25 產(chǎn)品服務(wù) ………………………………………………………… 25 產(chǎn)品包裝………………………………………………………………25五、 分銷決策………………………………………………………………… 25六、 價格策略………………………………………………………………… 27七、 推廣策略………………………………………………………………… 27 人員推銷………………………………………………………………27 公關(guān)……………………………………………………………………27 廣告……………………………………………………………………28第六章 經(jīng)營管理…………………………………………………29一、 生產(chǎn)管理………………………………………………………………… 29 產(chǎn)品生產(chǎn)………………………………………………………………29 質(zhì)量管理………………………………………………………………29 產(chǎn)品包裝………………………………………………………………29二、 創(chuàng)新管理………………………………………………………………… 30 組織支持………………………………………………………………30 創(chuàng)新內(nèi)容………………………………………………………………30 創(chuàng)新體制………………………………………………………………30 三廢處理………………………………………………………………30三、 制造資源規(guī)劃…………………………………………………………… 30四、 組織管理…………………………………………………………… 31五、 人力資源管理……………………………………………………………36六、 渠道管理…………………………………………………………………37 渠道成員管理………… ………………………………………………35 渠道管理中的價格管理 ………………………………………………38 渠道管理中的流程管理 ………………………………………………38七、 企業(yè)文化…………………………………………………………………39八、 董事會…………………………………………………………………42九、 外部支持………………………………………………………………… 42第七章 財務(wù)分析…………………………………………………43一、 財務(wù)預(yù)測基本假設(shè) ………………………………………………………43二、 融資分析………………………………………………………………… 44 三、 投資預(yù)測………………………………………………………………… 46 資金的初期運用………………………………………………………46 預(yù)計銷售趨勢分析……………………………………………………46 成本費用預(yù)算……………………………………………………47 盈虧臨界點分析………………………………………………………47 投資分析指標(biāo)…………………………………………………………48四、 財務(wù)分析………………………………………………………………… 49 會計報表………………………………………………………………50 相關(guān)企業(yè)財務(wù)分析……………………………………………………53 財務(wù)總結(jié)………………………………………………………………54第八章 機遇與風(fēng)險分析…………………………………………55一、 機遇與風(fēng)險……………………………………………………………… 55 機遇……………………………………………………………………55 風(fēng)險……………………………………………………………………55二、 防范措施………………………………………………………………… 56三、 風(fēng)險資金的退出………………………………………………………… 56第九章 公司章程……………………………………………… 58附錄一 公司董事會的組成和議事規(guī)則案例 附錄二 公司監(jiān)事會組成和議事規(guī)則案例 附錄三 公司總經(jīng)理任職、責(zé)任、權(quán)限的規(guī)定案例第一章 執(zhí)行摘要一、公司 環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司是一家提議中的公司，我們擁有綠色環(huán)保持效衛(wèi)生殺蟲劑的核心技術(shù)，提倡“綠色、環(huán)保、健康”的經(jīng)營理念和“科技創(chuàng)新、人本管理”的運作方針，為人們生活提供盡善盡美的環(huán)保產(chǎn)品。本公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)就是依托除蟲菊酯的核心技術(shù)拓寬國際國內(nèi)市場，結(jié)合現(xiàn)代生物、化學(xué)等技術(shù)進一步發(fā)展，開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，以滿足不同的社會群體，占領(lǐng)絕大部分衛(wèi)生殺蟲劑市場，成為國內(nèi)最好的衛(wèi)生殺蟲劑生產(chǎn)廠家。二、市場目前，油基型氣霧殺蟲劑在我國衛(wèi)生殺蟲劑市場上占據(jù)絕大部分市場。自1997以來年我國衛(wèi)生殺蟲劑市場每年銷售額均超過5800美元，1998年我國衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品年銷量近5000萬罐，而到2002年僅氣霧殺蟲劑銷售額就突破10億元人民幣。盡管如此，我國人均衛(wèi)生殺蟲劑使用量不到一瓶，遠(yuǎn)低于國際市場（美國人均12瓶，歐洲人均11瓶，）?？梢姡覈l(wèi)生殺蟲劑市場前景廣闊，有著巨大的發(fā)展空間。然而，根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于農(nóng)業(yè)工業(yè)在“十一五”的發(fā)展計劃，油基型氣霧劑將逐步退出市場，水乳劑、微乳劑等水基型氣霧劑將被大力推廣。而我公司生產(chǎn)的環(huán)宇綠色環(huán)保持效衛(wèi)生殺蟲劑是以擬除蟲菊酯作為原料藥，以水作為溶劑，噴出的氣霧無色、無味、無刺激性，生產(chǎn)工藝簡單，無“三廢”排放，高效、安全、低毒。經(jīng)湖北省衛(wèi)生防疫站檢測，本產(chǎn)品對庫蚊，、死亡率為100%，LD50大于5000 mg/ｋｇ，可見，本產(chǎn)品有著巨大的市場前景。公司將依托高效、低毒、低成本的綠色環(huán)保衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品，在全國各區(qū)域設(shè)立分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，低價滲透迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場。國內(nèi)領(lǐng)先的水基型持效殺蟲劑專利技術(shù)是環(huán)宇公司生產(chǎn)環(huán)保綠色殺蟲劑的關(guān)鍵，公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。三、投資與財務(wù)本公司吸收風(fēng)險投資 300萬元，技術(shù)無形資產(chǎn)折價150萬元，自有資金70萬元；本公司十年期長期借款280萬元，用于固定資產(chǎn)投資200萬元，流動資產(chǎn)450萬元；本公司在五年內(nèi)的各項財務(wù)指標(biāo)都顯示了公司有很強的經(jīng)營能力，風(fēng)險較小，詳見財務(wù)部分；我們擬采三種風(fēng)險資金的退出方式:IPO 、資本轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)清算供投資商選擇。另外，創(chuàng)業(yè)計劃詳細(xì)地介紹了產(chǎn)品一整套的生產(chǎn)工藝流程，做出了詳細(xì)的營銷計劃，闡明了主要競爭者給本公司帶來的風(fēng)險以及本公司采取的對策與規(guī)避方法，構(gòu)建了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并且介紹了管理隊伍、創(chuàng)業(yè)團隊的具體情況。在創(chuàng)業(yè)小組各成員的共同努力和相關(guān)專家的指導(dǎo)下，本創(chuàng)業(yè)計劃經(jīng)過嚴(yán)密科學(xué)地統(tǒng)計、分析與計算，可操作性強，向創(chuàng)業(yè)大賽的評委及有意向的投資商展示了一個能得到利潤回報相當(dāng)高的投資機會分析。四，組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取職能式。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行國際通用的“總監(jiān)制”。總裁下設(shè)財務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、運營總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)和市場總監(jiān)。本公司以華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院劉祖明等教授發(fā)明的一種水基型持效殺蟲劑（申請?zhí)枺海榧夹g(shù)依托，與農(nóng)藥與化學(xué)生物教育部重點實驗室，以及湖北省農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心（華中師范大學(xué)）開展技術(shù)合作。劉祖明教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷、人力資源管理與財務(wù)管理工作；公司還聘請了華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院院長楊光富教授作為技術(shù)顧問。華中師范大學(xué)市場營銷系楊炎軒教授作為營銷顧問。第二章 項目背景衛(wèi)生殺蟲劑主要指以滅蚊，蠅，臭蟲，蟑螂，螞蟻等家居害蟲為主的殺蟲劑。衛(wèi)生殺蟲劑種類繁多，有蚊香，電熱蚊香片，電熱蚊香液，氣霧劑，乳劑，懸乳劑，酊劑，粉劑，涂料，毒餌，藥筆，藥膠等隨著人們對對高品質(zhì)的生活需求以及環(huán)保意識的日益增強，開發(fā)綠色環(huán)保的水基型殺蟲劑已成為社會發(fā)展中的一個重要話題。家用衛(wèi)生殺蟲氣霧劑主要有三種：油基、醇基、水基，其主要溶劑分別為煤油、酒精、水。目前我國衛(wèi)生殺蟲氣霧劑市場上有90%以上產(chǎn)品是油基型。油基產(chǎn)品特點：殺蟲效果好、生產(chǎn)制造技術(shù)簡單，但在環(huán)保方面不近人意；醇基產(chǎn)品特點：對環(huán)境不污染，但因揮發(fā)性強、殺蟲效果較差；水基產(chǎn)品特點：殺蟲效果好，對環(huán)境不產(chǎn)生污染，屬高檔衛(wèi)生殺蟲氣霧劑，但是生產(chǎn)制造技術(shù)難度大，科技含量高。 蚊子 蒼蠅 臭蟲 螞蟻 跳蚤 飛蛾 爬蟲 蜈蚣 蟑螂 毛毛蟲 飛蟲 蜘蛛 圖一 環(huán)宇產(chǎn)品具有廣普性,對以上昆蟲均可殺滅環(huán)宇綠色高效殺由蟲劑有限責(zé)任公司研制出的新一代完全水基型廣譜衛(wèi)生殺蟲