【正文】 的健康，給人以安全放心的家居環(huán)境四、環(huán)宇應(yīng)用前景 擬除蟲菊脂酯殺蟲劑最初是對天然植物中除蟲菊素的殺蟲作用及化學(xué)結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，然后開始人工模擬合成的一類殺蟲劑，是近50年來迅速發(fā)展的一類高效、安全、新型殺蟲劑。此類殺蟲劑對人，畜毒性比有機(jī)磷和氨基甲酸酯殺蟲劑毒性低，同時由于其用量少，使用比較安全。經(jīng)湖北省衛(wèi)生防疫站檢測，LD50大于5000mg/Kg。經(jīng)湖北省衛(wèi)生防疫站檢測，本產(chǎn)品對淡色庫蚊、死亡率為100%。擬除蟲菊酯殺蟲劑對昆蟲的毒力比其他常用殺蟲劑高12個數(shù)量級，且速效性好，具有驅(qū)避、擊倒力快的特點。無色，無味，無刺激性。主要原料：氯菊酯，氯氰菊酯，丙烯菊酯，增溶劑，乳化劑，穩(wěn)定劑，水，香精物理性質(zhì)： 藥物透明澄清，性質(zhì)穩(wěn)定。而且還具有生產(chǎn)工藝簡單，無“三廢”排放等特點。本公司生產(chǎn)的衛(wèi)生殺蟲劑的合成在國外處于領(lǐng)先行列，在國內(nèi)尚沒有先例。然而，國內(nèi)現(xiàn)在依然停留在世界發(fā)達(dá)國家二十世紀(jì)八十年代的水平，仍然是含有大量有機(jī)溶劑型氣霧劑一統(tǒng)天下。產(chǎn)品商標(biāo)注冊： 我公司將向工商管理部門申請產(chǎn)品注冊商標(biāo)。生產(chǎn)工藝簡單，無“三廢”排放；采用常壓包裝，制作使用方便，是長期基礎(chǔ)研究產(chǎn)生的高效綠色環(huán)保的高新科技成果。藥物透明澄清，性質(zhì)穩(wěn)定。用水做溶劑（95%以上），噴出的藥物無色，無味，無刺激性。所以，開展水基型殺蟲劑的研究與開發(fā)，并將其產(chǎn)業(yè)化，符合行業(yè)發(fā)展要求，市場前景廣闊，同時也具有十分巨大得經(jīng)濟(jì)，社會與環(huán)境效益。根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于農(nóng)藥工業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，在“十一五”期間，高效低毒低殘留的農(nóng)藥將被鼓勵逐漸取代傳統(tǒng)第二代農(nóng)藥。，產(chǎn)品具有殺蟲的廣譜性,在使用時所生成的活性基團(tuán)可穿透蟲體表層,使蟲體內(nèi)細(xì)胞內(nèi)外的鈉離子交換不均衡,然后麻痹死亡 ，因此,產(chǎn)品不僅能殺蟲更能控制蚊蟲蟑蠅等的滋生。 蚊子 蒼蠅 臭蟲 螞蟻 跳蚤 飛蛾 爬蟲 蜈蚣 蟑螂 毛毛蟲 飛蟲 蜘蛛 圖一 環(huán)宇產(chǎn)品具有廣普性,對以上昆蟲均可殺滅環(huán)宇綠色高效殺由蟲劑有限責(zé)任公司研制出的新一代完全水基型廣譜衛(wèi)生殺蟲產(chǎn)品——“ 環(huán)宇牌水基環(huán)保衛(wèi)生殺蟲劑 ”,采用獨特水基高效安全配方,獨具:不燃不爆、無色無異味、殺蟲控蟲、對人畜無害四大功能特征,其主要表現(xiàn)在: 、可靠、不含酒精、煤油等有機(jī)溶劑,因此具有不燃不爆的安全性:不用氟利昂等原料做拋射劑(或稱推進(jìn)劑)因此具有不污染環(huán)境的環(huán)保性。目前我國衛(wèi)生殺蟲氣霧劑市場上有90%以上產(chǎn)品是油基型。衛(wèi)生殺蟲劑種類繁多，有蚊香，電熱蚊香片，電熱蚊香液，氣霧劑，乳劑，懸乳劑，酊劑，粉劑，涂料，毒餌，藥筆，藥膠等隨著人們對對高品質(zhì)的生活需求以及環(huán)保意識的日益增強(qiáng)，開發(fā)綠色環(huán)保的水基型殺蟲劑已成為社會發(fā)展中的一個重要話題。華中師范大學(xué)市場營銷系楊炎軒教授作為營銷顧問。本公司以華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院劉祖明等教授發(fā)明的一種水基型持效殺蟲劑（申請?zhí)枺海榧夹g(shù)依托，與農(nóng)藥與化學(xué)生物教育部重點實驗室，以及湖北省農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心（華中師范大學(xué)）開展技術(shù)合作。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行國際通用的“總監(jiān)制”。在創(chuàng)業(yè)小組各成員的共同努力和相關(guān)專家的指導(dǎo)下，本創(chuàng)業(yè)計劃經(jīng)過嚴(yán)密科學(xué)地統(tǒng)計、分析與計算，可操作性強(qiáng)，向創(chuàng)業(yè)大賽的評委及有意向的投資商展示了一個能得到利潤回報相當(dāng)高的投資機(jī)會分析。三、投資與財務(wù)本公司吸收風(fēng)險投資 300萬元，技術(shù)無形資產(chǎn)折價150萬元，自有資金70萬元；本公司十年期長期借款280萬元，用于固定資產(chǎn)投資200萬元，流動資產(chǎn)450萬元；本公司在五年內(nèi)的各項財務(wù)指標(biāo)都顯示了公司有很強(qiáng)的經(jīng)營能力，風(fēng)險較小，詳見財務(wù)部分；我們擬采三種風(fēng)險資金的退出方式:IPO 、資本轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)清算供投資商選擇。公司將依托高效、低毒、低成本的綠色環(huán)保衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品，在全國各區(qū)域設(shè)立分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，低價滲透迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場。而我公司生產(chǎn)的環(huán)宇綠色環(huán)保持效衛(wèi)生殺蟲劑是以擬除蟲菊酯作為原料藥，以水作為溶劑，噴出的氣霧無色、無味、無刺激性，生產(chǎn)工藝簡單，無“三廢”排放，高效、安全、低毒?？梢姡覈l(wèi)生殺蟲劑市場前景廣闊，有著巨大的發(fā)展空間。自1997以來年我國衛(wèi)生殺蟲劑市場每年銷售額均超過5800美元，1998年我國衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品年銷量近5000萬罐，而到2002年僅氣霧殺蟲劑銷售額就突破10億元人民幣。本公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)就是依托除蟲菊酯的核心技術(shù)拓寬國際國內(nèi)市場，結(jié)合現(xiàn)代生物、化學(xué)等技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，以滿足不同的社會群體，占領(lǐng)絕大部分衛(wèi)生殺蟲劑市場，成為國內(nèi)最好的衛(wèi)生殺蟲劑生產(chǎn)廠家。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1） 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2） 在沒有取得環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3） 應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。保 密 須 知本商業(yè)策劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。商業(yè)計劃編號： ****** 授方：環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司簽字：公司：日期：６７ / 68目 錄目錄 ……………………………………………………………………1第一章 執(zhí)行摘要 ……………………………………………………4一、 公司………………………………………………………………… 4二、 市場………………………………………………………………… 4三、 投資與財務(wù)……………………………………………………………… 5四、 組織與人力資源…………………………………………………………5第二章 項目背景 …………………………………………………6一、 產(chǎn)業(yè)背景 ………………………………………………………………… 8 技術(shù)背景……………………………………………………………… 8 技術(shù)產(chǎn)權(quán)……………………………………………………………… 8 產(chǎn)品商標(biāo)注冊 …………………………………………………………8 國際國內(nèi)狀況 …………………………………………………………8二、 產(chǎn)品概述 …………………………………………………………………9三、 環(huán)宇產(chǎn)品優(yōu)點 ………………………………………………………… 10四、 環(huán)宇應(yīng)用前景 ……………………………………………………………10第三章 市場分析……………………………………………… 12一、 市場特征 …………………………………………………………… 12 市場概述………………………………………………………………12 消費者分析 ………………………………………………………… 13二、 市場細(xì)分………………………………………………………………… 14三、 目標(biāo)市場 ……………………………………………………………… 14四、 競爭分析 ……………………………………………………………… 15五、 市場容量分析…………………………………………………………… 17 市場容量………………………………………………………………18 趨勢分析與預(yù)測………………………………………………………18 第四章 公司戰(zhàn)略…………………………………………………………19一、 公司概述 ……………………………………………………………… 19 宗旨與運作方針………………………………………………………19 公司使命………………………………………………………………19 公司性質(zhì)………………………………………………………………19 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊………………………………………………………………19 二、 SWOT分析 ……………………………………………………………… 20三、 總體戰(zhàn)略………………………………………………………………… 21 進(jìn)入戰(zhàn)略………………………………………………………………21 整合戰(zhàn)略………………………………………………………………21 多元化戰(zhàn)略……………………………………………………………22四、 經(jīng)營戰(zhàn)略………………………………………………………………… 22 公司成立初期…………………………………………………………22 中期（4——6年）……………………………………………………23 長期（7年后）……………………………………………………… 23第五章 市場營銷 ……………………………………………… 24一、 營銷理念………………………………………………………………… 24二、 營銷戰(zhàn)略 ……………………………………………………………… 24三、 營銷原則………………………………………………………………… 24四、 產(chǎn)品決策………………………………………………………………… 24 產(chǎn)品類型………………………………………………………………24 產(chǎn)品種類………………………………………………………………25 產(chǎn)品形象………………………………………………………………25 產(chǎn)品服務(wù) ………………………………………………………… 25 產(chǎn)品包裝………………………………………………………………25五、 分銷決策………………………………………………………………… 25六、 價格策略………………………………………………………………… 27七、 推廣策略………………………………………………………………… 27 人員推銷………………………………………………………………27 公關(guān)……………………………………………………………………27 廣告……………………………………………………………………28第六章 經(jīng)營管理…………………………………………………29一、 生產(chǎn)管理………………………………………………………………… 29 產(chǎn)品生產(chǎn)………………………………………………………………29 質(zhì)量管理………………………………………………………………29 產(chǎn)品包裝………………………………………………………………29二、 創(chuàng)新管理………………………………………………………………… 30 組織支持………………………………………………………………30 創(chuàng)新內(nèi)容………………………………………………………………30 創(chuàng)新體制………………………………………………………………30 三廢處理………………………………………………………………30三、 制造資源規(guī)劃…………………………………………………………… 30四、 組織管理…………………………………………………………… 31五、 人力資源管理……………………………………………………………36六、 渠道管理…………………………………………………………………37 渠道成員管理………… ………………………………………………35 渠道管理中的價格管理 ………………………………………………38 渠道管理中的流程管理 ………………………………………………38七、 企業(yè)文化…………………………………………………………………39八、 董事會…………………………………………………………………42九、 外部支持………………………………………………………………… 42第七章 財務(wù)分析…………………………………………………43一、 財務(wù)預(yù)測基本假設(shè) ………………………………………………………43二、 融資分析………………………………………………………………… 44 三、 投資預(yù)測………………………………………………………………… 46 資金的初期運用………………………………………………………46 預(yù)計銷售趨勢分析……………………………………………………46 成本費用預(yù)算……………………………………………………47 盈虧臨界點分析………………………………………………………47 投資分析指標(biāo)…………………………………………………………48四、 財務(wù)分析………………………………………………………………… 49 會計報表………………………………………………………………50 相關(guān)企業(yè)財務(wù)分析……………………………………………………53 財務(wù)總結(jié)………………………………………………………………54第八章 機(jī)遇與風(fēng)險分析…………………………………………55一、 機(jī)遇與風(fēng)險……………………………………………………………… 55 機(jī)遇……………………………………………………………………55 風(fēng)險……………………………………………………………………55二、 防范措施………………………………………………………………… 56三、 風(fēng)險資金的退出………………………………………………………… 56第九章 公司章程……………………………………………… 58附錄一 公司董事會的組成和議事規(guī)則案例 附錄二 公司監(jiān)事會組成和議事規(guī)則案例 附錄三 公司總經(jīng)理任職、責(zé)任、權(quán)限的規(guī)定案例第一章 執(zhí)行摘要一、公司 環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司是