大連某知名房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷售管理制度-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】顧客的合法權(quán)益和公司經(jīng)營(yíng)效益，必須對(duì)房地產(chǎn)銷售過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)的策劃和控制?？蛻艏皶r(shí)地傳遞完整準(zhǔn)確的房地產(chǎn)銷售信息。業(yè)流程和指引文件，以及政府相關(guān)法規(guī)要求，保證銷售服務(wù)質(zhì)量滿足顧客要求。進(jìn)行密切合作，指導(dǎo)、監(jiān)督各項(xiàng)目所在公司房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。營(yíng)銷策劃方案應(yīng)在項(xiàng)目立項(xiàng)批準(zhǔn)后即著手進(jìn)行。全面確定房地產(chǎn)銷售的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)策略、及實(shí)施步驟。根據(jù)項(xiàng)目的立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)。部核準(zhǔn)后開(kāi)始實(shí)施宣傳推廣工作。同管理”的相關(guān)規(guī)定確定服務(wù)機(jī)構(gòu)并進(jìn)行績(jī)效考核。司，經(jīng)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)審批后執(zhí)行。分階段價(jià)格策略、價(jià)格清單（包括內(nèi)部掌。以下或總額少于500萬(wàn)的價(jià)格上調(diào)，報(bào)管理公司市場(chǎng)部備案。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、趨勢(shì)、項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)狀況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)提交該項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)估報(bào)告，報(bào)管理公司市場(chǎng)部備案。e)項(xiàng)目銷售組人員招聘、培訓(xùn)；簽，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可對(duì)外發(fā)布。
【正文】 工作計(jì)劃，全面協(xié)調(diào)各專業(yè)部門的工作，包括物業(yè)公司的準(zhǔn)備工作和要求。交樓準(zhǔn)備工作計(jì)劃和工作方案應(yīng)提交管理公司物 業(yè)管理部備案。 入伙過(guò)程中的房屋驗(yàn)收移交，項(xiàng)目所在公司必須組織人員參加，由客戶、項(xiàng)目所在公司、物業(yè)公司三方共同進(jìn)行房屋的驗(yàn)收檢查。 在驗(yàn)房過(guò)程中， 交樓入伙工作小組 的工程技術(shù)人員必須和客戶一起對(duì)衛(wèi)生間做 24 小時(shí)注水試驗(yàn)。在注水試驗(yàn)結(jié)束后，若試驗(yàn)結(jié)果滿足設(shè)計(jì)施工的要求，確認(rèn)沒(méi)有滲漏后，客戶必須在《驗(yàn)房登記表》上簽字確認(rèn)。若試驗(yàn)后確有滲漏，則驗(yàn)房小組應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)將信息反饋給綜合事務(wù)處理小組，由工程技術(shù)人員做進(jìn)一步的防水處理，直到試驗(yàn)結(jié)果滿足設(shè)計(jì)施工要求。 項(xiàng)目所在公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部應(yīng)將入伙過(guò)程中發(fā)現(xiàn) 的問(wèn)題，以及客戶的投訴進(jìn)行匯總分析，提出有效改進(jìn)措施，入伙后定期（至少半年一次）報(bào)管理公司開(kāi)發(fā)管理部備案。 7 相關(guān)作業(yè)流程與指引文件 1) PSP100 營(yíng)銷策劃 a) PSG101 營(yíng)銷策劃方案編制要點(diǎn) 2) PSP200 銷售準(zhǔn)備 項(xiàng)目銷售管理 業(yè)務(wù)管理手冊(cè) 發(fā)布日期 :20xx/12/31 生效日期 :20xx/01/01 96 萬(wàn)達(dá)地產(chǎn) WANDA REAL ESTATES a) PSG201 銷售準(zhǔn)備工作控制指引 b) PSG202 銷售價(jià)格管理要點(diǎn) c) PSG203 銷售合同范圍與草擬注意事項(xiàng) d) PSG204 銷售面積確定操作要點(diǎn) e) PSG205 銷售工程設(shè)計(jì)裝修注意事項(xiàng) 3) PSP300 階段廣告方案實(shí)施與調(diào)整 a) PSG301 廣告方案與實(shí)施操作指引 4) PSP400 銷售過(guò)程管 理 a) PSG401 銷售過(guò)程管理要點(diǎn) b) PSG402 房產(chǎn)價(jià)格折扣管理指引 c) PSG403 客戶資料管理指引 d) PSG404 退換房辦理指引 e) PSG405 更名辦理指引 f) PSG406 客戶按揭代辦指引 g) PSG407 銷售收款指引 5) PSP500 交樓入伙
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