銷售分公司財(cái)務(wù)控制-資料下載頁
2025-07-09 13:07本頁面
【正文】 價(jià)是否低于或高于總部規(guī)定的指導(dǎo)批發(fā)價(jià)；經(jīng)銷商零售標(biāo)價(jià)是否低于或高于總部的建議零售價(jià)；分公司或經(jīng)銷商是否有在公眾媒體上發(fā)布未經(jīng)總部批準(zhǔn)的非正常價(jià)格信息?！ 「Z貨財(cái)務(wù)控制主要措施：分公司財(cái)務(wù)建立銷售臺帳，詳細(xì)記錄發(fā)出商品的機(jī)號和發(fā)給單位；對產(chǎn)品實(shí)行產(chǎn)品代碼制，給每個產(chǎn)品編上一個唯一的號碼，印在產(chǎn)品內(nèi)外包裝上，一旦在甲地發(fā)現(xiàn)乙地產(chǎn)品，便于對竄貨作出準(zhǔn)確判斷和迅速反應(yīng)；分公司要及時(shí)搜集反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場的情況并提供確鑿依據(jù)?！ ∑?、特殊費(fèi)用項(xiàng)目專項(xiàng)控制 返利、補(bǔ)差控制 在返利、補(bǔ)差過程中，最容易出現(xiàn)的舞弊行為有：營銷人員將對不同經(jīng)銷商出貨拼湊到一個經(jīng)銷商戶上，以達(dá)到單個經(jīng)銷商量大多返利而中飽私囊的目的；經(jīng)銷商或經(jīng)銷商與銷售人員勾結(jié)多報(bào)庫存數(shù)量從而虛增補(bǔ)差金額?！ ⊙a(bǔ)差、返利過程重點(diǎn)控制對象為經(jīng)銷商庫存數(shù)量和各經(jīng)銷商實(shí)際購貨數(shù)量。因此，財(cái)務(wù)應(yīng)建立健全銷售明細(xì)帳，對每個經(jīng)銷商購貨設(shè)置明細(xì)，總部應(yīng)監(jiān)督檢查分公司銷售明細(xì)帳目設(shè)置情況，以真實(shí)準(zhǔn)確及時(shí)反映經(jīng)銷商在一定時(shí)期的購貨數(shù)量。對于補(bǔ)差控制，則需要建立健全經(jīng)銷商庫存明細(xì)帳，有條件的分公司，可以在補(bǔ)差政策執(zhí)行時(shí)點(diǎn)時(shí)到經(jīng)銷商實(shí)地盤點(diǎn)。返利、補(bǔ)差款項(xiàng)操作上，盡量采用抵減經(jīng)銷商貨款的方式，減少現(xiàn)金支付返利補(bǔ)差款，防止從中舞弊?！ 〈黉N廣告費(fèi)控制 對促銷廣告費(fèi)可以采取建立詢價(jià)制度、招標(biāo)管理、權(quán)力制衡等控制措施。在正式確定廣告商前，分公司財(cái)務(wù)應(yīng)同時(shí)咨詢同等條件下其他廣告商的報(bào)價(jià)，同時(shí)對擬選擇的廣告商的報(bào)價(jià)條件進(jìn)行比較，對差異較大的，應(yīng)責(zé)成相關(guān)責(zé)任部門說明原因，并根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。對金額較大的廣告項(xiàng)目實(shí)施招標(biāo)運(yùn)做也是一個較好的控制方法。在分公司促銷廣告運(yùn)作流程中，不能由一個部門或一個人獨(dú)立操作完成，而是在選擇廣告商、價(jià)格確定、驗(yàn)收、付款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)分別由不同的部門和人員完成。10 / 10
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