銷售分公司財務控制-資料下載頁
2025-07-09 13:07本頁面
【正文】 價是否低于或高于總部規(guī)定的指導批發(fā)價；經(jīng)銷商零售標價是否低于或高于總部的建議零售價；分公司或經(jīng)銷商是否有在公眾媒體上發(fā)布未經(jīng)總部批準的非正常價格信息?！ 「Z貨財務控制主要措施：分公司財務建立銷售臺帳，詳細記錄發(fā)出商品的機號和發(fā)給單位；對產(chǎn)品實行產(chǎn)品代碼制，給每個產(chǎn)品編上一個唯一的號碼，印在產(chǎn)品內(nèi)外包裝上，一旦在甲地發(fā)現(xiàn)乙地產(chǎn)品，便于對竄貨作出準確判斷和迅速反應；分公司要及時搜集反映其他地區(qū)以低價沖擊本地區(qū)市場的情況并提供確鑿依據(jù)?！ ∑?、特殊費用項目專項控制 返利、補差控制 在返利、補差過程中，最容易出現(xiàn)的舞弊行為有：營銷人員將對不同經(jīng)銷商出貨拼湊到一個經(jīng)銷商戶上，以達到單個經(jīng)銷商量大多返利而中飽私囊的目的；經(jīng)銷商或經(jīng)銷商與銷售人員勾結多報庫存數(shù)量從而虛增補差金額?！ ⊙a差、返利過程重點控制對象為經(jīng)銷商庫存數(shù)量和各經(jīng)銷商實際購貨數(shù)量。因此，財務應建立健全銷售明細帳，對每個經(jīng)銷商購貨設置明細，總部應監(jiān)督檢查分公司銷售明細帳目設置情況，以真實準確及時反映經(jīng)銷商在一定時期的購貨數(shù)量。對于補差控制，則需要建立健全經(jīng)銷商庫存明細帳，有條件的分公司，可以在補差政策執(zhí)行時點時到經(jīng)銷商實地盤點。返利、補差款項操作上，盡量采用抵減經(jīng)銷商貨款的方式，減少現(xiàn)金支付返利補差款，防止從中舞弊?！ 〈黉N廣告費控制 對促銷廣告費可以采取建立詢價制度、招標管理、權力制衡等控制措施。在正式確定廣告商前，分公司財務應同時咨詢同等條件下其他廣告商的報價，同時對擬選擇的廣告商的報價條件進行比較，對差異較大的，應責成相關責任部門說明原因，并根據(jù)公司相關規(guī)定進行處理。對金額較大的廣告項目實施招標運做也是一個較好的控制方法。在分公司促銷廣告運作流程中，不能由一個部門或一個人獨立操作完成，而是在選擇廣告商、價格確定、驗收、付款等關鍵環(huán)節(jié)分別由不同的部門和人員完成。10 / 10
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