【導(dǎo)讀】（二）直銷界的開拓先鋒與堅持者－臺灣安麗………位於美國密西根州亞達(dá)城的安麗公司，於1959年由狄維士(RichardM.DeVos)與溫安洛創(chuàng)立。當(dāng)年，他們兩人憑著數(shù)年的商場經(jīng)驗與冒險患難的精。神，以自家的地下室作為辦公室和貨倉，為安麗開啟了扉頁；當(dāng)時，他們只有一項叫做.額已達(dá)五十萬美元。消費者供應(yīng)最佳品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會大眾提供一個自行創(chuàng)業(yè)機(jī)會」。今已是一個聲譽卓著的跨國企業(yè)。產(chǎn)品，旗下直銷商人數(shù)突破300萬人……，種種斐然成就，在在印證安麗直銷計畫的完善與?，F(xiàn)今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規(guī)模最大、最具領(lǐng)導(dǎo)地位的直。目前，安麗全球員工逾14,000人，廠房設(shè)施達(dá)390英畝，自行生產(chǎn)400多種

　　

【正文】 獎金詳細(xì)說明 零售毛利 直銷商以「直銷價格」向安麗公司訂購產(chǎn)品，再依「建議售價」銷售產(chǎn)品給顧客，中間將有 25％ ~35％（平均 30％）之零售利潤。 月結(jié)獎金 業(yè)績獎金 根據(jù)您及您整組每月所銷售之業(yè)績總額，換算成計算獎金的積分額（ PV），即可計算出當(dāng)月 份可得多少業(yè)績獎金比。 領(lǐng)導(dǎo)獎金 當(dāng)您推薦了一個達(dá)到最高業(yè)績標(biāo)準(zhǔn) 21％的小組時，安麗公司將提撥這一小組當(dāng)月份售貨額的 4％ 為領(lǐng)導(dǎo)獎金。 紅寶石獎金 當(dāng)月份您個人小組業(yè)績積分額達(dá) 20,000分以上，則可獲取售貨額的 2％為紅寶石獎金。 明珠獎金 當(dāng)您的業(yè)績符合了明珠直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將提撥1％的獎金為明珠獎金。 年度獎金 翡翠獎金 當(dāng)您的業(yè)績符合了翡翠直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將在當(dāng)年度結(jié)束時根據(jù)您的小組年售貨額多寡換算成翡翠獎金。 鑽石獎金 當(dāng)您的業(yè)績符合了鑽石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將在當(dāng)年度結(jié)束時根據(jù)您的小組年售貨額多寡換算成鑽石獎金。 執(zhí)行專才鑽石獎金 當(dāng)您分別推薦了七個 21％的小組，且這些小組在一會計年度至少有 6 個月的業(yè)績符合資格，安麗公司將在當(dāng)年度結(jié)束時根據(jù)您的每組合乎 21％之資格者的合格月數(shù)，換算成執(zhí)行專才鑽石獎金。 單次獎金 ：符合資格立即發(fā)放 藍(lán)寶石直系直銷商 當(dāng)您的業(yè)績符合了藍(lán)寶石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新 臺幣 6 萬元之獎金。 雙鑽石獎金 當(dāng)您的業(yè) 績符合了雙鑽石直系直銷商之格，且經(jīng)過安麗認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺幣 50 萬元之獎金。 參鑽石獎金 當(dāng)您的業(yè)績符合了參鑽石直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺幣 100 萬元之獎金。 皇冠獎金 當(dāng)您的業(yè)績符合了皇冠直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺幣 200 萬元之獎金。 皇冠大使獎金 當(dāng)您的業(yè)績符合了皇冠大使直系直銷商之資格，且經(jīng)過安麗公司認(rèn)承後，安麗公司將頒發(fā)新臺幣 300 萬元之獎金。 獎銜制度詳細(xì)說明 順序為安麗公司頒予直銷商的基本獎銜 — 銀獎?wù)? — 開始 說明， 銀獎?wù)? 任何月份符合下列任一資格者： 個人及其所推薦的小組積分額達(dá) 10,000 分或以上者 個人推薦或代推薦一個 21％小組，且其小組積分額達(dá) 4,000 分以上者 個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的 21％小組者 金獎?wù)? 在任何連續(xù) 12 個月內(nèi)有任何 3 個月達(dá)到銀獎?wù)聵I(yè)績資格者 直系直銷商 在任何連續(xù) 12 個月中，有 6 個月符合銀獎?wù)沦Y格，其中 3 個月為連續(xù)月份 者 傑出直系直銷商 連續(xù) 12 個月達(dá)到銀獎?wù)沦Y格者 紅寶石直系直銷商 任何月份，直銷商的個人小組總積分額達(dá) 20,000 分以上者 藍(lán)寶石直系直銷商 （ 1） 1998 年 8 月 31 日止未曾符合過翡翠級（含）以上獎銜之直系直銷商在 同一會計年度內(nèi)，當(dāng)個人小組業(yè)績達(dá) 4,000 積分額以上的月份，有相同 2 條國內(nèi)腿，在 6 個月同時符合 21%最高業(yè)績資格者；個人小組業(yè)績未達(dá) 4,000積分額的月份，倘若除以上 2 條國內(nèi)腿外，另有第 3 條國內(nèi)腿也同時符合 21%最高業(yè)績獎金資格，也可計為一個合格月份 （ 2） 1998 年 8 月 31日前曾經(jīng)符合過翡翠級（含）以上獎銜之直系直銷商除需達(dá)成上述業(yè)績資格條件外，且其達(dá)成資格之 2 條或以上國內(nèi) 腿必須是相較於 1997/98 會計年度結(jié)束後新增之國內(nèi)腿數(shù)（ 1998/99 及 99/20xx 二會計年度所新增之國內(nèi)腿數(shù)可累積計算），方得領(lǐng)取此筆獎金 明珠直系直銷商 合格的直系直銷商在同一個月內(nèi)，個人推薦、國際推薦或代推薦三個達(dá)到最 高 21%業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)的小組者 翡翠直系直銷商 合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦三個 21％小組，每一小組 在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高 21%業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者 鑽石直系直銷商 合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦六個 21％小組，每一小組 在 同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高 21%業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者 執(zhí)行專才鑽石直系直銷商 合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦九個 21％小組，每一小組 在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高 21%業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者 雙鑽石直系直銷商 合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十二個 21％小組，每一小 組在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高 21%業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者 參鑽石直系直銷商 合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十五個 21％小組，每一小 組在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高 21%業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者 皇冠直系直銷商 合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦十八個 21％小組，每一小 組在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高 21%業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者 皇冠大使直系直銷商 合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦二十個 21％小組，每一小 組在同一會計年度中至少有六個月達(dá)到最高 21%業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)者 表二：安麗事業(yè)獎銜與獎勵一覽表 獎銜 資格 表揚 月結(jié)獎金 年度獎金 單次獎金 海外旅遊 /艙等 其他 銀獎?wù)? ? 小組積分額 1萬分 ? 21％ 2組 ? 21％ 1組＋小組積分 4千分 銀獎襟章 業(yè)績獎金 銀獎?wù)卵杏憰? 金獎?wù)? 銀獎?wù)?3個月（不需連續(xù)） 金獎襟章 業(yè)績槳金 1萬 5千元 金銀章研討會 直系直銷商 銀獎?wù)?6個月 ? DD襟章、證書 ? 成功榜 ? 安麗月刊 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金（若符合資格） ? 2%紅寶石獎金（若符合資格） ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 （若符合資格） 4萬元 傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經(jīng)濟(jì)艙） 新直系直銷商研討會 傑出直系直銷商 銀獎?wù)?12個月 ? DD襟章、證書 ? 成功榜 ? 安麗月刊 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金（若符合資格） ? 2%紅寶石獎金（若符合資格） ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎今（若符合資格） 6萬元 傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經(jīng)濟(jì)艙） 紅寶石直系直銷商 個人小組積分額 2萬分 ? 紅寶石襟章證書 ? 成功榜 ? 安麗月刊 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金（若符合資格） ? 2%紅寶石獎金 ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎金（若符合資格） 傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經(jīng)濟(jì)艙） 藍(lán)寶石直系直銷商 （ 1）未符合過翡翠級：個人小組 4,000 分＋（ 21% 2組 6個月）； 21% 6個月 3組（ 2）曾符合過翡翠：新增腿數(shù) ? 藍(lán)寶石襟章證書 ? 成功榜 ? 安麗月刊 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金（若符合資格） ? 2%紅寶石獎金（若符合資格） ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 （ 若符合資格） 6萬元 傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經(jīng)濟(jì)艙） 明珠直系直銷商 21% 3組 ? 明珠襟章證書 ? 成功榜 ? 安麗月刊 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金 ? 2%紅寶石獎金（若符合資格） ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經(jīng)濟(jì)艙） 翡翠直系直銷商 21% 3組 6個月 ? 翡翠襟章證書 ? 成功榜 ? 安麗月刊 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金 ? 2%紅寶石獎金（若符合資格） ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 翡翠獎金 傑出直系直銷商海外旅遊累計積分（經(jīng)濟(jì)艙） 鑽石直系直銷商 21% 6組 6個月 *21% 7組 6個月 ? 鑽石 襟章獎牌 ? 成功榜、懸掛肖像 ? 安麗月刊 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金 ? 2%紅寶石獎金 （若符合資格） ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 ? 翡翠獎金 ? 鑽石獎金 ? 執(zhí)行專才 鑽石獎金 * ? 鑽石菁英海外旅遊 ? 傑出直系直銷商海外旅遊 ? 商務(wù)艙 鑽石會議 執(zhí)行專才 鑽石直系直銷商 21% 9組 6個月 ? 執(zhí)行專才鑽石襟章獎牌 ? 成功榜、懸掛肖像 ? 安麗月刊、封面 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金 ? 2%紅寶石獎金（若符合資格） ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 ? 翡翠獎金 ? 鑽石獎金 ? 執(zhí)行專才 ? 鑽石獎金 * ? 鑽石菁英海外旅遊 ? 傑出直系直銷商海外旅遊 ? 頭等艙 ? 鑽石會議 ? 執(zhí)行 專才 特別獎金 雙鑽石直系直銷商 21% 12組 6個月 ? 雙鑽石鑽石襟章獎牌 ? 成功榜、懸掛肖像 ? 安麗月刊、封面 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金 ? 2%紅寶石獎金（若符合資格） ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 ? 翡翠獎金 ? 鑽石獎金 ? 執(zhí)行專才 鑽石獎金 * 50萬 ? 鑽石菁英海外旅遊 ? 傑出直系直銷商海外旅遊 ? 頭等艙 ? 鑽石會議 ? 執(zhí)行專才特別獎金 參鑽石直系直銷商 21% 15組 6個月 ? 參鑽石襟章獎牌 ? 成功榜、懸掛肖像 ? 安麗月刊、封面 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金 ? 2%紅寶石獎金（若符合資格） ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 ? 翡翠獎金 ? 鑽石獎 金 ? 執(zhí)行專才鑽 石獎金 * 100萬 ? 鑽石菁英海外旅遊 ? 傑出直系直銷商海外旅遊 ? 頭等艙 ? 鑽石會議 ? 執(zhí)行專才特別獎金 皇冠直系直銷商 21% 18組 6個月 ? 皇冠襟章、獎牌、肖像畫 ? 成功榜、懸掛肖像 ? 安麗月刊、封面 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金 ? 2%紅寶石獎金 （若符合資格） ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 ? 翡翠獎金 ? 鑽石獎金 ? 執(zhí)行專才鑽 石獎金 * 200萬 ? 鑽石菁英海外旅遊 ? 傑出直系直銷商海外旅遊 ? 頭等艙 ? 鑽石會議 ? 執(zhí)行專才特別獎金 皇冠大使直系直銷商 21% 20組 6個月 ? 皇冠大使慶祝大會 ? 皇冠大使襟章、獎 牌 ? 成功榜、懸掛肖像 ? 安麗月刊、封面 ? 業(yè)績獎金 ? 1%明珠獎金 ? 2%紅寶石獎金（若符合資格） ? 4%領(lǐng)導(dǎo)獎金 ? 翡翠獎金 ? 鑽石獎金 ? 執(zhí)行專才 鑽石獎金 * 300萬 ? 鑽石菁英海外旅遊 ? 傑出直系直銷商海外旅遊 ? 頭等艙 ? 鑽石會議 ? 執(zhí)行專才特別獎金 *執(zhí)行專才鑽石獎金領(lǐng)取資格為該直銷商在臺灣必須有直接推薦或代推薦 7組（含）以上合格小組方能領(lǐng)取 五、獎金制度設(shè)計的執(zhí)行成果評估 安麗事業(yè)的獎金制度絕對講求「一分耕耘、一分收穫」及「不歸零的世代保障」；一個人的努力得到相對的回饋，這也是社會上其他傳統(tǒng)事業(yè)未有 的優(yōu)勢點。更重要的，安麗公司給予每一位直銷商的承諾與支持，更是直銷商們堅持與鞏固的基點。 安麗的理想與使命是衍生任何安麗事業(yè)制度的原始，安麗的獎金制度亦不例外！她不僅必須是穩(wěn)固、階段、公平、激勵、循環(huán)、簡易清楚的，更需具備彈性與創(chuàng)意，因此在固定獎金之外，輔以多變化的單次獎金，隨時評估市場現(xiàn)況與趨勢，增減不同意義與目的之特別獎勵辦法，讓所有堅持投入的直銷商擁有絕對的回饋與榮耀！ 臺灣安麗公司在去年整體業(yè)績表現(xiàn)及今年第一季業(yè)績表現(xiàn)在安麗事業(yè)的亞洲排行及全球均有名列前茅的表現(xiàn)，尤其在去年景氣低迷階段，臺灣安麗 公司更表現(xiàn)了正成長的傑出業(yè)績，並且經(jīng)由這些跨世紀(jì)特別獎（勵）金辦法的設(shè)計，更大幅度增加安麗基層直銷商領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)。 特別是 1998~1999/20xx 年度所發(fā)出的新金獎?wù)陋?，已?524 個直銷權(quán)獲得該筆新臺幣15,000 元的單次獎金，我們統(tǒng)計 96/97 年度新符合金獎?wù)陋勩暤闹变N商人數(shù)是 299 位，在97/98 年度即迅速增加至 440 位，完全達(dá)到 %正成長的差異。此獎金設(shè)立的目的不僅是鼓勵剛剛達(dá)到三個月以上最高 21%業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的直銷商，特別在景氣尚未復(fù)甦之際，也是回饋這群堅持到底、勇往直前的未來世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)人，充實 自我專業(yè)，奠定銷售實力！ 另外，直系直銷商的傑出獎，也是獎勵直銷商建立寬而穩(wěn)的個人小組，希望以團(tuán)結(jié)的精神凝聚更多共識，帶領(lǐng)大家朝更大更遠(yuǎn)的事業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)，此單次獎金金額達(dá)新臺幣 60,000元之高，不論新符合或再度符合資格者