【導(dǎo)讀】本直銷商營業(yè)守則，規(guī)定所有獨立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂，但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。商之間的和諧，并保障直銷計劃下所有直銷商的利益而制定。自由貿(mào)易，旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機會。前直銷商亦可重新申請為新直銷商。A—3直銷商權(quán)限可授予個人、公司或合伙關(guān)系。若為合伙關(guān)系，則直銷商權(quán)將僅以個別合伙人名義取得。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售。B—6出售產(chǎn)品時，直銷商必須交給顧客送貨單。B—8示范產(chǎn)品時，直銷商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項。直銷商必須確保，獎金發(fā)放至。屬于直系直銷商的少部分分紅。1組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。手直銷商，于當(dāng)月月底確實領(lǐng)到其應(yīng)得的效益獎金。舉行會議，或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。對不能參加的直銷商，應(yīng)利用信件和電話予以訓(xùn)練。推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。

　　

【正文】 海外旅游研討會 海外旅游研討會的參加資格是由積分制度來決定，而且開放給所有直系直銷商。 海外旅游研討會邀請直系直銷商，在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下，與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商，彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗。同時，與會者也可借機探討新的促 銷技巧、以及增進領(lǐng)導(dǎo)才能。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅游研討會。 1格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會，直系直銷商必須達到某最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研討會后，欲參加下年度的研討會，則其積分必須達到較上一次參加時更高的積分限定。符合資格的直系直銷商，應(yīng)遵守直銷計劃及營業(yè)守則，公司才正式發(fā)函邀請。 (1)參加資格積分 (表 430) 第 1 次參加資格 205000 分 (最低額 ) 第 2 次參加資格 265000 分 第 3 次參加資格 325000 分 第 4 次參加資格 385000 分 第 5 次參加資格 445000 分 第 6 次參加資格 505000 分 大亨直系直銷商只需再達到大亨直系直銷商的資格，便有資格被邀請參加。 2 (1)您每月所得的 3%獎金數(shù)額 (包括代推薦小組，雖然您無法得到 3%獎金 )，每 1 元得 。 (2)個人小組包括上推效益，每一積分額可得 0 25 分乘以效益獎金百分比，但是您根據(jù)下手合格 21%小組所得的 3%獎金的積分不算在內(nèi)。 3 分的數(shù)目是以您個人小組的積分額，包括不合格的 21%小組的上推效益作依據(jù)?？偡e分額除以 4 便是您應(yīng)該獲得的資格積分。 4 21%效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的月份中取得，一旦成為直系直銷商后，其每月所獲取的積分就包括了那些未達 21%效益獎金標(biāo)準(zhǔn)月份的積分在內(nèi)。 5合伙關(guān)系的直銷權(quán)，公司亦僅支付兩人的旅費 。 6每位有希望參與海外旅游研討會的可能合格者。 (十六 )結(jié) 論 由以上直銷公司擬定出來的獎金制度及獎勵制度，我們可以看出來一個周全的獎金制度，必 須涵蓋下列幾點： 1 (獎金有多層目標(biāo)，永遠是挑戰(zhàn)的 )。 2 (如富貴獎金、大亨獎金 )。 3 (如效益獎金 )。 4 (如廣度獎金 )。 5 (如深度獎金，深度愈深獎金愈多 )。 6極大幫助。 7金。 8的獎金。 只要把握以上原則，再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性，自然可以把獎金制度訂閱完善。 □ 直銷管理的訂貨與退貨程序 (一 )訂貨手續(xù)及辦法 由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨，故訂貨的手續(xù)及辦法 必須考慮周詳和完善。 1 每一位直銷商均有一個編號，以便互相聯(lián)絡(luò)，或存檔及訂貨時使用。 2 多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人，直銷商，直系直銷商或倉庫分發(fā)產(chǎn)品組成?？捎? 下列步驟向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人購貨訂單 (三聯(lián)式，如表 431)，連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商，然后依照指定的時間、地點去提貨。 3 直銷商填寫直接購貨訂單 (三聯(lián)式，如表 432)，將其表與貨款 寄至公司，公司于收到 貨款后，出貨或?qū)⒅苯淤徹浻唵翁詈?，帶著貨款至倉庫自行提貨。 4 打電話至公司，將您所需要的產(chǎn)品，告知公司，如將貨款以電匯方式匯至指定銀行，公司即 可發(fā)貨，如此可以爭取時間，約 2 日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。 (二 )退貨手續(xù)及辦法 一個正直經(jīng)營的直銷公司，皆以保證滿意及可退貨為負責(zé)任的態(tài)度，故將一般的滿意保證、 處理方法及表格敘述于下： 1 (1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物，顧客得以免費更換全新的同類產(chǎn)品或更 換其他等值 的產(chǎn)品或原價奉還。 (2)請勿與顧客爭論，先把錢退還給顧客，或讓他更換產(chǎn)品，并須詢問顧客對產(chǎn)品不滿意的 原因，并把不滿意的原因記錄于送貨單 (三聯(lián)式，如表 433)。 (3)如果客戶要求的是退還款項，直銷商必須向顧客取回送貨單。送貨單須連同退貨申請書 ( 三聯(lián)式，如表 434)一并退回公司。 2 (1)有關(guān)次品的處理。請將次品及原先購買該次品的發(fā)票 /送貨憑單復(fù)印本附上說明書，寄或 送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。 (2)有關(guān)顧客的退貨的處理。請將顧客的退貨附上購買該貨的發(fā)票 /送貨憑單，送貨單上須注 明顧客不滿意的原因，填妥退貨申請書，以便處理。 表 431 向推薦人購貨訂單 訂單編號 日期 注意事項 ： ①第一聯(lián)給您的推薦人 ②第二聯(lián)給您的直系直銷商 ③第三聯(lián)是您的存底 直銷商姓名 直銷商編號 地 址 電話 推 薦 人 姓 名 推 薦 人 編 號 直系直銷商姓名 直 系直銷商編號 請用此訂單購置貨品，請依直銷商價目表填報。勿將印刷或輔銷用品填在積分額及售貨額欄內(nèi) 推薦人專用 數(shù) 量 貨品編號 貨 品 名 稱 積分額 售貨額 直銷商價目 表 432 直接購貨訂單 請詳閱說明： 。 。 務(wù)，僅限本公司的直銷商。 ，由公司發(fā)出現(xiàn)金代用券。 總 積 分 額 總 售 貨 額 直銷商價目總額 推 薦 人 專 用 手續(xù)費 現(xiàn)金 /支票收訖 本月訂單的總積分額 本月訂單的總售貨額 本月訂單的業(yè)績獎金 備注： 簽收： 1 聯(lián)寄交公司 2 聯(lián)寄交推薦人 3 聯(lián)購貨人存底 公司專用 訂貨直銷商姓名 訂貨直銷商編號 收貨地址 收貨直銷商姓名 收貨直銷商編號 電話 直系直銷商姓名 直系直銷商編號 公司專用 貨品編號 數(shù)量 貨品名稱 積分額 售貨額 直銷商價目 備注： 收款人簽收： 收貨人簽收： 日期 總積分額 /售貨額 直銷商價目總 額 手 續(xù) 費 營業(yè)稅 5% 購貨總金額 扣除代用券的積分 額 /售貨額 /總金額 購貨凈額 現(xiàn)金 金 / 電 匯額 匯金 票 / 劃撥額支票金額代用券金額 支票金額 代用券金額 表 433 送貨單 顧客姓名： 地 址： 電話： 訂貨日期 送貨日期 數(shù) 量 貨 品 名 稱 備 注 此收據(jù)特為上列購貨開出，多謝選購本公司產(chǎn)品。 直銷商： (請簽名蓋章，并示地址及電話 ) 第一聯(lián)：顧客存單 第二聯(lián)：直銷商存單 第三聯(lián)：記錄存單 表 434 退貨申請書 公司 專用 產(chǎn)品編號 數(shù)量 產(chǎn)品名稱 積分額 售貨額 直銷商 價 格 退貨原 因代號 如顧客不滿意者請詳列 原因顧客姓名、地址、電話 1 2票 /送貨憑單、進貨退回證明單。 3任何必須檢附的證明文件，公司將等候文件齊全后 再受理退貨。 4 1至第 4聯(lián)寄交公司，第 5 聯(lián)是您的存底。 退貨性質(zhì) 請用 ( )號表示 □開立代用券 □退還款項 退貨原因代號 A B C D E 公司專用 日期 買受人姓名 直銷商編號 地址 電話 直系直銷商姓名 直系直銷商編號