陽光上東項(xiàng)目答客問-資料下載頁
2025-06-30 10:10本頁面
【正文】 怎么辦？ 更名如何辦？ 能不能隨時通知我工程進(jìn)展？ 出租如何辦？費(fèi)用有多少？ 二手房的前景怎樣？ 你幫我推薦一種戶型？為什么會推薦？1 物業(yè)費(fèi)為什么要年年收??？1 各種大、中、小維修費(fèi)為何要收取？1 不住的話物業(yè)費(fèi)還交不交？1 安全性好不好？（隱性突出周邊安全點(diǎn)）1 請你吃飯好不好？1 多優(yōu)惠一點(diǎn)好不好？1 再送我一點(diǎn)獎品好不好？1 我戶口可不可以遷過來？手續(xù)如何辦理？所需費(fèi)用多少？1 孩子上學(xué)怎么辦？ 為什么要買你們的房子？2 物業(yè)費(fèi)太貴了，為什么不能低點(diǎn)？2 你們的代理公司要是走了，我們客戶怎么辦？2 物業(yè)公司我們可不可以挑？2 這套房子我可不可以辦公、注冊、開廠？（不可以，但要說明原因，并委婉拒絕）2 我能不能先或后辦產(chǎn)權(quán)證？2 我的鄰居都是什么人？（不可說，但應(yīng)說明層次）2 我多買幾套是不是可以多優(yōu)惠一些？（不可以，但如有的話可引出其他優(yōu)惠措施）2 這邊兒上住的人，蓋的樓可不夠?qū)哟危? 你可不可以幫我把房子賣了？給你傭金！ 裝修到這種程度，合同應(yīng)約定得更詳細(xì)？3 你說的我全信，可合同上還是得寫上，口說無憑嗎？3 咱們的關(guān)系不錯，你對我說點(diǎn)實(shí)話！3 你們的規(guī)模不小，人住多了，會不會亂？3 樓蓋的夠密的，間距也不大，采光可以保障嗎？3 綠化率可不高呀？3 層高為什么不蓋高些？3 將來這會不會蓋塔樓？3 機(jī)場的噪音不小，起降時間間隔有多大，晚上會不會還有？（從隔音效果展開）3 為什么在四環(huán)外，還要賣8千一平方米？ 保險要保什么，怎樣發(fā)揮其功能？4 如果我要退房，怎么辦？4 如果我要換房，怎么辦？有了差價怎麼辦？手續(xù)費(fèi)需不需要再交？4 戶內(nèi)的隔音效果好不好？4 這房子的使用率不高，公攤也不少嗎？4 我要的戶型沒有了，等有了再通知我？4 你這挺好，可家里人多，手里錢少，以后再說吧？4 你們的房子屬于那種建筑形式？聯(lián)排別墅還是復(fù)室樓？4 房子我買了，還不起錢怎么辦？4 國家利率調(diào)整了，我的貸款利率調(diào)不調(diào)？50、 將來利率會不會再降？5 將來房價會不會再降？現(xiàn)在的價格是怎麼定出來的？5 你們的房子能升值嗎？5 你們這里的風(fēng)水好不好？5 配套設(shè)施挺全，可將來會不會都蓋起來？5 某些設(shè)施為何其它項(xiàng)目有，而你這里卻沒有？5 項(xiàng)目的銷售情況好不好，不要到我住進(jìn)來的時候成為孤家寡人？5 還沒想好，等我確定了再給你打電話吧？5 如果現(xiàn)在我買了，想賣給外國人，或外國人賣給我怎么辦？5 由于特殊原因，本人不被許可在京購房，如何辦理？60、 首層及其它層面的蚊蟲會不會多？6 可否將合同金額提高返款？6 土地使用年限的起止日期？為什麼不是永久性的？6 期滿后房屋手續(xù)如何辦理？6 我買了房，你在賣了怎么辦？6 售后包租是否可以？6 交房后開發(fā)商所承擔(dān)的責(zé)任？6 現(xiàn)房和期房哪個更好？6 房屋與土地的區(qū)別？6 如何形成現(xiàn)在的社區(qū)？70、 你們的位置可不近？7 入住的時間太晚了？7 你們的開發(fā)成本有多少？7 你們的環(huán)境真的有那么好嗎？7 首層會不會反水？反潮？有何保護(hù)措施？7 頂層會不會漏雨？為什么不會漏？有何保護(hù)措施？7 贈送的花園和露臺可不可以私搭亂建？7 內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否可以自由拆、建？7 銷售面積的計(jì)算方法？7 項(xiàng)目取得完備手續(xù)的時間？附錄二：客戶購房須知及費(fèi)用 購買人資格 購房手續(xù) 外地、外籍人購房手續(xù) 公證辦理手續(xù) 預(yù)售登記 貸款辦理（商貸、公積金、貼息、組合等） 入住辦理 產(chǎn)權(quán)辦理 租售辦理附錄三：銷售經(jīng)理月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容本月成交情況與下月成交計(jì)劃（1） 本月認(rèn)購、簽約、退房的套數(shù)、面積、金額，累計(jì)簽約的套數(shù)面積和金額（月工作總結(jié)表）（2） 本月成交與上月計(jì)劃的比較（3） 下月計(jì)劃成交的數(shù)據(jù)成交客戶和退房客戶的分析（1） 到訪客戶意向總結(jié)（2） 成交客戶主因分析（3） 退房客戶主因分析（4） 成交客戶資源利用情況媒體效果分析（1） 本月廣告的日期、媒體、主題、版式（2） 本月的來電、來訪、成交情況匯總（3） 對廣告反饋的綜合意見（客戶、市場、內(nèi)部人員）項(xiàng)目情況綜述（1） 與各方面合作單位情況匯報(bào)，開發(fā)商、物業(yè)公司、城建商、銀行、律師等（2） 項(xiàng)目進(jìn)展（3） 施工進(jìn)度（4） 項(xiàng)目問題分析：含開發(fā)商問題、策劃問題、銷售問題、其他配合部門問題等項(xiàng)目部組織管理及下月工作重點(diǎn)（1） 項(xiàng)目部本月工作完成情況（2） 項(xiàng)目部內(nèi)人員情況的總評，如人力資源、精神狀態(tài)、能力綜述等（3） 下月工作重點(diǎn)（4） 本月培訓(xùn)考核情況及下月培訓(xùn)考核計(jì)劃安排（5） 下月推廣工作建議市調(diào)情況匯總 其他需總結(jié)、匯報(bào)、尋求支持的內(nèi)容附錄四：業(yè)務(wù)助理月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作完成情況匯報(bào)各種文件、各項(xiàng)單據(jù)使用情況匯總辦公用品領(lǐng)用情況匯總項(xiàng)目部考勤與開發(fā)商之間文件交接情況 推進(jìn)項(xiàng)目部工作的建議附錄五：銷售主管月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容本組內(nèi)的人員情況和狀態(tài)評估本組業(yè)績綜述分析本月成交與退房客戶原因案例分析報(bào)告下月工作計(jì)劃和確保完成措施項(xiàng)目部本月工作中的問題總結(jié)，下月工作的支持援助附錄六：客服主管月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容與開發(fā)商之間溝通情況的匯報(bào)與其他合作單位的溝通情況匯報(bào)，如房地產(chǎn)交易中心，銀行，公積金等產(chǎn)權(quán)代辦情況貸款辦理情況下月工作計(jì)劃附錄七：置業(yè)顧問月工作總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容銷售情況匯報(bào)下月成交目標(biāo)本月工作中的問題下一步工作的建議專題案例分析29 /
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