【總結】目 錄一、地產常識 二、項目簡介解 三、物業(yè)管理 A物業(yè)收費類 B物業(yè)服務類 C工程類 D裝修類 E安全保衛(wèi)類 一、房地產常識 1、商品房的使用年限是多長?(住宅、商業(yè))我國商品房的使用年限主要是由土地所有權國有的制度決定,我國國有土地使用年限規(guī)定為,1)居住用地70年2)工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其
2025-06-27 15:12
【總結】專業(yè)整理分享1問:什么是商品房??答:是指在市場經濟條件下,通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋,均按市場價出售。商品房根據其銷售對象的不同,可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。?2問:什么是外銷房??答:外銷商品房是由房地產開發(fā)企業(yè)
2025-05-28 00:53
【總結】房地產銷售講師房地產銷售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號2第一部分逼定技巧3逼封?*先生,剛才咱們看過了戶型、裝修、地段的情況,您也挺滿意的,那咱們今天就把它保留一下吧,您的身份證(伸手),交現金還是存折??(客戶表示回去商量一下)
2025-03-09 10:51
【總結】項目百問百答一、“百問百答”分項目概況、交通配套、銷售常見問題、物業(yè)/管理、其他5個章節(jié)。二、能回答則回答,不知道則不能亂解釋,在每天晚上下班前將銷售中遇到的問題給現場管理人員,整理入百問中補充;三、百問定時更新,并及時發(fā)到銷售代表手中。四、通過客戶的問題,發(fā)現客戶的銷售抗性,提出新的銷售解決問題;五、銷售人員的最終目的是“說服”,就是通過傾聽、回答、敘述、辯
2025-07-20 01:09
【總結】第一部分組織架構及管理制度一.銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責一)組織架構示意營銷總監(jiān)銷售經理銷售主管經理助理置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問二)主要崗位職責
2025-02-20 16:47
【總結】響河商街答客戶問1,覺得商鋪地段偏,擔心日后前景不好,發(fā)展不起來,害怕以后租不出去。答:眾所周知,原來虞城縣城最繁華的商業(yè)街是人民路。但是,人民路現在已經開始拆遷,商戶遷走以后,從建設到招商,沒有個3—5年形不成氣氛,大部分原來在人民路經商的商戶都轉移到大同路和響河商街來。而大同路是一條主干道街鋪,過客多,沒有商業(yè)規(guī)劃,留不住消費者。咱們響河商街就不同了,統一規(guī)劃,統一招商,統一管理,
2025-08-17 05:33
【總結】商業(yè)銷售答客問第一部分:項目投資建設1.開發(fā)商情況?2.建筑設計單位情況?3.施工單位情況?4.監(jiān)理單位?5.公寓預售手續(xù)是否齊全?6.土地使用年限是多少年?從哪一年到哪一年?
2025-08-29 13:04
【總結】1房地產銷售專家房地產銷售培訓2目錄第一部分接待技巧第二部分議價技巧31、“客戶到,歡迎參觀”?當客戶到達銷售案場,由前賓迎接臺(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場銷售所有人員,隨著這一提示信號,案場所有銷售人員,無論其在干任何事情,均應該注意調
2025-02-08 12:21
【總結】房地產銷售專家房地產銷售培訓1目錄第一部分接待技巧第二部分議價技巧21、“客戶到,歡迎參觀”?當客戶到達銷售案場,由前賓迎接臺(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場銷售所有人員,隨著這一提示信號,案場所有銷售人員,無論其在干任何事情,均應該注意調整自己的儀
2025-02-08 12:19
【總結】房地產銷售,現場接待是主戰(zhàn)場,如何將產品盡可能快地,盡可能全面地為客戶所接受,銷售人員的基本動作是關鍵。下面,我們按照整個銷售流程,將幾個最基本的銷售動作及其注意事項作一詳細介紹。第一節(jié)接觸并介紹一、接聽電話1、基本動作1)接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切。一
2025-07-13 20:02
【總結】《房地產實戰(zhàn)營銷圖表大全》機械工業(yè)出版社余源鵬主編房地產銷售部員工一百問一:名稱及地理位置1、本樓盤正式推廣名稱;2、樓盤所在地理位置;3、周圍主干道;4、離主干道距離;5、其他道路情況;6、周邊樓宇及建筑物情況;二:交通與配套7、自行開車如何到達本樓盤8、公共交通線路有那些;??空军c名稱;大巴:中巴:9
2025-08-21 15:20
【總結】第一篇:什么是房地產銷售現場SP? 什么是房地產銷售現場SP? SP是指為了促進銷售而進行的活動。 SP活動包括:技術性調價、集中開盤,技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動...
2024-11-09 13:45
【總結】九大步驟房地產銷售現場接徃流程◎第一步開場白開場白就是銷售員不客戶最初接觸,銷售員如何在最短的時間內不客戶訃識,幵打消客戶的戒備心,然后譏客戶接受你……①微笑(表情朋務)保持良好的心態(tài),大方自然②問好(微笑迎接)◆您好!歡迎光臨華耀城!——請問先生仂天是第一次來我們項
2025-02-20 15:49
【總結】如何逼定 1 1 2 2 2 2 3 4 4 4 5 6 6 8 12 12 37 52 52 52 53 53沒有成交,何談銷售?對于任何一個銷售人員來說,無論過程多么艱辛和完美,倘若客戶最終不認購,其結果也會以失敗告終。而逼定環(huán)節(jié)就是購買洽談的最后一個環(huán)節(jié)。逼定簡單的說就
2025-06-27 14:42