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2025-06-30 02:23本頁面
【正文】 售期報紙廣告+專欄1+66累計18（3）、銷售策略：強化蓄積，行銷為主。 銷售節(jié)奏：先行推售大戶型電梯洋房，在保證步調(diào)一致的景觀、改造、物業(yè)、銷售基礎(chǔ)上，通過廣告包裝可以最大化的彰顯項目的品質(zhì)高度。有了即定的市場高度再行推售小戶型公寓，小戶型公寓同樣會被賦予品質(zhì)的光環(huán)，在高價位實現(xiàn)快速銷售也會變得順理成章。商鋪的銷售可以貫穿銷售的整個過程。 價值取向：在項目經(jīng)過包裝以后，大戶型電梯洋房的價值在項目經(jīng)過包裝以后，不論是在硬件配套、封閉車庫、一梯兩戶的版式戶型結(jié)構(gòu)、公共裝修、內(nèi)部景觀、稀缺性等方面都會得到充分支持；反觀公寓部分因為現(xiàn)有結(jié)構(gòu)、建筑形式的制約競爭力將會弱于大戶型電梯洋房，基于客群的廣域度和購買門檻對比，兩者基本上應(yīng)該維持5000元/㎡的均衡價位。商鋪部分考慮自身品質(zhì)較好和遠景，拔高定位在18000元/㎡的偏高價位。競爭策略：項目北側(cè)近距離就有兩個項目——“白金國際公館”和“自由自在”將在近兩個月內(nèi)陸續(xù)推出市場，雖然和我們項目的規(guī)模、產(chǎn)品存在較大差異，但是兩個項目均有130㎡左右的戶型推向市場，提早進行項目的景觀改造，改變項目形象，進而廣告盡早出街無疑會留住一部分客戶。營銷策略：強化蓄積，行銷為主。項目的改造無疑是對項目營銷策略的最大支持?；诖藦捻椖夸N售進場開始，即刻展開客戶蓄積，以人員行銷為主要形式，針對周邊布匹市場、醫(yī)院、店面的私營業(yè)主進行主動式上門營銷，迅速讓項目情況在周邊進行口碑傳播；另外通過內(nèi)部項目之間的資源共享追蹤客戶；利用直投媒體的力量是項目在較高層面?zhèn)鞑?；利用特色的現(xiàn)場包裝吸納過路客戶。內(nèi)部認購期集中預(yù)約客戶現(xiàn)場看房，保障景觀、物業(yè)、公共裝修、樣板間同步到位。繳納2萬元認購金，確定選房順序排號。認購期間將會借助報紙廣告的宣傳增大客戶上量，爭取通過認購期的排號使項目認購數(shù)量達到電梯洋房總量的23倍。開盤當(dāng)天客戶按照持有的選房順序排號選房，在房源幾乎完全打開的前提下實現(xiàn)快速銷售。六、項目開盤前工作排期計劃表： 項目確定完成時間對應(yīng)單位項目案名標志銷售公司銷售中心設(shè)計方案裝修公司項目景觀設(shè)計方案景觀公司室內(nèi)外公共部分改造方案施工單位+裝修公司樣板間設(shè)計方案裝修公司項目答客關(guān)聯(lián)資料開發(fā)公司項目宣傳物料設(shè)計銷售公司銷售中心裝修施工裝修公司項目人員確定培訓(xùn)銷售公司銷售中心布置達到進場條件廣告制作單位+開發(fā)公司+銷售公司項目宣傳物料印刷制作銷售公司物業(yè)公司介入物業(yè)公司室內(nèi)外公共部分、底商改造施工單位+裝修公司認購、開盤、價格方案銷售公司樣板間裝修施工裝修公司景觀施工完成景觀公司認購開始開發(fā)公司+銷售公司開盤2008年元旦開發(fā)公司+銷售公司當(dāng)務(wù)之急：確定項目案名，展開包裝設(shè)計及制作工作。18 / 18
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