【正文】 項(xiàng)目的改造無疑是對(duì)項(xiàng)目營銷策略的最大支持。項(xiàng)目已經(jīng)現(xiàn)房，為了將現(xiàn)房的價(jià)值進(jìn)一步放大，弱化外部街區(qū)的劣勢(shì)，建議在電梯洋房部分的每一種戶型均設(shè)置樣板間。項(xiàng)目作為電梯洋房，經(jīng)過改造以后品質(zhì)會(huì)進(jìn)一步提升，從案名上將項(xiàng)目拔高到別墅的層面，無疑將是對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的直接提升?！羟捌卺槍?duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行宣傳：文藝路/友誼路沿線；南二環(huán)沿線/雁塔路沿線。實(shí)現(xiàn)1070萬元的毛利潤?！粞闼费鼐€電子產(chǎn)品經(jīng)營戶?！舸笮唾徫镌O(shè)施、教育環(huán)境、餐飲服務(wù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)比較完善。交通配套較為健全；依托文藝路、南二環(huán)、友誼路、建設(shè)路等，路網(wǎng)完善。爭取做到，地面花崗巖、內(nèi)墻瓷磚、造型吊頂；各爬梯地面貼地磚、扶手做木質(zhì)、鐵藝欄桿等；讓公共部分的品質(zhì)上升臺(tái)階。米蘭——個(gè)性內(nèi)斂，正如我們對(duì)生活本質(zhì)的還原，生活原本需要情感，需要體驗(yàn)、需要情趣，精致、品位的調(diào)性非常貼切項(xiàng)目的格調(diào)。宣傳資料的設(shè)計(jì)印刷簡單大氣，關(guān)聯(lián)展示一定要精致嚴(yán)謹(jǐn)。 銷售節(jié)奏：先行推售大戶型電梯洋房，在保證步調(diào)一致的景觀、改造、物業(yè)、銷售基礎(chǔ)上，通過廣告包裝可以最大化的彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)高度。18 / 18。同時(shí)借助少量的大眾媒體作點(diǎn)式宣傳。基于現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)，銷售中的沙盤、分戶模型都沒必要?！久滋m）◆外立面重新清洗；室內(nèi)空間打掃、清理、彌補(bǔ)。④ 項(xiàng)目SWOT分析：◆優(yōu)勢(shì)：居住氛圍較濃；因?yàn)殚L時(shí)間的生活聚集和沉淀，項(xiàng)目周邊關(guān)聯(lián)生活配套比較齊全?！糁苓吔ㄖ惻f且擁擠不堪?！襞R街商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格約70～100元/㎡/月。① 建筑改造——物盡其用 規(guī)避劣勢(shì)◆從項(xiàng)目的布局上建議：現(xiàn)在的小區(qū)主入口，改作商鋪銷售?！羰痔岽?、折頁，戶型單頁等物料提前到位，品質(zhì)要求高。蘭花、蘭草被稱為花木中的君子，寓意生活高度；溪流在這里傳達(dá)項(xiàng)目靈動(dòng)的景觀調(diào)性。另外針對(duì)每一種戶型可以設(shè)置23款裝修方案（彩圖展示）；將材質(zhì)、工藝、造價(jià)等等均作詳細(xì)說明介紹，以備客戶了解選擇。內(nèi)部認(rèn)購期集中預(yù)約客戶現(xiàn)場(chǎng)看房，保障景觀、物業(yè)、公共裝修、樣板間同步到位。競爭策略：項(xiàng)目北側(cè)近距離就有兩個(gè)項(xiàng)目——“白金國際公館”和“自由自在”將在近兩個(gè)月內(nèi)陸續(xù)推出市場(chǎng)，雖然和我們項(xiàng)目的規(guī)模、產(chǎn)品存在較大差異，但是兩個(gè)項(xiàng)目均有130㎡左右的戶型推向市場(chǎng)，提早進(jìn)行項(xiàng)目的景觀改造，改變項(xiàng)目形象，進(jìn)而廣告盡早出街無疑會(huì)留住一部分客戶。連貫的品質(zhì)渲染，配合銷售中心的門頭、櫥窗、先期導(dǎo)入的物業(yè)等等，不論是在白天還是晚上都能為項(xiàng)目賺足吸引的目光。該案名精巧、別致，細(xì)微之處標(biāo)榜品質(zhì)，屬小中見大的方式方法，作為小戶型公寓的案名同樣精彩。③整合推廣—— 面向周邊 控制費(fèi)用◆項(xiàng)目推廣分期進(jìn)行，先行推售后樓電梯洋房，在形成先期的高端項(xiàng)目品質(zhì)市場(chǎng)認(rèn)知之后，后期推售前樓小戶型公寓將變的更加容易?！魴C(jī)會(huì)：周邊可售房源目前相對(duì)較少； 宏觀經(jīng)濟(jì)過熱，貨幣貶值明顯，居民置業(yè)需求旺盛；◆挑戰(zhàn)：周邊顯性競爭明顯；北側(cè)兩個(gè)項(xiàng)目2個(gè)月內(nèi)會(huì)相繼開始發(fā)售，會(huì)吸納分流一部分本項(xiàng)目客戶！總結(jié)：◆受產(chǎn)品的特殊性制約，銷售的靈活