地產(chǎn)項目整體策劃-資料下載頁
2025-06-29 23:00本頁面
【正文】 、市場調(diào)研成果總結 專案組動腦會議后，市調(diào)負責人與專案主管共同編寫市場總結物業(yè)規(guī)劃研判 專案組動腦會議營銷方向與設想（開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議） 策劃報告綱要 專案策劃員執(zhí)筆此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。在與開發(fā)商共同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內(nèi)容。（二）銷售準備階段（第二階段）第二階段 人員安排 營銷策劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：目標市場定位、銷售策略制定、推廣措施及訴求重點、廣告目標與目的、廣告預算的編制、平面制作物設計要求（樓書風格建議、DM及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等）、現(xiàn)場POP布置建議216。SP活動建議、媒體選擇與安排、進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。 我司與發(fā)展商會議（確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、SP活動計劃等內(nèi)容）等 廣告計劃及文案設計審核、 專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進行確認與把握。 印刷品樣稿的審核與修正 。 現(xiàn)場POP布置具體內(nèi)容：現(xiàn)場圍墻裝飾、現(xiàn)場橫幅和錦旗布置、現(xiàn)場燈箱、指示牌、展板、模型制作、售樓處裝修布置、售樓處導引牌、樣板房裝修布置 、我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督。 市區(qū)內(nèi)長效媒體安排 。銷售名片印刷 、廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成。 銷售文件的準備 、專案策劃。 售樓人員培訓、 專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等。樓盤報章廣告審核與安排。 廣告策劃人員、專案主管。此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進行現(xiàn)場布置；進行業(yè)務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。三、銷售階段（第三階段）第三階段 負責人員實施廣告計劃 在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實施。現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控 專案經(jīng)理、策劃員。電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報 、價格反應與檢討。廣告效果統(tǒng)計 廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理。 銷售策略調(diào)整 專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施。銷售形勢分析與預測 專案組會議會議安排 每周例會 專案經(jīng)理通報銷售情況，了解工程進度（與發(fā)展商），業(yè)務員反饋情況調(diào)查。月會 專案經(jīng)理、策劃專案與發(fā)展商進行銷售工作總結，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。階段銷售會議 專案經(jīng)理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進行銷售12 /
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