【正文】 會(huì)活動(dòng)，并將活動(dòng)時(shí)間安排在開(kāi)盤前期，可以為項(xiàng)目的開(kāi)盤聚集前期的人氣，使原有業(yè)主感到自我主人意識(shí)，有利于開(kāi)發(fā)商樹(shù)立起關(guān)愛(ài)負(fù)責(zé)的良好形象，并且通過(guò)原有業(yè)主的口碑傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。一． 活動(dòng)時(shí)間（星期六）下午 14：00—16：00二． 活動(dòng)人員賓館會(huì)議室內(nèi)三． 與會(huì)人員：1．開(kāi)發(fā)商代表2．業(yè)主3．當(dāng)?shù)匦侣劽襟w四． 活動(dòng)內(nèi)容：1．家裝專題講座2．文藝表演3．業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)五． 相關(guān)安排：1．前期準(zhǔn)備:a. 制作邀請(qǐng)函，并向全體業(yè)主發(fā)出，每一個(gè)邀請(qǐng)函都有一個(gè)固定編號(hào)，以作聯(lián)宜活動(dòng)會(huì)上抽獎(jiǎng)之用，規(guī)定每個(gè)邀請(qǐng)函只能代表一人參加。b. 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，參與本次活動(dòng)的播報(bào)。c. 準(zhǔn)備活動(dòng)獎(jiǎng)品和禮品袋，禮品袋選用樓盤的形象宣傳禮品袋。d. 設(shè)計(jì)并確定會(huì)場(chǎng)布置。2．活動(dòng)流程:14：00活動(dòng)當(dāng)天在會(huì)場(chǎng)入口設(shè)置簽到處，統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)業(yè)主，并回收邀請(qǐng)函。14：00—14：20聯(lián)宜會(huì)開(kāi)幕式安排開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，同時(shí)向業(yè)主介紹項(xiàng)目的相關(guān)情況。14：20—15：00家裝專題講座邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂已b公司代表出席演講，演講完畢后安排若干時(shí)間，回答業(yè)主有關(guān)家庭裝修問(wèn)題的提問(wèn)。15：00—16：00文藝演出可與當(dāng)?shù)厍噲F(tuán)合作，演出不需要很有檔次，但需要融洽氣氛，時(shí)間為1個(gè)小時(shí)。16：00結(jié)束活動(dòng)結(jié)束，合影留念。（注:抽獎(jiǎng)活動(dòng)以穿插的形式，在聯(lián)宜會(huì)活動(dòng)當(dāng)中舉行）六． 宣傳推廣電視臺(tái)報(bào)道1次會(huì)場(chǎng)入口橫幅1條會(huì)場(chǎng)拱門廣告1個(gè)禮品袋300個(gè)會(huì)場(chǎng)易拉寶廣告4個(gè)背景巨幅廣告1個(gè)七． 活動(dòng)費(fèi)用：1．禮品費(fèi)： 5000元2．文藝表演費(fèi)： 5000元3．會(huì)場(chǎng)租用費(fèi)： 1500元4．食用費(fèi)： 6000元5．廣告、邀請(qǐng)函制作及媒體發(fā)布費(fèi)： 10000元： 2500元總計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：3萬(wàn) 項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案時(shí)間：20126月20日地點(diǎn)：廣場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)目的：聚集開(kāi)盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響錦州首盤小高層小區(qū)的品牌?；顒?dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)安排：一、 前期廣告宣傳2013年 *月*著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，錦州首期住宅樓銷售在即。 引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居外貿(mào)銘座。 項(xiàng)目*月*號(hào)日真情放送， 因?yàn)檎湎。哉滟F。 項(xiàng)目開(kāi)盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。二、 搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置 搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。（確定多層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%） 地點(diǎn)選定：廣場(chǎng)（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣 的先例） 軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份周遍跨街橫幅、燈箱20 套 員工統(tǒng)一著裝三、 活動(dòng)進(jìn)程（ 月 日） 下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示） 14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。 搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總 搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）獎(jiǎng)品分3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份） 現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息 公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30） 獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）四、搖號(hào)辦法 一期總銷售戶數(shù)為100套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為10：1，參加群眾不定。 搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。 凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。 搖號(hào)登記時(shí)間自** ——** ，為期15天。 登記地點(diǎn)：房地產(chǎn)公司售樓處 搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1） 關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤購(gòu)房檔案。五、工作人員分工房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。六、媒體發(fā)布邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：電視臺(tái)、廣播臺(tái)、專遞、晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 環(huán)境布置高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)大型氣拱門1個(gè) 500元30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元樓盤效果展示牌1套 1200元/10張廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)宣傳折頁(yè)3000份 7500元 周遍跨街橫幅、燈箱20 套 場(chǎng)地租賃 2000元 公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元 媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元 設(shè)備租賃費(fèi) 5000元 管理費(fèi) 1000元 主持人 1000元 演員演出費(fèi) 5000元 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) 2000元總價(jià)30000元產(chǎn)品及物管建議一、 備用發(fā)電機(jī)組建議：使用原因：經(jīng)我們?cè)诋?dāng)?shù)亓私?，每月平均都有停電。因此，停電的現(xiàn)實(shí)性會(huì)影響到我們小高層的銷售和今后物業(yè)管理。針對(duì)停電現(xiàn)象，房地產(chǎn)公司也采取了相應(yīng)的補(bǔ)救措施——請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娏掷瓕＞€以保證停電后正常用電的需求，對(duì)此我們提出一點(diǎn)建議：2012年以前將不會(huì)解決用電問(wèn)題，因此，停電現(xiàn)象短期內(nèi)不會(huì)解決。在當(dāng)?shù)乩瓕＞€雖然可以解決用電問(wèn)題，但是a、在小高層使用過(guò)程中不能完全保證用電暢通；b、拉專線需要長(zhǎng)期向電力局交付用電增容費(fèi)，總成本增加比較大。c、用電沒(méi)有自主性和機(jī)動(dòng)性。自配發(fā)電設(shè)備在錦州基本已經(jīng)普遍，而且在總成本上不會(huì)有太大的負(fù)擔(dān)，另一方面，在購(gòu)房者用電顧慮上有較大的保證。成本分析：l 小高層電梯功率10KW/臺(tái)（已經(jīng)考慮冗余負(fù)載）l 發(fā)電機(jī)機(jī)組成本1000元/KW （低噪音，進(jìn)口組裝機(jī)組，所有小高層共用一臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)，全自動(dòng)總機(jī)切換或分樓切換）l 每臺(tái)電梯增加線路成本5000元（包括切換設(shè)備）l 發(fā)電成本：1度電約消耗200ML柴油，l 備電系統(tǒng)總成本預(yù)算：*13棟= 二 物業(yè)管理顧問(wèn)公司選擇建議目前依靠開(kāi)發(fā)商自有物管公司很難迅速提升服務(wù)管理水平，建議引入知名物業(yè)公司的先進(jìn)理念和服務(wù)式，全面優(yōu)化項(xiàng)目軟環(huán)境。一般物業(yè)管理顧問(wèn)公司提供咨詢服務(wù)有以下幾個(gè)方面：l 物業(yè)管理方案的制定l 物業(yè)人員培訓(xùn)l 房屋交付手續(xù)辦理l 物業(yè)管理顧問(wèn)公司基本在房屋交付后撤出。根據(jù)我們的了解，目前具有國(guó)際背景的物業(yè)管理顧問(wèn)公司如、戴德梁行、中原等，一般取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在25萬(wàn)至35萬(wàn)之間，成本比較高；而等本地知名公司依托其開(kāi)發(fā)商背景已經(jīng)在全面管理了不少高品位項(xiàng)目，理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)均很豐富，取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本在10萬(wàn)元左右，推薦合作。聘請(qǐng)物業(yè)管理顧問(wèn)的另一方面理由在于有機(jī)會(huì)組織凌海業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主到實(shí)地參觀。 溝通案例不詳之處敬請(qǐng)諒解 2013年4月28日29