【正文】 會活動，并將活動時間安排在開盤前期，可以為項目的開盤聚集前期的人氣，使原有業(yè)主感到自我主人意識，有利于開發(fā)商樹立起關(guān)愛負責的良好形象，并且通過原有業(yè)主的口碑傳播，擴大項目知名度。一． 活動時間（星期六）下午 14：00—16：00二． 活動人員賓館會議室內(nèi)三． 與會人員：1．開發(fā)商代表2．業(yè)主3．當?shù)匦侣劽襟w四． 活動內(nèi)容：1．家裝專題講座2．文藝表演3．業(yè)主抽獎活動五． 相關(guān)安排：1．前期準備:a. 制作邀請函，并向全體業(yè)主發(fā)出，每一個邀請函都有一個固定編號，以作聯(lián)宜活動會上抽獎之用，規(guī)定每個邀請函只能代表一人參加。b. 邀請當?shù)匦侣劽襟w，參與本次活動的播報。c. 準備活動獎品和禮品袋，禮品袋選用樓盤的形象宣傳禮品袋。d. 設(shè)計并確定會場布置。2．活動流程:14：00活動當天在會場入口設(shè)置簽到處，統(tǒng)計到場業(yè)主，并回收邀請函。14：00—14：20聯(lián)宜會開幕式安排開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，同時向業(yè)主介紹項目的相關(guān)情況。14：20—15：00家裝專題講座邀請當?shù)刂已b公司代表出席演講，演講完畢后安排若干時間，回答業(yè)主有關(guān)家庭裝修問題的提問。15：00—16：00文藝演出可與當?shù)厍噲F合作，演出不需要很有檔次，但需要融洽氣氛，時間為1個小時。16：00結(jié)束活動結(jié)束，合影留念。（注:抽獎活動以穿插的形式，在聯(lián)宜會活動當中舉行）六． 宣傳推廣電視臺報道1次會場入口橫幅1條會場拱門廣告1個禮品袋300個會場易拉寶廣告4個背景巨幅廣告1個七． 活動費用：1．禮品費： 5000元2．文藝表演費： 5000元3．會場租用費： 1500元4．食用費： 6000元5．廣告、邀請函制作及媒體發(fā)布費： 10000元： 2500元總計活動費用：3萬 項目開盤活動策劃方案時間：20126月20日地點：廣場 現(xiàn)場售樓處活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響錦州首盤小高層小區(qū)的品牌。活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動安排：一、 前期廣告宣傳2013年 *月*著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住典范，錦州首期住宅樓銷售在即。 引領(lǐng)都市時尚，坐居外貿(mào)銘座。 項目*月*號日真情放送， 因為珍稀，所以珍貴。 項目開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。二、 搖號現(xiàn)場布置 搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。（確定多層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%） 地點選定：廣場（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣 的先例） 軟環(huán)境布置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份周遍跨街橫幅、燈箱20 套 員工統(tǒng)一著裝三、 活動進程（ 月 日） 下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示） 14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。 搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總 搖號抽獎（15：00——16：00）獎品分3等獎和紀念獎（100份） 現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息 公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30） 獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）四、搖號辦法 一期總銷售戶數(shù)為100套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為10：1，參加群眾不定。 搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。 凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。 搖號登記時間自** ——** ，為期15天。 登記地點：房地產(chǎn)公司售樓處 搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號決定。（中號比例為5：1） 關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。五、工作人員分工房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。六、媒體發(fā)布邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：電視臺、廣播臺、專遞、晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。七、經(jīng)費預(yù)算 環(huán)境布置高空氣球4個 400元/4個大型氣拱門1個 500元30平方左右舞臺1個 1000元樓盤效果展示牌1套 1200元/10張廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個宣傳折頁3000份 7500元 周遍跨街橫幅、燈箱20 套 場地租賃 2000元 公證人邀請費 1000元 媒體邀請費 2000元 設(shè)備租賃費 5000元 管理費 1000元 主持人 1000元 演員演出費 5000元 現(xiàn)場應(yīng)急費 2000元總價30000元產(chǎn)品及物管建議一、 備用發(fā)電機組建議：使用原因：經(jīng)我們在當?shù)亓私?，每月平均都有停電。因此，停電的現(xiàn)實性會影響到我們小高層的銷售和今后物業(yè)管理。針對停電現(xiàn)象，房地產(chǎn)公司也采取了相應(yīng)的補救措施——請當?shù)仉娏掷瓕＞€以保證停電后正常用電的需求，對此我們提出一點建議：2012年以前將不會解決用電問題，因此，停電現(xiàn)象短期內(nèi)不會解決。在當?shù)乩瓕＞€雖然可以解決用電問題，但是a、在小高層使用過程中不能完全保證用電暢通；b、拉專線需要長期向電力局交付用電增容費，總成本增加比較大。c、用電沒有自主性和機動性。自配發(fā)電設(shè)備在錦州基本已經(jīng)普遍，而且在總成本上不會有太大的負擔，另一方面，在購房者用電顧慮上有較大的保證。成本分析：l 小高層電梯功率10KW/臺（已經(jīng)考慮冗余負載）l 發(fā)電機機組成本1000元/KW （低噪音，進口組裝機組，所有小高層共用一臺柴油發(fā)電機，全自動總機切換或分樓切換）l 每臺電梯增加線路成本5000元（包括切換設(shè)備）l 發(fā)電成本：1度電約消耗200ML柴油，l 備電系統(tǒng)總成本預(yù)算：*13棟= 二 物業(yè)管理顧問公司選擇建議目前依靠開發(fā)商自有物管公司很難迅速提升服務(wù)管理水平，建議引入知名物業(yè)公司的先進理念和服務(wù)式，全面優(yōu)化項目軟環(huán)境。一般物業(yè)管理顧問公司提供咨詢服務(wù)有以下幾個方面：l 物業(yè)管理方案的制定l 物業(yè)人員培訓(xùn)l 房屋交付手續(xù)辦理l 物業(yè)管理顧問公司基本在房屋交付后撤出。根據(jù)我們的了解，目前具有國際背景的物業(yè)管理顧問公司如、戴德梁行、中原等，一般取費標準在25萬至35萬之間，成本比較高；而等本地知名公司依托其開發(fā)商背景已經(jīng)在全面管理了不少高品位項目，理論和實踐經(jīng)驗均很豐富，取費標準基本在10萬元左右，推薦合作。聘請物業(yè)管理顧問的另一方面理由在于有機會組織凌海業(yè)主、準業(yè)主到實地參觀。 溝通案例不詳之處敬請諒解 2013年4月28日29