地產(chǎn)項目整體策劃-閱讀頁
2025-07-14 23:00本頁面
【正文】 略目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關(guān)注，建立人氣，隨銷售進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，（在正負(fù)零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升 ，以拉動市場）。七、廣告策略（一） 主訴求點：突出社區(qū)無以倫比的外部環(huán)境優(yōu)勢，以“360度水域半島—720度寫逸生活”為主訴求點。（二） 各銷售期訴求 引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、內(nèi)部配套設(shè)施、高品質(zhì)的樓盤相對低廉的價格等。 正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)區(qū)域環(huán)境、交通如何便捷、配套設(shè)施、綠化、文化、商業(yè)、景致、生活質(zhì)量等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。（2） 可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。（三）廣告媒體選擇 電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告與社區(qū)聯(lián)宜會等。前期通過軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正 式銷售期通過硬廣告進(jìn)行沖擊。 電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。八、操作執(zhí)行安排我司以多年的策劃代理經(jīng)驗，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖坎僮髁鞒?。（一）前期市調(diào)階段（第一階段）第一階段 人員安排市場研究分析 區(qū)域環(huán)境研究分析（ 市調(diào)員1員、策劃員1名）、項目地段背景調(diào)研（市調(diào)員1員，策劃員1名）、附近房地產(chǎn)項目調(diào)研（市調(diào)員2員，策劃員1名）、市場消費傾向調(diào)研分析（市調(diào)員2員，策劃員2名）市場調(diào)研成果總結(jié) 專案組動腦會議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場總結(jié)物業(yè)規(guī)劃研判 專案組動腦會議營銷方向與設(shè)想（開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議） 策劃報告綱要 專案策劃員執(zhí)筆此階段的工作范圍主要是對本案進(jìn)行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。在與開發(fā)商共同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。SP活動建議、媒體選擇與安排、進(jìn)行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。 印刷品樣稿的審核與修正 。 市區(qū)內(nèi)長效媒體安排 。 銷售文件的準(zhǔn)備 、專案策劃。樓盤報章廣告審核與安排。此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實?，F(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控 專案經(jīng)理、策劃員。廣告效果統(tǒng)計 廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理。銷售形勢分析與預(yù)測 專案組會議會議安排 每周例會 專案經(jīng)理通報銷售情況，了解工程進(jìn)度（與發(fā)展商），業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查。階段銷售會議 專案經(jīng)理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進(jìn)行銷售12 /
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