【正文】 （兩名），三等獎(jiǎng)：1000元（三名）。 選拔賽設(shè)定的時(shí)間為三個(gè)星期，進(jìn)行三次篩選，選出最后一名冠軍參與本項(xiàng)目的開盤儀式。 在項(xiàng)目的售樓部設(shè)置一個(gè)臨時(shí)報(bào)名點(diǎn)，負(fù)責(zé)人要對(duì)參賽者進(jìn)行資格審定，并將參賽者的個(gè)人資料詳細(xì)登記造冊(cè)，以便日后銷售人員的跟蹤銷售。 分別在咨詢、IT、教師、法律、策劃等行業(yè)中選出一至兩名形象代言人?；顒?dòng)時(shí)間：5月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：大連大型購物商場(chǎng)內(nèi)、主要的商業(yè)街道或商業(yè)廣場(chǎng)等。 事先選定大連的各個(gè)展示點(diǎn)，如在大型商場(chǎng)大廳、主要的商業(yè)街道或商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)，盡量選擇在寫字樓比較集中的CBD區(qū)進(jìn)行展示，爭取贏取最多的注目率；178。 利用媒體的宣傳炒作，結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度，向外界公布本項(xiàng)目的正式入市信息；178。宣傳資料配合：布幔、展板、宣傳單張等。銷售目標(biāo)：促進(jìn)盡可能多的觀望客戶前來認(rèn)購，并開始收取意向客戶的誠意金，為項(xiàng)目的公開發(fā)售儲(chǔ)蓄更多的人氣?；顒?dòng)時(shí)間：6月下旬（內(nèi)部認(rèn)購當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參與對(duì)象：1）意向客戶2）開發(fā)商3）當(dāng)?shù)仉娕_(tái)主持人（兩名）4）當(dāng)?shù)孛襟w記者5）目標(biāo)客戶等。 事先選出備選樓房單位，利作捆綁銷售方式，選出一定比例的單位，并對(duì)已下訂的客戶的籌碼進(jìn)行登記，進(jìn)行分組選房。 具體安排10個(gè)人為一小組，選房的時(shí)間限定為10分鐘/組。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)的主持人到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主持選房大會(huì)，并配有大型音響，每選出一個(gè)房號(hào)，主持人就大聲讀出此房的房號(hào)與最終得主，造成一種貨量漸少的緊迫局勢(shì)，促進(jìn)觀望者的成交。178。活動(dòng)流程：第一：會(huì)場(chǎng)設(shè)備的調(diào)試準(zhǔn)備；第二：參與活動(dòng)意向客戶的簽到；第三：主持人宣布選房活動(dòng)開始；第四：請(qǐng)開發(fā)商致辭；第五：選房活動(dòng)開始，由主持人按順序宣讀參與選房的號(hào)碼，并持籌碼的意向客戶開始進(jìn)行選房；第六：最后宣讀選房大會(huì)的最終得主與房號(hào)；第七：選房活動(dòng)結(jié)束。活動(dòng)時(shí)間：6月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參與對(duì)象：1）撻定客戶2）客戶的朋友或親人3）邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)主持人4）開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)操作要點(diǎn)：178。178。178。如果已下訂的準(zhǔn)業(yè)主可以邀請(qǐng)到其朋友或親人到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加本項(xiàng)目活動(dòng)，則為準(zhǔn)業(yè)主贈(zèng)送一些小禮品。178。178。公開發(fā)售期7月中旬項(xiàng)目進(jìn)行公開發(fā)售，以多種形式的行銷事件為本項(xiàng)目造勢(shì)，以旺盛的人氣為項(xiàng)目的開盤營造旺銷的場(chǎng)面，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度。主要工作：1）系列報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)與投放；2）開始公開發(fā)售。結(jié)合前期的代言人大賽活動(dòng)，揭開本次活動(dòng)的最后一幕，讓當(dāng)?shù)厝藗兤诖丫玫慕Y(jié)果展現(xiàn)于當(dāng)?shù)厝藗兊难矍埃浞值靥岣吡水?dāng)?shù)厝藗兊淖⒛柯?，從而較大程度地提高了本項(xiàng)目的知名度。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的主持人主持本次的頒獎(jiǎng)儀式，為本項(xiàng)目的樓盤代言人頒獎(jiǎng)助勢(shì)，充分吸引當(dāng)?shù)厝藗兊年P(guān)注，制造當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點(diǎn)事件。 結(jié)合上次的代言人選拔賽，揭開當(dāng)?shù)厝藗兊拿曰螅宫F(xiàn)本項(xiàng)目樓盤代言人的形象，充分體現(xiàn)出本項(xiàng)目的青春氣息。 利用本次頒獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)合項(xiàng)目的開盤儀式，為項(xiàng)目的開盤造勢(shì)。2）項(xiàng)目開盤儀式活動(dòng)活動(dòng)目的：為了增強(qiáng)項(xiàng)目公開發(fā)售的勢(shì)能，充分引起當(dāng)?shù)厝藗兊年P(guān)注，搶奪當(dāng)?shù)厝藗兏嗟淖⒛柯省?充分掌握現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒，有利地引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒達(dá)至高潮，營造人心鼎沸的熱銷場(chǎng)面。 通知已下訂的準(zhǔn)客戶在開盤當(dāng)天前來售樓部進(jìn)行簽約，以旺盛的人氣營造旺銷場(chǎng)面；178?；顒?dòng)流程：第一：調(diào)試會(huì)場(chǎng)設(shè)備情況；第二：相關(guān)人員簽到、入場(chǎng)；第三：主持人宣布開盤儀式正式開始，并致歡迎辭；第四：主持人介紹到會(huì)的嘉賓；第五：開發(fā)商負(fù)責(zé)人致歡迎辭；第六：政府領(lǐng)導(dǎo)致賀辭；第七：簽約儀式正式開始（電視臺(tái)、報(bào)社記者跟蹤拍攝并作報(bào)道）；第八：開發(fā)商負(fù)責(zé)人作產(chǎn)品介紹與推介；第九：開盤儀式結(jié)束，歡迎客戶的積極入住；第十：主持人致項(xiàng)目公開發(fā)售的謝幕辭?；顒?dòng)時(shí)間：7月中旬（開盤當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參與對(duì)象：1）業(yè)主2）開發(fā)商3）當(dāng)?shù)毓C處負(fù)責(zé)人4）當(dāng)?shù)孛浇橛浾?）目標(biāo)客戶6）政府領(lǐng)導(dǎo)等操作要點(diǎn)：178。即每在上次沒被抽中的參與者，再次滾下第二次抽獎(jiǎng)中。如：第一次有30個(gè)一起參與抽獎(jiǎng)，抽出其中一名得獎(jiǎng)?wù)?，其他的放進(jìn)第二次參與抽獎(jiǎng)，第二次就是有59個(gè)被抽者一起參與被抽，以此類推。 安排大型音響與主持人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)有力的造勢(shì)，對(duì)抽獎(jiǎng)得主進(jìn)行大聲宣讀，營造激動(dòng)人心的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 獎(jiǎng)品設(shè)定：5萬元左右的小汽車，數(shù)量：5輛。 參與者的資格是已成交的業(yè)主（以已簽署購房合同為準(zhǔn)）。 安排媒體記者對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并制作成影碟，以供在售樓中心播放；同時(shí)，會(huì)后媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)炒作，制造成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點(diǎn)事件。 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)毓C處的人員對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行公證，以樹立項(xiàng)目推廣的公證性與真實(shí)度。4）著名歌手見面會(huì)活動(dòng)活動(dòng)目的：通過邀請(qǐng)著名歌手出場(chǎng)，利用的名人效應(yīng)，同時(shí)也借用歌手的青春活力與本項(xiàng)目相呼應(yīng)，為項(xiàng)目的公開發(fā)售造勢(shì)，帶來旺盛的人氣，營造熱銷的公開發(fā)售場(chǎng)面。 邀請(qǐng)目前人氣較高、較有影響力的著名歌手楊坤來到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，參與項(xiàng)目的開盤儀式，為項(xiàng)目的公開發(fā)售進(jìn)行造勢(shì)，帶來旺盛的人氣；178。 組織歌手與觀眾一起玩一些較有趣味性的活動(dòng)，鼓勵(lì)觀眾的積極參與，為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營造較為熱鬧的場(chǎng)面，制造成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)事件。銷售目標(biāo)：以少量的公關(guān)活動(dòng)與系列軟文廣告和硬性廣告進(jìn)行宣傳、炒作，為項(xiàng)目的持續(xù)旺銷進(jìn)行造勢(shì)，保證項(xiàng)目順利的持續(xù)旺銷。主要推廣活動(dòng)：1）趣味寶寶模特大賽活動(dòng)2）“10萬+10萬”全案生活創(chuàng)意大賽活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）趣味寶寶模特大賽活動(dòng)活動(dòng)目的：利用趣味寶寶模特大賽活動(dòng)，充分抓住初為人父母的心，同時(shí)，也充分地引起即將要結(jié)婚的兩人家庭，寶寶模特大賽趣味的大型活動(dòng)，不但可以引起當(dāng)?shù)厝藗兊某浞株P(guān)注，更可以成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)界的一個(gè)熱點(diǎn)事件，贏取當(dāng)?shù)厝藗兏嗟淖⒛柯?，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。 與當(dāng)?shù)啬臣矣變簣@聯(lián)合主辦，并邀請(qǐng)外界有興趣的家庭參加，鼓勵(lì)本社區(qū)有小孩的家庭積極參加，爭取更多小孩的積極參與；178。 參賽資格：年齡在7歲以下的小孩；178。 安排媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤，并作報(bào)道，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度，加強(qiáng)項(xiàng)目持續(xù)旺銷的勢(shì)能。通過此活動(dòng)，可充分地掌握新生代一族的生活方式、理想與愿景，清楚地知道其心理需求，可以更好地抓住本案目標(biāo)客戶的眼球。 在售樓盤設(shè)立一個(gè)生活創(chuàng)意大賽報(bào)名點(diǎn)，詳細(xì)登記前來報(bào)名參賽者的個(gè)人資料，以便日后的跟蹤銷售；178。 分別對(duì)參賽者所規(guī)劃設(shè)計(jì)的人生藍(lán)圖進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，并將比較出色的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行刊登炒作。 設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)四名；獎(jiǎng)品分別為：一等獎(jiǎng)：購房98折的優(yōu)惠券一張（只許一次性使用）；二等獎(jiǎng)：購買家居優(yōu)惠禮券；三等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)硬盤。利用大型的公關(guān)活動(dòng)為項(xiàng)目的加推期進(jìn)行造勢(shì)，進(jìn)一步奠定項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地位，掀起樓盤銷售的小高潮。主要推廣活動(dòng)：1）實(shí)驗(yàn)話劇演出活動(dòng)推廣活動(dòng)：1）實(shí)驗(yàn)話劇演出活動(dòng)活動(dòng)目的：話劇是一種久違的藝術(shù)，但它又賦予著非同一般的文化氣息?；顒?dòng)時(shí)間：9月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)啬臣译娪霸翰僮饕c(diǎn)：178。 事先聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娪霸?，以電影院主辦，學(xué)府1+1與當(dāng)?shù)貓?bào)社協(xié)辦，學(xué)府1+1作為活動(dòng)的主要贊助商，并讓媒體記者進(jìn)行全程攝影，并作為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)娛樂節(jié)目進(jìn)行播放；178。 贈(zèng)送門票給本社區(qū)的業(yè)主，鼓勵(lì)業(yè)主積極去觀看，并允許一個(gè)業(yè)主邀請(qǐng)兩名朋友免費(fèi)去觀看。第六階段：10月下旬－－11月下旬項(xiàng)目銷售的保溫期。主要工作： 1）報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)與投放；2）促銷活動(dòng)的舉辦。活動(dòng)時(shí)間：10月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)：178。 發(fā)動(dòng)本小區(qū)的業(yè)主積極參加此項(xiàng)目活動(dòng)，同時(shí)，在報(bào)紙上公布學(xué)府1+1購房贈(zèng)送