年房地產(chǎn)沈陽(yáng)綜合體項(xiàng)目整體策劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目整體形象沒(méi)有完全樹(shù)立起來(lái)，在市場(chǎng)上的知名度不夠。市場(chǎng)并沒(méi)有真正意識(shí)到。這種建筑產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、發(fā)展趨勢(shì)及升值潛力；區(qū)域競(jìng)品均處在現(xiàn)房階段，園區(qū)相對(duì)成熟，而且促銷手段對(duì)本項(xiàng)目存在一定的沖擊；市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)知仍然比較模糊，甚至一部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品形態(tài)還不是。去年項(xiàng)目的價(jià)格體系具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但目前市場(chǎng)認(rèn)為本項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系相對(duì)于。支撐因素來(lái)說(shuō)略顯偏高；本項(xiàng)目面臨的最大的壓力就是周邊競(jìng)品樓盤的現(xiàn)房壓力。目前本案雖然主體工程已經(jīng)完成，但配套設(shè)施（外立面、空中花園、底層商場(chǎng)、入。成交客戶職業(yè)情況，私企老板占到半數(shù)以上。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)和切割。對(duì)五里河區(qū)域有較強(qiáng)的認(rèn)同感，看重區(qū)域的投資價(jià)值；加大戶外長(zhǎng)效媒體，將項(xiàng)目整體形象和地位抬升至五里河的標(biāo)桿性高度，以領(lǐng)袖的。式多參加政府組織的活動(dòng)，以提高項(xiàng)目或企業(yè)的知名度和品牌形象。造成五里河罕有的綜合體。效媒體的有力補(bǔ)充，
【正文】 形象定位： 充滿都市生活的活力，城市派們的聚集地，時(shí)尚人士的心靈空間 公寓賣點(diǎn)分析 ? 配套部分： 商 場(chǎng)： 賣點(diǎn) 1： 賣點(diǎn) 2： 賣點(diǎn) 3： 會(huì)所： 賣點(diǎn) 1： 賣點(diǎn) 2： 大堂： 賣點(diǎn) 1： 賣點(diǎn) 2： ? 開(kāi)發(fā)商實(shí)力信譽(yù)： 賣點(diǎn) 1：一次性開(kāi)發(fā)，一次性完工，一次性入住，金廊沿線專業(yè)開(kāi)發(fā)商 賣點(diǎn) 2：十年前沿經(jīng)驗(yàn)，百萬(wàn)平米地產(chǎn)疆域，數(shù)省市造城規(guī)劃，實(shí)力保障 ? 產(chǎn)品強(qiáng)化： 第二批樣板間設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格傾向于商務(wù)辦公的氛圍，對(duì)客戶形成視覺(jué)和心理上的引導(dǎo) 擴(kuò)大服務(wù)種類，提供城市派和特權(quán)派的特定服務(wù)內(nèi)容 推廣策略： 個(gè)性化包裝，視覺(jué)推廣，戶外作主力，現(xiàn)場(chǎng)帶銷售 策略闡述及細(xì)化： 銷售手勁： 針對(duì)不同的客戶群體提供菜單式裝修 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 15 頁(yè) ? 強(qiáng)化樓內(nèi)通道包裝 電梯內(nèi) ，電梯間的海報(bào)或宣傳畫(huà)面布置，以及人性化的擺設(shè)，如“歡迎特權(quán)者歸來(lái)”等相關(guān)文案和圖片 ? 推出概念化包裝 以四大概念引領(lǐng)特權(quán)生活，結(jié)合銷控，以樓層或房型種類為一個(gè)概念，促動(dòng)產(chǎn)品的個(gè)性多樣化。并隨銷售的不同階段，進(jìn)行分別推出或組合推出。 概念建議： 白領(lǐng)公寓 —— 定位在具有品味感，年紀(jì)稍輕的時(shí)尚人群（定位在一般房型） 金色公寓 —— 側(cè)重城市功能和未來(lái)發(fā)展，以投資為主攻點(diǎn)（定位在樓層較好價(jià)格較高的房間） 個(gè)性公寓 —— 隨意，自然，為喜好自由的人量身定制（定位在戶型較小或有格局缺陷的房間） 商務(wù)公寓 —— 以“ SOMO“來(lái)定義此類公寓，倡導(dǎo)一種小辦公、小居住的概念（裝修上以辦公來(lái)體現(xiàn)） ? 定性視覺(jué)性的廣告基調(diào) 在文案、設(shè)計(jì)、活動(dòng)的制造上都以個(gè)性化為基本，調(diào)整報(bào)廣、戶外的風(fēng)格，區(qū)別于其他產(chǎn)品，形成動(dòng)態(tài)的、活潑的、更具前衛(wèi)感的廣告體系。使整體廣告呈現(xiàn)令人耳目一新的視覺(jué)沖擊感， 三、 住宅企劃營(yíng)銷策略 企劃總精： A 棟獨(dú)立包裝推廣，分產(chǎn)品概念升級(jí)，新形象、新高度入市 總精闡述： ? 住宅產(chǎn)品根據(jù)新產(chǎn)品和已銷產(chǎn)品的不同特征，分別以新概念入市，形成各線產(chǎn)品的新形象，以新賣點(diǎn)帶來(lái)新銷售契機(jī)。 ? A 棟作為新產(chǎn)品，借新概念的推出來(lái)塑造新形 象，可以對(duì)改變項(xiàng)目的形象和高度有不受阻障的作用。獨(dú)立包裝獨(dú)立宣傳，配合寫字間，以新亮點(diǎn)再次引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。 ? 針對(duì)去年已推出的 B、 C、 D、 G 棟產(chǎn)品，在原有基礎(chǔ)上提出升級(jí)版概念，將剩余產(chǎn)品作為新產(chǎn)品再次推出，提高品質(zhì)砝碼，給市場(chǎng)一個(gè)緊俏而熱烈的銷售印象。 A棟概念定位： 新功能都市豪宅 定位的支撐： 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 15 頁(yè) ? 位于園區(qū)的最南側(cè)，是繁華區(qū)域的靜謐之地，營(yíng)造“鬧中取靜”的氛圍 ? 高層板式住宅、南北通透、兩梯兩戶 ? 雙入戶門設(shè)計(jì)，女主人可以不經(jīng)過(guò)客廳直接進(jìn)入廚房，方便、清潔 ? 南側(cè)為為萬(wàn)科紫金苑的多層住宅，視野開(kāi)闊，擁有 更多的城南景觀 注：為完成上述銷售目標(biāo)和企劃策略，需要在工程進(jìn)度、設(shè)施完善等方面給予配合，具體工作配合的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如下： 需要配合的內(nèi)容 完成時(shí)間 寫字樓物業(yè)服務(wù)內(nèi)容確定 6月 1日 寫字樓物業(yè)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)確定 6月 1日 寫字樓交房標(biāo)準(zhǔn)確定 6月 1日 銷售中心門前廣場(chǎng)整改完成 6月 1日 銷售中心保安人員整體形象提升或另招保安人員完成 6月 1日 寫字樓樣板間裝修完成，可以參觀 6月中旬 銷售中心整體改造完成 6月 20日 A棟樣板間裝修完成，可以參觀 6月 30日 業(yè)主大堂裝修完成，可以參觀 6月 30日 G棟樣板間開(kāi)放 7月 5日 空中花園完工，可以參觀 7月 20日 商場(chǎng)整體裝修完畢，試營(yíng)業(yè) 8月 20日 業(yè)主會(huì)所裝修完成 8月 20日 G棟樣板房準(zhǔn)備拍賣 9月 20日 華聯(lián)商場(chǎng)正式營(yíng)業(yè) 9月 30日 業(yè)主會(huì)所開(kāi)放、營(yíng)業(yè) 9月 30日 項(xiàng)目整體完工、驗(yàn)收完成，具備交房標(biāo)準(zhǔn) 10月 30日 正式交房 11月 1日 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè)
鄂ICP備17016276號(hào)-1