【正文】 愛的萬圣節(jié)小精靈在新天地商業(yè)及半山銷售中心巡游搗蛋、繽紛的萬圣節(jié)禮物和萬圣誕變妝舞會等活動 ,同時推出特價商鋪拍賣活動 ?；?動 目的：集中 釋 放老 帶 新政策，促 進 商 業(yè) 集中 銷 售促 銷 政策 :特價商 鋪 拍 賣 ,五十萬起拍 ,每叫一次加價十萬。除此外，活 動 日當(dāng)天 認(rèn)購額 外享 1% 的 優(yōu) 惠。10月底87推廣費用 —合計 600萬 活動費用占比 40% 戶外費用占比 16% 報紙 /飛播占比 16% 時間 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月 合計費用比例 —— 15% 13% 10% 9% 8% 13% 8% 12% 6% 6% 100%費用金額 —— 90 78 60 54 48 78 48 72 36 36 60088問題二：如何提升項目傳播力？ 營銷如何制造持續(xù)沸點媒體策略 商業(yè)先行、開場造勢 高舉高打、樹立品牌媒體策略90高炮截流、樹立高端形象媒體選擇 戶外圖示示意 高炮重點戶外覆蓋：G20 G307石太高速路段注：具體位置結(jié)合合作單位提供的戶外資料調(diào)整9192平面報紙媒體選擇晨報及晚報q 選擇媒體：陽泉日報、陽泉晚報、山西晚報等q 形式：硬廣為主，軟文為輔全省覆蓋、擴大影響力媒體選擇 報紙完善網(wǎng)絡(luò)信息，建立多維信息通道媒體選擇 網(wǎng)絡(luò)半山公館完善新浪、搜房上的項目信息，及時更新項目動態(tài)信息媒體支持 —傳統(tǒng)媒體視覺創(chuàng)新1. 戶外廣告太多了，如何吸引客戶的眼球，達(dá)到有較傳播？2. 突破常規(guī)，制作視覺沖擊力，是核心的解決辦法。94媒體支持 —新媒體運用之 “ 微博 ”951. 新大地商業(yè)精品推薦、部分精品折扣券、電影優(yōu)惠券、購房優(yōu)惠券。2. 實用而精美的促銷資料、潛移默化的促銷手段。媒體支持 —新媒體運用之 “ 新天地城市綜合體精品購物 ”96媒體支持 —新媒體運用之 “ 報紙封套 ”說明：1. 借助陽泉晚報本身的傳播力量，通過報紙封套改善報紙印刷低清晰度的問題，將項目與眾不同的品質(zhì)感得到有效放大。2. 此手段的運用重點在于加深盂縣、平定目標(biāo)客群對項目的認(rèn)知。97問題三：如何提升項目購買力？ 營銷如何制造持續(xù)沸點展示策略重實景、 重細(xì)節(jié)多角度、 高價值展示策略99包裝展示策略包裝展示售樓 處 展示樣 板房園林主入口圍擋看房通道指示系 統(tǒng)門頭 更新，增加三期 視頻 宣 傳 、迎 賓 禮 儀戶 型 /溫馨提示形象更 換園林 實 景 維護主入口展板更 換定期更 換圍擋 ，突出 項 目功能展示提升 5號樓看房通道形象，加 強 樓王尊 貴 感停 車 指引、增加道路指示系 統(tǒng)100現(xiàn)有門頭老舊且不顯目，不符合產(chǎn)品形象，建議更換新的門頭，附加顯目銷售電話，內(nèi)置燈管（圖上）包裝整改建議101異型展板，增加視覺沖擊力（圖上）高清體現(xiàn)產(chǎn)品具體功能訴求（圖上）包裝整改建議102增加售樓處迎賓禮儀、客戶專用停車位（圖上）更換前臺座椅，采用高座椅（圖上）包裝整改建議103 （圖上）項目加增壁掛式等離子影音播放設(shè)備，播放項目三期宣傳片，增加視覺和聽覺體驗包裝整改建議2023/3/13通過綠化、圍擋、濾網(wǎng)遮擋不良視覺因素（圖下）包裝整改建議105結(jié)合項目信息及園林特點，及時更換圍擋，以展示小區(qū)繽紛生活場景為主，引導(dǎo)看房客戶對未來生活的想像（圖上） 1115樓座北側(cè)建議增加垃圾桶。 地庫通道增加照明設(shè)備。包裝整改建議2023/3/13添加名貴樹種標(biāo)示牌，突出大手筆綠化（圖上）小區(qū)道路適當(dāng)添設(shè)座椅，體現(xiàn)人性化關(guān)懷（圖上）包裝整改建議107簡單、采光的看房通道（圖上）遮擋不良視覺因素，保證視覺體驗（圖上）包裝整改建議108問題一：如何提高蓄客量？蓄客策略 開盤如何制造火爆局面109客戶為王、深度挖掘客戶分類、精細(xì)維護蓄客策略110蓄客策略 —客戶分類營銷定期活動： 定期組織業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主與物業(yè)的聯(lián)誼活動，建立雙方溝通的平臺溫情問候： 借節(jié)日之際，回饋老業(yè)主，加強聯(lián)誼、新年祝福等；并釋放項目信息。全市品牌商家聯(lián)誼，周末旺場活動，定向圈層，項目品牌與口碑傳播吸引客戶上門。設(shè)置外展場、階段性舉行周邊縣區(qū)的巡展及直郵。利用第三方的力量挖掘潛在客戶。111蓄客渠道 1——常規(guī)媒體廣告蓄客，戶外、報紙、電臺等主流媒體集中爆破，迅速提升項目知名度與影響力 蓄客策略說明蓄客方式：1）品牌形象廣告： 樹立企業(yè)品牌，傳播企業(yè)文化，以企業(yè)形象提升項目形象；2）大眾型廣告： 通過大眾傳媒，提升項目的知名度，知曉度，擴大影響力。3）精準(zhǔn)型廣告： 根據(jù)目標(biāo)客戶的生活習(xí)性，直擊目標(biāo)消費群，深度傳達(dá)項目信息；營銷手段：1）品牌廣告： 戶外為主，與項目宣傳同期進行。2）大眾型廣告： 報紙廣告、戶外廣告、電臺、網(wǎng)絡(luò)等，受眾面廣的媒體資源。3）精準(zhǔn)型廣告： 短信、 DM直投等小眾型廣告。蓄客渠道 2——實效營銷活動蓄客，前期活動造勢，聚集人氣蓄客策略說明蓄客方式：1）大型活動： 借勢造勢，利用工程節(jié)點、商業(yè)與教育配套，舉行個各種活動，通過活動制造影響力，聚集項目目標(biāo)客戶，快速蓄客；2）小型活動： 配合項目線上線下宣傳推廣，以營銷節(jié)點舉辦定性定向活動，維系客戶建立信賴度。①②③④⑤蓄客渠道 3——老業(yè)主集中告之，宣傳項目認(rèn)籌信息與老帶新政策蓄客策略說明蓄客渠道 4——市區(qū)巡展，通過在 “ 高端商場、高端酒店 “ 做短期巡展，吸引目標(biāo)客戶蓄客策略說明高端商場： 沃爾瑪、北國商城、華聯(lián)超市等高端酒店： 北冰洋酒店、泉美國際酒店等巡展方式： 在商場和酒店擺放畫架和資料架做宣傳，并安排 1名銷售人員作講解。蓄客渠道 5——品牌商家聯(lián)動蓄客，資源共享，資源互動蓄客策略說明蓄客方式：1）資源共享： 品牌聯(lián)動，強強聯(lián)手合作推廣，建立商業(yè)聯(lián)合消費平臺， VIP客戶共享；2）合作形式： 推出尊貴百鉆卡，以尊貴進行傳承，從本質(zhì)內(nèi)容進行區(qū)分客戶，在圈內(nèi)實現(xiàn)快速傳播。關(guān)鍵人推薦且百萬驗資才能獲得以擁有卡位尊貴，以面子為傳播，不僅擁有購房優(yōu)惠，直接擁有現(xiàn)階段可以履行的高檔場所優(yōu)惠。普通 VIP卡沒有限制辦理，推介人擁有優(yōu)惠，以利益點為傳播僅僅只有購房優(yōu)惠尊貴鉆石卡關(guān)鍵人推薦且百萬驗資才能獲得以擁有卡位尊貴，以面子為傳播，不僅擁有購房優(yōu)惠，直接擁有現(xiàn)階段可以履行的高檔場所優(yōu)惠蓄客策略說明 —半山鉆石卡，只在尊貴，不在優(yōu)惠117問題二：入市價格多少最合理？價格策略 開盤如何制造火爆局面118平開穩(wěn)走，快速去化，以量制勝n 頂層 /首層房源 —— 調(diào)整樓層價格，采用中間高兩頭低的定價適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M心理。n 陽光遮擋房源 —— 調(diào)整價格，提升附加價值，加大優(yōu)惠力度，適機推出部分特價房促銷。n 上半年持續(xù)造勢，加大升級產(chǎn)品的消費認(rèn)知和影響力，下半年以 “ 樓王 ” 形象推出，適時拉升樓王均價，同時以低于樓王的均價加推 6號樓新房源，以形成價格梯度，促進銷售。價格策略119物業(yè)支持人性化的服務(wù)體系加強物業(yè)服務(wù)的規(guī)范性和物業(yè)問題反饋的及時性。 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)舉例：。，保持小區(qū)的整潔 。，短期內(nèi)不能處理的問題要及進電話通知。 。小區(qū)文化建設(shè)：1. 增加小區(qū)溫馨提示，如： “花草也是有生命的，請不要隨意踐踏 ”、 “這是你的家，請將垃圾放進垃圾桶 ”2. 沿社區(qū)主要道路設(shè)置系列文化牌，如健康常識、地理歷史文化常識等等。3. 名貴樹種加掛名牌及介紹。此環(huán)節(jié)要充分利用小區(qū)呈現(xiàn)的實景強化小區(qū)業(yè)主對項目的好感，弱化老帶新過程中的消級因素。同時增加意向性購房客戶對小區(qū)生活環(huán)境的信心。120結(jié)束語2023年，注定是房地產(chǎn)價值回歸之年2023年，創(chuàng)造營銷佳績，任重而道遠(yuǎn)感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任我們會以高度的責(zé)任感和專業(yè)精神加倍努力，達(dá)成目標(biāo)北京標(biāo)準(zhǔn)信合房地產(chǎn)咨詢有限公司北京標(biāo)準(zhǔn)信合房地產(chǎn)咨詢有限公司山西項目組山西項目組121122? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ***? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ****? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 *****? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ****? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 *****? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 ****? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 *****? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 ***? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 ****? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 ***? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 ****? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 *****? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 ****? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 *****? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 ****? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 *****? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 ***? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 ****? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 ***? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 ****? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 *****? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 ****? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 *****? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 ****? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 *****? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 ***? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 ****MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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