【正文】 方密植塔松。（用多排、鐵絲連成網(wǎng)）起到既美觀又安全的效果。C．生態(tài)園林綠化。① 在別墅周?chē)N一些易吸塵、吸噪音的綠色植物（如側(cè)柏、雪松）。過(guò)濾空氣中的雜志，12提高住戶(hù)的生活環(huán)境質(zhì)量。②利用植物增加單棟別墅的私密性。在別墅周?chē)N植大量樹(shù)木，既美化環(huán)境，又保持了別墅的私密性。第八章 項(xiàng)目推廣手段一、項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)：名稱(chēng)：項(xiàng)目的名稱(chēng)應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的整體形象有所體現(xiàn)。因此命名為“水清文苑”。宣傳資料：樓書(shū)、戶(hù)型、價(jià)格表、客戶(hù)信函等與客戶(hù)見(jiàn)面的書(shū)面文件均可視為宣傳資料。本項(xiàng)目可考慮導(dǎo)入CI，以強(qiáng)化項(xiàng)目形象。制作經(jīng)過(guò)CI設(shè)計(jì)的信封、信紙、文件夾、文件袋、名片、一次性水杯等，在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中不斷使用，使項(xiàng)目的視覺(jué)形象得以強(qiáng)化，提高人們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度。售樓處：售樓處外部風(fēng)格較為潮流感與大氣，增強(qiáng)客戶(hù)的信任度和好感。內(nèi)部設(shè)計(jì)應(yīng)該注意格調(diào)，與別墅的外部風(fēng)格相符。人員形象：樹(shù)立良好的企業(yè)形象在塑造和推出品牌產(chǎn)品的過(guò)程中同樣占有重要的地位。無(wú)論是在宣傳活動(dòng)中還是在銷(xiāo)售全過(guò)程，從業(yè)人員的良好素質(zhì)可以體現(xiàn)這個(gè)企業(yè)的層次與實(shí)力，增強(qiáng)人們對(duì)該企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信賴(lài)。這種素質(zhì)除了要求對(duì)從業(yè)人員定期培訓(xùn)外，還必須有統(tǒng)一的人員著裝和行為規(guī)范。二、宣傳手段：宣傳手段有很多。為在短時(shí)間內(nèi)將本項(xiàng)目迅速推向市場(chǎng)，贏得一定的知名度及美譽(yù)度，在宣傳手段的使用上必須采取立體化原則。將廣告、軟性宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)活動(dòng)和其他活動(dòng)統(tǒng)一安排，協(xié)調(diào)行動(dòng)，從而達(dá)到最佳的宣傳推廣效果。我方認(rèn)為：主要采取“事件”銷(xiāo)售，并配合適量的電視廣告。報(bào)紙廣告：由于報(bào)紙具有讀者面寬，易于查閱及反復(fù)閱讀等特點(diǎn)。報(bào)廣一直是房地產(chǎn)廣告的首選形式。但由于報(bào)紙房產(chǎn)廣告過(guò)多，效果明顯下降，同時(shí)，報(bào)紙對(duì)別墅的客戶(hù)群的影響力并不明顯，因此建議盡量減少報(bào)紙廣告。直投廣告：直投廣告具有客戶(hù)面直接的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于寫(xiě)字樓和商場(chǎng)具有較好的效果。電視廣告：具有直觀性強(qiáng)，傳播面廣的特點(diǎn)，但費(fèi)用較貴。如果采用電視廣告，創(chuàng)意是關(guān)鍵。軟廣告： 軟廣告是利用新聞媒體宣傳項(xiàng)目形象品牌的一種極好形式。如果用的好，可收到較好的效果。戶(hù)外廣告：持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，在一定范圍內(nèi)影響較大?？蛻?hù)聯(lián)誼會(huì)：客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)是發(fā)展商組織的已簽約客戶(hù)和認(rèn)購(gòu)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。這種聯(lián)誼會(huì)針對(duì)性強(qiáng)，客戶(hù)有效面廣。其他宣傳手段：制作VCD、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)宣傳等。第九章 銷(xiāo)售前景展望通過(guò)上述各種銷(xiāo)售參量的分析，我們對(duì)水清文苑第三期的銷(xiāo)售前景是樂(lè)觀的。一方面是由于在整體市場(chǎng)環(huán)境中，本項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)可競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)中具有較大的優(yōu)勢(shì)；另一方面是由于開(kāi)發(fā)商已具備了成功開(kāi)發(fā)本項(xiàng)目一、二期的經(jīng)驗(yàn)，加之外企具有豐富的營(yíng)銷(xiāo)、推廣經(jīng)驗(yàn)。相信經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化的包裝和操作，該項(xiàng)目將會(huì)取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。附錄：第四篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃案□[營(yíng)銷(xiāo)策劃階段]□廣告策略及計(jì)劃報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃》中心內(nèi)容： 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、項(xiàng)目分析及廣告定位、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告策略、分階段廣告策略及計(jì)劃、分階段媒體策略及發(fā)布計(jì)劃、廣告投放頻率及規(guī)模價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃報(bào)告名稱(chēng)： 《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》中心內(nèi)容： 依據(jù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，制定市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格策略，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃》中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類(lèi)型、風(fēng)格和銷(xiāo)售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷(xiāo)手段銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作計(jì)劃報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品、銷(xiāo)售資料等準(zhǔn)備、催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃報(bào)告名稱(chēng)：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》中心內(nèi)容： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷(xiāo)售道具（樓書(shū)、銷(xiāo)平、畫(huà)冊(cè)、DM、海報(bào)等）、公關(guān)用品、事務(wù)用品、銷(xiāo)售中心、報(bào)紙、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。廣告宣傳計(jì)劃報(bào)告名稱(chēng)： 《**項(xiàng)目新聞炒作和廣告發(fā)布計(jì)劃》中心內(nèi)容： 戶(hù)外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。銷(xiāo)售活動(dòng)規(guī)劃及策劃報(bào)告名稱(chēng)： 《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書(shū)》中心內(nèi)容： 開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣式、入伙、節(jié)假日等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷(xiāo)會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算?！鮗營(yíng)銷(xiāo)策劃]□（一）市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風(fēng)格建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等）裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）、目標(biāo)客戶(hù)分析經(jīng)濟(jì)背景? 經(jīng)濟(jì)實(shí)力? 行業(yè)特征……公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、價(jià)格定位理論價(jià)格（達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)）成交價(jià)格租金價(jià)格價(jià)格策略（四）、入市時(shí)機(jī)（五）、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控（六）、媒介策略媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費(fèi)用估算（七）、推廣費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）媒介投放□[媒體策略]□l 廣告策略廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2．階段性的廣告主題3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4．廣告效果監(jiān)控l 媒介策略1． 媒介組合2．軟性新聞主題3．投放頻率4．費(fèi)用估算l 推廣費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝（VI設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等）2． 印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等）3． 階段性廣告促銷(xiāo)費(fèi)用第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案目錄第一章市場(chǎng)分析................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一、柳州市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 柳州市房地產(chǎn)現(xiàn)狀綜述.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 柳州市房地產(chǎn)投資計(jì)劃分析.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 柳州市房地產(chǎn)投資環(huán)境分析.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 柳州房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)量化分析..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格簡(jiǎn)析...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 柳州房地產(chǎn)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì).....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求分析...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第二章區(qū)域市場(chǎng)分析............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀分析..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)概況...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 柳北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、柳北區(qū)CBD中心房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 柳北區(qū)CBD中心住宅開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 區(qū)域住宅價(jià)格前景.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 柳北區(qū)CBD核心區(qū)辦公公寓、寫(xiě)字樓現(xiàn)狀.......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 柳北區(qū)CBD中心區(qū)酒店分布.....錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、柳北CBD未來(lái)功能定位.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第三章競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一、項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。【陽(yáng)光100城市廣場(chǎng)】..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。【兆安現(xiàn)代城】..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽?！緰|郡】...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽?！緰|岸御花園】..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、區(qū)域綜合點(diǎn)評(píng)..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第四章項(xiàng)目分析................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一、項(xiàng)目概況...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 地理位置..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 項(xiàng)目現(xiàn)狀..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 城區(qū)市政配套情況.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、項(xiàng)目SWOT分析.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 項(xiàng)目SWOT總覽.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 結(jié)論分析..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、項(xiàng)目資源優(yōu)化和利用........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第五章項(xiàng)目定位................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一、項(xiàng)目產(chǎn)品功能定位..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 從市場(chǎng)角度驗(yàn)證項(xiàng)目本項(xiàng)目的功能定位.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、項(xiàng)目市場(chǎng)定位..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 市場(chǎng)定位..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 商業(yè)、辦公和酒店式公寓類(lèi)定位........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 住宅定位..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、目標(biāo)客戶(hù)群定位............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第六章物業(yè)規(guī)劃發(fā)展建議........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一、項(xiàng)目整體規(guī)劃..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 規(guī)劃建議..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 建筑外立面建議........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、項(xiàng)目戶(hù)型配比建議..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 【C－6－2地塊】：............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 【E－3－5地塊】：............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 【E－3－6地塊】：............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、戶(hù)型結(jié)構(gòu)建議：............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣策略............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一、營(yíng)銷(xiāo)前提...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 準(zhǔn)備工作..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、廣告總體策略..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第八章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。一、銷(xiāo)售前期...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、銷(xiāo)售實(shí)施...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期銷(xiāo)售策略.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、價(jià)格策略...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。