優(yōu)勢組織管控與激勵-資料下載頁
2025-06-29 20:43本頁面
【正文】 銷售及管理行為風格測試（答案紙）1ABEI38ABTF2ABSN39ABTF3ABJP40ABJP4ABTF41ABTF5ABJP42ABTF6ABJP43ABTF7ABSN44ABEI8ABSN45ABTF9ABTF46ABSN10ABJP47ABTF11ABTF48ABSN12ABJP49ABEI13ABEI50ABSN14ABTF51ABEI15ABEI52ABSN16ABEI53ABSN17ABJP54ABJP18ABTF55ABJP19ABTF56ABTF20ABJP57ABEI21ABJP58ABTF22ABTF59ABSN23ABJP60ABSN24ABTF61ABEI25ABSN62ABTF26ABJP63ABSN27ABSN64ABSN28ABEI65ABSN29ABSN66ABJP30ABJP67ABJP31ABTF68ABJP32ABSN69ABSN33ABSN70ABJP34ABSN71ABE I35ABTF72ABS N36ABJP73ABTF37ABJP74ABJ P結(jié)果統(tǒng)計 EISNTFJP計數(shù)類型主要測試性格是否符合銷售或銷售管理工作，銷售人員比較理想的類型大部分集中在 ESFJ四個方面；如果檢測者為INTP四個方面表現(xiàn)為典型的不具備銷售者的行為風格。銷售管理者比較理想的大部分集中在TJ二個方面累計得分后，統(tǒng)計出最高得分項是否和優(yōu)秀人員的標準相符，并是否偏向于ESFJ的類型或TJ的類型。解析：在上表成對的兩欄I與E、N與S、F與T、P與J中，按以下分值情況評估各維度特征。一、 在E和I部分：4——6分說明該維度的特征較為平衡。 3——7分說明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢，相對應的另一極特征則稍處弱勢。 2——8分說明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢，另一極特征一定程度上處于弱勢。 1——9分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢，相對應的另一極特征則明顯處于弱勢。二、 在S和N部分；在T和F部分；在P和J部分：8——12分：說明該維度的特征較為平衡。 6——14分說明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢，相對應的另一極特征則稍處弱勢。 4——16分說明該維度的某一極特征有一定優(yōu)勢，另一極特征一定程度上處于弱勢。 2——18分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢，相對應的另一極特征則明顯處于弱勢。各類型的特征分別為： 內(nèi)向—外向（IE）I—內(nèi)向高分者：在決策時常不大考慮周圍的約束或刺激；習慣于獨處，沉默寡言，不喜歡別人打擾，不容易記住別人的姓名和面貌。E—外向高分者：總想與周圍的人群、事物協(xié)調(diào)，為人開朗，善交際，喜歡與人共事，有多方面興趣；對進程緩慢的工作感到不耐煩，不介意別人打擾。直覺—察覺（N—S）N—直覺高分者：習慣于憑印象辦事，只要可能的事情就去做，不喜歡繁瑣細節(jié)；考慮問題或討論問題時，多半做出直覺的、跳躍性的反應，會本能地把細節(jié)抹去；很容易做出決定，不要求確鑿的依據(jù)或充分的理由。S—察覺高分者：喜歡具體、真實的事物和此時此地可以感覺到的東西；對抽象概念或理論沒有耐心，也不完全想念直覺；思想細致、準確，不大會犯錯誤，但易丟掉總體概念。情緒—思考（F—T）F—感情高分者：敏感、多情、熱心腸，易移情，常設(shè)身處地為人著想，多憑個人感情和自身價值觀對人與事做出判斷；對人及其感情的邏輯或分析更感興趣；對進行和解或形成和平的局面感興趣，有心于身居高位的機會或達到非個人的目標。T—思考高分者：注重根據(jù)事實依據(jù)和邏輯分析對生活、人與事作判斷，避免片面地憑感覺和經(jīng)驗作出決策；對主觀感受、移情作用和好惡態(tài)度不大感興趣，可能較少考慮個人的感情、需要和價值觀。感知—判斷（P—J）P—感知高分者：總想多了解情況，不輕易作出判斷；有靈活性，能適應情況，希望看到問題的各個方面，有時會猶豫不決，態(tài)度不明朗；事情多時，抓不住頭緒，感到沮喪；即使事情辦完了，還會回顧一下是否辦得妥善；常常隨波逐流，不致力于改變生活狀況。J—判斷高分者：顯得果斷、堅定、自信；一旦作出決策、定好目標，就不輕易改變；完成一項任務(wù)接著開展下一個項目，環(huán)環(huán)相扣；必要時能懂得放棄，轉(zhuǎn)向新的任務(wù)。
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