透視本土企業(yè)的品牌發(fā)展限制-資料下載頁
2025-06-29 18:02本頁面
【正文】 才考慮如何去做營銷。但實際上當(dāng)項目立項的時候，營銷就已經(jīng)開始了。因為無論是店面裝修也好，產(chǎn)品的研發(fā)也好，都是營銷的基礎(chǔ)，前面的規(guī)劃決定了你的產(chǎn)品或企業(yè)的概念可以挖掘到多深，市場的接受程度有多高。所以著名的營銷專家路長全在透析國內(nèi)營銷現(xiàn)象的時候說：“國內(nèi)的大部分營銷，是當(dāng)你爬到梯子的頂端，才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻”。我們本土的企業(yè)，也同樣地碰到了這樣的問題。 提到營銷，就不得不提廣告，因為廣告是營銷中不可或缺的一部分。用心的企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，三、五年前在媒體上做了宣傳，銷售多少有點提升。但到今天，市場卻不吃這一套，三萬、五萬一年投下去，不小心泡都不起一個。原因何在？不是我們的媒介已經(jīng)失去傳播力，也不是消費者不相信廣告，是因為我們的受眾已經(jīng)發(fā)生了變化。廣告到現(xiàn)在不但要講究科學(xué)，更要講藝術(shù)。有的企業(yè)在有新的媒介面世時，不考慮媒介的受眾群體是不是與企業(yè)的目標(biāo)市場相符，先上他一兩則試試，結(jié)果可想而知——打水漂的居多。 科學(xué)來說，廣告的發(fā)布需要對媒介進行有效組合。結(jié)合自己的目標(biāo)市場來進行媒介區(qū)分投放，才能取得實效。再說了，本土的廣告業(yè)還處在以媒介為主的發(fā)展階段，設(shè)計創(chuàng)意的水平還有待提高。很多企業(yè)由于相關(guān)專業(yè)知識的缺乏，對廣告創(chuàng)意沒有深刻的理解，很多廣告沒經(jīng)過周密思考便決定發(fā)布，導(dǎo)致作品影響力不夠，扣動不了受者的心弦，引發(fā)不了消費者的興趣。廣告效果自然就差了。當(dāng)然，也有一部分結(jié)果是企業(yè)自身造就的。有的企業(yè)不懂廣告卻老是要求設(shè)計師在一張三四十平方厘米的版面上，填滿諸如“卓越品質(zhì)、一流服務(wù)”的空洞字眼。殊不知，這樣反而減弱了廣告主題的表達，讓消費者無法形成快速印象與反饋。另外，很多企業(yè)老是想把產(chǎn)品和服務(wù)的所有賣點都在一則廣告上完全表現(xiàn)出來。但是大家都忘了，現(xiàn)在的客戶都很健忘，能記住你非常優(yōu)秀的一點就不錯了，何必要再強奸消費者的視覺。 很多的本土企業(yè)家營銷的意識增強了，也從外面不同的營銷機構(gòu)請來了外腦，幫助企業(yè)做營銷，但是結(jié)果卻往往不太理想。根本的原因是合作方對于本土市場與消費者的習(xí)慣缺乏了解，就像北方的農(nóng)作物良種移植南方一樣，常常因為水土不服而成長不良。只有將前沿的營銷理論與本土市場的實際很好地結(jié)合起來，才能使?fàn)I銷在市場競爭中彰顯出更大的活力！后話 市場不斷地在發(fā)展，企業(yè)也在不斷的成熟。未來三到五年內(nèi)，本土企業(yè)的競爭，將是一場品牌與品牌之間的競爭，一場大營銷時代背景下的競爭。企業(yè)的發(fā)展，也必將是企業(yè)資源全面整合的發(fā)展。具有前瞻意識的企業(yè)，將會跑在同行的前面，遠遠地甩掉競爭對手，迎接新市場的挑戰(zhàn)。筆者堅信：善于思考、善于接受新觀念并行動的企業(yè)家終究一定贏。10 / 10
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