【正文】 利。只有擺著營(yíng)銷的地位，才能發(fā)揮營(yíng)銷策劃的主導(dǎo)作用。還營(yíng)銷本來(lái)面目，就是要做好產(chǎn)品定位、包裝等系列策劃，全面認(rèn)識(shí)營(yíng)銷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的先導(dǎo)作用，而不是將重心放在減價(jià)策劃上?？磥?lái)，營(yíng)銷界還需對(duì)此進(jìn)一步開(kāi)掘，擴(kuò)大營(yíng)銷策劃的功能空間。 　　三、營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程 　　營(yíng)銷策劃就是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一種內(nèi)化行為。這種內(nèi)化就體現(xiàn)為營(yíng)銷是一種整合效應(yīng)的運(yùn)用。 　　所謂整合效應(yīng)，是指通過(guò)營(yíng)銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值增值的全程營(yíng)銷效果。整合的要義就在于強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)的觀念，主動(dòng)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，利用當(dāng)前市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)。它的特征是主動(dòng)性、動(dòng)態(tài)性、全程性。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的周期長(zhǎng)，不動(dòng)產(chǎn)的大宗性等特殊性決定了消費(fèi)者有效需求在建設(shè)過(guò)程中仍會(huì)有不少更新和變動(dòng)。因此，作為有效策劃也不可能是一蹴而就，而是必須貫穿于開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，采取動(dòng)態(tài)跟蹤，動(dòng)態(tài)獲取市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，主動(dòng)適應(yīng)新的有效需要和潛在需求。 　　營(yíng)銷策劃的整合性具體特征表現(xiàn)為兩方面。其一，營(yíng)銷策劃方案組合。策劃縱穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程。它應(yīng)容納定位、設(shè)計(jì)、工程、銷售、物業(yè)管理等，而不是現(xiàn)在一般意義上的供銷售的方案。其二，營(yíng)銷策劃行為推廣。今后對(duì)策劃公司的要求將愈來(lái)愈高。整合營(yíng)銷需要各方面的聯(lián)合，象目前上海由上房置換網(wǎng)、荒島工作室等聯(lián)手協(xié)作就是整合營(yíng)銷模式的萌芽和啟動(dòng)。可以說(shuō)，整合營(yíng)銷行為的運(yùn)用是營(yíng)銷策劃發(fā)展的方向。它對(duì)目前眾多營(yíng)銷商提出了更高的要求。市場(chǎng)呼喚聯(lián)合，營(yíng)銷呼喚整合，行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。 　　四、營(yíng)銷策劃是一種實(shí)現(xiàn)人本思想的行為理念 　　現(xiàn)代的房產(chǎn)營(yíng)銷策劃注重人文、文化的居住理念，把策劃等同于對(duì)居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成以人為本、人與自然相融的和諧過(guò)程。人本思想的追求是人類自身居住條件達(dá)到一定階段后的需要。這就需要營(yíng)銷策劃不斷跟上時(shí)代的節(jié)奏，充分挖掘人性內(nèi)在的需要。從當(dāng)前的營(yíng)銷策劃實(shí)踐而言也體現(xiàn)了這一點(diǎn)。主要表現(xiàn)在： 　　環(huán)境氛圍的營(yíng)造。人們內(nèi)心渴望既有高質(zhì)量居住空間，又追求回歸自然、返樸歸真、崇尚生態(tài)的生活氛圍。環(huán)境型、生態(tài)型住宅成為新的營(yíng)銷主題。象申城以海派文化環(huán)境為營(yíng)銷主題的蓮浦花苑等，這種小區(qū)環(huán)境與人文文化氛圍的有機(jī)結(jié)合所帶來(lái)的滿足逐步取代人們以往衡量住宅的三個(gè)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)地段、房型、價(jià)格。 　　住宅觀念的變化。 　　住宅觀念表現(xiàn)為房型、朝向、立面等。上海樓市從小房型到大戶型到躍層，特別是錯(cuò)層的興起，如銀河世紀(jì)經(jīng)典、都是適應(yīng)了人們新的居住需求。這些都是營(yíng)銷策劃實(shí)踐中對(duì)人本思想的有益探索。 　　物業(yè)管理的完善。今后的小區(qū)，將強(qiáng)化社區(qū)人概念。這就為優(yōu)秀的物業(yè)管理提供了空間。如今許多消費(fèi)者，在選擇物業(yè)時(shí)，已開(kāi)始意識(shí)到自己購(gòu)買的不單單是產(chǎn)品，而且是服務(wù)，因此營(yíng)銷策劃就要立足人本思想，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的物業(yè)管理服務(wù)。 　　營(yíng)銷策劃要求不僅以消費(fèi)者為起點(diǎn)（信息反饋、市場(chǎng)需要調(diào)研、購(gòu)買行為研究等），而且還要以消費(fèi)者為終點(diǎn)（為消費(fèi)者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。從市場(chǎng)看，房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一?quot。質(zhì)的發(fā)展，這個(gè)質(zhì)不是一種單純的建筑質(zhì)量、設(shè)計(jì)質(zhì)量等，而是一種創(chuàng)意組合后的質(zhì)量。這個(gè)質(zhì)量主要的是它的總體概念，是透過(guò)小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵，這也是不動(dòng)產(chǎn)個(gè)性化發(fā)展的體現(xiàn)。有話說(shuō)，客戶需要的是能安居享受的家，而不是簡(jiǎn)單的房子，就是這個(gè)意思。 　　當(dāng)然，以上只是營(yíng)銷策劃實(shí)踐中人本思想的一個(gè)方面。隨著住房建設(shè)的發(fā)展，隨著人們對(duì)自身生活質(zhì)量的愈加重視，人們居住觀念不斷提升，購(gòu)房者將在居住質(zhì)量上從單一居住需求拓展為多功能需求，從生理需求逐漸延伸為文化藝術(shù)的心理追求。 　　五、營(yíng)銷策劃是一種塑造品牌形象的行為手段 　　策劃并力求塑造房地產(chǎn)企業(yè)品牌、樹(shù)立樓盤品牌形象是營(yíng)銷策劃的至高境界。 　　任何商品的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，都蘊(yùn)含著品牌發(fā)展和形成的過(guò)程，樓盤也是如此。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。市民選購(gòu)住房時(shí)，必須考慮資金投入的安全性，自然就會(huì)選擇信譽(yù)好、品牌佳的企業(yè)。品牌樓盤帶來(lái)的高附加值已逐漸為賣家認(rèn)識(shí)，它為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)開(kāi)發(fā)樓盤各環(huán)節(jié)中的良性循環(huán)機(jī)制所產(chǎn)生的收益也愈加顯著。從發(fā)展形勢(shì)看，物業(yè)是基礎(chǔ)，市場(chǎng)是關(guān)鍵，品牌是動(dòng)力，跟著品牌買房，房地產(chǎn)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代是一種必然。營(yíng)銷策劃就要實(shí)實(shí)在在地在物業(yè)中構(gòu)筑品牌基礎(chǔ)，堆積無(wú)形資產(chǎn)。 　　樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營(yíng)銷策劃方案的簡(jiǎn)單虛擬，而是在營(yíng)銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的綜合體現(xiàn)。品牌的實(shí)現(xiàn)，不是一朝一夕之事。從目前上海房市發(fā)展看，象萬(wàn)科、中海等開(kāi)發(fā)商樹(shù)立了自身過(guò)硬的品牌，他們所擁有品牌旗下的樓盤一再旺銷，就是品牌發(fā)展的必然，是與相關(guān)公司對(duì)品牌孜孜以求的努力分不開(kāi)的。當(dāng)然，廣大開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷商還需高瞻遠(yuǎn)矚，在營(yíng)銷策劃中把對(duì)樓盤品牌形象的塑造，把利用樓盤品牌的影響、示范效應(yīng)當(dāng)作一種主動(dòng)、自覺(jué)、精心的行為。 第五章 營(yíng)銷策劃的地位 　　要將事后的營(yíng)銷策劃變成事先的營(yíng)銷策劃；要將治病式的營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防式的營(yíng)銷策劃；要將投資以外的營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)化為投資范圍以內(nèi)的營(yíng)銷策劃 　　近年來(lái)，營(yíng)銷策劃這一名詞已經(jīng)被許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所接受。由此，一批營(yíng)銷策劃公司也應(yīng)運(yùn)而生，而且跑房地產(chǎn)行業(yè)的記者也或多或少地為一些樓盤做一點(diǎn)有關(guān)營(yíng)銷策劃的事情。但是，有些現(xiàn)象不能不令人擔(dān)憂，同時(shí)也使敏感者進(jìn)一步看到為何會(huì)產(chǎn)生那么多空置商品房的另外一個(gè)重要原因。 　　現(xiàn)象之一：營(yíng)銷策劃沒(méi)有地位，它只是在死馬當(dāng)活馬醫(yī)時(shí)才請(qǐng)出來(lái)發(fā)揮作用。這一現(xiàn)象大多數(shù)發(fā)生在樓賣來(lái)賣去賣不掉的時(shí)候，于是請(qǐng)來(lái)了營(yíng)銷策劃者。希望通過(guò)營(yíng)銷策劃起死回生。對(duì)營(yíng)銷代理公司提出的銷售指標(biāo)很高。當(dāng)然，回生者也有，但大家都做得好累，而且在很大程度上是靠讓利來(lái)回生的。也有在事后策劃中沒(méi)有辦法，只好硬裝榫頭，人為地想點(diǎn)花頭精出來(lái)，結(jié)果是可以想象的。 　　現(xiàn)象之二：有的開(kāi)發(fā)商根本就不懂得營(yíng)銷策劃為何物，錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要在報(bào)紙上發(fā)篇把文章，就能將樓賣得轟起來(lái)。甚至連營(yíng)銷策劃過(guò)程中產(chǎn)生的廣告與報(bào)道的界限都分不清。 　　現(xiàn)象之三：不把營(yíng)銷策劃作為一種高層次的勞動(dòng)來(lái)看待，貪天之功占為已有，拿到一份營(yíng)銷策劃報(bào)告就認(rèn)為萬(wàn)事大吉，結(jié)果往往偷雞不著蝕把米。 　　現(xiàn)象之四：項(xiàng)目開(kāi)始動(dòng)工了，開(kāi)發(fā)即請(qǐng)有關(guān)人員前來(lái)搞營(yíng)銷策劃。這與上述的三種現(xiàn)象比較，要算是最為進(jìn)步的了。通過(guò)營(yíng)銷策劃和宣傳，購(gòu)房這提出了這樣那樣的意見(jiàn)，他們?cè)谀芨倪M(jìn)的情況下盡量改進(jìn)。于是房子賣起來(lái)就相對(duì)方便得多。 　　分析一下上述四種對(duì)營(yíng)銷策劃的態(tài)度，就能知道營(yíng)銷策劃在許多開(kāi)發(fā)商心目中的地位：要么根本就不重視營(yíng)銷策劃；要么要樓賣不動(dòng)時(shí)，又將它當(dāng)作是萬(wàn)能藥；或者將營(yíng)銷策劃看作是一件非常簡(jiǎn)單的事情。目前許多專家、學(xué)者都認(rèn)為，要盡可能地減少空置房，一定要將營(yíng)銷策劃放到至關(guān)重要位置上去，要將事后的營(yíng)銷策劃變成事先的營(yíng)銷策劃；要將治病式的營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防式的營(yíng)銷策劃；要將投資以外的營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)化為投資范圍以內(nèi)的營(yíng)銷策劃。 　　事先式與預(yù)防式的營(yíng)銷策劃應(yīng)該從規(guī)劃、設(shè)計(jì)階段開(kāi)始。在先進(jìn)國(guó)家和發(fā)達(dá)地區(qū)將這一階段的營(yíng)銷策劃又稱之為咨詢。一些名牌咨詢公司為些收取的咨詢費(fèi)是非常昂貴的，因此，我們才提出要將投資外的營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)化為投資范圍以內(nèi)的營(yíng)銷策劃。因?yàn)椋@一道工序的投資實(shí)在是很必要的。因?yàn)樗ù_定銷售對(duì)象、選址、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、具體的房型格局和大小、價(jià)格定位、具體的營(yíng)銷策略等等。實(shí)際上，如果這一步走好了，你這一樓盤的開(kāi)發(fā)已經(jīng)成功了一大半。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷策劃應(yīng)該放在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的首要位置，它的地位頭等重要。 那么，在上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，有沒(méi)有作事先營(yíng)銷策劃的呢？有。比如 明佳苑、綠洲城市花園、伊莎士花園、綠色都市華高苑等樓盤在設(shè)計(jì)前都是作了大量的營(yíng)銷策劃工作的。實(shí)踐證明，他們的營(yíng)銷策劃都是成功的。但 愿能夠做事先營(yíng)銷策劃工作的開(kāi)發(fā)商日益增多，使上海因不策劃而造成的空置房日益減少。 　　一家房地產(chǎn)包銷商的成功啟示：兩年之前，上海一家房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)商品房，開(kāi)發(fā)了一半，資金不能到位，于是找到文杰房地產(chǎn)公司要求合作投資。因?yàn)檫@個(gè)開(kāi)發(fā)商擁有大量的土地資源，于是文杰斥資與開(kāi)發(fā)商合作開(kāi)發(fā)了近1萬(wàn)平方米商品房，當(dāng)時(shí)簽好的協(xié)議是開(kāi)發(fā)商 得45％的房，文杰得55％的房。因銷售許可證等都是開(kāi)發(fā)商的，所以由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)銷售。但兩年過(guò)去了，1萬(wàn)多平方米商品房只售出了幾套，大量的資金不能回 籠，使得文杰陷入了困境。情急之下，文杰作出了一個(gè)令房地產(chǎn)同行汗顏的驚人 之舉包銷：自己先買斷商品房的產(chǎn)權(quán)，當(dāng)場(chǎng)先付部分款額給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。并決定如果6個(gè)月之后未能銷出開(kāi)發(fā)商的8000平方米商品房，剩余的住房由文杰公司按包銷價(jià)格全部吃進(jìn)。 　　在大多數(shù)房地產(chǎn)公司還在為自己積壓的大量商品房發(fā)愁時(shí)，文杰這個(gè)驚人之舉 無(wú)疑使許多人為文杰捏了把汗。但簽下包銷協(xié)議一個(gè)多月后，文杰卻獲得了巨大的成功：至今年9月底，由文杰包銷的康馨花園售出了90％，提前完成了包銷任務(wù)。 　　同樣的樓盤，兩年只銷出去幾套與一個(gè)月被搶購(gòu)一空，兩種大相徑庭的遭遇，主要在于：銷售方式不同。文杰在簽下包銷協(xié)議后，立即組織強(qiáng)大的銷售人員隊(duì)伍，制定了詳細(xì)的宣傳、銷售策略。抓住工薪階層是成功的關(guān)鍵。包銷的康馨花園售價(jià)都在每平方米2000 元以下。價(jià)格低并不代表著品位低，在康馨花園內(nèi)建造的11幢別墅以及綠化等配套設(shè)施使得消費(fèi)大眾意識(shí)到這個(gè)小區(qū)的品位并不低。文杰在銷售中采用了浦東地 區(qū)首創(chuàng)一成房款入住的銷售方式，使得康馨花園成為搶購(gòu)的熱點(diǎn)。文杰成功了。一些房地產(chǎn)公司紛紛找到文杰，要求文杰包銷他們開(kāi)發(fā)的房子，有5家的包銷合同正在落實(shí)之中，文杰已名副其實(shí)地成了包銷商?？罩玫纳唐贩咳必?zé)任。1995年全國(guó)空置的商品房達(dá)5046萬(wàn)平方米，比上年％。如果每平方米建筑面積按2000元計(jì)算，資金，每年僅利息支出就達(dá)100億。有人曾給一些大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商打過(guò)這樣一個(gè)比方：他們空置了幾年的商品房每天的利息損失就相當(dāng)于一套房子的價(jià)錢。 文杰的成功在滬上房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒(méi)有一石激起千層浪。文杰的成功給了部分開(kāi)發(fā)商有益的啟示，但更多的是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商無(wú)動(dòng)于衷?？罩脷w空置，開(kāi)發(fā)我照開(kāi)發(fā)，反正損失算不到個(gè)人頭上。大家都在為空置的商品房著急。一些救市政策也頻頻出臺(tái)，事實(shí)上一些開(kāi)發(fā)商自己并不著急?？罩玫纳唐贩咳变N售。 　　現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)普遍的特征就是：重開(kāi)發(fā)輕銷售。目前滬上3000多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有近1/3沒(méi)有配備專門的銷售人員，其它有銷售人員的也僅僅是開(kāi)發(fā)商的幾個(gè)工作人員辦公室里一坐，開(kāi)通一個(gè)售樓熱線就行了。制定如何的銷售策略應(yīng)是房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士值得深探的問(wèn)題。5000多萬(wàn)平方米空置商品房的出路何在？房地產(chǎn)市場(chǎng)如何啟動(dòng)？看來(lái)不是靠國(guó)家制一些扶持政策就能解決的。包銷商的成功告訴我們：房地產(chǎn)市場(chǎng)除了需要外部的環(huán)境之外，更重要的是市場(chǎng)與者自身的努力。 第六章 　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷十大理念　　其實(shí)，房地產(chǎn)商品及房地產(chǎn)市場(chǎng)由其固有的特性決定了房地產(chǎn)營(yíng)銷必然有其獨(dú)特的運(yùn)作方式。正確樹(shù)立房地產(chǎn)營(yíng)銷理念是進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及實(shí)施的關(guān)鍵前提所在 　　我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的高熱到近幾年的低迷，現(xiàn)正穩(wěn)步進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。在這段盤整蟄伏期，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷成為圈內(nèi)外人士最熱門的話題，房地產(chǎn)營(yíng)銷理念逐步被開(kāi)發(fā)商所了解、認(rèn)識(shí)與接受。但是，在連篇累牘的報(bào)刊廣告、整街滿巷的燈箱路牌、印刷精美的手冊(cè)文案，應(yīng)接不暇的公關(guān)活動(dòng)等營(yíng)銷活動(dòng)的背后，仍不難發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的稚嫩與無(wú)序，有些甚至步入營(yíng)銷誤區(qū)，把市場(chǎng)營(yíng)銷視為一般推盤促銷手段。其實(shí)，房地產(chǎn)商品及房地產(chǎn)市場(chǎng)由其固有的特性決定了房地產(chǎn)營(yíng)銷必然有其獨(dú)特的運(yùn)作方式。正確樹(shù)立房地產(chǎn)營(yíng)銷理念是進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及實(shí)施的關(guān)鍵前提所在。鑒于此， 以下十條房地產(chǎn)營(yíng)銷基本理念，以供各開(kāi)發(fā)商及營(yíng)銷人士參考。 　　第一、區(qū)域營(yíng)銷 　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最重要的因素第一是區(qū)位，第二是區(qū)位，第三還是區(qū)位！區(qū)位營(yíng)銷意識(shí)早已為大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)所認(rèn)識(shí)。但是，區(qū)域營(yíng)銷理念的樹(shù)立與貫徹，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新概念。房地產(chǎn)區(qū)域營(yíng)銷理念應(yīng)包含以下三個(gè)層次：第一、地區(qū)營(yíng)銷。如上海、北京、深圳、成都等中心城市，由于各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一致，房地產(chǎn)投資的預(yù)期收益也會(huì)不同，各地區(qū)的投資環(huán)境比較分析結(jié)果決定了投資者的投資取向。因此，如何對(duì)城市或地區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，增強(qiáng)投資者的地區(qū)偏好，就變成促進(jìn)各地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要條件。地區(qū)營(yíng)銷理念應(yīng)主要由政府及行業(yè)協(xié)會(huì)等部門以宣傳綜合投資環(huán)境為主要內(nèi)容，全面展示地區(qū)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)以贏得本地區(qū)投資意向。第二、片區(qū)營(yíng)銷。如成都市呈現(xiàn)的春熙路、騾馬市、鹽市口三大商圈；上海的徐家匯、四平路、打浦橋、江 蘇路等商務(wù)片區(qū)，由于歷史原因及城市規(guī)劃要求，已成為中高檔樓盤的集中地。片區(qū)營(yíng)銷要求各片區(qū)首先形成某個(gè)特定的商業(yè)氣氛而后反過(guò)來(lái)促進(jìn)個(gè)盤營(yíng)銷。這里，片區(qū)營(yíng)銷內(nèi)有共同利益的開(kāi)發(fā)企業(yè)組的非正式集團(tuán)聯(lián)合進(jìn)行該片區(qū)全面營(yíng)銷策劃，體現(xiàn)片區(qū)整體營(yíng)銷 定位，尋找共同市場(chǎng)品味。第三、區(qū)位營(yíng)銷。在大勢(shì)已定的片區(qū)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)中，個(gè)盤的營(yíng)銷活動(dòng)將由開(kāi)發(fā)企業(yè)獨(dú)立完成，主要突出的是個(gè)盤特征。 　　第二、信息營(yíng)銷 　　知已知彼，百戰(zhàn)不殆是一條千古不變的商戰(zhàn)鐵律，但是，如何真正地做到以及做到何種程度?quot。知已知彼，又是一個(gè)具體而現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。誰(shuí)掌握了信息，誰(shuí)就意味著掌握了市場(chǎng)。信息營(yíng)銷可以說(shuō)是下一個(gè)世紀(jì)營(yíng)銷理念的核心。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，在進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究的論證過(guò)程中，信息擁有量（包括數(shù)量和