營(yíng)銷(xiāo)策劃概述-資料下載頁(yè)
2025-01-13 00:58本頁(yè)面
【正文】 暇顧及中高端市場(chǎng)。 純粹性細(xì)分市場(chǎng) 絕大多數(shù)企業(yè)在創(chuàng)新產(chǎn)品或者品牌進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)時(shí) ， 并沒(méi)有把上述原因作為主要參考因素 ， 他們只想為某一特定細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品或者服務(wù) ， 以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)者自身設(shè)定的市場(chǎng)預(yù)期 。 我們將這種形式的細(xì)分市場(chǎng)稱(chēng)為純粹性細(xì)分市場(chǎng) 。 這樣的細(xì)分市場(chǎng)研究過(guò)程中 ， 要求運(yùn)用多變量精細(xì)化進(jìn)行市場(chǎng)分析 ， 精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng) ， 切不可盲目 。 小米手機(jī)的 “ 為發(fā)燒而生” 就能夠清楚地說(shuō)明其細(xì)分市場(chǎng)定位 。 ② 組合求異法：把不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要素 、 內(nèi)容 、 方案創(chuàng)新性地整合為一體 ， 或把不同的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程整合成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 ， 從而形成和其他的同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之間的差別和不同 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中 ， 會(huì)面臨一個(gè)重要的挑戰(zhàn)：許多組成差異點(diǎn)和共同點(diǎn)的屬性或利益都是負(fù)相關(guān)的 。 比如低價(jià)格與高質(zhì)量 、 好口味與低熱量 、營(yíng)養(yǎng)高與口感好 、 大功率與安全等 。 消費(fèi)者通常希望能夠在兩個(gè)負(fù)相關(guān)的屬性上得到最大利益 。 如果有人能夠打造出與蘋(píng)果手機(jī)相當(dāng)質(zhì)量的產(chǎn)品 ，可價(jià)格僅僅相當(dāng)于蘋(píng)果手機(jī)的一半 ， 那么 ， 相信這款手機(jī)一定會(huì)風(fēng)靡 。 誰(shuí)做到了這一點(diǎn)了 ？ 雷軍的小米手機(jī)正好把這種負(fù)相關(guān)做到了最小 ， 小米手機(jī) ， 在創(chuàng)業(yè)之初借用了蘋(píng)果品牌的杠桿作用 ， 雷軍自稱(chēng)雷布斯 ， 小米自稱(chēng)中國(guó)的蘋(píng)果 ， 當(dāng)然 ， 這種借勢(shì)一定要巧 ， 如果弄巧成拙 ， 反而事得其反 ，雷軍之后很多人都想再走一遍雷軍的小米之路 ， 被證明都是失敗的 。 ③重點(diǎn)強(qiáng)化法：解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題要抓住重點(diǎn)、抓住特點(diǎn)，善于從策劃對(duì)象的某一點(diǎn)強(qiáng)化突破 案例：美圖手機(jī) ④借勢(shì)增值法：在營(yíng)銷(xiāo)策劃思維的羅列和細(xì)分過(guò)程中，努力尋找外部環(huán)境資源，創(chuàng)造出更加有利于策劃對(duì)象的環(huán)境背景，提升目標(biāo)價(jià)值，從而使效果和利益更加顯著。 案例：波司登，借助名勝提升名氣 ⑤反向逆行法：不以原有的策劃思路所限制，調(diào)換看待這個(gè)策劃對(duì)象的角度，反向逆行重新設(shè)立策劃課題，再加以策劃。 案例：向女人推銷(xiāo)刮胡刀 ⑥連環(huán)伏筆法：在實(shí)施當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策劃方案過(guò)程中，把真實(shí)地策劃意圖掩藏起來(lái)，達(dá)到更大的策劃目的 案例：先莊園后別墅 ⑦移植仿創(chuàng)法：以某一領(lǐng)域或地區(qū)已經(jīng)成功的產(chǎn)品、事物、模式、項(xiàng)目為模板，進(jìn)行本土化、個(gè)性化復(fù)制，模仿運(yùn)用到當(dāng)前的策劃對(duì)象上并加以創(chuàng)新。 謝 謝 :45:3717:4517::45 17:4517:45::45:37 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 45分 37秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:45:3717:45:3717:451/30/2023 5:45:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :45:3717:45Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:45:3717:45:3717:45Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :45:3717:45:37January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時(shí) 45分 37秒 17:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 45分 :45January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 45分 37秒 17:45:3730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 5時(shí) 45分 37秒 下午 5時(shí) 45分 17:45: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 17:45:3717:45:3717:451/30/2023 5:45:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :45:3717:45Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:45:3717:45:3717:45Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:3717:45:37January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時(shí) 45分 37秒 17:45: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 45分 :45January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 45分 37秒 17:45:3730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 45分 37秒 下午 5時(shí) 45分 17:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 17:45:3717:45:3717:451/30/2023 5:45:37 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:3717:45Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:45:3717:45:3717:45Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:3717:45:37January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 5時(shí) 45分 37秒 17:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 5時(shí) 45分 :45January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 45分 37秒 17:45:3730 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 45分 37秒 下午 5時(shí) 45分 17:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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