【正文】 局與局部的 關系，彼此之間的關系，奇正之間的關系，迂直之間的關系，轉換為現(xiàn)代營銷思維的關系體系。 ? 例如，在競爭中，競爭者要善于及時抓住“彼”，然后去深入了解它。而只有透徹地了解“彼”，方能做出科學的決策，在此基礎上就能“百戰(zhàn)不殆”。又如，確立市場營銷戰(zhàn)略時要考慮迂直之間的關系，如果不懂迂回之計，目前看似有利，實則是被人“誘之以利”。如果知“迂其途”，實則是知其不可直取而迂回進行。因而，在競爭中最終取勝者，將是“迂中求直”者。 營銷智慧三：《孫子 ?謀攻》 ? “ 上兵伐謀 ， 其次伐交 、 其次伐兵 ， 其下攻城 。 ” 孫子將謀攻的方法分為四類 ，即上兵伐謀是第一類 ， 是在計謀上戰(zhàn)勝敵人 。 其次是伐交 ， 即挫敗敵人的外交 。再其次是將敵人的軍隊作為作戰(zhàn)目標 ， 消滅其有生力量 。 最下策是以敵人的城堡作為攻擊目標 。 ? 在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中 ， “ 伐謀 ” 、 “ 伐交 ” 、 “ 伐兵 ” 、 “ 攻城 ” 之術 ， 被轉換為相應的內容 。 ? “ 伐謀 ” 是之現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略主要運用智能戰(zhàn) 。 ? 智能戰(zhàn)的特點為： ? （ 1） 決策機構是由具有多種素質和知識的專家所組成的職能結構 。 ? （ 2） 決策主體不僅擁有大量智士 ， 而且善于運用智士 。 ? （ 3） 主要智能手段是決策學和運籌學 。 ? （ 4） 智能戰(zhàn)是伐謀戰(zhàn)逐步發(fā)展 、 趨向完善的形式 。 ? “ 伐交 ” ， 以經濟競爭來說 ， 是一種談判 ， 生意談判是一門不可忽視的藝術 ， 而談判的藝術又由具體的手段組成 。 如 ， 讓小步而獲大利的藝術 ， 等等 。 ? “ 伐兵 ” 是在競爭中直接對抗 ， 在競爭中主要表現(xiàn)為價格上的對抗 。 ? “ 攻城 ” 可理解為商品競爭中大降價 。 為了得到較多的流動資金而另辟蹊徑 ， 這種戰(zhàn)術只能作為不得不用的手段而予以運用 。 ? 顯而易見 ， “ 伐謀 ” 、 “ 伐交 ” 、 “ 伐兵 ” 、 “ 攻城 ” 轉換為現(xiàn)代市場營銷的思維內容 ， 便形成了現(xiàn)代市場營銷策略思維的體系 。 策劃監(jiān)控 ? 新體系建立后 ， 策劃人只收集發(fā)生變化或與原貯存信息不一致的信息 ， 建立數(shù)據庫 。 ? 電腦就可根據全息律及全息效應 ， 及時地預見出其他全息律將會發(fā)生的變化 。 ? 及時地策劃出解決的途徑和方法 ， 以供經營決策者決策參考之用 。 ? 以便在 “ 機會 ” 出現(xiàn)時及時地把握住機會 。 ? 在 “ 錯誤 ” 或 “ 災難 ” 等不好的苗頭來臨之前（ 出現(xiàn)時 ） ， 果斷采取措施 ， 將之消除于萌芽之中 。 ? 使公司得以保持身心健康 。 案例一：三株的診斷和策劃 ? 三株新總裁張薔認為： “ 三株的污點 ’ 不是由于自己的問題 ， 尤其不是由質量問題引起；而是好比你穿了一件很干凈的衣服走在路上 ， 一輛車擦身而過 ， 泥漿濺到你的身上 …… 這樣的 ‘ 污點 ’ ，最多只是一個清洗的問題 ， 而不是衣服要不要的問題 。 ” 為此 ，張薔上任后的第一件事 ， 就是委托廣告公司做了一個調查 。 調查顯示 ， 有 70％ 的社會公眾至今依然認可 “ 三株 ” 二字 ， 反感者僅為 30％ 。 ? 依據這個調查 ， 張薔和吳炳新共同決策： ? 繼續(xù)啟用三株品牌 ， 不惜一切代價擦亮之 。 使品牌薪火相傳 。 ? 產業(yè)方向卻需要適度調整 。 今年開始 ， 三株集團退出了生物肥料和醫(yī)療器械兩大板塊 ， 重新確立了三個產業(yè)方向：藥品 、 保健品和化妝品 。 ? 三個產業(yè)中也有輕重緩急之分：保健品利用消費者過去的忠誠度 ，適度恢復 ， 但 “ 不可戀戰(zhàn) ” ；化妝品以 “ 生態(tài)美 ” 的品牌獨力推廣 ， 努力做大；而藥品尤其是中藥產品 ， 則成為當前三株集團重返競爭市場的生力軍 。 案例二 巨人的診斷 ? “ 太平湖會議 ” 上 ， 史玉柱和部下們反復討論著一個問題：面臨新的選擇 ， 是繼續(xù)搞電腦 ， 還是搞保健品 ?搞電腦 ， 一來啟動資金大 ， 我們也搞不到貸款；二來需要核心技術 ， 我們國家也沒有 。 搞保健品 ， 啟動資金比較少 ， 而且我們有成功的經驗 ， 因為巨人不是倒在腦黃金上的 ， 而是倒在巨人大廈上的 …… ? 于是，就有了“腦白金”的構思。 ? 三年后史玉柱告訴記者：“中國的保健品市場正越來越趨于理性，所以我們當初就定下一個原則：‘腦白金’必須是有科技含量的，是真正有效的，這種效果不用依賴廣告宣傳，消費者自己就能感覺到。我們要賺的是消費者口碑相傳的回頭率（口碑效驗）。 案例 ： 美國通用電氣公司戰(zhàn)略策劃 ? 目前公司之間的競爭 ， 歸根到底是人力資源的競爭 ， 鞏固和加強人力資源實力是公司生存與發(fā)展的關鍵 。 ? 美國通用電氣公司的前 CEO韋爾其說： “ 我們造就了不起的人 ， 然后 ， 由他們造就了不起的產品和服務 。 我尤為注意把人作為 GE的核心競爭力 ， 在這點上我傾注了比任何何其他事物都多的熱情 ” 。 ? 我們需要的絕不僅僅是能感觸到的良好愿望 ， 必須有一種合理的制度使員工們都能懂得游戲規(guī)則 。 這一過程的核心是人力資源循環(huán) 。 ? 我們所期望的是每一個人帶到討論桌上來的激情和意志 。 ? GE的每一天 ， 我們還有一種非正規(guī)的暗示性的人事檢查 —— 在休息室里 ， 在走廊中 ， 以及在每一個公司會議上 。 ? 對人的高度注意 —— 在無數(shù)的環(huán)境下考驗每一個人 —— 形成了GE的管理理念 。 ” 美國通用電氣公司的培訓體系策劃 ? 克羅頓維爾開設的課程有很多 ， 從新員工輔導課程到特定的技能培訓項目都有 。 ? 旨在培養(yǎng)領導能力的課程有三項： 為最具潛力的高級經理開設的高級管理開發(fā)課程； 為中層經理開設的企業(yè)管理課程 （ BMC） ； 為初級管理人員開設的管理開發(fā)課程 。 第一級是三周 MDC課程 ， 每年推出 6到 8次 ， 全部在克羅頓維爾的大教室里授課 。每年參加這一課程的經理有 400到 500人 。 ? 在更高級的 BMC和 EDC課程中 ， 蒂奇的 “ 行動學習 ” 概念是貫穿始終的核心教學方式 . 該方式要求面對真實的企業(yè)管理問題進行探討和學習 ， 課程都聚焦于一個關鍵國家 、 一個主要的 GE企業(yè) ， 或者是公司在執(zhí)行某些計劃或政策方面的進展情況 ， 如質量管理或全球化等 。 ? GE的 35位高級領導 —— GE主要公司的 CEO以及總部的高層管理人員 —— 都要出席CEO會議 。 ? 把學員們轉變成了 高層領導的內部顧問 。 ? 這些課程成了一個員工取得成就的 重要標志 。 ? 所有 A類員工都應得到股票期權 ， 并且都應獲得來克羅頓維爾的機會 。 ? 我 （ 韋爾其 ） 就傾聽他們對公司的哪些方面喜歡或者不喜歡 ， 以及如果他們處于我的位置會怎樣改變這些情況 。 問 題 ?有一家從事二手房交易的公司 上海太平洋房屋公司，需要你幫它策劃一個促銷方案，以提高它的市場占有率，請你寫出你的構想、創(chuàng)意，最后定出策劃案，以及寫出你的實施步驟。 謝 謝 :43:2023:4315::43 15:4315:43::43:20 2023年 1月 30日星期一 3時 43分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:43:2023:43:2023:431/30/2023 3:43:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:2023:43Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:43:2023:43:2023:43Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:2023:43:20January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 43分 20秒 15:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 3時 43分 :43January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 3時 43分 20秒 15:43:2030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 43分 20秒 下午 3時 43分 15:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:43:2023:43:2023:431/30/2023 3:43:20 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:2023:43Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:43:2023:43:2023:43Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:2023:43:20January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 43分 20秒 15:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 3時 43分 :43January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時 43分 20秒 15:43:2030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 43分 20秒 下午 3時 43分 15:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:43:2023:43:2023:431/30/2023 3:43:20 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:2023:43Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:43:2023:43:2023:43Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:2023:43:20January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 43分 20秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 3時 43分 :43January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 3時 43分 20秒 15:43:2030 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 43分 20秒 下午 3時 43分 15:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴