【導(dǎo)讀】國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和公司的有關(guān)規(guī)定，特制定本管理制度。本管理制度適用于中富證券全體員工，包括分支機(jī)構(gòu)。薪酬設(shè)計(jì)的依據(jù)是：崗位價(jià)值、能力和業(yè)績(jī)；體系的重新設(shè)計(jì)，對(duì)原工資實(shí)行封存式管理。根據(jù)公司的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的調(diào)整結(jié)果，結(jié)合中富證券的實(shí)際情況，

　　

【正文】 定見《中富證券考核管理制度》。 該業(yè)績(jī)提成按照項(xiàng)目周期 進(jìn)行考核，按照項(xiàng)目的回款率相應(yīng)發(fā)放。 實(shí)際完成指標(biāo) 開發(fā)提成比例 運(yùn)作提成比例 小于 萬(wàn)－ 萬(wàn) 大于 第七條 年終獎(jiǎng)金 1． 總經(jīng)理年年終獎(jiǎng)金的計(jì)算 公式 254：終獎(jiǎng)金＝部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金 X％ 其中，部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金＝部門超額利潤(rùn)部門提成比例；其提成采取超額累進(jìn)的方法，具體提取比例如下： 超額完成的利潤(rùn)額 提成比例 小于 萬(wàn) 萬(wàn) —— 萬(wàn) 萬(wàn)以上 2． 行政助理年終獎(jiǎng)金的計(jì)算 公式 255：年終獎(jiǎng)金＝（本人年度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 /?行政助理員工標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資）部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金 Y％年終個(gè)人考核系數(shù) 3． 項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)作人員年終獎(jiǎng)金的計(jì)算 公式 256：年終獎(jiǎng)金 ＝（本人年度實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金 /?部門項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)作實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金） Z％部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金年終個(gè)人考核系數(shù) 部門各類人員提取獎(jiǎng)金比例如下： 其中： X％＋ Y％＋ Z％ =1， X％由公司確定； Y％、 Z％的比例由投資銀行部總經(jīng)理確定。 年終獎(jiǎng)金于次年初一次性發(fā)放。 第六章 證券投資部薪酬實(shí)施細(xì)則 第七條 適用范圍 適用于證券投資部所有員工。 第八條 薪酬系列 證券投資部人員全部采用崗位績(jī)效工資制的薪酬系列。 第九條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 261：薪資構(gòu)成＝崗 位工資＋績(jī)效工資＋年終獎(jiǎng)金＋福利 第十條 崗位工資的計(jì)算和發(fā)放 公式 262：月崗位工資 =月崗薪基數(shù)崗位系數(shù) 月崗薪基數(shù)及崗位系數(shù)詳見附件 1。 月崗位工資于每月發(fā)放。 第十一條 績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放 公式 263：季度績(jī)效工資＝月 標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 3員工個(gè)人考核系數(shù)部門考核系數(shù)季度部門利潤(rùn)達(dá)成率 其中：?jiǎn)T工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的季度考核結(jié)果得出。 員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下年初一季度平均發(fā)放。 第十二條 年終獎(jiǎng)金 公式 264：總經(jīng)理年終獎(jiǎng) 金＝部門超額完成利潤(rùn)獎(jiǎng)金 X％ 其中，部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金＝部門超額利潤(rùn)部門提成比例；其提成采取超額累進(jìn)的方法，具體提取比例如下： 超額完成的利潤(rùn)額 提成比例 小于 萬(wàn) 萬(wàn) —— 萬(wàn) 萬(wàn)以上 公式 265：其他人員年終獎(jiǎng)金＝（本人月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 /?除總經(jīng)理之外的月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資）（ 1－ X％）部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金年終個(gè)人考核系數(shù) 年終獎(jiǎng)金于次年初一次性發(fā)放。 第七章 營(yíng)業(yè)部薪酬實(shí)施細(xì)則 第一條 適用范圍 適用于營(yíng)業(yè)部所有員工。 第二條 薪酬系列 營(yíng)業(yè)部因員工所屬職系的不同，采用不同的薪酬系列 ，如下表所示。 工資系列 適用范圍 簡(jiǎn)稱 崗位績(jī)效工資制 營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)行經(jīng)理 A 類 營(yíng)業(yè)部后臺(tái)人員 B 類 提成工資制 客戶經(jīng)理 C 類 第三條 薪酬結(jié)構(gòu) 1． A類、 B類崗位薪酬構(gòu)成： 公式 271：薪酬構(gòu)成＝崗位工資＋績(jī)效工資＋年終獎(jiǎng)金＋福利 2． C類崗位薪酬構(gòu)成： 公式 272：薪酬構(gòu)成＝基本工資＋績(jī)效工資＋業(yè)績(jī)提成＋年終獎(jiǎng)金＋福利 第四條 崗位工資與基本工資的計(jì)算和發(fā)放 公式 273：月崗位工資＝月崗薪基數(shù)崗位系數(shù) 公式 274：月基本工資＝月基本工資基數(shù)崗位系數(shù) 月崗薪基數(shù)、基本工資及崗位系數(shù)詳見附件 附件 附件 4。 月崗位工資及月基本工資于每月發(fā)放。 第五條 績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放 公式 275：季度績(jī)效工資＝ 標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 3員工個(gè)人考核系數(shù) 部門考核系數(shù)季度部門利潤(rùn)達(dá)成率 其中：?jiǎn)T工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的季度考核結(jié)果得出，前臺(tái)員工的部門考核結(jié)果由營(yíng)銷經(jīng)理的季度考核結(jié)果得出，后臺(tái)員工的部門考核結(jié)果由運(yùn)行經(jīng)理的考核結(jié)果得出。 員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下年初一季度平均發(fā)放。 第六條 業(yè)績(jī)提成 公式 276：業(yè)績(jī)提成＝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提成 ＋資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)提成＋投資銀行業(yè)務(wù)提成＝提成比例考核利潤(rùn)＋提成比例合同規(guī)?？蛻糸_發(fā)貢獻(xiàn)率＋提成比例合同規(guī)模（標(biāo)準(zhǔn)成本－合同成本）客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率＋提成比例合同金額客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率 業(yè)績(jī)提成按照超額累計(jì)計(jì)算的方法。 業(yè)績(jī)提成中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為季度考核后發(fā)放，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)客戶資金入帳后，一次性發(fā)放，投資銀行業(yè)務(wù)按照項(xiàng)目周期考核，依據(jù)項(xiàng)目回款率發(fā)放。 第七條 年終獎(jiǎng)金 公式 277：營(yíng)銷經(jīng)理年終獎(jiǎng)金＝部門超額完成利潤(rùn)獎(jiǎng)金 X％ 公式 278：運(yùn)行經(jīng)理年終獎(jiǎng)金＝部門超額完成利潤(rùn)獎(jiǎng)金 Y％ 其中，部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金＝部 門超額利潤(rùn)部門提成比例；其提成采取超額累進(jìn)的方法，具體提取比例如下： 超額完成的利潤(rùn)額 前臺(tái)人員提成比例 后臺(tái)人員提成比例 小于 萬(wàn) 萬(wàn) —— 萬(wàn) 萬(wàn)以上 公式 279：客戶經(jīng)理年終獎(jiǎng)金＝（本人實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金 /?客戶經(jīng)理實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金）（ 1－ X％）部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金年終個(gè)人考核系數(shù) 公式 2710：后臺(tái)員工年終獎(jiǎng)金＝（本人標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 /?除總經(jīng)理之外的標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資）（ 1－ Y％）部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金年終個(gè)人考核系數(shù) 服務(wù)部的年終獎(jiǎng)金總額由營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷經(jīng)理根據(jù)服務(wù)部的貢獻(xiàn)決定，由服務(wù)部負(fù)責(zé)人比照上述辦法發(fā)放。 年終獎(jiǎng)金于次年初一次性發(fā)放。 第八章 地區(qū)業(yè)務(wù)總部薪酬實(shí)施細(xì)則 第一條 適用范圍 適用于地區(qū)所有員工。 第二條 薪酬系列 地區(qū)業(yè)務(wù)總部因員工所屬職系的不同，采用不同的薪酬系列，如下表所示。 工資系列 適用范圍 簡(jiǎn)稱 崗位績(jī)效工資制 溫州業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理、銷售管理、市場(chǎng)開發(fā)、投資銀行部經(jīng)理； A 類 技能提成工資制 項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)作 B 類 第三條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 281： A類薪酬構(gòu)成＝崗位工資＋績(jī)效工資＋年終獎(jiǎng)金＋福利 公式 282： B類薪酬構(gòu)成＝技能工資＋績(jī)效工資＋業(yè)績(jī)提成＋ 年終獎(jiǎng)金＋福利 第四條 崗位工資與技能工資的計(jì)算和發(fā)放 崗位工資與 技能工資分別按照附件 1 與附件 2 確定，并于每月發(fā)放。 其中：月崗位工資＝月崗薪基數(shù)崗位系數(shù) 月技能工資＝ 月技能工資基數(shù) 崗位系數(shù) 第五條 績(jī)效工資的計(jì)算和發(fā)放 公式 283：季度績(jī)效工資＝月 標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 3員工個(gè)人考核系數(shù) 部門考核系數(shù)季度部門利潤(rùn)達(dá)成率 其中：?jiǎn)T工個(gè)人考核系數(shù)由員工季度考核結(jié)果得出；部門考核系數(shù)由部門負(fù)責(zé)人的季度考核結(jié)果得出。 員工當(dāng)期績(jī)效工資在下一季度內(nèi)按月平均發(fā)放，年度最后一個(gè)季度的績(jī)效工資于下年初一季度 平均發(fā)放。 第六條 業(yè)績(jī)提成 公式 284：業(yè)績(jī)提成＝項(xiàng)目運(yùn)作提成＋項(xiàng)目開發(fā)提成＝提成比例合同規(guī)模個(gè)人考核系數(shù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)考核系數(shù)（個(gè)人固定薪酬 /∑參與項(xiàng)目人員固定薪 酬）＋提成比例合同規(guī)模個(gè)人考核系數(shù)客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率 其中：項(xiàng)目開發(fā)提成＝協(xié)助營(yíng)業(yè)部開發(fā)項(xiàng)目＋部門內(nèi)部開發(fā)項(xiàng)目 客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率根據(jù)客戶開發(fā)人員在開發(fā)過(guò)程中的貢獻(xiàn)大小確定。是部門內(nèi)部員工共同開發(fā)的，由部門經(jīng)理確定客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率；是業(yè)務(wù)部門和分支機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的，由業(yè)務(wù)總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)商確定各自的客戶開發(fā)貢獻(xiàn)率，具體規(guī)定見《中富證券考核管理制度》。 該業(yè)績(jī)提成按照項(xiàng)目周期進(jìn)行考核，按照項(xiàng)目的回款率相應(yīng)發(fā)放。 實(shí)際完成指標(biāo) 開發(fā)提成比例 運(yùn)作提成比例 小于 萬(wàn)－ 萬(wàn) 大于 第七條 年終獎(jiǎng)金的計(jì)算和發(fā)放 公式 285： 總經(jīng)理年終獎(jiǎng)金＝部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金 X％ 公式 286：市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理年終獎(jiǎng)金＝部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金 Y％ 公式 287：投資銀行部經(jīng)理年終獎(jiǎng)金＝部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金 Z％ 其中，部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金＝部門超額利潤(rùn)部門提成比例；其提成采取超額累進(jìn)的方法，具體提取比例如下： 超額完成的利潤(rùn)額 提成比例 小于 萬(wàn) 萬(wàn) —— 萬(wàn) 萬(wàn)以上 公式 288：項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)作 ＝（本人年度實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金 /?項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)作人員實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金） U％部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金年終個(gè)人考核系數(shù) 公式 289：其他人員獎(jiǎng)金＝年終獎(jiǎng)金＝（本人年度標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資 /?其他員工標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資）部門超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金（ 1－ X％－ Y％－ Z％－ U％）年終個(gè)人考核系數(shù) 部門各類人員提取獎(jiǎng)金比例如下： 其中： X%+Y%+Z%＋ U％ =1， X％由公司根據(jù)業(yè)績(jī)合同確定； Y％、 Z％及U％的比例由地區(qū)業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理決定。 年終獎(jiǎng)金于次年初一次性發(fā)放。 附 件 1 中富證券管理、行政輔助職系職等系統(tǒng) 附件 2 中富證券管理、行政輔助職系崗薪基數(shù) 附件 3 中富證券技術(shù)職系職等系統(tǒng)及技能工資基數(shù) 附件 4 中富證券銷售職系職等系統(tǒng)及月基本工資基數(shù) 附件 5 中富證券管理、行政輔助職系月獎(jiǎng)金基數(shù) 附件 6 中富證券技術(shù)職系月獎(jiǎng)金基數(shù) 附件 7 中富證券銷售職系月獎(jiǎng)金基數(shù) 附件 8 中富證券薪酬發(fā)放流程