雅戈?duì)柶放瓢l(fā)展戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-06-29 06:34本頁(yè)面
【正文】 所有權(quán)，有助于提升自己品牌價(jià)值，收益大。（一）在合作中打基礎(chǔ)國(guó)際化不是一促而蹴的，它需要一個(gè)過(guò)程。雅戈?duì)栐缭谧龃庸r(shí)候就開(kāi)始為國(guó)際化做準(zhǔn)備。90年代中期，雅戈?duì)柧烷_(kāi)始憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)能力參與國(guó)際分工，為一些國(guó)際知名品牌做代加工。雅戈?duì)柵c國(guó)外企業(yè)合作的定位十分清晰，就是一個(gè)高端的生產(chǎn)基地，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和加工中高檔的產(chǎn)品，并且它的合作目的也十分清楚，就是通過(guò)合作，引進(jìn)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)工藝、技術(shù)，通過(guò)自身的消化吸收提升自身的生產(chǎn)和銷售能力，為雅戈?duì)柕膰?guó)際化打好基礎(chǔ)。（二）以市場(chǎng)換市場(chǎng)到了90年代末，雅戈?duì)柌辉贊M足代加工這個(gè)簡(jiǎn)單的合作方式，它需要更大的學(xué)習(xí)和發(fā)展空間。這個(gè)時(shí)期的雅戈?duì)栆呀?jīng)完成了從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌性企業(yè)的轉(zhuǎn)變，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的確立了龍頭企業(yè)的地位，它的品牌知名度和市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他服裝企業(yè)。雅戈?duì)栃枰牟辉偈钱a(chǎn)量，而是更大的市場(chǎng)和更廣的渠道。因此雅戈?duì)栐谶@個(gè)時(shí)期選擇國(guó)際化合作伙伴的定位是以市場(chǎng)換市場(chǎng)。雅戈?duì)柡蛧?guó)際知名服裝企業(yè)合作，幫它們開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也要求它們幫助雅戈?duì)栭_(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，使雅戈?duì)柲茉谧钚★L(fēng)險(xiǎn)的情況下開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)，融入到全球市場(chǎng)體系中去。雅戈?duì)栆允袌?chǎng)換市場(chǎng)的戰(zhàn)略，具體在銷售網(wǎng)絡(luò)的互用。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程或是說(shuō)開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)的最大困難是缺少銷售渠道，而銷售渠道的建立是需要時(shí)間同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)很大的一個(gè)環(huán)節(jié)。雅戈?duì)柡蛧?guó)際知名企業(yè)的合作，就明確提出銷售渠道的互借。在雅戈?duì)柕母鱾€(gè)旗艦店，不但經(jīng)銷自己的服裝，而且也經(jīng)銷一些世界知名服裝企業(yè)的產(chǎn)品，并借此提升自己的品牌價(jià)值。當(dāng)然，在雅戈?duì)柍鼋桎N售渠道的同時(shí)，也要求合作伙伴提供它們的銷售渠道，利用它們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品。應(yīng)該說(shuō)，以市場(chǎng)換市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)雙贏的模式，它有助于加快雅戈?duì)枃?guó)際化進(jìn)程，同時(shí)能減少這個(gè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。真是借助了國(guó)外知名企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，雅戈?duì)柡芸鞂?shí)現(xiàn)了“出國(guó)”。雅戈?duì)柵c皮爾卡丹公司的合作就是一個(gè)說(shuō)明以市場(chǎng)換市場(chǎng)的戰(zhàn)略典范。雅戈?duì)栐c該公司的一個(gè)世界頂級(jí)男裝品牌馬克西姆（ＭＡＸＩＭＳ）合作，做為它在中國(guó)的總代理，同時(shí)也兼做它的加工和營(yíng)銷。在合作過(guò)程中，雅戈?duì)柌粩嗟囊M(jìn)和消化國(guó)際知名品牌的營(yíng)銷技巧和品牌管理。皮爾卡丹公司是一家具有很久歷史的企業(yè)，他們積累了豐富的企業(yè)文化和思想，在和他們的合作過(guò)程中，雅戈?duì)柍浞值慕梃b他們的所走過(guò)的路和所積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)雅戈?duì)柟芾砗蜖I(yíng)銷技巧的提高和提升有很大的幫助。這時(shí)的雅戈?duì)栕龅倪€是ＯＥＭ，不過(guò)ＯＥＭ給了雅戈?duì)栆粋€(gè)認(rèn)識(shí)世界級(jí)品牌和更快融入世界市場(chǎng)體系的機(jī)會(huì)。同時(shí)雅戈?duì)栠€和美國(guó)服裝銷售巨頭Kellwood合作，組建雅新襯衫有限公司，主要從事主要從事襯衫生產(chǎn)并全部出口海外市場(chǎng)以進(jìn)一步鞏固外貿(mào)出口市場(chǎng)，并為雅戈?duì)柶放频耐怃N奠定良好基礎(chǔ)。（三） 建公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于以自建公司形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式都采取十分謹(jǐn)慎的態(tài)度，特別是對(duì)服裝企業(yè)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)的品牌運(yùn)做還僅僅只有幾年時(shí)間，在品牌積累和管理上與國(guó)際知名品牌存在很大的差距。而雅戈?duì)栐谶@個(gè)時(shí)候極力推行自建公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是不是很不成熟呢？雅戈?duì)栍兄约旱南敕ǎ阂环矫鎳?guó)內(nèi)很多企業(yè)的服裝質(zhì)量和工藝以及達(dá)到國(guó)際水平，有些甚至已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際先進(jìn)水平，因此在產(chǎn)品硬性條件上已經(jīng)具備了直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的要求；通過(guò)多種途徑的競(jìng)爭(zhēng)與合作，雅戈?duì)栆呀?jīng)對(duì)一些國(guó)際知名品牌的國(guó)際運(yùn)做和品牌管理有了較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了一批國(guó)際化所需的人才；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位的進(jìn)一步鞏固，使得雅戈?duì)柲軌蛘{(diào)動(dòng)人力物力進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)做；最后雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈的建立要求雅戈?duì)柋仨毘浞掷脟?guó)內(nèi)外市場(chǎng)資源，以消化可能產(chǎn)生的多余產(chǎn)能。但全球市場(chǎng)畢竟不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它蘊(yùn)涵著比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多的變數(shù)和更大的風(fēng)險(xiǎn)。在自建公司進(jìn)入國(guó)際化過(guò)程中，雅戈?duì)柺紫让媾R的市場(chǎng)的選擇問(wèn)題，不同的國(guó)家和地區(qū)間市場(chǎng)的差異十分大，因此選擇一個(gè)適合的市場(chǎng)成為了雅戈?duì)栐谶@個(gè)階段首要解決的任務(wù)。經(jīng)過(guò)多次的國(guó)際考察，雅戈?duì)栠x擇了香港和日本做為它進(jìn)入全球市場(chǎng)的第一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。選擇香港相對(duì)來(lái)說(shuō)理由比較充分。首先香港是中國(guó)的一部分，它文化、習(xí)俗、生活方式等方面和大陸具有很大的相似性，能夠很快的接受國(guó)內(nèi)產(chǎn)品；另一方面香港和大陸距離比較近而且交通十分便利，這有助于降低成本；再者香港是個(gè)自由港，進(jìn)入壁壘相對(duì)較底，同時(shí)它作為是世界貨物中轉(zhuǎn)中心，信息渠道十分暢通，能夠幫助雅戈?duì)柤皶r(shí)掌握世界市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。雅戈?duì)栠x擇日本作為它的第一個(gè)開(kāi)拓目標(biāo)之一，是因?yàn)槿毡竞椭袊?guó)同處于亞洲，與中國(guó)在文化、生活方式上有一定的相似性，同時(shí)日本本身國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)空心化，日本80%的服裝需要依靠進(jìn)口，日本服裝進(jìn)出口間差距越來(lái)越大（見(jiàn)附表）。在雅戈?duì)柍隹诘漠a(chǎn)品中，日本市場(chǎng)占據(jù)了70%的份額。雅戈?duì)枃?guó)際化戰(zhàn)略中的第二個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)。為什么沒(méi)有把歐美市場(chǎng)作為第一個(gè)開(kāi)拓的國(guó)際市場(chǎng)，是因?yàn)闅W美所擁有的國(guó)際知名品牌太多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，同時(shí)歐美服飾注重品牌的個(gè)性設(shè)計(jì)，雅戈?duì)栐谶@點(diǎn)上是欠缺的。但歐美市場(chǎng)又是雅戈?duì)枖D身世界品牌行列所必須占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，因此雅戈?duì)栐谡痉€(wěn)日本和香港市場(chǎng)后，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)歐美市場(chǎng)，看重歐美的另一個(gè)重要原因是歐美在面料和生產(chǎn)技術(shù)上具有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闅W美是世界眾多頂級(jí)服裝品牌的發(fā)源地，現(xiàn)在全世界都崇尚歐美風(fēng)格，其面料的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新等方面都代表世界潮流，所以雅戈?duì)栐诤献鬟^(guò)程中十分注意消化、學(xué)習(xí)他們的一些理念。1999年，雅戈?duì)栒降顷懴愀酆腿毡荆謩e成立香港辦事處和雅戈?duì)柸毡竟?。雅戈?duì)栐趪?guó)際市場(chǎng)已經(jīng)搭好屬于自己的舞臺(tái)，現(xiàn)在要做的是如何安排節(jié)目，如何把節(jié)目演好。從目前的情況來(lái)看，雅戈?duì)柕膰?guó)際化還是較為成功的，2000就實(shí)現(xiàn)銷售收入5億美元，成為公司重要的銷售渠道之一。四、 尾聲雅戈?duì)栕鳛橹袊?guó)服裝企業(yè)的一員，它的創(chuàng)立和成長(zhǎng)過(guò)程具有很強(qiáng)的典型性，反映了中國(guó)企業(yè)在改革開(kāi)放這個(gè)特殊時(shí)期的發(fā)展特點(diǎn)，同時(shí)作為我國(guó)民族服裝業(yè)的一面旗幟，雅戈?duì)柶放频膭?chuàng)立及其發(fā)展過(guò)程又具有它自身的特點(diǎn)。雅戈?duì)査〉玫某煽?jī)是值得肯定的，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到雅戈?duì)査扇〉膽?zhàn)略中還存在的不確定因素，或是說(shuō)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，如無(wú)關(guān)多元化等，這也是值得我們關(guān)注的。討論題1． 試討論國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)應(yīng)該做OEM還是自創(chuàng)品牌；結(jié)合雅戈?duì)枌?shí)際情況，你對(duì)雅戈?duì)柌扇〉淖詣?chuàng)品牌戰(zhàn)略有何認(rèn)識(shí)。2． 談?wù)勀銓?duì)品牌多元化的認(rèn)識(shí)，同時(shí)你認(rèn)為雅戈?duì)査扇〉闹鞲逼放浦颇芊癯晒Α?． 結(jié)合中國(guó)實(shí)際，試討論國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇應(yīng)注意的問(wèn)題。14 / 1
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