淺議民族品牌的國際化發(fā)展戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-06-28 15:28本頁面
【正文】 國家政策、相關(guān)法律, 了解當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗習(xí)慣等, 國外公司設(shè)立的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)都傾向于雇傭當(dāng)?shù)厝藛T。當(dāng)?shù)厝藛T無論是在語言上, 了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)行為與商業(yè)習(xí)慣上, 與當(dāng)?shù)刂饕蛻艉拖M(fèi)者之間的交往上, 還是與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)界的關(guān)系上都擁有巨大的優(yōu)勢。七、我國民族品牌國際化的發(fā)展戰(zhàn)略（一） 間接出口大多數(shù)品牌準(zhǔn)備進(jìn)人國際市場時, 都會思考這樣一些問題/ 我們的產(chǎn)品在國際市場上會不受歡迎, 在哪些市場上受歡迎, 競爭對手有哪些等等。不嘗試著把產(chǎn)品打入國外, 這些問題就無從得知。但是盲目地踏入國外市場又要承擔(dān)很大的風(fēng)險。因此, 最好的辦法是借助他人的力量, 通過專門的貿(mào)易公司把產(chǎn)品出口到海外。這就是間接出口。間接出口通常是通過國內(nèi)出口商、國內(nèi)出口代理商松合作組織三種形式實(shí)現(xiàn)的。這種方式所需的投資較少, 啟動資本低, 企業(yè)可充分利用中間商長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù), 使自己的產(chǎn)品迅速進(jìn)人國際市場。企業(yè)無需花費(fèi)大量人力、物力和財力親自到國際市場進(jìn)行調(diào)查, 也無須應(yīng)付外國當(dāng)?shù)厥袌銮闆r, 具有一定的靈活性。這雖然要將相當(dāng)一部分利潤拱手讓人, 但卻降低了自身的風(fēng)險, 彌補(bǔ)了初人國際市場, 而缺乏國際市場營銷知識和經(jīng)驗(yàn)的不足。經(jīng)過這個階段, 企業(yè)可以對自己的產(chǎn)品在國際市場上所處的地位有一個初步的了解。為轉(zhuǎn)入下一步奠定基礎(chǔ)。（二） 合作出口, 積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過一段時間的委托出口, 對國際市場有了初步了解后, 企業(yè)就可以考慮加入進(jìn)去, 與其共同投資, 共同管理出口公司。通過合作, 不僅在利潤上可以進(jìn)一步得到分成, 更重要的是有了國際市場經(jīng)營的親身體會, 更易獲得國際市場情報, 開發(fā)出符合國際市場需要的產(chǎn)品, 同時可以學(xué)習(xí)國外企業(yè)先進(jìn)的管理和營銷知識, 積累國際營銷經(jīng)驗(yàn)。（三） 直接出口設(shè)立辦事處, 獨(dú)立經(jīng)營,開拓國際市場。取得一定的營銷經(jīng)驗(yàn)后,企業(yè)可在海外設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)直接同當(dāng)?shù)氐闹虚g商打交道, 逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。它有助于向消費(fèi)者提供更好的服務(wù),擴(kuò)大品牌的影響, 建立自己的聲譽(yù)。經(jīng)過這樣一個階段, 可以更好的了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求特點(diǎn), 積累更多的經(jīng)驗(yàn), 公司的國際營銷水平必將顯著提高。（四） 與國外合作者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟無論是間接出口還是設(shè)立辦事處直接出口, 都受到很多的限制, 如關(guān)稅壁壘、運(yùn)輸成本等。因此, 國際營銷發(fā)展到今天, 多以資本輸出的跨國公司為主。對于國外的新生市場來說, 資金、技術(shù)和管理一般比較缺乏, 因此當(dāng)?shù)卣敢饨邮芡顿Y而不是進(jìn)口的商品。同時為了保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè), 他們剛開始的時候還會對外商的草獨(dú)投資作出很多的限制。在這種條件下, 應(yīng)尋求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟, 并以此為依托進(jìn)人當(dāng)?shù)厥袌? 利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的公共關(guān)系和對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私? 結(jié)合自身的資金、技術(shù), 發(fā)揮綜合優(yōu)勢, 創(chuàng)造出更高的生產(chǎn)力, 開發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品, 從而快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短新產(chǎn)品開發(fā)的時間；有利于分?jǐn)偢甙旱拈_發(fā)投資費(fèi)用；有利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；有利于避免經(jīng)營風(fēng)險。（五） 海外獨(dú)資生產(chǎn)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟往往是不穩(wěn)定的, 合作者之間由于實(shí)力、管理風(fēng)格以及文化背景的差異可能對投資、經(jīng)銷方法或政策有著不同的意見和看法, 從而影響雙方的進(jìn)一步合作。隨著當(dāng)?shù)卣畬ν赓Y管制的放松以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自身的成長, 聯(lián)盟可能會逐漸失去存在的基礎(chǔ), 或者由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接管,或者為外資收購。此時于獨(dú)資經(jīng)營也就成為一種明智的選擇。獨(dú)資經(jīng)營有許多優(yōu)勢, 利潤百分之百分享, 子公司可以完全按照母公司營銷意圖行事, 對目標(biāo)市場信息反饋快, 應(yīng)變能力強(qiáng), 擁有較強(qiáng)的營銷活動控制力等。參考文獻(xiàn)：[1] 雷柳楨. [J]. , [2] 劉導(dǎo)其. [J]. , [3] 王素珍,孟雷. [J]. , .[4] 閻志軍. [J]. , . [5] 甘俊, 肖子拾. [J]. , [6] 雷柳楨. [J]. , [7] 劉導(dǎo)其. [J]. , [8] 章文平. [J]. , [9] 閆濤. [J]. , [10] 朱新禮, 潘剛. [J]. , [11] 趙龍、[M]. 上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,2006, (40)7 /
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