【正文】 ，流行時尚成為當(dāng)今社會的一大特征，消費者對服裝面料的需求主要表現(xiàn)在：崇尚自然，精細(xì)、柔軟、舒適是織物流行的主要風(fēng)格，那么錦富公司在選擇服裝面料時，一定要注重面料工藝的科技含量，傳統(tǒng)的紡織通過新型的技術(shù)加工達(dá)到其嶄新的視覺和觸覺效果；多元融合，傳統(tǒng)與高科技、懷舊與未來主義、大眾化與獨特性等交融在一起；發(fā)展有利于生態(tài)環(huán)保的綠色產(chǎn)品和綠色工藝。這也正是紡織品設(shè)計和開發(fā)的方向。就錦富公司目前的資金水平，是無法招聘國際業(yè)內(nèi)知名設(shè)計師的，所以，必須加強(qiáng)現(xiàn)有的設(shè)計師隊伍建設(shè)，已經(jīng)引進(jìn)一批研究設(shè)計人才，積極培養(yǎng)和宣傳產(chǎn)品的設(shè)計者，成立專門的設(shè)計研發(fā)部門，通過一些激勵機(jī)制來培養(yǎng)和留住這些人才，公司對其要予以高度的支持。4．3．2產(chǎn)品服務(wù)差別化策略國際產(chǎn)品要讓顧客從產(chǎn)品中獲得他們需要的整體滿足，不但在產(chǎn)品質(zhì)量品種等實體層次上，也在產(chǎn)品品牌、包裝、服務(wù)等附加層次上讓顧客滿足。從國際市場發(fā)展的趨勢，產(chǎn)品附加層次的競爭越來越激烈，價格競爭已讓位于非價格競爭，尤其是附加層次的競爭。在難以突出有形產(chǎn)品差別時，競爭成功的關(guān)鍵常取決于服務(wù)的質(zhì)量。當(dāng)今紡織品服裝市場越來越趨向個性化、時尚化。隨著新材料、新技術(shù)在紡織品服裝領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)和消費者選擇能力不斷提高，國際消費者要求市場提供的商品具有更多的品種、款式和規(guī)格，而對每一個品種、款式或規(guī)格的需求且卻相對減少?！岸嗥贩N、小批量、快交貨”己成為訂單發(fā)展一大特點?！岸嗥贩N、小批量”是現(xiàn)在紡織品服裝國際市場訂貨的一個發(fā)展趨勢，公司應(yīng)建立柔性生產(chǎn)體系(Flexible Manufactory System)，既能適應(yīng)“多品種、小批量”的訂貨量的要求，又能保持大批全流水作業(yè)，協(xié)調(diào)好“多品種、小批量”與規(guī)模經(jīng)濟(jì)之間的矛盾。例如，在競爭激烈的花色布國際市場上，日本廠商出口起訂量是 500 碼一個花型，而中國出口商開出的起訂量是每個花型最低 12000 碼，或者很難引起國際訂貨商的興趣，或者只能以很低的報價成交，出口效益大大降低。4．4打造國際品牌的國際營銷渠道策略國際營銷渠道是一個“全渠道”（Whole Channel）的概念，既包括將國際產(chǎn)品從本國進(jìn)入東道國市場的渠道，也包括進(jìn)入東道國后在其國內(nèi)流轉(zhuǎn)的渠道，即分銷渠道。錦富公司幾乎完全依賴于進(jìn)口商的市場網(wǎng)絡(luò)與品牌, 沒有獨立的營銷網(wǎng)絡(luò)。建立新型的銷售渠道，對于提高整個商品流通的經(jīng)濟(jì)效益都是十分必要的。因此，企業(yè)應(yīng)加大力度拓展和建立與進(jìn)口商，特別是大型零售商的銷售網(wǎng)絡(luò)。（1）減少銷售的中間環(huán)節(jié)國際市場消費的個性化、時裝化、高檔化，要求出口的紡織品和服裝必須適應(yīng)國際市場不斷變化的形勢，加快更新?lián)Q代。紡織服裝出口企業(yè)經(jīng)常和最終消費者接觸，獲取信息，可以及時調(diào)整產(chǎn)品，形成一個有快速反應(yīng)能力的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。因此，應(yīng)盡量減少經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，本企業(yè)計劃直接到國外設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)。（2）因地制宜，采取相應(yīng)不同的分銷方法日本的大型綜合商社控制著各種銷售渠道，而美國則相對比較開放。所以向日本出口紡織品需要與綜合商社搞好關(guān)系，而向美國出口則可利用合適的中間商，或者可以親自去開辟銷售渠道。同一銷售類型中，不同商店對市場也進(jìn)一步細(xì)分，占據(jù)特定市場。同樣是百貨商店，他們銷售的衣服款式和風(fēng)格都不一樣，價格也不盡相同，各有各的客戶群。就算他們銷售同一個設(shè)計師同一個牌子的衣服，他們也不會銷售同一個款式。所以，盡管他們是在同一個購物商場里，競爭也不是絕對的。從上面看出，進(jìn)入美國市場，必須首先對銷售渠道進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查研究，充分了解每一部分市場細(xì)分的銷售掌握在哪一類商場手中，其中不同的店家又如何進(jìn)一步分割市場。(3)選擇適當(dāng)?shù)闹虚g商中間商是營銷渠道中非常關(guān)鍵的一環(huán)，因此一定要選擇那些經(jīng)營業(yè)績好、信譽(yù)好、能力強(qiáng)、效率高、關(guān)系多，在市場上有一定影響力的中間商。4．5支持品牌國際化的促銷策略國際市場的促銷活動就是通過傳播媒介，讓消費者及時充分地了解企業(yè)及產(chǎn)品的狀況，激發(fā)消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的購買欲望和購買行為。中國品牌的紡織產(chǎn)品在國外市場上缺乏知名度的重要原因之一就是忽視宣傳，沒有采取有效的促銷方式，總是默默無聞，就難以脫穎而出。品牌的背后體現(xiàn)的是一種民族文化和商業(yè)文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進(jìn)的理念是品牌的精神支柱和靈魂，消費者購買產(chǎn)品不僅僅選購產(chǎn)品本身的使用功能，還越來越重視產(chǎn)品所蘊含的文化內(nèi)涵。所以，我們的企業(yè)營銷要盡可能依托和體現(xiàn)出中華民族五千年的深厚文化底蘊，搞特色營銷。2003 年世界頂級時裝品牌大推中國唐裝，正是表明文化特色具有很強(qiáng)的推廣力。4．5．1廣告策略通過報紙、雜志、廣播、電視、戶外展示和郵件等大眾媒體向國際市場傳遞產(chǎn)品信息或企業(yè)信息，使出口產(chǎn)品能迅速進(jìn)入市場，贏得聲譽(yù)，擴(kuò)大銷售。產(chǎn)品廣告的落腳點還是在處理好產(chǎn)品和服務(wù)與消費者的關(guān)系，使好的品牌形象能夠成為消費者渴望獲得的一個形象和身份。本企業(yè)可以根據(jù)服裝的不同特性，選擇一些專業(yè)性較強(qiáng)的國際紡織時裝雜志作為廣告媒體，向顧客傳遞本公司的商品信息，增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)的知名度及國際形象。此外，還要積極運用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。這樣的途徑是比較適合于像錦富公司這樣的資金規(guī)模較小的企業(yè)。公司也應(yīng)根據(jù)不同的品牌產(chǎn)品和不同東道國的營銷環(huán)境，利用時裝發(fā)布、體育比賽、藝術(shù)表演等場合，突出文化特色，推廣自己的服裝品牌。4．5．2國際展覽策略國際展覽是一種營業(yè)推廣方式，是在集中的時間和地點，通過展品的集中、大規(guī)模的直觀展示向國際客戶傳遞和交流產(chǎn)品信息或企業(yè)信息，它具有真實性、集聚性、組織性、交流的多向性和社會性等特點。紡織服裝這一有形的產(chǎn)品很適用國際展覽進(jìn)行促銷，而國際上定期與不定期商品展覽會，最理想的選擇是去歐洲，因為歐洲是世界上博覽業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，如法蘭克福國際家用紡織品貿(mào)易展覽會、巴黎國際紡織面料博覽會、杜塞爾多夫國際服裝博覽會等都是業(yè)內(nèi)歷史悠久、影響廣泛的知名展會。產(chǎn)品與目標(biāo)市場接近，一方面，能吸引目標(biāo)客戶擴(kuò)大市場影響力，另一方面可以獲得最新的市場信息，了解競爭對手的動態(tài)。 結(jié)論中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺，世界性品牌為零，品牌對市場的號召和多地域伸展力不足，缺少國際化的內(nèi)涵。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是國家名牌，而是國際品牌，我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品打造國際品牌。品牌理論作為一種企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，在國內(nèi)外的應(yīng)用越來越廣泛，許多知名學(xué)者稱品牌營銷是市場營銷的最高境界。對國內(nèi)一些有實力的服裝企業(yè)來說，靈活運用品牌理論，擺脫目前只能做定牌生產(chǎn)的困境，在國際市場上建立自己的強(qiáng)勢品牌，是企業(yè)獲得長期發(fā)展的有效手段。對于錦富公司來說，僅僅只滿足于賺取越來越微薄的加工費已經(jīng)不能支持企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展了，企業(yè)想要走的更遠(yuǎn)更好，只有走可持續(xù)發(fā)展道路，那么就要求企業(yè)必須找到新的出路——品牌建設(shè)之路。“一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)賣技術(shù)、四流企業(yè)做產(chǎn)品”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍規(guī)律，公司的發(fā)展也必須遵循這樣的規(guī)律，從OEM充當(dāng)他人的生產(chǎn)車間開始，積累資金、學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的技術(shù)和管理知識，不斷開拓創(chuàng)新，支持研發(fā)設(shè)計，樹立品牌意識并從各方面大力支持品牌建設(shè)戰(zhàn)略，完成從貼牌生產(chǎn)到自創(chuàng)品牌，真正地走上可持續(xù)發(fā)展道路。參考文獻(xiàn)[1] 熊仕平，品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品推廣策劃[J]，中國經(jīng)濟(jì)出版社，2006[2] 陳平， 我國服裝品牌國際化戰(zhàn)略研究[D]， 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