【正文】 ，流行時尚成為當今社會的一大特征，消費者對服裝面料的需求主要表現(xiàn)在：崇尚自然，精細、柔軟、舒適是織物流行的主要風格，那么錦富公司在選擇服裝面料時，一定要注重面料工藝的科技含量，傳統(tǒng)的紡織通過新型的技術加工達到其嶄新的視覺和觸覺效果；多元融合，傳統(tǒng)與高科技、懷舊與未來主義、大眾化與獨特性等交融在一起；發(fā)展有利于生態(tài)環(huán)保的綠色產品和綠色工藝。這也正是紡織品設計和開發(fā)的方向。就錦富公司目前的資金水平，是無法招聘國際業(yè)內知名設計師的，所以，必須加強現(xiàn)有的設計師隊伍建設，已經引進一批研究設計人才，積極培養(yǎng)和宣傳產品的設計者，成立專門的設計研發(fā)部門，通過一些激勵機制來培養(yǎng)和留住這些人才，公司對其要予以高度的支持。4．3．2產品服務差別化策略國際產品要讓顧客從產品中獲得他們需要的整體滿足，不但在產品質量品種等實體層次上，也在產品品牌、包裝、服務等附加層次上讓顧客滿足。從國際市場發(fā)展的趨勢，產品附加層次的競爭越來越激烈，價格競爭已讓位于非價格競爭，尤其是附加層次的競爭。在難以突出有形產品差別時，競爭成功的關鍵常取決于服務的質量。當今紡織品服裝市場越來越趨向個性化、時尚化。隨著新材料、新技術在紡織品服裝領域不斷涌現(xiàn)和消費者選擇能力不斷提高，國際消費者要求市場提供的商品具有更多的品種、款式和規(guī)格，而對每一個品種、款式或規(guī)格的需求且卻相對減少。“多品種、小批量、快交貨”己成為訂單發(fā)展一大特點?！岸嗥贩N、小批量”是現(xiàn)在紡織品服裝國際市場訂貨的一個發(fā)展趨勢，公司應建立柔性生產體系(Flexible Manufactory System)，既能適應“多品種、小批量”的訂貨量的要求，又能保持大批全流水作業(yè)，協(xié)調好“多品種、小批量”與規(guī)模經濟之間的矛盾。例如，在競爭激烈的花色布國際市場上，日本廠商出口起訂量是 500 碼一個花型，而中國出口商開出的起訂量是每個花型最低 12000 碼，或者很難引起國際訂貨商的興趣，或者只能以很低的報價成交，出口效益大大降低。4．4打造國際品牌的國際營銷渠道策略國際營銷渠道是一個“全渠道”（Whole Channel）的概念，既包括將國際產品從本國進入東道國市場的渠道，也包括進入東道國后在其國內流轉的渠道，即分銷渠道。錦富公司幾乎完全依賴于進口商的市場網絡與品牌, 沒有獨立的營銷網絡。建立新型的銷售渠道，對于提高整個商品流通的經濟效益都是十分必要的。因此，企業(yè)應加大力度拓展和建立與進口商，特別是大型零售商的銷售網絡。（1）減少銷售的中間環(huán)節(jié)國際市場消費的個性化、時裝化、高檔化，要求出口的紡織品和服裝必須適應國際市場不斷變化的形勢，加快更新?lián)Q代。紡織服裝出口企業(yè)經常和最終消費者接觸，獲取信息，可以及時調整產品，形成一個有快速反應能力的網絡系統(tǒng)。因此，應盡量減少經銷的中間環(huán)節(jié)，本企業(yè)計劃直接到國外設立分銷機構。（2）因地制宜，采取相應不同的分銷方法日本的大型綜合商社控制著各種銷售渠道，而美國則相對比較開放。所以向日本出口紡織品需要與綜合商社搞好關系，而向美國出口則可利用合適的中間商，或者可以親自去開辟銷售渠道。同一銷售類型中，不同商店對市場也進一步細分，占據(jù)特定市場。同樣是百貨商店，他們銷售的衣服款式和風格都不一樣，價格也不盡相同，各有各的客戶群。就算他們銷售同一個設計師同一個牌子的衣服，他們也不會銷售同一個款式。所以，盡管他們是在同一個購物商場里，競爭也不是絕對的。從上面看出，進入美國市場，必須首先對銷售渠道進行細致的調查研究，充分了解每一部分市場細分的銷售掌握在哪一類商場手中，其中不同的店家又如何進一步分割市場。(3)選擇適當?shù)闹虚g商中間商是營銷渠道中非常關鍵的一環(huán)，因此一定要選擇那些經營業(yè)績好、信譽好、能力強、效率高、關系多，在市場上有一定影響力的中間商。4．5支持品牌國際化的促銷策略國際市場的促銷活動就是通過傳播媒介，讓消費者及時充分地了解企業(yè)及產品的狀況，激發(fā)消費者對本企業(yè)產品的購買欲望和購買行為。中國品牌的紡織產品在國外市場上缺乏知名度的重要原因之一就是忽視宣傳，沒有采取有效的促銷方式，總是默默無聞，就難以脫穎而出。品牌的背后體現(xiàn)的是一種民族文化和商業(yè)文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進的理念是品牌的精神支柱和靈魂，消費者購買產品不僅僅選購產品本身的使用功能，還越來越重視產品所蘊含的文化內涵。所以，我們的企業(yè)營銷要盡可能依托和體現(xiàn)出中華民族五千年的深厚文化底蘊，搞特色營銷。2003 年世界頂級時裝品牌大推中國唐裝，正是表明文化特色具有很強的推廣力。4．5．1廣告策略通過報紙、雜志、廣播、電視、戶外展示和郵件等大眾媒體向國際市場傳遞產品信息或企業(yè)信息，使出口產品能迅速進入市場，贏得聲譽，擴大銷售。產品廣告的落腳點還是在處理好產品和服務與消費者的關系，使好的品牌形象能夠成為消費者渴望獲得的一個形象和身份。本企業(yè)可以根據(jù)服裝的不同特性，選擇一些專業(yè)性較強的國際紡織時裝雜志作為廣告媒體，向顧客傳遞本公司的商品信息，增強產品和企業(yè)的知名度及國際形象。此外，還要積極運用網絡工具宣傳。這樣的途徑是比較適合于像錦富公司這樣的資金規(guī)模較小的企業(yè)。公司也應根據(jù)不同的品牌產品和不同東道國的營銷環(huán)境，利用時裝發(fā)布、體育比賽、藝術表演等場合，突出文化特色，推廣自己的服裝品牌。4．5．2國際展覽策略國際展覽是一種營業(yè)推廣方式，是在集中的時間和地點，通過展品的集中、大規(guī)模的直觀展示向國際客戶傳遞和交流產品信息或企業(yè)信息，它具有真實性、集聚性、組織性、交流的多向性和社會性等特點。紡織服裝這一有形的產品很適用國際展覽進行促銷，而國際上定期與不定期商品展覽會，最理想的選擇是去歐洲，因為歐洲是世界上博覽業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，如法蘭克福國際家用紡織品貿易展覽會、巴黎國際紡織面料博覽會、杜塞爾多夫國際服裝博覽會等都是業(yè)內歷史悠久、影響廣泛的知名展會。產品與目標市場接近，一方面，能吸引目標客戶擴大市場影響力，另一方面可以獲得最新的市場信息，了解競爭對手的動態(tài)。 結論中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國服裝企業(yè)國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌為零，品牌對市場的號召和多地域伸展力不足，缺少國際化的內涵。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來自行業(yè)外的競爭。我國服裝產業(yè)欠缺的不是國家名牌，而是國際品牌，我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產品打造國際品牌。品牌理論作為一種企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略，在國內外的應用越來越廣泛，許多知名學者稱品牌營銷是市場營銷的最高境界。對國內一些有實力的服裝企業(yè)來說，靈活運用品牌理論，擺脫目前只能做定牌生產的困境，在國際市場上建立自己的強勢品牌，是企業(yè)獲得長期發(fā)展的有效手段。對于錦富公司來說，僅僅只滿足于賺取越來越微薄的加工費已經不能支持企業(yè)的長遠發(fā)展了，企業(yè)想要走的更遠更好，只有走可持續(xù)發(fā)展道路，那么就要求企業(yè)必須找到新的出路——品牌建設之路?！耙涣髌髽I(yè)定標準、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)賣技術、四流企業(yè)做產品”是經濟發(fā)展的普遍規(guī)律，公司的發(fā)展也必須遵循這樣的規(guī)律，從OEM充當他人的生產車間開始，積累資金、學習別人先進的技術和管理知識，不斷開拓創(chuàng)新，支持研發(fā)設計，樹立品牌意識并從各方面大力支持品牌建設戰(zhàn)略，完成從貼牌生產到自創(chuàng)品牌，真正地走上可持續(xù)發(fā)展道路。參考文獻[1] 熊仕平，品牌戰(zhàn)略與產品推廣策劃[J]，中國經濟出版社，2006[2] 陳平， 我國服裝品牌國際化戰(zhàn)略研究[D]， 東華大學，2007[3] 金晗， 中國服裝打造國際品牌的戰(zhàn)略研究[D]，首都經濟貿易大學，2007[4] 伊文，世界紡織服裝業(yè)面臨重大變局[N]，中國貿易報，2006[5] 劉光彥，配額取消對我國紡織服裝也的影響及對策探析[D]，山東社會科學，2007 [6] 尚美佚，共同打造服飾企業(yè)核心競爭力，中國紡織服裝網，2007[7] 鄭麗萍，《國際服裝業(yè)十大實力品牌發(fā)展戰(zhàn)略》[M]，浙江大學出版社，2007[8] 劉國光，王洛林，2006年中國經濟形勢分析與預測[J]，社會科學文獻出版社，2006[9] 王林生，范黎波，跨國經營理論與戰(zhàn)略[J]，對外經濟貿易大學出版社，2007[10] 姚少文，“中國服裝沒有品牌”，中國營銷傳播網，2007 [11] 賀政國，我國紡織服裝出口現(xiàn)狀及存在的問題與建議[Z]，對外經貿實務,2008[12] 中國服裝協(xié)會 [13] 世界貿易組織 [14] 中國商務部 [15] 中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計中心 [16] (US) Allen , How　does Brand Simple Road Best Brand Maintain Its Simple And Successful [M], Renmin University of China Publishing house，2007[17] (US) Patrich Hanlon, Brand Password [M], mechanical industry publishing house,2007