【正文】 會(huì)越有吸引力 ， 產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的 “ 上蓋 ” 壓得就越緊 。 特別有威脅的替代品是： 1） 大幅度改善產(chǎn)品價(jià)格 性能比的產(chǎn)品； 2） 處于盈利高的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品 。 127 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)因素 （ 6） 買方侃價(jià)實(shí)力 相對(duì)于賣方的銷售量而言 ， 購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的 。 買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買數(shù)額的相當(dāng)大一部分 。 從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)的或非歧異性產(chǎn)品 。 買方轉(zhuǎn)換成本低 。 買方贏利低 。 買方采取后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅 。 產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無(wú)重大影響 。 購(gòu)買者掌握充分的信息 。 零售商可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策 。 128 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)因素 （ 7） 供方侃價(jià)實(shí)力 供方產(chǎn)業(yè)由幾個(gè)公司支配 ， 且其集中化的程度比買方產(chǎn)業(yè)高 。 供方在向某產(chǎn)業(yè)銷售中不必與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 。 該產(chǎn)業(yè)并非供方集團(tuán)的主要客戶 。 供方產(chǎn)品是買方業(yè)務(wù)的主要投入品 。 供方集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)歧異化或已建立起轉(zhuǎn)換成本 。 供方集團(tuán)表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實(shí)威脅 。 勞動(dòng)力也必須被視為供方 ， 他們對(duì)許多產(chǎn)業(yè)施加巨大壓力 。 （ 8） 政府 從戰(zhàn)略分析的目的出發(fā) ， 不把政府視為一種力量 ， 而是考慮政府如何通過(guò)五種作用力來(lái)影響競(jìng)爭(zhēng) 。 129 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)因素 結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 五力分析之后 ， 公司的當(dāng)務(wù)之急是辨明自己相對(duì)于產(chǎn)業(yè)所具備的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng) 。 從戰(zhàn)略角度出發(fā) ， 公司最關(guān)鍵的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)表現(xiàn)在公司相對(duì)于每一種競(jìng)爭(zhēng)作用力的深層次原因所處的地位 。 可供選擇的方法 使公司適當(dāng)定位 ， 針對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)作用力結(jié)構(gòu)提供最佳防衛(wèi)； 通過(guò)戰(zhàn)略性行動(dòng)影響競(jìng)爭(zhēng)作用力的平衡 ， 從而改善公司的相對(duì)處境；或 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)作用力的深層次因素的變遷 ， 并且做出相應(yīng)反應(yīng) ，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)之前 ， 通過(guò)選擇適應(yīng)于新競(jìng)爭(zhēng)均衡的戰(zhàn)略 ， 利用所發(fā)生的變化 。 130 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 被顧客覺(jué)察的獨(dú)特性 低成本地位 全產(chǎn)業(yè)范圍 僅特定細(xì)分市場(chǎng) 三種基本戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 標(biāo)歧立異 總成本領(lǐng)先 目標(biāo)集聚 三、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 三種基本戰(zhàn)略 131 三、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 三種基本戰(zhàn)略 有時(shí)公司可能成功地尋求一種以上的方法作為其基本目標(biāo) ， 這種情況實(shí)現(xiàn)的可能性很小 。 有效地貫徹任何一種基本戰(zhàn)略 ， 通常都需要全力以赴 ， 投入不同資源 、 力量 、 組織安排以及管理風(fēng)格 。 一個(gè)公司對(duì)三種基本戰(zhàn)略均適宜的情況絕無(wú)僅有 。 三種基本戰(zhàn)略究竟哪一種適用于本公司 ， 選擇的基點(diǎn)在于所選取的戰(zhàn)略最佳地利用公司的優(yōu)勢(shì)并且最不利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重復(fù)使用 。 132 基本戰(zhàn)略 通常需要的基本技能和資源 基本組織要求 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 持續(xù)的資本投資和良好的融資能力 工藝加工技能 對(duì)工人嚴(yán)格監(jiān)督 所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品易于制造 低成本的分銷系統(tǒng) 結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任 以滿足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵(lì) 嚴(yán)格的成本控制 經(jīng)常、詳細(xì)的控制報(bào)告 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略 強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷能力 產(chǎn)品加工 對(duì)創(chuàng)造性的鑒別能力 很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力 在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽(yù) 在產(chǎn)業(yè)中有悠久的傳統(tǒng)或具有從其它業(yè)務(wù)中得到的獨(dú)特技能組合 得到銷售渠道的高度合作 在研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門之間的密切協(xié)作 重視主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì)，而不是定量指標(biāo) 有輕松愉快的氣氛，以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成 133 投資回報(bào) 市場(chǎng)份額 三、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 夾在中間 134 夾在中間 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是可供選擇的 ， 抗衡競(jìng)爭(zhēng)作用力的可行方案 。 相反的情況是某一公司未能沿三個(gè)方向中的至少一個(gè)方向制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ， 這個(gè)公司的狀況是很糟糕的 — 被夾在中間 。 夾在中間的公司幾乎注定是低利潤(rùn)的 。 被夾在中間的問(wèn)題可能意味著較小的 （ 目標(biāo)集聚的或標(biāo)歧立異的 ） 公司以及最大的 （ 成本領(lǐng)先 ） 公司是最能盈利的公司 ， 而中等規(guī)模的公司利潤(rùn)最低 。 這就意味著在利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率之間存在一種 U型關(guān)系 。 這種 U型關(guān)系并非在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中都成立 。 三、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 135 三、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 從根本上看 ， 采用基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)有兩種：首先 ，未能形成或未能保持這種戰(zhàn)略；其次 ， 既定戰(zhàn)略帶來(lái)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的價(jià)值會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)演變而發(fā)生變化 。 更具體一些看 ， 三種基本戰(zhàn)略旨在建立起對(duì)競(jìng)爭(zhēng)作用力的不同類型的防御體系 ， 其間包含不同的風(fēng)險(xiǎn)是不足為奇的 。 重要的是要明確看到這些風(fēng)險(xiǎn) ， 以利于公司對(duì)這三種戰(zhàn)略做出選擇 。 136 三、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具有與依賴規(guī)?；蚪?jīng)驗(yàn)作為進(jìn)入壁壘同樣的風(fēng)險(xiǎn)并十分敏感 。 這些風(fēng)險(xiǎn)諸如： 技術(shù)上的變化將過(guò)去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷 。 產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者們通過(guò)模仿或者以其對(duì)高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力 ， 用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí) 。 由于將注意力放在成本上 ， 因而無(wú)法看到所需產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷的變化 。 成本膨脹削弱了公司保持足夠價(jià)格差的能力 ， 用以抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的品牌形象或其它標(biāo)歧立異努力的影響 ，需要設(shè)法保持足夠的價(jià)格差 。 137 三、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 2） 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)行低成本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與實(shí)行標(biāo)歧立異的公司之間的成本差距過(guò)大 ，以至于歧異化不再能籠絡(luò)住顧客 。 在這種情況下 ， 買方會(huì)舍棄由歧異化公司提供的某些特性 、 服務(wù)或形象的誘惑以節(jié)省大筆開(kāi)支 。 買方需要的歧異程度下降 。 當(dāng)客戶們變得更加精明時(shí) ， 就可能發(fā)生這種情形 。 模仿使已建立的差別縮小 ， 隨著產(chǎn)業(yè)的成熟 ， 往往會(huì)發(fā)生這種情況 。 138 三、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 3） 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 大范圍提供服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與目標(biāo)集聚公司間的成本差距變大 ， 從而使針對(duì)一個(gè)狹窄目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)喪失成本優(yōu)勢(shì)或使目標(biāo)集聚戰(zhàn)略產(chǎn)生的歧異優(yōu)勢(shì)被抵消 。 戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)與整體市場(chǎng)之間對(duì)所期待的產(chǎn)品或服務(wù)的差距縮小 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)中又找到細(xì)分市場(chǎng) ， 因而使目標(biāo)集聚公司顯得不夠集聚 。 139 謝 謝 :58:3309:5809::58 09:5809:58::58:33 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 58分 33秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:58:3309:58:3309:581/29/2023 9:58:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :58:3309:58Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:58:3309:58:3309:58Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:3309:58:33January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時(shí) 58分 33秒 09:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 58分 :58January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 58分 33秒 09:58:3329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 58分 33秒 上午 9時(shí) 58分 09:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:58:3309:58:3309:581/29/2023 9:58:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:3309:58Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:58:3309:58:3309:58Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:3309:58:33January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時(shí) 58分 33秒 09:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 58分 :58January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 58分 33秒 09:58:3329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 58分 33秒 上午 9時(shí) 58分 09:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:58:3309:58:3309:581/29/2023 9:58:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3309:58Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:58:3309:58:3309:58Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:3309:58:33January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時(shí) 58分 33秒 09:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 9時(shí) 58分 :58January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 58分 33秒 09:58:3329 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 58分 33秒 上午 9時(shí) 58分 09:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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