【正文】 整到點線片定位層次化、立體化 由點線片定位平面化 點線片定位層次化、立體化 調(diào)整到 以北京、上海、廣州等中心城市 為代表的“點”市場,東部沿海的“線”市 場以及長三角、珠三角、環(huán)渤海、山 東、西北、東北、福建等大“片”市 場，平面化定位公司的戰(zhàn)略要地 公司針對各戰(zhàn)略要地進行市場 基地化布署 事業(yè)部針對各要地進行市場基地化 布署細分 各要地內(nèi)進行市場基地化 布署的再細分 中端市場 低端市場 高端市場 品牌品種 采用不同的品牌品種組合 切分特定區(qū)域內(nèi)的高、 中、低端市場，從而形成 多樣化、立體化的市場基 地布署體系65 注:(1) 區(qū)域吸引力的數(shù)值來自戰(zhàn)略發(fā)展部的區(qū)域吸引力評價結(jié)果,綜合考慮了行業(yè)利潤、市場容量 、市 場增長、市場價格水平、消費習(xí)慣、GDP、人口、消費支出等指標。 主要基于市場吸引力的原因，青啤未來特別關(guān)注以北京、上海、廣州等中心城市為代表的 “點”市場,東部沿海的“線”市場以及長三角、珠三角、環(huán)渤海、山東、西北、東北、福建等大“片” 市場，因而視下列區(qū)域為經(jīng)營的戰(zhàn)略要地： 6. 公司戰(zhàn)略要地的確定 青啤區(qū)域市場占有率（％） 5 4 3 2 1 20 15 5 0 福建 武漢 珠三角 長三角 環(huán)渤海 哈爾濱 沈陽 鄭州 成都 深圳 珠海 東莞 佛山 中山 蘇州 無錫 常州 杭州 漳州 泉州 廈門 天津 大連 威海 濟南 東營 日照 煙臺 濰坊 山東 青島 寶雞 漢中 渭南 蘭州 銀川 西安 濟寧 南寧 長沙 上海 福州 北京 廣州 南京 廊坊 希望并購的市場 競爭對手基地市場 戰(zhàn)略制高點 有生產(chǎn)基地的區(qū)域 戰(zhàn)略要地 西北66 公司層戰(zhàn)略要地 重點關(guān)注區(qū) 關(guān)注區(qū) 環(huán)渤海 珠三角 長三角 其他省會 城市及副 省級城市 A1 A2 基地市場 A3 A4 準基地市場 A5潛在基地 市場 A6 A7戰(zhàn)略性拓展市 場 A8 B1 B2 基地市場 B3 B4 準基地市場 B5潛在基地 市場 B6 B7 戰(zhàn)略性拓展市 場 B8 A11 A12 基地市場 A13 A14 準基地市場 A15 潛在基地 市場 A16 A17 戰(zhàn)略性拓展市 場 A18 B11 B12 基地市場 B13 B14 準基地市場 B15 潛在基地 市場 B16 B17 戰(zhàn)略性拓展 市場 B18 事業(yè)部層戰(zhàn)略要地 6. 市場基地化建設(shè)工程－市場基地化細分模型（層次化）67 6. 市場基地化建設(shè)工程－品牌品種細分模型（立體化） 品牌品種 高端 中端 低端 基地市場 準基地市場 潛在基地市場 戰(zhàn)略性拓展市場 基地市場 準基地市場 潛在基地市場 戰(zhàn)略性拓展市場 基地市場 準基地市場 潛在基地市場 戰(zhàn)略性拓展市場 某區(qū)域市場基地化細分模型(基地\準基地\潛在基地\戰(zhàn)略性拓展)68 6. 公司針對各戰(zhàn)略要地進行市場基地化布署 低端 市場 中端 市場 高端 市場 西安 漢中 渭南 寶雞 日照 濰坊 承德 揚州 蕪湖 馬鞍山 珠海 深圳 佛山 福州廈門 漳州 南寧 廊坊 上海 蘭州 太原 長沙 沈陽 大連 蘇州 無錫 常州 溫州 佛山 東莞 東營 泉州 武漢 成都 北京 杭州 寧波 廣州 煙臺 哈爾濱 鄭州 南京 長春 基地市場 準基地市場 潛在基地市場 戰(zhàn)略拓展市場 徐州 青島 濟南69 6. 各要地進行市場基地化布署細分、再細分的戰(zhàn)略指引 低端 市場 中端 市場 高端 市場 市場總量超過 50 ％ 基地市場 準基地市場 潛在基地市場 戰(zhàn)略拓展市場 中高端市場超過 50 ％ 高端超 過 50 ％ 50% 50%但占有率第一 區(qū)域領(lǐng)先者之一 具有戰(zhàn)略意義 但暫時占有率低 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 中端超 過 50 ％ 低端超 過 50 ％ 中低端市場超過 50 ％70 1. 使命和愿景 2. 戰(zhàn)略分析 3. 未來5年的發(fā)展目標 4. 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 5. 實現(xiàn)發(fā)展目標的路徑－戰(zhàn)略圖 6. 成功的關(guān)鍵因素：品牌整合、市場基地化建設(shè) 7. 發(fā)展戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略上推廣和轉(zhuǎn)化 8. 戰(zhàn)略管理體系 9. 遠期組織發(fā)展展望 發(fā)展戰(zhàn)略框架內(nèi)容71 ?職能部門的戰(zhàn)略使命 – 實施公司戰(zhàn)略 – 對公司決策層和事業(yè)部基于 發(fā)展戰(zhàn)略的資源需求提供支 持和服務(wù)。 – 共享信息、管理、技術(shù)、渠 道、網(wǎng)絡(luò)、品牌，發(fā)揮協(xié)同 效應(yīng) 青島事業(yè)部 ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略使命 – 實施公司戰(zhàn)略 – 完成公司的各項指標 – 建立和鞏固基地市場 – 完成自身經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的深度整 合 淮海事業(yè)部 魯中事業(yè)部 西南事業(yè)部 東北事業(yè)部 北方事業(yè)部 華東事業(yè)部 華南事業(yè)部 財務(wù)部 信息部 人力資源部 戰(zhàn)略發(fā)展部 技術(shù)管理部 企業(yè)文化中心 管理推進部 進出口公司 營銷部 各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元、職能部門的戰(zhàn)略使命72 職能戰(zhàn)略規(guī)劃需要回答以下的兩個問題： 一是公司現(xiàn)在和將來業(yè)務(wù)發(fā)展對職能資源的需求是什么？ 二是如何滿足這些需求？ 因此，職能部門在規(guī)劃職能戰(zhàn)略時： 首先要明晰公司總體發(fā)展戰(zhàn)略框架下整體業(yè)務(wù)發(fā)展對各職能資源的需求（如結(jié)構(gòu)、數(shù) 量、質(zhì)量、時序等）是什么?了解這些資源需求須與高層、各職能部門和各事業(yè)部進行充 分溝通。 首先要明晰公司總體發(fā)展戰(zhàn)略框架下整體業(yè)務(wù)發(fā)展對各職能資源的需求（如結(jié)構(gòu)、數(shù) 量、質(zhì)量、時序等）是什么?了解這些資源需求須與高層、各職能部門和各事業(yè)部進行充 分溝通。 其次在充分調(diào)研和溝通的基礎(chǔ)上，職能戰(zhàn)略應(yīng)重點規(guī)劃依什么路徑、辦法、策略以及怎 樣的成本和效率來滿足公司和事業(yè)部對資源的需求。 其次在充分調(diào)研和溝通的基礎(chǔ)上，職能戰(zhàn)略應(yīng)重點規(guī)劃依什么路徑、辦法、策略以及怎 樣的成本和效率來滿足公司和事業(yè)部對資源的需求。 總之，職能戰(zhàn)略的成功與否以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的成功與否來衡量。 職能戰(zhàn)略規(guī)劃指引73 1. 使命和愿景 2. 戰(zhàn)略分析 3. 未來5年的發(fā)展目標 4. 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 5. 實現(xiàn)發(fā)展目標的路徑－戰(zhàn)略圖 6. 成功的關(guān)鍵因素：品牌整合、市場基地化建設(shè) 7. 發(fā)展戰(zhàn)略在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略上推廣和轉(zhuǎn)化 8. 戰(zhàn)略管理體系 9. 遠期組織發(fā)展展望 發(fā)展戰(zhàn)略框架內(nèi)容74 建立戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動運行機制 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價 戰(zhàn)略激勵 戰(zhàn)略溝通 戰(zhàn)略管理組織體系 預(yù)算與績效對接 戰(zhàn)略與預(yù)算對接 愿景與戰(zhàn)略對接 績效與利益對接 戰(zhàn)略管理環(huán)狀 自動運行模型75 ? 戰(zhàn)略管理組織體系 ? 戰(zhàn)略溝通機制 ? 戰(zhàn)略部門定位 ? 戰(zhàn)略實施機制 ? 戰(zhàn)略評估時鐘 ? 戰(zhàn)略管理時鐘 ? 戰(zhàn)略管理組織體系 ? 戰(zhàn)略溝通機制 ? 戰(zhàn)略部門定位 ? 戰(zhàn)略實施機制 ? 戰(zhàn)略評估時鐘 ? 戰(zhàn)略管理時鐘 戰(zhàn)略管理組織體系是戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動運行機制的兩個支柱之一。是戰(zhàn)略管 理環(huán)狀運行的組織保障。 戰(zhàn)略管理組織體系結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略管理組織體系結(jié)構(gòu) 匯總收集、 整理提報 評估組織者 實施者 監(jiān)控者 起草者 戰(zhàn)略發(fā)展總部 參與建議 者、實施者 被評估者 實施者 發(fā)展戰(zhàn)略參與 者、事業(yè)部戰(zhàn) 略制定者、職 能戰(zhàn)略的制定 者 各事業(yè)部、進出口公司、 獨立子公司、各職能部門 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 職能部門 建議者 實施者 評估者 質(zhì)詢者 質(zhì)詢者 實施者 方案議定者 主席：總裁 副主席：各副總裁 成員：各部門部長、各事 業(yè)部總經(jīng)理 公司戰(zhàn)略委員會 審議者 質(zhì)詢者 質(zhì)詢者 審議者 主席：獨立董事 成員：各委員 戰(zhàn)略與投資委員會 批準者 質(zhì)詢者 質(zhì)詢者 最終批準者 董事長及各位董事 董事會 戰(zhàn)略調(diào)整 戰(zhàn)略評估 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略管理的角色 組成成員 組織機構(gòu) 完善戰(zhàn)略管理體系(1)76 ? 戰(zhàn)略管理組織體系 ? 戰(zhàn)略溝通機制 ? 戰(zhàn)略部門定位 ? 戰(zhàn)略實施機制 ? 戰(zhàn)略評估時鐘 ? 戰(zhàn)略管理時鐘 ? 戰(zhàn)略管理組織體系 ? 戰(zhàn)略溝通機制 ? 戰(zhàn)略部門定位 ? 戰(zhàn)略實施機制 ? 戰(zhàn)略評估時鐘 ? 戰(zhàn)略管理時鐘 戰(zhàn)略溝通是戰(zhàn)略管理環(huán)狀自動運行機制的兩個支柱之一。是戰(zhàn)略管理環(huán)狀運行的文化保障。 通過建立戰(zhàn)略溝通機制，提高高層管理者的戰(zhàn)略意識，參與戰(zhàn)略管理的全過程；提高戰(zhàn)略業(yè) 務(wù)單元的戰(zhàn)略意識，不斷的圍繞公司戰(zhàn)略進行創(chuàng)新；提高只能部門的戰(zhàn)略意識，職能部門要 支持，服務(wù)業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略，代表公司掌控職能范圍內(nèi)的戰(zhàn)略管理。 1 2 3 6 4 戰(zhàn)略決策 機構(gòu) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 單元 戰(zhàn)略發(fā)展部 其他職能 部門 1 2 3 5 6 4 1 5 5 ? 溝通內(nèi)容：總裁戰(zhàn)略交底 ? 溝通方式：會議 ? 溝通時間：按照戰(zhàn)略管理時鐘的規(guī)定進行 ? 溝通內(nèi)容：總裁戰(zhàn)略交底 ? 溝通方式：會議 ? 溝通時間：按照戰(zhàn)略管理時鐘的規(guī)定進行 ? 溝通內(nèi)容：公司發(fā)展戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略以及對 事業(yè)部進行評估 ? 溝通方式：會議、現(xiàn)場評估 ? 溝通時間：按照戰(zhàn)略管理時鐘的規(guī)定進行 ? 溝通內(nèi)容：公司發(fā)展戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略以及對 事業(yè)部進行評估 ? 溝通方式：會議、現(xiàn)場評估 ? 溝通時間：按照10 / 10