【正文】 250 3 12023 30 400 4 8000 40 720片區(qū)總計 40000 130 30891新員工入職培訓(xùn)貨品管理在生意上的重要性 (速度 ) =銷售（年） 247。（存貨＋應(yīng)收＋存款＋待攤＋押金 +….) =（成交價－成本） 247。成交價 =利潤 247。 （存貨＋應(yīng)收＋存款＋待攤＋押金 +….)92新員工入職培訓(xùn)主要內(nèi)容 公司品牌一覽 現(xiàn)代零售管理第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 百麗國際簡介 經(jīng)營管理戰(zhàn)略 第四節(jié)93新員工入職培訓(xùn)百麗經(jīng)營邏輯一覽圖基本消費特征基本消費特征目的性 偶發(fā)性品牌建設(shè)集中度高品牌延伸戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)建設(shè)集中度低多品牌戰(zhàn)略點小面廣分散產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性周期短變化快需求差異大縱向一體化控制模式分權(quán)式的管理模式市場化的管理模式事業(yè)部的管理模式責(zé)權(quán)利相結(jié)合的管理層股權(quán)模式企業(yè)核心競爭能力企業(yè)核心競爭能力 供應(yīng)鏈控制最大化供應(yīng)鏈控制最大化供應(yīng)鏈運行快速化供應(yīng)鏈運行快速化94新員工入職培訓(xùn)縱向一體化的業(yè)務(wù)模型 百麗獨一無二的縱向一體化的業(yè)務(wù)模式 ，包含了從產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)、生產(chǎn)、推銷和促銷、分銷以及零售的各個環(huán)節(jié)。鞋類業(yè)務(wù)消費者分銷生產(chǎn)過程配件及其他原材料、半成品原材料產(chǎn)品設(shè)計原料采購 完成外包生產(chǎn)零售消費者分銷 零售運動服飾業(yè)務(wù)品牌管理分銷 零售休閑鞋類分銷業(yè)務(wù)自有 /特許鞋類業(yè)務(wù)95新員工入職培訓(xùn)供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力提升存貨周轉(zhuǎn)水平，最終實現(xiàn)較低的產(chǎn)品交易折扣70%–80% 20%–30% 30%–40%傳統(tǒng)的行業(yè)模型≤50% ≥50% ~20%每季首批訂單占該季預(yù)計銷售數(shù)量之百分比季節(jié)內(nèi)的補充生產(chǎn)訂單 平均折扣率167。 每個品牌在每季均有 300–400 個新款推出市場167。 各銷售區(qū)每周提供補充貨訂單167。 迅速回應(yīng)市場的趨勢和實際需求167。 盡量降低存貨的庫存量167。 從收到補貨訂單起計至產(chǎn)品交付只需 15–20 天首批訂單生產(chǎn)周期6個月2個月96新員工入職培訓(xùn)中國鞋類市場分析平均成交價及市場份額分析 平均成交價大于 300美元的奢侈品牌 .主要品牌包括 LV， GUCCI等，該部分產(chǎn)品主要以包為主，鞋占的比重較低。主要銷售渠道以品牌商自營為主。 平均成交價約 200美元左右的國際品牌 ,主要品牌包括 Geox， Ecco， Clarks， Caterpillar，Hush Puppies, Merrell， Timberland等。相比 Adidas在中國市場的營業(yè)額占其全球營業(yè)額的 7－ 10％，上述品牌在中國市場的營業(yè)額占其全球營業(yè)額少于 1％。該部分細分市場未來具有非常大的增長潛力。 平均成交價約 100美元左右的中高檔品牌 ,主要品牌包括 Joy Peace， Staccato， Aldo， Millie’s， Le Saunda， Nine West， Stella Luna等 .上述品牌在香港的營業(yè)額將近 10億元左右，在國內(nèi)的營業(yè)額約為 20億元左右。目前國內(nèi)市場僅是香港市場容量的 2倍。依據(jù)經(jīng)驗判斷，該類市場容量至少應(yīng)為香港市場的 5倍左右，所以我們預(yù)計，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，該檔次產(chǎn)品的消費量將急劇提升。 平均成交價約 60美元左右的中檔品牌，主要品牌包括 Belle， Tata， Teenmix，Senda， Basto， STSAT， CBannar， Harson， Kisscat等。 Belle占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。其中大部分品牌主要以女鞋為主， Senda在有規(guī)模的男裝鞋品牌中排名第一。主要銷售渠道在百貨商場及 Shopping Mall。 平均成交價約 30美元左右的大眾品牌，主要品牌包括 Daphne, Aokang, Kangnai等品牌。主要銷售渠道為百貨商場及獨立店鋪。平均成交價約 10美元左右的低檔品牌。主要銷售渠道為超市及批發(fā)市場。LVGeoxStaccato BelleDaphne低端品牌97新員工入職培訓(xùn)鞋類目標市場發(fā)展戰(zhàn)略平均成交價大于 300美元的市場－－非集團的目標市場。平均成交價約 200美元左右的市場是極具增長潛力的市場，目前該類市場主要為國際知名品牌，我們將通過代理分銷國際知名品牌來覆蓋細分市場。LVGeoxStaccato BelleDaphne低端品牌平均成交價約 100美元左右的市場是集團的主要目標市場，我們將通過自有品牌、并購新品牌、及獲得國際品牌的授權(quán)來進一步增強該細分市場的占有率。平均成交價約 60美元左右的市場是集團的主要目標市場，我們將通過自有品牌、并購新品牌及業(yè)務(wù)完善男、女鞋類市場覆蓋，增強該細分市場的占有率。 平均成交價約 30美元左右的市場－－非集團的目標市 場。 平均成交價約 10美元左右的市場－－非集團的目標市場，集團將不會涉足該類市場。98新員工入職培訓(xùn)鞋類業(yè)務(wù)市場發(fā)展策略的實施備注：紅色字體的品牌為百麗目前正在經(jīng)營的品牌。藍色字體的品牌為完成美麗寶公司的并購后將新增的品牌。LVGeoxClarks, MerrellCaterpillar, Ecco, Sebago, TimberlandJoy Peace, Mirabell, Millie39。s, ELLE, BCBG, Staccato, Nine West, Stella, AeeBelle, Tata, TeenmixSenda, Basto, HaorenyuanSTSAT, CBannar, HarsonDaphne低端品牌與 Geox品牌簽訂中國大陸的獨家代理協(xié)議；通過并購森達獲得 Clarks中國十四個省份的分銷代理權(quán)；通過并購妙麗獲得 Hush Puppies港澳分銷代理權(quán)；如完成美麗寶公司的要約收購將獲得 Geox港澳代理權(quán)，及 Caterpillar, Merrel, Sebago等品牌中港澳代理分銷權(quán)。通過并購妙麗獲得 Millie‘s品牌的商標所有權(quán)，及 BCBG、 ELLE中港澳的商標授權(quán)；如完成美麗寶公司的要約收購，將獲得 Joy Peace、 Mirabell品牌的商標所有權(quán)。 通過并購森達獲得 Senda, Basto, Haorenyuan等品牌商標所有權(quán)。 策略實施99新員工入職培訓(xùn)平均成交價格時尚度+200RMB30040045050055060065080012001400鞋類品牌組合100新員工入職培訓(xùn)中國運動市場業(yè)務(wù)分析一二線運動服飾品牌業(yè)務(wù)收入的增長 u 一線運動服飾品牌業(yè)務(wù)Nike Adidas品牌過去幾年在中國市場的銷售收入年均增長率超過 50％，預(yù)計今后幾年仍將保持快速增長的趨勢。u 二線運動服飾品牌業(yè)務(wù) 伴隨經(jīng)濟的增長，人均消費水平將進一步提升，今后幾年人們對于運動產(chǎn)品多樣化的消費趨勢將愈加明顯。因此，二線運動服飾品牌業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)高速發(fā)展的趨勢。同時，如一線運動服飾品牌在過去兩年所經(jīng)歷的過程類似，二線運動服飾品牌已經(jīng)進入分銷渠道整合階段，有實力經(jīng)銷商將在品牌商的支持下，迅速擴大代理經(jīng)銷區(qū)域，接管原經(jīng)銷商的零售店鋪，擴大市場占有份額。一二線運動服飾品牌業(yè)務(wù)收入的比重 市場發(fā)展趨勢一線運動服飾品牌二線運動服飾品牌及其它(人民幣百萬 )2023 2023 2023 20234,2,%%（ 1） （ 1）2023 2023(1) 百麗在 2023年 7月 1日并購了運動服飾業(yè)務(wù) ， 2023年上半年業(yè)績 僅作為備考及說明用途 。101新員工入職培訓(xùn)公司運動業(yè)務(wù)市場發(fā)展策略二綫運動品牌業(yè)務(wù)u 順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，保持快速增長；u 提升單店營運的質(zhì)量，提升同店增長；u 保持 Nike， Adidas品牌中國最大分銷商的領(lǐng)先地位和市場份額。u 完善二線運動服飾品牌業(yè)務(wù)的品牌布局；u 順應(yīng)品牌商對于經(jīng)銷商的整合需求，擴大代理經(jīng)銷區(qū)域；u 迅速開設(shè)零售店鋪搶占優(yōu)質(zhì)零售資源。一線運動服飾品牌 二線運動服飾品牌102新員工入職培訓(xùn)公司運動業(yè)務(wù)市場發(fā)展策略的實施一線運動服飾品牌店鋪數(shù)量增長 二線運動服飾品牌店鋪數(shù)量增長 2023年已經(jīng)基本完成二線運動服飾品牌零售網(wǎng)絡(luò)及品牌布局12/31/2023 12/31/2023 12/31/2023 12/31/2023%%9481,492104866103新員工入職培訓(xùn)運動服飾品牌組合二線運動服飾及其它一線運動服飾104新員工入職培訓(xùn)管理戰(zhàn)略秉承 “用做人的方式做生意 ”的經(jīng)營哲學(xué)以及 “勤奮、科學(xué)、合作 ”的企業(yè)精神，百麗集團在管理上 “以人為本”，充分重視人才在企業(yè)經(jīng)營中的作用，將 “以分散式、開放式的管理，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的持續(xù)化，人才能力釋放的最大化 ”作為企業(yè)的管理戰(zhàn)略。努力塑造企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)展的共同愿景，創(chuàng)造開放、寬松的工作環(huán)境，通過企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造個人發(fā)展的廣闊舞臺，在目標導(dǎo)向和績效管理的基礎(chǔ)上，充分重視文化管理在企業(yè)管理中的作用，以此激發(fā)員工內(nèi)在的工作動力。 105新員工入職培訓(xùn)百麗市值 百麗總股本是 ，目前價格 ，*= （ 2023年 3月 13日） 達芙妮市值 =*= 聯(lián) 想 市值 =*=106新員工入職培訓(xùn)企業(yè)愿景 我們要爭取做世界上最大的鞋類零售商，這就是我們新的夢想！ —— 盛總在總部 2023年度表彰大會上的講話 107謝謝大家！謝謝大家！演講完畢，謝謝觀看！