【正文】 期里某片區(qū)、某店鋪銷售產(chǎn)品的平均價格。 店鋪 銷售額 銷售量 單價 1 10000 20 500 2 10000 40 250 3 12022 30 400 4 8000 40 720 片區(qū)總計 40000 130 308 新員工入職培訓 91 貨品管理在生意上的重要性 (速度 ) =銷售（年） 247。 （存貨＋應收＋存款＋待攤＋押金 +….) =（成交價－成本） 247。 成交價 =利潤 247。 （存貨＋應收＋存款＋待攤＋押金 +….) 新員工入職培訓 92 主要內(nèi)容 公司品牌一覽 現(xiàn)代零售管理 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 百麗國際簡介 經(jīng)營管理戰(zhàn)略 第四節(jié) 新員工入職培訓 93 百麗經(jīng)營邏輯一覽圖 基本消費特征 目的性 偶發(fā)性 品牌 建設 集中 度高 品牌 延伸 戰(zhàn)略 網(wǎng)絡 建設 集中 度低 多品 牌戰(zhàn)略 點小 面廣 分散 產(chǎn)品特性 周期短 變化快 需求 差異大 縱向一 體化控 制模式 分權(quán)式的管理模式 市場化的管理模式 事業(yè)部的管理模式 責權(quán)利相結(jié)合的 管理層股權(quán)模式 企業(yè)核心競爭能力 供應鏈控制最大化 供應鏈運行快速化 新員工入職培訓 94 縱向一體化的業(yè)務模型 百麗獨一無二的縱向一體化的業(yè)務模式 ，包含了從產(chǎn)品的設計和開發(fā)、生產(chǎn)、推銷和促銷、分銷以及零售的各個環(huán)節(jié)。 鞋類業(yè)務 消費者 分銷 生產(chǎn) 過程 配件及其他原材料、半成品 原材料 產(chǎn)品 設計 原料 采購 完成 外包生產(chǎn) 零售 消費者 分銷 零售 運動服飾業(yè)務 品牌管理 分銷 零售 休閑鞋類分銷業(yè)務 自有 /特許鞋類業(yè)務 新員工入職培訓 95 供應鏈管理 供應鏈快速反應能力提升存貨周轉(zhuǎn)水平，最終實現(xiàn)較低的產(chǎn)品交易折扣 70%–80% 20%–30% 30%–40% 傳統(tǒng)的 行業(yè)模型 ≤50% ≥50% ~20% 每季首批訂單 占該季預計銷售數(shù)量之百分比 季節(jié)內(nèi)的補充 生產(chǎn)訂單 平均折扣率 ? 每個品牌在每季均有 300–400個新款推出市場 ? 各銷售區(qū)每周提供補充貨訂單 ? 迅速回應市場的趨勢和實際需求 ? 盡量降低存貨的庫存量 ? 從收到補貨訂單起計至產(chǎn)品交付只需 15–20天 首批訂單 生產(chǎn)周期 6個月 2個月 新員工入職培訓 96 中國鞋類市場分析 平均成交價及市場份額分析 平均成交價大于 300美元的奢侈品牌 .主要品牌包括 LV， GUCCI等，該部分產(chǎn)品主要以包為主，鞋占的比重較低。主要銷售渠道以品牌商自營為主。 平均成交價約 200美元左右的國際品牌 ,主要品牌包括 Geox， Ecco， Clarks， Caterpillar，Hush Puppies, Merrell， Timberland等。相比 Adidas在中國市場的營業(yè)額占其全球營業(yè)額的 7－ 10％，上述品牌在中國市場的營業(yè)額占其全球營業(yè)額少于 1％。該部分細分市場未來具有非常大的增長潛力。 平均成交價約 100美元左右的中高檔品牌 ,主要品牌包括 Joy amp。 Peace， Staccato， Aldo，Millie’s， Le Saunda， Nine West， Stella Luna等 .上述品牌在香港的營業(yè)額將近 10億元左右，在國內(nèi)的營業(yè)額約為 20億元左右。目前國內(nèi)市場僅是香港市場容量的 2倍。依據(jù)經(jīng)驗判斷，該類市場容量至少應為香港市場的 5倍左右，所以我們預計，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，該檔次產(chǎn)品的消費量將急劇提升。 平均成交價約 60美元左右的中檔品牌，主要品牌包括 Belle， Tata， Teenmix，Senda， Basto， STamp。SAT， CBannar， Harson， Kisscat等。 Belle占據(jù)領導地位。其中大部分品牌主要以女鞋為主， Senda在有規(guī)模的男裝鞋品牌中排名第一。主要銷售渠道在百貨商場及 Shopping Mall。 平均成交價約 30美元左右的大眾品牌，主要品牌包括 Daphne, Aokang, Kangnai等品牌。主要銷售渠道為百貨商場及獨立店鋪。 平均成交價約 10美元左右的低檔品牌。 主要銷售渠道為超市及批發(fā)市場。 LV Geox Staccato Belle Daphne 低端品牌 新員工入職培訓 97 鞋類目標市場發(fā)展戰(zhàn)略 平均成交價大于 300美元的市場－－非集團的目標市場。 平均成交價約 200美元左右的市場是極具增長潛力的市場，目前該類市場主要為國際知名品牌，我們將通過代理分銷國際知名品牌來覆蓋細分市場。 LV Geox Staccato Belle Daphne 低端品牌 平均成交價約 100美元左右的市場是集團的主要目標市場，我們將通過自有品牌、并購新品牌、及獲得國際品牌的授權(quán)來進一步增強該細分市場的占有率。 平均成交價約 60美元左右的市場是集團的主要目標市場，我們將通過自有品牌、并購新品牌及業(yè)務完善男、女鞋類市場覆蓋，增強該細分市場的占有率。 平均成交價約 30美元左右的市場－－非集團的目標市 場。 平均成交價約 10美元左右的市場－－非集團的目標市場，集團將不會涉足該類市場。 新員工入職培訓 98 鞋類業(yè)務市場發(fā)展策略的實施 備注： 紅色字體的品牌為百麗目前正在經(jīng)營的品牌。 藍色字體的品牌為完成美麗寶公司的并購后將新增的品牌。 LV Geox Clarks,Merrell Caterpillar, Ecco, Sebago, Timberland Joy amp。 Peace, Mirabell, Millie39。s, ELLE, BCBG, Staccato, Nine West, Stella, Aee Belle, Tata, Teenmix Senda, Basto, Haorenyuan STamp。SAT, CBannar, Harson Daphne 低端品牌 與 Geox品牌簽訂中國大陸的獨家代理協(xié)議；通過并購森達獲得 Clarks中國十四個省份的分銷代理權(quán)；通過并購妙麗獲得 Hush Puppies港澳分銷代理權(quán)；如完成美麗寶公司的要約收購將獲得 Geox港澳代理權(quán)，及 Caterpillar, Merrel, Sebago等品牌中港澳代理分銷權(quán)。 通過并購妙麗獲得 Millie‘s品牌的商標所有權(quán)，及 BCBG、 ELLE中港澳的商標授權(quán)；如完成美麗寶公司的要約收購，將獲得 Joy amp。 Peace、 Mirabell品牌的商標所有權(quán)。 通過并購森達獲得 Senda, Basto,Haorenyuan等品牌商標所有權(quán)。 策略實施 新員工入職培訓 99 平均成交價格 時尚度 + 200 RMB 300 400 450 500 550 600 650 800 1200 1400 鞋類品牌組合 新員工入職培訓 100 一線運動服飾品牌 98 %二線運動服飾品牌及其他 2 %一線運動服飾品牌 86 %二線運動服飾品牌及其他 1 4 %中國運動市場業(yè)務分析 一二線運動服飾品牌業(yè)務收入的增長 ? 一線運動服飾品牌業(yè)務 Nike Adidas品牌過去幾年在中國市場的銷售收入年均增長率超過 50％，預計今后幾年仍將保持快速增長的趨勢。 ? 二線運動服飾品牌業(yè)務 伴隨經(jīng)濟的增長，人均消費水平將進一步提升，今后幾年人們對于運動產(chǎn)品多樣化的消費趨勢將愈加明顯。因此，二線運動服飾品牌業(yè)務將呈現(xiàn)高速發(fā)展的趨勢。同時，如一線運動服飾品牌在過去兩年所經(jīng)歷的過程類似，二線運動服飾品牌已經(jīng)進入分銷渠道整合階段，有實力經(jīng)銷商將在品牌商的支持下，迅速擴大代理經(jīng)銷區(qū)域，接管原經(jīng)銷商的零售店鋪，擴大市場占有份額。 一二線運動服飾品牌業(yè)務收入的比重 市場發(fā)展趨勢 一線運動服飾品牌 二線運動服飾品牌及其它 (人民幣百萬 ) 2022 2022 2022 2022 4, 2, （ 1） （ 1） 2022 2022 (1) 百麗在 2022年 7月 1日并購了運動服飾業(yè)務 ， 2022年上半年業(yè)績僅作為備考及說明用途。 新員工入職培訓 101 公司運動業(yè)務市場發(fā)展策略 二線運動品牌業(yè)務 ? 順應市場的發(fā)展趨勢，保持快速增長； ? 提升單店營運的質(zhì)量，提升同店增長； ? 保持 Nike， Adidas品牌中國最大分銷商的領先地位和市場份額。 ? 完善二線運動服飾品牌業(yè)務的品牌布局； ? 順應品牌商對于經(jīng)銷商的整合需求，擴大代理經(jīng)銷區(qū)域； ? 迅速開設零售店鋪搶占優(yōu)質(zhì)零售資源。 一線運動服飾品牌 二線運動服飾品牌 新員工入職培訓 102 公司運動業(yè)務市場發(fā)展策略的實施 一線運動服飾品牌店鋪數(shù)量增長 二線運動服飾品牌店鋪數(shù)量增長 2022年已經(jīng)基本完成二線運動服飾品牌零售網(wǎng)絡及品牌布局 12/31/2022 12/31/2022 12/31/2022 12/31/2022 948 1,492 104 866 新員工入職培訓 103 運動服飾品牌組合 二線運動服飾及其它 一線運動服飾 新員工入職培訓 104 管理戰(zhàn)略 秉承 “ 用做人的方式做生意 ” 的經(jīng)營哲學以及 “ 勤奮、科學、合作 ” 的企業(yè)精神，百麗集團在管理上 “ 以人為本 ” ，充分重視人才在企業(yè)經(jīng)營中的作用，將“ 以分布式、開放式的管理，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的持續(xù)化，人才能力釋放的最大化 ” 作為企業(yè)的管理戰(zhàn)略。 努力塑造企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)展的共同愿景，創(chuàng)造開放、寬松的工作環(huán)境，通過企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造個人發(fā)展的廣闊舞臺，在目標導向和績效管理的基礎上，充分重視文化管理在企業(yè)管理中的作用，以此激發(fā)員工內(nèi)在的工作動力。 新員工入職培訓 105 百麗市值 百麗總股本是 ，目前價格 ，*= （ 2022年 3月 13日） 達芙妮市值 =*= 聯(lián) 想 市值 =*= 新員工入職培訓 106 企業(yè)愿景 我們要爭取做世界上最大的鞋類零售 商，這就是我們新的夢想！ —— 盛總在總部 2022年度表彰大會上的講話