品牌戰(zhàn)略案例ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 07:07本頁面
【正文】 空白市場 ，是產(chǎn)品進入的最佳機會點。 ? 一、從優(yōu)秀到卓越 ? 在芙蓉王的眼里，品質的內(nèi)涵不僅包括產(chǎn)品質量，還包含產(chǎn)品功能、特點、可信賴度、服務度、高品質的外觀等多個方面 。 ? 在煙葉的選擇上，芙蓉王堅持人工選料，做到不留缺陷。例如，制造一大箱藍軟芙蓉王，需要 5000多片煙葉，而這 5000多片煙葉是通過人工從 50多萬片煙葉中精選出來的。 ? 芙蓉王不斷提高科技含量 ， 融入國際著名煙草專家 、 調香專家的前沿思維和作法 ， 采用獨特低溫處理工藝 ， 以保持優(yōu)質煙草的自然特征 。在煙葉醇化 、 微生物技術 、 降焦工程 、 梅拉德反應 、 防偽技術等多個課題上相繼采用新工藝 、新技術 ， 為 “ 芙蓉王 ” 源源不斷地注入科技含量 。 ? 二、從高端到頂端 ? 在我國，品牌各領風騷兩三年的情況屢見不鮮，更迭現(xiàn)象嚴重 —— 沒有進行品牌更新是問題的根源。 ? 芙蓉王的產(chǎn)品策略是，永遠與時代同呼吸，既緊跟潮流，又引導潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，芙蓉王一路奔跑，從最初芙蓉王，到藍蓋芙蓉王，再到藍軟芙蓉王，完成了一次又一次的創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個從高端到更高端的產(chǎn)品奇跡。 ? 細數(shù)著芙蓉王的流芳歲月，我們可以得出其產(chǎn)品延伸的精華：緊扣時代脈搏，永不停歇地開創(chuàng)市場所需之產(chǎn)品。 ?營銷之道 ? 芙蓉王觀點 ? —— 使一個產(chǎn)品稀缺難求 ， 你可能獲得超值的回報 。 感謝競爭對手 ， 他們雖然令我們跑得更累 ， 但也讓我們跑得更快 。 ? 一、大打進攻戰(zhàn) ? 二、體育營銷策略 —— 關聯(lián)、強化原則 ? 三 、 高檔精品營銷策略 —— 在一定的物價階段使一個產(chǎn)品稀缺難求 ， 你可以賣出天價 ， 這是高檔精品營銷的至理名言 ?傳播之道 ? 芙蓉王觀點 —— 過度曝光是對品牌的傷害 ， 芙蓉王要做到的 ， 就是讓需要它的人知道它 —— 芙蓉王積極參與公益事業(yè) ， 但也決不是見好事就做 一 、 口碑傳播策略 1995年 3月 23日的芙蓉王北京拍賣 ， 全國 13個省市與常德卷煙廠簽訂了購銷合同 。 一時之間 ， 王者之氣彌漫神州大地 。 ? 之后，又策劃了在華天酒店夜總會的拍賣，結果是 1500元一條。在芙蓉王被炒得風風火火之時，常德卷煙廠又在報紙上刊登了一則嚴正聲明，聲明指出，鑒于芙蓉王已被某些地方大肆炒作，有的地方甚至賣到了 1000多元一條，嚴重擾亂了市場秩序，常德卷煙廠對此予以堅決抵制 —— 高明的廣告 ? 通過口碑傳播，為品牌渲染了一種神秘高貴的氣氛，美譽度提升，市場價一路攀升 ? 二、持續(xù)一致的傳播策略 ? 芙蓉王是高端產(chǎn)品，其一貫的品牌策略是高品質、高品位、高價格 ,因此他的目標受眾主要集中在成功人士與社會名流，這一點也可以從芙蓉王一直以來的系列廣告中體現(xiàn)出來。 三、自然屬性與產(chǎn)品屬性、功能與情感的獨特組合 ? 芙蓉，又名木芙蓉、拒霜花、木蓮。花形大而美麗，兩面均有黃褐色絨毛，有國色牡丹般的容顏，還有拒霜傲雪的堅毅品格芙蓉花高貴、典雅、堅毅，芙蓉花中的精品（芙蓉王）與芙蓉王產(chǎn)品吸味純正，香氣清雅圓潤，豐滿諧調，煙氣細膩，一脈相承，消費者能從芙蓉王的自然屬性順暢聯(lián)想到產(chǎn)品屬性。 四、清晰的品牌識別，準確的廣告表現(xiàn) ? 品牌的功能就是形成識別，讓消費者留下深刻的印象，達到速記和強記的效果。芙蓉王能夠讓消費者喜歡它，追捧它，與形成了獨特的品牌識別是分不開的： ? 產(chǎn)品識別 ? 包裝識別 ：商標的主圖案以典雅脫俗的木芙蓉作為載體 ， 突出主體芙蓉花的黃金質感 ， 配以流暢拼音書寫體和毛體 “ 芙蓉王 ” 三個字 ， 畫面顯得簡約流暢 ， 渾然有度 ， 高貴典雅 。 ? 字體識別 ：商標字體采用氣勢磅礴瀟灑流暢的“ 毛體 ” ，具有很強的識別性。因為一是 35歲以上的目標消費群體對 “ 毛體 ” 很熟悉，二是用 “ 毛體 ” 來表現(xiàn)芙蓉王的氣度、胸襟，是再合適不過了 ? 色彩識別 ：芙蓉王深藍色的外形包裝與亮藍色的咀棒，成為了芙蓉王識別系統(tǒng)的重要組成部分。藍色意味著沉著、冷靜、思考，強冷色系給人的感覺與芙蓉王含蓄、內(nèi)斂的風格不謀而合，受到了目標消費群體的摯愛。 ? 廣告識別： 芙蓉王成熟的、有修養(yǎng)的、迷人的、有魅力的品牌形象匯聚于性格含蓄的、有思想深度的中年成功男士 ?——緊扣核心理念的品牌傳播 思考： ?一個品牌要怎樣才能成為一個 “ 名牌 ” ？ 品牌十五步法則 ? 品牌身份識別 ——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ——品牌個性塑造 ——品牌定位 ——品牌核心價值設定 ——品牌知名度打造 ——品牌美譽度提升 ——品牌美譽度提升 ——品牌聯(lián)想建設 ——品牌延伸 ——品牌形象更新 ——品牌的國際化 ——品牌整合傳播 ——品牌保護與危機管理 ——品牌體檢 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
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