【正文】 新員工入職培訓(xùn) 105 百麗市值 百麗總股本是 ，目前價(jià)格 ，*= （ 2022年 3月 13日） 達(dá)芙妮市值 =*= 聯(lián) 想 市值 =*= 新員工入職培訓(xùn) 106 企業(yè)愿景 我們要爭取做世界上最大的鞋類零售 商，這就是我們新的夢想！ —— 盛總在總部 2022年度表彰大會(huì)上的講話 。 一線運(yùn)動(dòng)服飾品牌 二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌 新員工入職培訓(xùn) 102 公司運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)市場發(fā)展策略的實(shí)施 一線運(yùn)動(dòng)服飾品牌店鋪數(shù)量增長 二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌店鋪數(shù)量增長 2022年已經(jīng)基本完成二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌零售網(wǎng)絡(luò)及品牌布局 12/31/2022 12/31/2022 12/31/2022 12/31/2022 948 1,492 104 866 新員工入職培訓(xùn) 103 運(yùn)動(dòng)服飾品牌組合 二線運(yùn)動(dòng)服飾及其它 一線運(yùn)動(dòng)服飾 新員工入職培訓(xùn) 104 管理戰(zhàn)略 秉承 “ 用做人的方式做生意 ” 的經(jīng)營哲學(xué)以及 “ 勤奮、科學(xué)、合作 ” 的企業(yè)精神，百麗集團(tuán)在管理上 “ 以人為本 ” ，充分重視人才在企業(yè)經(jīng)營中的作用，將“ 以分布式、開放式的管理，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的持續(xù)化，人才能力釋放的最大化 ” 作為企業(yè)的管理戰(zhàn)略。 新員工入職培訓(xùn) 101 公司運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)市場發(fā)展策略 二線運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)務(wù) ? 順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，保持快速增長； ? 提升單店?duì)I運(yùn)的質(zhì)量，提升同店增長； ? 保持 Nike， Adidas品牌中國最大分銷商的領(lǐng)先地位和市場份額。同時(shí)，如一線運(yùn)動(dòng)服飾品牌在過去兩年所經(jīng)歷的過程類似，二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌已經(jīng)進(jìn)入分銷渠道整合階段，有實(shí)力經(jīng)銷商將在品牌商的支持下，迅速擴(kuò)大代理經(jīng)銷區(qū)域，接管原經(jīng)銷商的零售店鋪，擴(kuò)大市場占有份額。 ? 二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌業(yè)務(wù) 伴隨經(jīng)濟(jì)的增長，人均消費(fèi)水平將進(jìn)一步提升，今后幾年人們對于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品多樣化的消費(fèi)趨勢將愈加明顯。 通過并購森達(dá)獲得 Senda, Basto,Haorenyuan等品牌商標(biāo)所有權(quán)。 通過并購妙麗獲得 Millie‘s品牌的商標(biāo)所有權(quán)，及 BCBG、 ELLE中港澳的商標(biāo)授權(quán)；如完成美麗寶公司的要約收購，將獲得 Joy amp。s, ELLE, BCBG, Staccato, Nine West, Stella, Aee Belle, Tata, Teenmix Senda, Basto, Haorenyuan STamp。 LV Geox Clarks,Merrell Caterpillar, Ecco, Sebago, Timberland Joy amp。 新員工入職培訓(xùn) 98 鞋類業(yè)務(wù)市場發(fā)展策略的實(shí)施 備注： 紅色字體的品牌為百麗目前正在經(jīng)營的品牌。 平均成交價(jià)約 30美元左右的市場－－非集團(tuán)的目標(biāo)市 場。 LV Geox Staccato Belle Daphne 低端品牌 平均成交價(jià)約 100美元左右的市場是集團(tuán)的主要目標(biāo)市場，我們將通過自有品牌、并購新品牌、及獲得國際品牌的授權(quán)來進(jìn)一步增強(qiáng)該細(xì)分市場的占有率。 LV Geox Staccato Belle Daphne 低端品牌 新員工入職培訓(xùn) 97 鞋類目標(biāo)市場發(fā)展戰(zhàn)略 平均成交價(jià)大于 300美元的市場－－非集團(tuán)的目標(biāo)市場。 平均成交價(jià)約 10美元左右的低檔品牌。 平均成交價(jià)約 30美元左右的大眾品牌，主要品牌包括 Daphne, Aokang, Kangnai等品牌。其中大部分品牌主要以女鞋為主， Senda在有規(guī)模的男裝鞋品牌中排名第一。SAT， CBannar， Harson， Kisscat等。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，該類市場容量至少應(yīng)為香港市場的 5倍左右，所以我們預(yù)計(jì)，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該檔次產(chǎn)品的消費(fèi)量將急劇提升。 Peace， Staccato， Aldo，Millie’s， Le Saunda， Nine West， Stella Luna等 .上述品牌在香港的營業(yè)額將近 10億元左右，在國內(nèi)的營業(yè)額約為 20億元左右。該部分細(xì)分市場未來具有非常大的增長潛力。 平均成交價(jià)約 200美元左右的國際品牌 ,主要品牌包括 Geox， Ecco， Clarks， Caterpillar，Hush Puppies, Merrell， Timberland等。 鞋類業(yè)務(wù) 消費(fèi)者 分銷 生產(chǎn) 過程 配件及其他原材料、半成品 原材料 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 原料 采購 完成 外包生產(chǎn) 零售 消費(fèi)者 分銷 零售 運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù) 品牌管理 分銷 零售 休閑鞋類分銷業(yè)務(wù) 自有 /特許鞋類業(yè)務(wù) 新員工入職培訓(xùn) 95 供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力提升存貨周轉(zhuǎn)水平，最終實(shí)現(xiàn)較低的產(chǎn)品交易折扣 70%–80% 20%–30% 30%–40% 傳統(tǒng)的 行業(yè)模型 ≤50% ≥50% ~20% 每季首批訂單 占該季預(yù)計(jì)銷售數(shù)量之百分比 季節(jié)內(nèi)的補(bǔ)充 生產(chǎn)訂單 平均折扣率 ? 每個(gè)品牌在每季均有 300–400個(gè)新款推出市場 ? 各銷售區(qū)每周提供補(bǔ)充貨訂單 ? 迅速回應(yīng)市場的趨勢和實(shí)際需求 ? 盡量降低存貨的庫存量 ? 從收到補(bǔ)貨訂單起計(jì)至產(chǎn)品交付只需 15–20天 首批訂單 生產(chǎn)周期 6個(gè)月 2個(gè)月 新員工入職培訓(xùn) 96 中國鞋類市場分析 平均成交價(jià)及市場份額分析 平均成交價(jià)大于 300美元的奢侈品牌 .主要品牌包括 LV， GUCCI等，該部分產(chǎn)品主要以包為主，鞋占的比重較低。 成交價(jià) =利潤 247。 店鋪 銷售額 銷售量 單價(jià) 1 10000 20 500 2 10000 40 250 3 12022 30 400 4 8000 40 720 片區(qū)總計(jì) 40000 130 308 新員工入職培訓(xùn) 91 貨品管理在生意上的重要性 (速度 ) =銷售（年） 247。 %%%60%65%70%75%80%一部 二部 上海競爭力數(shù)據(jù)來源：上海地區(qū) AD2022年 12月店鋪銷售報(bào)表 新員工入職培訓(xùn) 90 平均單價(jià) 平均單價(jià) =銷售額 247。 新員工入職培訓(xùn) 89 競爭力 競爭力 =自有店鋪銷售額 247。 購買人數(shù) 客單價(jià) =動(dòng)線長度 停留率 注目率 購買率 購買個(gè)數(shù) 商品單價(jià) 客單量 =銷售數(shù)量 247。 通過環(huán)比以及同比考察店鋪人均產(chǎn)出的變化，可以看出導(dǎo)致店鋪銷售變化的各方面因素是否發(fā)生了變化。 新員工入職培訓(xùn) 87 人均產(chǎn)出 人均產(chǎn)出 =銷售額 247。 經(jīng)營面積 坪效反映的是賣場的有效利用程度。 計(jì)劃銷售 銷售達(dá)成，是指在一定周期內(nèi)完成計(jì)劃的比率 考評計(jì)劃準(zhǔn)確性以及計(jì)劃完成情況。 上期銷售額 同店環(huán)比就是同一家店在連續(xù)幾個(gè)月份或季度的營業(yè)增長。 上年同期銷售額 同店同比是衡量一個(gè)店鋪內(nèi)生性發(fā)展能力的重要指標(biāo)。 庫存結(jié)構(gòu)是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)變化。 銷售結(jié)構(gòu)可以直觀的反應(yīng)出各類貨品的銷售狀況。 根據(jù)器架的不同又可以劃分為：基礎(chǔ)容量（服裝）、基礎(chǔ)容量（鞋）、基礎(chǔ)容量（配件） 45%49%6%100%%%%%%%基礎(chǔ)容量 FW APP ACC數(shù)量占比 新員工入職培訓(xùn) 80 售罄率 數(shù)量售罄率＝銷售數(shù)量 /進(jìn)貨數(shù)量 金額售罄率＝銷售金額 /進(jìn)貨金額 售罄率：銷售占進(jìn)貨的比率 售罄率是可以直觀的反映出貨品是否暢銷。 由于 毛利率 =（銷貨折扣 進(jìn)貨折扣） /銷貨折扣 折扣的實(shí)施在一定程度上影響了公司利潤的獲得。 SKU：單款單色 新員工入職培訓(xùn) 74 零售店鋪銷售利潤 =銷售額 貨品成本（含庫存） 銷售成本 零售店鋪贏利基本模式 新員工入職培訓(xùn) 75 ☆★人員管理 —— 人 ☆★店務(wù)管理 —— 店 ☆★商品管理 —— 貨 終端 零售管理的三個(gè)重點(diǎn) 新員工入職培訓(xùn) 76 KPI指標(biāo) KPI指標(biāo) (16個(gè) ) 存銷比（庫齡） 折扣率 基礎(chǔ)容量 銷售結(jié)構(gòu) 庫存結(jié)構(gòu) 售罄率 銷售額 /銷售量 庫存額 /庫存量 同店同比 同店環(huán)比 銷售達(dá)成 坪效 人均產(chǎn)出 客單價(jià) /客單量 競爭力 平均單價(jià) 新員工入職培訓(xùn) 77 存銷比 存銷比 =月末庫存 /實(shí)際銷售 存銷比 =平均庫存 /實(shí)際銷售 月平均庫存＝（月初庫存＋每日庫存） /（當(dāng)月天數(shù)＋ 1） 年平均庫存＝（年初庫存＋每月庫存） /（ 12＋ 1） 存銷比反映的是庫存可以能滿足銷售需求的時(shí)間段。 品牌 消費(fèi)群 風(fēng)格 主體價(jià)位 耐克 鐘愛體育、喜歡運(yùn)動(dòng)、比較時(shí)尚的顧客 群，主要顧客年齡層在 15~40歲左右 運(yùn)動(dòng)、舒適、休閑、時(shí)尚 1001200 阿迪達(dá)斯 鐘愛體育、喜愛時(shí)尚的顧客 科學(xué)、運(yùn)動(dòng)、舒適、休閑、 時(shí)尚 1001200 彪馬 鐘愛體育競技、喜愛時(shí)尚顧客 科學(xué)、運(yùn)動(dòng)、舒適、休閑、 時(shí)尚 300— 700 銳步 喜好體育運(yùn)動(dòng)及時(shí)尚者 時(shí)尚 自由 潮流 運(yùn)動(dòng) 4001200 斐樂 鐘愛體育、喜歡運(yùn)動(dòng)、比較時(shí)尚高雅的顧客群，主要顧客年齡層在 25~45歲左右 運(yùn)動(dòng)、高雅、休閑、時(shí)尚 1003000 匡威 鐘愛體育、喜歡運(yùn)動(dòng)、比較時(shí)尚的顧客 群，主要顧客年齡層在 15~29歲左右 運(yùn)動(dòng)、舒適、休閑、時(shí)尚 1001000 新員工入職培訓(xùn) 72 主要內(nèi)容 公司品牌一覽 現(xiàn)代零售管理 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 百麗國際簡介 經(jīng)營管理戰(zhàn)略 第四節(jié) 新員工入職培訓(xùn) 73 現(xiàn)代零售管理的基本概念 期貨制：以合同的方式按照某一特定價(jià)格買賣某一特定數(shù)量和質(zhì)量的商品的交易行為，也就是說就是現(xiàn)在已經(jīng)把明年的春季鞋服都通過過訂貨會(huì)的形式預(yù)定了，一般說來訂貨是不能退貨的，補(bǔ)貨也要看情況的，有些可以補(bǔ)少量的款式，大部分是不可以補(bǔ)貨的。 ◎ 主要消費(fèi)群 鐘愛體育、喜歡運(yùn)動(dòng)、比較時(shí)尚的顧客群，主要顧客年齡 層在 15~29歲左右。 公 司 簡 介 品牌介紹 匡威（ Converse） ◎ 主體風(fēng)格 運(yùn)動(dòng)、舒適、休閑、時(shí)尚。 ◎ 主要消費(fèi)群 鐘愛體育、喜歡運(yùn)動(dòng)、比較時(shí)尚高雅的顧客群，主要顧客