【正文】 “ 土地 ” ，以未知數(shù) “ X” 作為技術(shù)的象征，寓意革新技術(shù)，不斷改善行走舒適的理念。 目標(biāo)顧客： GEOX的顧客群是城市里的中高收入者，年齡在 25至 45歲之間，年收入 10萬(wàn)元以上。 新員工入職培訓(xùn) 57 最高的質(zhì)量 “馬飛仕圖”鞋獨(dú)一無(wú)二的質(zhì)量是世界聞名的，而其無(wú)與倫比的舒適感更是無(wú)可比擬。為了確保無(wú)污染，我們使用全天然透明的苯胺著色劑。因此 ,“ 馬飛仕圖”鞋所使用的真皮不含 PCP，安全有保證。秉承著優(yōu)良的傳統(tǒng)技術(shù) ,每雙鞋的制成平均需要 160道工序。 最好的原料 就像我們使用最好的真皮一樣，我們精心選擇最好的原料。 齊全的尺碼 合適的尺碼是確保一雙鞋合腳與舒適的重要因素。 質(zhì)量的堅(jiān)持 因?yàn)楸ＷC獨(dú)一無(wú)二的質(zhì)量，全部鞋的生產(chǎn)都在法國(guó)及葡萄牙兩家工廠完成。 新員工入職培訓(xùn) 60 百麗國(guó)際品牌 談的 內(nèi)容 休閑 品牌 運(yùn)動(dòng) 品牌 正裝 品牌 ?Nike是來(lái)自美國(guó)的國(guó)際知名品牌， 1971年創(chuàng)立， 2022年 7月成為百麗集團(tuán)代理的品牌。 公 司 簡(jiǎn) 介 品牌介紹 耐克（ Nike） ◎ 主體風(fēng)格 運(yùn)動(dòng)、舒適、休閑、時(shí)尚。 ◎ 主要消費(fèi)群 鐘愛(ài)體育、喜歡運(yùn)動(dòng)、比較時(shí)尚的顧客群，主要顧客年齡 層在 15~40歲左右。 Just do it ◎ 釋義 “ adidas” 這個(gè)名字來(lái)源于阿道夫的昵稱 “ adi” 和姓的頭三個(gè)字母 “ das” 。三條紋的設(shè)計(jì)原來(lái)是用于支撐鞋面兩側(cè)， 而現(xiàn)在這種象征有人稱之為 “ 勝利的三條線 ” 標(biāo)有 Adidas品牌的體育用品暢銷(xiāo)世界經(jīng)濟(jì) 160多個(gè)國(guó)家。 公 司 簡(jiǎn) 介 品牌介紹 阿迪達(dá)斯 ◎ 品牌概念 Impossible is nothing（沒(méi)有不可能） ◎ 主要產(chǎn)品 ——運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)裝備 ◎ 主要風(fēng)格 ——科學(xué)、運(yùn)動(dòng)、舒適、休閑、時(shí)尚 ◎ 主體消費(fèi)群 ——鐘愛(ài)體育、喜愛(ài)時(shí)尚的顧客 自然成為了這個(gè)系列廣告 的主題。 彪馬 主體風(fēng)格：科學(xué)、運(yùn)動(dòng)、舒適、休閑、時(shí)尚 產(chǎn)品：運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)裝備 主要消費(fèi)群體：鐘愛(ài)體育競(jìng)技、喜愛(ài)時(shí)尚的 顧客 主體價(jià)位： 300—500元 彪馬 ? 銳步 主體風(fēng)格：時(shí)尚 自由 潮流 運(yùn)動(dòng) 產(chǎn)品：運(yùn)動(dòng)系列的服裝、鞋款、包配件等 主要消費(fèi)群體：喜好體育運(yùn)動(dòng)及時(shí)尚者 主體價(jià)位： 400—— 1200 “ 我就是我！ ” 2022年，這是 Reebok銳步的宣言 。 ◎ 產(chǎn)品 運(yùn)動(dòng)服裝、鞋款、配件 、 高爾夫系列、健身系列等。 ◎ 主體價(jià)位 鞋： 600元 ~1200元；衣服： 3002500元；配件： 100— 3000元左右。 ◎ 產(chǎn)品 運(yùn)動(dòng)系列的服裝、鞋款、配件等。 ◎ 主體價(jià)位 鞋： 200元 ~1000元；衣服： 150500元；配件： 100— 200元左右。 現(xiàn)貨制：期貨的對(duì)稱，首定之后可以根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)貨。 例： 本月銷(xiāo)售 20萬(wàn)元，月末庫(kù)存 60萬(wàn)元，則存銷(xiāo)比 =60/20=3： 1 此數(shù)值意味著，月末的庫(kù)存可支持 3個(gè)月的銷(xiāo)售 新員工入職培訓(xùn) 78 折扣率 折扣率 =實(shí)際銷(xiāo)售金額 /牌價(jià)銷(xiāo)售金額 折扣率是公司為了促進(jìn)銷(xiāo)售而給予購(gòu)貨方的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠。 新員工入職培訓(xùn) 79 基礎(chǔ)容量 基礎(chǔ)容量，特定主體的單位器架產(chǎn)品容量總和。 新員工入職培訓(xùn) 81 42%49%9%100%0%20%40%60%80%100%總銷(xiāo)售 FW APP A C C15%35%50%100%0%20%40%60%80%100%總銷(xiāo)售 舊款 應(yīng)季 當(dāng)季各季貨品銷(xiāo)售占比 各季貨品 大類貨品銷(xiāo)售占比 大類貨品 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)是指一種分類方式下各類別貨品占總體銷(xiāo)售額的比例。 銷(xiāo)售占比 銷(xiāo)售占比 新員工入職培訓(xùn) 82 庫(kù)存結(jié)構(gòu) 庫(kù)存結(jié)構(gòu) =庫(kù)存質(zhì)量 庫(kù)存結(jié)構(gòu)是指一種分類方式下各類別貨品占總體庫(kù)存額的比例。 44%50%6%100%0%20%40%60%80%100%總銷(xiāo)售 FW APP A C C31%24%45%100%0%20%40%60%80%100%總銷(xiāo)售 舊款 應(yīng)季 當(dāng)季各季貨品庫(kù)存占比 大類貨品庫(kù)存占比 各季貨品 大類貨品 庫(kù)存占比 庫(kù)存占比 新員工入職培訓(xùn) 83 同店同比 同店同比 =（本期銷(xiāo)售額 上年同期銷(xiāo)售額） 247。 新員工入職培訓(xùn) 84 2022年15月份上?；春Ｂ钒偈D銷(xiāo)售額2863204924250102030405060702022Jan 2022Feb 2022Mar 2022Apr 2022May 2022May同店環(huán)比 同店環(huán)比 =（本期銷(xiāo)售額 上期銷(xiāo)售額） 247。 淮海路百盛 4% 51% 68% 125% 145% 新員工入職培訓(xùn) 85 銷(xiāo)售達(dá)成 635245 25114077831227112614871271127%90%117%108%123%02004006008001000120014001600A店 B店 C店 D店 一區(qū)0%20%40%60%80%100%120%140%計(jì)劃銷(xiāo)售實(shí)際銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成銷(xiāo)售額 （單位：萬(wàn)元） 銷(xiāo)售達(dá)成 =實(shí)際銷(xiāo)售 247。 新員工入職培訓(xùn) 86 坪效 坪效 =銷(xiāo)售額 247。 坪效指標(biāo)直接證明了店鋪運(yùn)營(yíng)效率的高低。 店鋪員工人數(shù) 人均產(chǎn)出，反映了店鋪一線員工一段時(shí)間內(nèi)的工作產(chǎn)出。 新員工入職培訓(xùn) 88 客單價(jià) /量 客單價(jià) =總銷(xiāo)售額 247。 購(gòu)買(mǎi)人數(shù)（銷(xiāo)售發(fā)票數(shù)量） 客單量是考核貨品人員訂貨水平以及銷(xiāo)售人員連帶推銷(xiāo)能力的重要指標(biāo)。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪銷(xiāo)售額 指標(biāo)顯示出了自有店鋪相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的產(chǎn)出能力。 銷(xiāo)售量 平均單價(jià)是指在一定時(shí)期里某片區(qū)、某店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品的平均價(jià)格。 （存貨＋應(yīng)收＋存款＋待攤＋押金 +….) =（成交價(jià)－成本） 247。 （存貨＋應(yīng)收＋存款＋待攤＋押金 +….) 新員工入職培訓(xùn) 92 主要內(nèi)容 公司品牌一覽 現(xiàn)代零售管理 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 百麗國(guó)際簡(jiǎn)介 經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略 第四節(jié) 新員工入職培訓(xùn) 93 百麗經(jīng)營(yíng)邏輯一覽圖 基本消費(fèi)特征 目的性 偶發(fā)性 品牌 建設(shè) 集中 度高 品牌 延伸 戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 集中 度低 多品 牌戰(zhàn)略 點(diǎn)小 面廣 分散 產(chǎn)品特性 周期短 變化快 需求 差異大 縱向一 體化控 制模式 分權(quán)式的管理模式 市場(chǎng)化的管理模式 事業(yè)部的管理模式 責(zé)權(quán)利相結(jié)合的 管理層股權(quán)模式 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力 供應(yīng)鏈控制最大化 供應(yīng)鏈運(yùn)行快速化 新員工入職培訓(xùn) 94 縱向一體化的業(yè)務(wù)模型 百麗獨(dú)一無(wú)二的縱向一體化的業(yè)務(wù)模式 ，包含了從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推銷(xiāo)和促銷(xiāo)、分銷(xiāo)以及零售的各個(gè)環(huán)節(jié)。主要銷(xiāo)售渠道以品牌商自營(yíng)為主。相比 Adidas在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額占其全球營(yíng)業(yè)額的 7－ 10％，上述品牌在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額占其全球營(yíng)業(yè)額少于 1％。 平均成交價(jià)約 100美元左右的中高檔品牌 ,主要品牌包括 Joy amp。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅是香港市場(chǎng)容量的 2倍。 平均成交價(jià)約 60美元左右的中檔品牌，主要品牌包括 Belle， Tata， Teenmix，Senda， Basto， STamp。 Belle占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。主要銷(xiāo)售渠道在百貨商場(chǎng)及 Shopping Mall。主要銷(xiāo)售渠道為百貨商場(chǎng)及獨(dú)立店鋪。 主要銷(xiāo)售渠道為超市及批發(fā)市場(chǎng)。 平均成交價(jià)約 200美元左右的市場(chǎng)是極具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，目前該類市場(chǎng)主要為國(guó)際知名品牌，我們將通過(guò)代理分銷(xiāo)國(guó)際知名品牌來(lái)覆蓋細(xì)分市場(chǎng)。 平均成交價(jià)約 60美元左右的市場(chǎng)是集團(tuán)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，我們將通過(guò)自有品牌、并購(gòu)新品牌及業(yè)務(wù)完善男、女鞋類市場(chǎng)覆蓋，增強(qiáng)該細(xì)分市場(chǎng)的占有率。 平均成交價(jià)約 10美元左右的市場(chǎng)－－非集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)，集團(tuán)將不會(huì)涉足該類市場(chǎng)。 藍(lán)色字體的品牌為完成美麗寶公司的并購(gòu)后將新增的品牌。 Peace, Mirabell, Millie39。SAT, CBannar, Harson Daphne 低端品牌 與 Geox品牌簽訂中國(guó)大陸的獨(dú)家代理協(xié)議；通過(guò)并購(gòu)森達(dá)獲得 Clarks中國(guó)十四個(gè)省份的分銷(xiāo)代理權(quán)；通過(guò)并購(gòu)妙麗獲得 Hush Puppies港澳分銷(xiāo)代理權(quán)；如完成美麗寶公司的要約收購(gòu)將獲得 Geox港澳代理權(quán)，及 Caterpillar, Merrel, Sebago等品牌中港澳代理分銷(xiāo)權(quán)。 Peace、 Mirabell品牌的商標(biāo)所有權(quán)。 策略實(shí)施 新員工入職培訓(xùn) 99 平均成交價(jià)格 時(shí)尚度 + 200 RMB 300 400 450 500 550 600 650 800 1200 1400 鞋類品牌組合 新員工入職培訓(xùn) 100 一線運(yùn)動(dòng)服飾品牌 98 %二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌及其他 2 %一線運(yùn)動(dòng)服飾品牌 86 %二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌及其他 1 4 %中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)分析 一二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng) ? 一線運(yùn)動(dòng)服飾品牌業(yè)務(wù) Nike Adidas品牌過(guò)去幾年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)率超過(guò) 50％，預(yù)計(jì)今后幾年仍將保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。因此，二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)高速發(fā)展的趨勢(shì)。 一二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌業(yè)務(wù)收入的比重 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 一線運(yùn)動(dòng)服飾品牌 二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌及其它 (人民幣百萬(wàn) ) 2022 2022 2022 2022 4, 2, （ 1） （ 1） 2022 2022 (1) 百麗在 2022年 7月 1日并購(gòu)了運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù) ， 2022年上半年業(yè)績(jī)僅作為備考及說(shuō)明用途。 ? 完善二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌業(yè)務(wù)的品牌布局； ? 順應(yīng)品牌商對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的整合需求，擴(kuò)大代理經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域； ? 迅速開(kāi)設(shè)零售店鋪搶占優(yōu)質(zhì)零售資源。 努力塑造企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展的共同愿景，創(chuàng)造開(kāi)放、寬松的工作環(huán)境，通過(guò)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造個(gè)人發(fā)展的廣闊舞臺(tái)，在目標(biāo)導(dǎo)向和績(jī)效管理的基礎(chǔ)上，充分重視文化管理在企業(yè)管理中的作用，以此激發(fā)員工內(nèi)在的工作動(dòng)