【正文】 ? 完善二線運(yùn)動服飾品牌業(yè)務(wù)的品牌布局； ? 順應(yīng)品牌商對于經(jīng)銷商的整合需求，擴(kuò)大代理經(jīng)銷區(qū)域； ? 迅速開設(shè)零售店鋪搶占優(yōu)質(zhì)零售資源。 Peace、 Mirabell品牌的商標(biāo)所有權(quán)。 平均成交價(jià)約 10美元左右的市場－－非集團(tuán)的目標(biāo)市場，集團(tuán)將不會涉足該類市場。主要銷售渠道為百貨商場及獨(dú)立店鋪。目前國內(nèi)市場僅是香港市場容量的 2倍。 （存貨＋應(yīng)收＋存款＋待攤＋押金 +….) 新員工入職培訓(xùn) 92 主要內(nèi)容 公司品牌一覽 現(xiàn)代零售管理 第一節(jié) 第二節(jié) 第三節(jié) 百麗國際簡介 經(jīng)營管理戰(zhàn)略 第四節(jié) 新員工入職培訓(xùn) 93 百麗經(jīng)營邏輯一覽圖 基本消費(fèi)特征 目的性 偶發(fā)性 品牌 建設(shè) 集中 度高 品牌 延伸 戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 集中 度低 多品 牌戰(zhàn)略 點(diǎn)小 面廣 分散 產(chǎn)品特性 周期短 變化快 需求 差異大 縱向一 體化控 制模式 分權(quán)式的管理模式 市場化的管理模式 事業(yè)部的管理模式 責(zé)權(quán)利相結(jié)合的 管理層股權(quán)模式 企業(yè)核心競爭能力 供應(yīng)鏈控制最大化 供應(yīng)鏈運(yùn)行快速化 新員工入職培訓(xùn) 94 縱向一體化的業(yè)務(wù)模型 百麗獨(dú)一無二的縱向一體化的業(yè)務(wù)模式 ，包含了從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)、生產(chǎn)、推銷和促銷、分銷以及零售的各個(gè)環(huán)節(jié)。 購買人數(shù)（銷售發(fā)票數(shù)量） 客單量是考核貨品人員訂貨水平以及銷售人員連帶推銷能力的重要指標(biāo)。 新員工入職培訓(xùn) 86 坪效 坪效 =銷售額 247。 銷售占比 銷售占比 新員工入職培訓(xùn) 82 庫存結(jié)構(gòu) 庫存結(jié)構(gòu) =庫存質(zhì)量 庫存結(jié)構(gòu)是指一種分類方式下各類別貨品占總體庫存額的比例。 現(xiàn)貨制：期貨的對稱，首定之后可以根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)貨。 ◎ 產(chǎn)品 運(yùn)動服裝、鞋款、配件 、 高爾夫系列、健身系列等。 Just do it ◎ 釋義 “ adidas” 這個(gè)名字來源于阿道夫的昵稱 “ adi” 和姓的頭三個(gè)字母 “ das” 。 質(zhì)量的堅(jiān)持 因?yàn)楸ＷC獨(dú)一無二的質(zhì)量，全部鞋的生產(chǎn)都在法國及葡萄牙兩家工廠完成。因此 ,“ 馬飛仕圖”鞋所使用的真皮不含 PCP，安全有保證。 “ GEOX” 來源于希臘文，其中“ GEO” 的意思是 “ 土地 ” ，以未知數(shù) “ X” 作為技術(shù)的象征，寓意革新技術(shù)，不斷改善行走舒適的理念。 Gola鞋在注重傳統(tǒng)和現(xiàn)代的結(jié)合基礎(chǔ)上，重新打造了都市新思潮的生活方式。精神。她飽含時(shí)尚氣息又穿著舒適，她品質(zhì)高而價(jià)格合理，她旨在滿足現(xiàn)代消費(fèi)者富有節(jié)奏感的生活，他們或?yàn)榘最I(lǐng)麗人或?yàn)闀r(shí)尚達(dá)人，他們是時(shí)尚生活的佼佼者 ……HOWELL （好人緣）就是“如此美好”的品牌。由此，克拉克也確立了全球最大的 非運(yùn)動 鞋制造商和 英國最大的鞋類零售商 的地位。 品牌名字取自法文俚語 “ Bon Chic Bon Genre‖, 意指 “ Good Style Good Attitude‖, 務(wù)求以時(shí)尚款式與優(yōu)雅品味，帶來一系列領(lǐng)導(dǎo)潮流又可穿性高的服飾，是現(xiàn)代女性至愛品牌之一。Peace， 1995年由香港美麗寶（集團(tuán)）國際控股公司創(chuàng)立的著名品牌， 1997年進(jìn)入中國大陸市 場， 1999年百麗集團(tuán)全權(quán)代理 Joyamp。 公 司 簡 介 品牌介紹 主體風(fēng)格： 休閑、運(yùn)動、時(shí)尚、前衛(wèi) 產(chǎn)品： 男女鞋、包等。 ◎ 歷史 Staccato， 20世紀(jì) 80年代創(chuàng)于香港的著名品牌，產(chǎn)品由意大利、德國和西班牙等歐洲皮革強(qiáng)國精工制造， 90年代中期在香港和中國大陸全面拓展經(jīng)營。 2022年 國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì) ， “ 百麗 ” 女皮鞋榮列 2022年度全國市場同類產(chǎn)品銷售額第一名 BELLE（ 百麗 ） 電視廣告 “ 百變所以美麗 ” 獲選全國十大熱門廣告 BELLE（ 百麗 ） 品牌入選 “ 中國 500最具價(jià)值品牌 ” 排名 96， 品牌價(jià)值 獨(dú)資控股百麗 （ 美國 ） 有限公司 國際著名投資機(jī)構(gòu)摩根士丹利和中國上海鼎輝投資管理有限公司正式注資百麗集團(tuán) ， 成為百麗集團(tuán)股東 百麗國際貿(mào)易出口量突破 100萬對 ， 銷售額突破一億元人民幣 新員工入職培訓(xùn) 22 企業(yè)發(fā)展歷史 2022年 取得運(yùn)動服飾品牌 NIKE（耐克）、 ADIDAS（阿迪達(dá)斯）中國全國代理（不含港澳臺）資格，成為全球頂尖運(yùn)動品牌中國最大合作伙伴。 縱橫信息交匯點(diǎn)的含義 : 新員工入職培訓(xùn) 17 總部目前的組織架構(gòu) CEO 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 內(nèi)控中心 物流中心 財(cái)務(wù)總監(jiān) 市場總監(jiān) 市場部 資訊總監(jiān) 資訊部 副總經(jīng)理 人力資源部 行政部 百麗營業(yè)部 天美意營業(yè)部 副總經(jīng)理 國貿(mào)部 BATA營業(yè)部 工程部 真美詩營業(yè)部 他她營業(yè)部 FATO營業(yè)部 終端形象策劃部 小天使?fàn)I業(yè)部 休閑事業(yè)一部 企業(yè)發(fā)展部 客服中心 投資者關(guān)系管理部 副總經(jīng)理 思加圖事業(yè)部總經(jīng)理 思加圖事業(yè)部 真美詩營業(yè)部 百思圖營業(yè)部 副總經(jīng)理 休閑事業(yè)二部 妙麗營業(yè)部 新員工入職培訓(xùn) 18 工廠組織架構(gòu) 注：品牌事業(yè)部擁有研發(fā)、技術(shù)、采購、計(jì)劃、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力、物流 工廠組織架構(gòu) 三人核心團(tuán)隊(duì) 百麗品牌 事業(yè)部 思加圖品牌 事業(yè)部 天美意品牌 事業(yè)部 N品牌 事業(yè)部 發(fā)展部門 內(nèi)控部門 企業(yè)文化 材料中心 資訊部門 行政部門 工程部門 質(zhì)檢部門 新員工入職培訓(xùn) 19 企業(yè)發(fā)展歷史 1970年代 BELLE（百麗）品牌在東南亞注冊成立 1991年 11月 由香港麗華鞋業(yè)有限公司投資的百麗第一家工廠 —— 深圳百麗鞋業(yè)有限公司注冊成立。 新員工入職培訓(xùn) 6 百麗國際旗下品牌的店鋪形象 百麗自有品牌 新員工入職培訓(xùn) 7 百麗國際代理品牌的店鋪形象 新員工入職培訓(xùn) 8 新疆 (117) 青海 (53) 云南 (275) 甘肅 (84) 寧夏 (50) 陜西 (260) 山西 (153) 河南 (256) 湖北 (464) 貴州 (180) 廣西 (168) 海南 (73) 江西 (95) 福建 (187) 浙江 (415) 山東 (547) 內(nèi)蒙古 (97) 吉林 (232) 黑龍江 (242) 湖南 (165) 上海 (482) 西藏 遼寧 (529) 天津 (179) 廣東 (832) 香港 澳門 臺灣 安徽 (140) 江蘇 (537) 河北 (298) 北京 (534) 重慶 (169) 四川 (341) 少于 100個(gè)零售點(diǎn) 100至 200個(gè)零售點(diǎn) 200至 300個(gè)零售點(diǎn) 大于 300個(gè)零售點(diǎn) 中國大陸自營零售店鋪的分布 銷售系統(tǒng)由東北、華北、西北、華東、華中、西南、華南、魯豫、云貴、廣州 10個(gè)區(qū)域組成，覆蓋 中國 30個(gè)省份、直轄市， 200個(gè)城市超過 9145（鞋類： 6127，體育： 3018，09年 2月底）個(gè)零售點(diǎn)（含森達(dá)，不包括授權(quán)第三方零售店）。 崛起的現(xiàn)代制鞋 工業(yè)城 獲得德國技術(shù)監(jiān)督協(xié)會ISO9001質(zhì)量體系國際認(rèn)證 新員工入職培訓(xùn) 12 公司組織架構(gòu) 鞋類本部 集團(tuán)職能 一級矩陣：集團(tuán) VS地區(qū) 海 外 國 貿(mào) 工 廠 東 北 華 北 西 北 魯 豫 西 南 華 東 云 貴 華 南 華 中 體 育 華 中 鞋 類 廣 州 鞋 類 鞋 類 事 業(yè) 部 體 育 事 業(yè) 部 鞋 類 事 業(yè) 部 體 育 事 業(yè) 部 鞋 類 事 業(yè) 部 體 育 事 業(yè) 部 鞋 類 事 業(yè) 部 體 育 事 業(yè) 部 鞋 類 事 業(yè) 部 體 育 事 業(yè) 部 鞋 類 事 業(yè) 部 體 育 事 業(yè) 部 鞋 類 事 業(yè) 部 體 育 事 業(yè) 部 鞋 類 事 業(yè) 部 體 育 事 業(yè) 部 百麗 集團(tuán) 體育本部 新員工入職培訓(xùn) 13 二級、三級矩陣：各分公司職能 VS業(yè)務(wù) 鞋類事業(yè)部 百麗品牌部 思加圖品牌部 人力 市場商務(wù) 財(cái)務(wù) 資訊 行政 工程 物流 耐克品牌部 阿迪品牌部 N 品 牌 部 分公司核心團(tuán)隊(duì) 運(yùn)動事業(yè)部 N 品 牌 部 人力 市場 財(cái)務(wù) 資訊 行政 工程 物流 發(fā)展、公關(guān)、法務(wù) 政策、文化、內(nèi)控 注：品牌部擁有貨品、營運(yùn)、培訓(xùn)職能 縱向業(yè)務(wù) 橫向職能 二級矩陣 三級矩陣 新員工入職培訓(xùn) 14 矩陣架構(gòu)的特點(diǎn) 組織特征： 一、負(fù)責(zé)人平級 ,雙向決策 ,組織龐大； 縱向：每項(xiàng)工作是因果或先后關(guān)系 ,完 成中會與所有的橫向部門在不同的流程 中相關(guān) ,但與其他縱向部門基本無關(guān)。 1995年 率先在中國大陸鞋業(yè)界實(shí)行以生產(chǎn)企業(yè)為龍頭，以各大商場及區(qū)域經(jīng)銷商為依托，產(chǎn)、供、銷聯(lián)合一條龍式的直線連鎖經(jīng)營方式，并提出了“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 +優(yōu)質(zhì)服務(wù) +統(tǒng)一品牌形象”的市場戰(zhàn)略，快速占領(lǐng)商業(yè)通道。 主要風(fēng)格 —— 舒適、簡約、職業(yè)、成熟 百麗的關(guān)鍵字符是潮流、女人味和多樣化。 主體價(jià)位： 6982100元人民幣。 FATO選用精美的真皮材料，采用時(shí)尚的設(shè)計(jì)和精湛的工藝，倡導(dǎo)自始至終的服務(wù)品質(zhì)，為商務(wù)精英量身定制優(yōu)質(zhì)皮鞋和配件，打造白領(lǐng)一族的自尊和風(fēng)采。 產(chǎn)品： 男女鞋、手袋、護(hù)鞋用品等。繽紛色彩、緊貼潮流、優(yōu)質(zhì)用料，我們期望顧客踏進(jìn) FIORUCCI專門店，將會感受到如小