【正文】 自建專賣店占了37%，商場專賣店占了33%，特許占12%，剩下的就是團(tuán)購了。第二個是與大商場合作，在商場中設(shè)立專賣廳，拓寬企業(yè)的銷售渠道，提升企業(yè)的知名度，它也是雅戈爾銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一個重點。雅戈爾營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要包括三個方面：自營大型專賣店，它不會受百貨業(yè)周期性波動的影響，同時能很快的提升雅戈爾的品牌價值，這是營銷渠道創(chuàng)新點，也是雅戈爾銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重中之重。馬蒂極為推崇大賣場理論，提出在全國重要城市和地區(qū)建立以超大型旗艦店為核心，鍛造一條精練有效、完善通暢、迅速反應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售戰(zhàn)略。馬蒂。未雨綢繆的雅戈爾開始進(jìn)入商業(yè)營銷領(lǐng)域，籌劃建立自己的銷售體系。事實上，雅戈爾在90年代中期就已經(jīng)開始了籌建自己銷售網(wǎng)絡(luò)體系了。2．產(chǎn)業(yè)一體化“只有掌握終端，才能掌握自己的命運”20世紀(jì)90年代，雅戈爾的生產(chǎn)和銷售能力已經(jīng)位據(jù)全國首位，但雅戈爾在銷售模式上還是以百貨商場的大賣場形式，商業(yè)的周期性變化使得雅戈爾的銷售極為不穩(wěn)定，一方面限制了雅戈爾的品牌價值的提升空間，另一方面也使雅戈爾有可能脫離市場。在這種思想的指導(dǎo)下，2002年雅戈爾集團(tuán)在原有的雅戈爾基礎(chǔ)上推出了“金色雅戈爾”和“綠色雅戈爾”。頂尖品牌通常以樹立形象為主，中端品牌以自營、代理為主，基礎(chǔ)性品牌以特許為主。雅戈爾這樣爬坡型的發(fā)展，是符合中國的國情，也是符合雅戈爾實際的情況。雅戈爾現(xiàn)在是屬于中端的操作，沒有頂尖的，也沒有低端的。中端品牌國外企業(yè)一般都是自己在運作，自己負(fù)責(zé)設(shè)計、開發(fā)、銷售；低端品牌一般自己不經(jīng)營，而是通過特許經(jīng)營。1．一主多副品牌戰(zhàn)略根據(jù)國際一般的做法，在工業(yè)化向商業(yè)化的轉(zhuǎn)變中，品牌是按各自定位來操作的?！边@就決定了雅戈爾必須走品牌型企業(yè)。在李如成看來，設(shè)計師品牌依托的是設(shè)計師的個人能力，具有很大的行業(yè)局限性，這個品牌一旦脫離這個行業(yè)，它的價值就會大大折扣；而品牌企業(yè)依托的是品牌的運做，注重對終端的控制，具有很強(qiáng)的市場運做能力，適合企業(yè)的多元化發(fā)展，減少企業(yè)的風(fēng)險。（三）塑造品牌型企業(yè)李如成在考察國外幾個頂尖品牌后，認(rèn)識到國際品牌有兩種：一種是設(shè)計師品牌，如：阿瑪尼、范思哲等；一種是品牌企業(yè)，像：BOSS，NIKE等。入世為我們提供了一個更為廣闊的學(xué)習(xí)平臺，通過和國際知名品牌的合作與競爭，引進(jìn)和吸收它們先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗，特別是要學(xué)習(xí)和掌握它們的品牌運做能力。入世使得中國企業(yè)出口環(huán)境得到明顯的改善，按照規(guī)定中國企業(yè)的服裝出口配額講逐步取消，同時其他國家附加在中國出口企業(yè)的歧視性條款也將消除。”李如成考察回國后如是說。這是我自己對整個行業(yè)的評價。我還看了意大利最好的面料企業(yè)CERRUTI1881，它們原來面向的是歐洲市場和美國市場，現(xiàn)在美國市場開始萎縮以后，其產(chǎn)量也在萎縮，下一步美國要在中國采購，它們的壓力更大。日本、歐美的一些服裝企業(yè)，由于多數(shù)長期只做設(shè)計和銷售，基本上失去了生產(chǎn)的支撐，開發(fā)能力逐步也在逐步減弱，品牌也正在呈現(xiàn)空殼化的趨勢，經(jīng)營的狀況都不是很理想。做為中國服裝企業(yè)的一面旗幟，作為世界服裝生產(chǎn)重要生產(chǎn)基地的雅戈爾難道真的要放棄自己的品牌嗎？如果不放棄，出路又在哪里呢？帶著這個疑問李如成走訪了日本歐美等服裝強(qiáng)國。雅戈爾品牌又漸漸落后于時尚的趨勢。從雅戈爾角度來講，雅戈爾具有OEM的優(yōu)勢條件：雅戈爾國際服裝城的投入使用，大大提升了雅戈爾的產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量，這是國際品牌企業(yè)最為看重的；具有貼牌生產(chǎn)經(jīng)驗，雅戈爾90年代中期就已經(jīng)開始嘗試做代加工，而且近年來逐步做大的趨勢，雅戈爾在OEM過程中積聚了很好的合作伙伴和合作基礎(chǔ)；貼牌生產(chǎn)利潤在雅戈爾利潤中占據(jù)了一定的比例，而且較為穩(wěn)定。在國內(nèi)，也缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍，市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運作手法，比如泛濫成災(zāi)的“打擦邊球”肆意模仿別人的品牌。當(dāng)然多數(shù)企業(yè)選擇貼牌戰(zhàn)略的同時，也有一些企業(yè)通過實施服裝名牌戰(zhàn)略,逐步形成了一批以品牌為代表的企業(yè)群體,如杉杉、報喜鳥、七匹狼、柒牌、勁霸等。中國擁有13億這樣龐大的人口基數(shù)提供的大量可選擇的低廉勞動力，成為中國貼牌企業(yè)起步的最初推動力。 貼牌生產(chǎn)，只進(jìn)行生產(chǎn)性的投入，而不進(jìn)行品牌運做上的投入，雖然利潤微薄，但自己的投入也少，有時甚至比某些企業(yè)品牌投入的回報率還要高，風(fēng)險性卻小。它不僅要以產(chǎn)品質(zhì)量的不斷完善為基礎(chǔ)，要有一個強(qiáng)大的企業(yè)文化背景，其間還要進(jìn)行大量的追加投資去進(jìn)行品牌的運營。一方面，中國的服裝企業(yè)，特別是廣大民營服裝企業(yè)，辦企業(yè)的歷史都不長，資金、技術(shù)實力方面與國外企業(yè)差距很大，無法達(dá)到一些大型跨國公司那樣積累起幾百億美元，甚至上千億美元的資金實力。國內(nèi)大大小小的服裝企業(yè)都開始這種貼牌生產(chǎn)。貼牌生產(chǎn)是指服裝企業(yè)放棄自己的品牌，借用其他企業(yè)的品牌銷售自己的產(chǎn)品，賺取一定的加工費。入世要求中國降低并最終取消中國服裝產(chǎn)品的關(guān)稅，同時取消一些服裝銷售領(lǐng)域的限制，這使得國外知名品牌服裝以更低的價格和和更為容易的方式進(jìn)入中國市場，和中國服裝企業(yè)展開正面競爭。2001年11月中國正式加入WTO，這預(yù)示著國內(nèi)市場正式和國際市場對接，中國的企業(yè)所面臨的環(huán)境也更為寬廣和復(fù)雜。一方面他們以全球的眼光，從世界各地特別是歐美、日本招聘具有豐富經(jīng)驗的服裝生產(chǎn)管理方面的專家，實行服裝生產(chǎn)流程的改革；另一方面建立起一套完整的培訓(xùn)體系，和多家知名高校的建立合作關(guān)系，對企業(yè)的中高層管理人員進(jìn)行長期的培訓(xùn)，同時他們還創(chuàng)辦了自己的服裝學(xué)校，培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)工人。VP整理免熨襯衫不但防縮、防皺，而且手感柔軟，布面甲醛殘留值大大降低，被稱為環(huán)保主義新工藝產(chǎn)品。無論生產(chǎn)裝備還是生產(chǎn)規(guī)模，雅戈爾國際服裝城都堪稱世界之最。服裝城地處寧波市鄞州中心區(qū)，占地三十萬平方米，融紡織、制衣、銷售、貿(mào)易于一體，是目前世界上規(guī)模最大，設(shè)備最先進(jìn)的綜合型工業(yè)基地。在加大對原有生產(chǎn)基地的設(shè)備改造和技術(shù)升級投入的基礎(chǔ)上，雅戈爾又謀劃著更大的發(fā)展構(gòu)想。我們不可能什么產(chǎn)品都由自己來制造，但也不可能什么都到外面采購。有些品牌也采取到外面加工的形式，但頂尖品牌在一般情況下不會跨國采購，他們不會輕易放棄自己品牌的標(biāo)準(zhǔn)。然而李如成在考察了歐洲一些頂尖品牌后有了自己的認(rèn)識，歐洲很多品牌都有自己的生產(chǎn)中心，雖然不是所有的生產(chǎn)都自己做，但一些最為關(guān)鍵的或是最能體現(xiàn)品牌價值的原料和工藝都自己做，也就是說它們對生產(chǎn)還是十分的重視的。（一） 制造業(yè)是品牌的核心在服裝行業(yè)流行著這樣一句話，一流企業(yè)做設(shè)計，二流企業(yè)做銷售，三流企業(yè)做生產(chǎn)。這表明一個新的時期既品牌時代的到來，雖