【正文】 14 / 14。2． 談?wù)勀銓?duì)品牌多元化的認(rèn)識(shí)，同時(shí)你認(rèn)為雅戈?duì)査扇〉闹鞲逼放浦颇芊癯晒?。雅戈?duì)査〉玫某煽兪侵档每隙ǖ?，但同時(shí)我們也應(yīng)該看到雅戈?duì)査扇〉膽?zhàn)略中還存在的不確定因素，或是說存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，如無關(guān)多元化等，這也是值得我們關(guān)注的。從目前的情況來看，雅戈?duì)柕膰H化還是較為成功的，2000就實(shí)現(xiàn)銷售收入5億美元，成為公司重要的銷售渠道之一。1999年，雅戈?duì)栒降顷懴愀酆腿毡?，分別成立香港辦事處和雅戈?duì)柸毡竟?。為什么沒有把歐美市場作為第一個(gè)開拓的國際市場，是因?yàn)闅W美所擁有的國際知名品牌太多，競爭十分激烈，同時(shí)歐美服飾注重品牌的個(gè)性設(shè)計(jì)，雅戈?duì)栐谶@點(diǎn)上是欠缺的。在雅戈?duì)柍隹诘漠a(chǎn)品中，日本市場占據(jù)了70%的份額。首先香港是中國的一部分，它文化、習(xí)俗、生活方式等方面和大陸具有很大的相似性，能夠很快的接受國內(nèi)產(chǎn)品；另一方面香港和大陸距離比較近而且交通十分便利，這有助于降低成本；再者香港是個(gè)自由港，進(jìn)入壁壘相對(duì)較底，同時(shí)它作為是世界貨物中轉(zhuǎn)中心，信息渠道十分暢通，能夠幫助雅戈?duì)柤皶r(shí)掌握世界市場的動(dòng)態(tài)。經(jīng)過多次的國際考察，雅戈?duì)栠x擇了香港和日本做為它進(jìn)入全球市場的第一個(gè)目標(biāo)市場。但全球市場畢竟不同于國內(nèi)市場，它蘊(yùn)涵著比國內(nèi)市場更多的變數(shù)和更大的風(fēng)險(xiǎn)。（三） 建公司進(jìn)入國際市場國內(nèi)企業(yè)對(duì)于以自建公司形式進(jìn)入國際市場的方式都采取十分謹(jǐn)慎的態(tài)度，特別是對(duì)服裝企業(yè)，因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)的品牌運(yùn)做還僅僅只有幾年時(shí)間，在品牌積累和管理上與國際知名品牌存在很大的差距。這時(shí)的雅戈?duì)栕龅倪€是ＯＥＭ，不過ＯＥＭ給了雅戈?duì)栆粋€(gè)認(rèn)識(shí)世界級(jí)品牌和更快融入世界市場體系的機(jī)會(huì)。皮爾雅戈?duì)栐c該公司的一個(gè)世界頂級(jí)男裝品牌馬克西姆（ＭＡＸＩＭＳ）合作，做為它在中國的總代理，同時(shí)也兼做它的加工和營銷。雅戈?duì)柵c皮爾應(yīng)該說，以市場換市場的戰(zhàn)略是一個(gè)雙贏的模式，它有助于加快雅戈?duì)枃H化進(jìn)程，同時(shí)能減少這個(gè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)。在雅戈?duì)柕母鱾€(gè)旗艦店，不但經(jīng)銷自己的服裝，而且也經(jīng)銷一些世界知名服裝企業(yè)的產(chǎn)品，并借此提升自己的品牌價(jià)值。中國企業(yè)國際化過程或是說開辟國際市場的最大困難是缺少銷售渠道，而銷售渠道的建立是需要時(shí)間同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)很大的一個(gè)環(huán)節(jié)。雅戈?duì)柡蛧H知名服裝企業(yè)合作，幫它們開辟中國市場，同時(shí)也要求它們幫助雅戈?duì)栭_發(fā)國際市場，使雅戈?duì)柲茉谧钚★L(fēng)險(xiǎn)的情況下開辟國際市場，融入到全球市場體系中去。雅戈?duì)栃枰牟辉偈钱a(chǎn)量，而是更大的市場和更廣的渠道。（二）以市場換市場到了90年代末，雅戈?duì)柌辉贊M足代加工這個(gè)簡單的合作方式，它需要更大的學(xué)習(xí)和發(fā)展空間。90年代中期，雅戈?duì)柧烷_始憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)能力參與國際分工，為一些國際知名品牌做代加工。（一）在合作中打基礎(chǔ)國際化不是一促而蹴的，它需要一個(gè)過程。對(duì)于中國服裝企業(yè)來說國際化模式主要有：貼牌加工、代理出口、品牌合作和自建海外銷售公司。愛薩尼”、“紀(jì)諾思”等不同風(fēng)格的品牌系列14個(gè)；培羅成集團(tuán)的“卓洋”和“杰米迪亞”等也紛紛亮相二線品牌。如洛茲集團(tuán)與日本世界時(shí)裝公司合作最新推出的休閑服飾品牌“保羅同時(shí)由于雅戈?duì)柖嗄陙硪恢弊⒅貙?duì)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，多方引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理人才，不斷強(qiáng)化質(zhì)量體系建設(shè)，以符合和達(dá)到進(jìn)入國際市場的要求。中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)商場服裝市場的統(tǒng)計(jì)顯示，雅戈?duì)栆r衫連續(xù)七年全國銷售量第一，西服自99年11月至今已躍居首位，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品 “雅戈?duì)栆r衫、西服”已在國內(nèi)同行業(yè)中確立了龍頭地位。在李如成看來，國際化是一定要走的，但前提是必須把國內(nèi)市場做大做強(qiáng)，保證有足夠的資金和物力支持國際化戰(zhàn)略。入世后，許多進(jìn)口國都要規(guī)定降低服裝進(jìn)口關(guān)稅，同時(shí)取消一些歧視性的壁壘，這極大的拓寬了中國服裝企業(yè)的市場；另外入世能使企業(yè)的資源進(jìn)行全球化配置，能夠夠合理更有效的利用國內(nèi)外市場的資源；再者通過和國際知名品牌企業(yè)的合作或競爭，增強(qiáng)了國內(nèi)服裝企業(yè)的競爭能力，為國際化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雅戈?duì)柕钠髽I(yè)目標(biāo)是“創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)”，無疑國際化是它遲早要走的道路。進(jìn)入上游紡織業(yè)，雅戈?duì)柵c日清紡國際紡織業(yè)巨頭進(jìn)行合作，引進(jìn)了世界上最好的機(jī)器，引入紡織業(yè)最優(yōu)秀人士，而且我們的紡織面料的銷向中有自己服裝業(yè)消化功能，還有寧波作為中國服裝業(yè)主要集中地的消化能力。　　雖然產(chǎn)業(yè)鏈的延伸給雅戈?duì)枎砹撕艽蟮娘L(fēng)險(xiǎn)，但雅戈?duì)枌?duì)打勝進(jìn)入上游紡織業(yè)戰(zhàn)役有充分的準(zhǔn)備和信心。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司是一家多元化發(fā)展的集團(tuán)公司公司，她擁有多家核心公司、控股公司、參股公司，總數(shù)達(dá)三十多家，核心公司統(tǒng)一經(jīng)營，分工負(fù)責(zé)，如營銷中心服飾公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)銷售，品牌等；生產(chǎn)中心西服廠襯衫廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，質(zhì)量，成本，產(chǎn)品開發(fā)。為保證物流體、內(nèi)部供應(yīng)鏈、信息采集反饋以及企業(yè)生產(chǎn)的快速反應(yīng)系統(tǒng)之間的相互鏈接和完善，一項(xiàng)總投資達(dá)5000多萬元的“數(shù)字化工程”已在中科院的合作下開始啟動(dòng)，這一數(shù)字系統(tǒng)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)批量訂制和網(wǎng)上銷售。　　面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，李如成急需新的管理工具，能夠幫助企業(yè)的信息在各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)點(diǎn)上都能順暢流動(dòng)，便于企業(yè)總部的監(jiān)督和控制。如果這條產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)信息關(guān)節(jié)點(diǎn)，發(fā)生信息阻塞，整條產(chǎn)業(yè)鏈就將無法順暢運(yùn)行了。　　李如成自己也承認(rèn)，這是一條險(xiǎn)路，“縱向投資產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣徽５?，很難保證在每個(gè)環(huán)節(jié)上都做到最優(yōu)。整個(gè)紡織城的總投資將達(dá)到1億美元，建成后，按照面料生產(chǎn)能力，年銷售額將達(dá)到10億人民幣。接下來，雅戈?duì)栂蛏嫌卫^續(xù)擴(kuò)張。這家總投資近千萬元的水洗廠主要經(jīng)營服裝印染。中國加入世界貿(mào)易組織后的競爭，將是面料開發(fā)的競爭。更為雅戈?duì)柨粗氐氖?，國?nèi)服裝企業(yè)的研發(fā)能力比較弱，而這個(gè)段時(shí)間內(nèi)是難以改善的，因此要想在市場競爭中占據(jù)有利地位，必須向上游發(fā)展。中國每年花在面料進(jìn)口方面的費(fèi)用在50億美元以上，其中雅戈?duì)柧投噙_(dá)5—6個(gè)億，同時(shí)國內(nèi)面料企業(yè)由于受技術(shù)資金等原因，很多面料根本生產(chǎn)不了，即使是個(gè)別企業(yè)能夠生產(chǎn)，質(zhì)量也是個(gè)大問題，還有其他如交貨期等。最后，中國的供應(yīng)商缺乏戰(zhàn)略眼光，短視行為十分突出，這就導(dǎo)致雅戈?duì)柕拿媾R供應(yīng)很不穩(wěn)定，而對(duì)擁有這樣一個(gè)巨大生產(chǎn)能力的企業(yè)來說，供應(yīng)出現(xiàn)問題就會(huì)威脅到企業(yè)的生存。一來國內(nèi)在面料生產(chǎn)上和國際水平還是有很大的差距的，雅戈?duì)枌?duì)面料的要求是十分高的，這樣就要求雅戈?duì)栃鑿膰膺M(jìn)口，而目前高質(zhì)量面料的進(jìn)口關(guān)稅比成本還高，這對(duì)雅戈?duì)杹碚f是一個(gè)很大的壓力。 “向上游發(fā)展，我們是被逼的”李如成對(duì)雅戈?duì)栠M(jìn)軍面料行業(yè)是這樣解釋的。從現(xiàn)有的比例來看：