品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則-資料下載頁(yè)
2025-08-05 04:54本頁(yè)面
【正文】 銷，實(shí)現(xiàn)區(qū)域性品牌向全國(guó)大品牌的過(guò)度（九）開(kāi)展合理定量、精確營(yíng)銷工作。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)的作用。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到線、由線到片、由片到區(qū)的精確營(yíng)銷，針對(duì)城鄉(xiāng)差別、消費(fèi)水平、消費(fèi)特點(diǎn)以及客戶業(yè)態(tài)、位置、經(jīng)營(yíng)水平等測(cè)算每個(gè)時(shí)段、每個(gè)片區(qū)、每條線路、每個(gè)客戶的最佳投放量。（十）提高終端建設(shè)能力，鞏固品牌培育的陣地。一是確保名優(yōu)重點(diǎn)品牌的上柜率；二是積極與工業(yè)企業(yè)配合，開(kāi)展零售終端的宣傳促銷工作；三是全面掌握重點(diǎn)培育品牌在零售終端的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)；四是做好零售終端的標(biāo)識(shí)統(tǒng)一、明碼標(biāo)價(jià)、產(chǎn)品展示等基礎(chǔ)性工作；五是做好零售終端人員的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)對(duì)零售終端培育品牌的指導(dǎo)和服務(wù)等工作。（十一）制訂營(yíng)銷人員的銷售手冊(cè)，規(guī)范操作程序。品牌培育要靠我們的一線人員，品牌培育的陣地在終端。當(dāng)前，需要解決的問(wèn)題是讓營(yíng)銷人員知道如何培育品牌，如何操作終端，制訂營(yíng)銷人員的銷售手冊(cè)非常必要。銷售手冊(cè)應(yīng)該包括：營(yíng)銷人員的崗位職責(zé)、品牌介紹、品牌管理知識(shí)、終端管理知識(shí)、客戶拜訪步驟、品牌分析的方法等內(nèi)容，使?fàn)I銷人員嚴(yán)格按照銷售手冊(cè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，規(guī)范操作程序。（十二）加強(qiáng)工商協(xié)作，進(jìn)一步鞏固戰(zhàn)略聯(lián)盟。加強(qiáng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟工業(yè)企業(yè)的誠(chéng)信溝通，強(qiáng)化契約意識(shí)，簽訂訂貨協(xié)議，明確最低貨源供應(yīng)量，提高貨源供應(yīng)的穩(wěn)定性。通過(guò)信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與工業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，使工業(yè)企業(yè)實(shí)時(shí)掌握本企業(yè)品牌的購(gòu)銷存信息，及時(shí)分析品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和走勢(shì)，進(jìn)行自動(dòng)補(bǔ)貨，保證貨源的有效供給。7
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