【正文】 資金凈注入南沙 資金收入資金流出資金凈注入合計 資金收入資金流出資金凈注入第 67 頁星河資金缺口與融資計劃項目 經(jīng)濟指標 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年房地產(chǎn)開發(fā) 資金收入資金流出資金凈注入房地產(chǎn)經(jīng)營 資金收入資金流出資金凈注入酒店、旅游 資金收入資金流出資金凈注入合計 資金收入資金流出資金凈注入還貸款計劃 現(xiàn)金存量還貨計劃借貸計劃股權(quán)融資計劃第 68 頁本報告分八部分，現(xiàn)在閱讀的是q產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略q產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略q愿景與戰(zhàn)略目標q報告說明與總結(jié)q深圳市場鞏固與發(fā)展q全國市場拓展q職能戰(zhàn)略q長期戰(zhàn)略展望第 69 頁建議星河 2023年前實現(xiàn)上市，可以極大的促進公司的發(fā)展2023年前企業(yè)實現(xiàn)上市滿足企業(yè)發(fā)展資金的需求實現(xiàn)股東最大價值提高企業(yè)知名度規(guī)范企業(yè)管理第 70 頁星河在實行 “深圳 — 珠三角 — 全國 ”三步走過程中，各階段都需構(gòu)建相應的核心能力，并根據(jù)核心能力采取相應的戰(zhàn)略措施階段 深圳鞏固階段 珠三角拓展階段 全國拓展階段時間 2023年至 2023年 2023年至 2023年 2023年及以后階段戰(zhàn)略 ?鞏固深圳市場，適當增加開發(fā)項目的數(shù)量 ?開拓珠三角部分二三線城市市場，增加經(jīng)營城市的數(shù)量 ?開拓全國其它區(qū)域市場，進入全國多個經(jīng)營區(qū)域關(guān)注焦點 項目 產(chǎn)品 規(guī)模、品牌需要關(guān)鍵能力?投資決策能力?項目定位策劃能力?項目施工與營銷能力?多項目運作管控能力?產(chǎn)品規(guī)劃與實現(xiàn)能力?區(qū)域品牌影響力?集團二級管控能力?資金實力與融資能力?產(chǎn)品規(guī)劃與實施能力?規(guī)模效益能力?全國品牌影響力?集團三級管控能力?資金實力與融資能力主要戰(zhàn)略措施?改進和完善優(yōu)質(zhì)項目，提升項目核心競爭力，推行項目標準化和系列化?加強內(nèi)部管理規(guī)范化體系建設(shè)?培育和完善多項目運作與管控體系?不斷完善深圳市場運作經(jīng)驗，將深圳市場經(jīng)驗運用到其它開拓城市?加強區(qū)域性品牌建設(shè)?實現(xiàn)公司上市，增強企業(yè)融資能力和提高企業(yè)知名度?培育和完善集團多城市運作與管控體系?在珠三角運作成熟的基礎(chǔ)上，在全國其它經(jīng)營區(qū)域推廣珠三角運作經(jīng)驗?加強全國性品牌建設(shè)?培育和完善集團多區(qū)域、多城市下的運作與管控體系資金需求 ?需較強的資金實力和融資能力 ?需非常強的資金實力和融資能力人才需求?職能管理人才?項目運營人才?集團管理人才?城市運營人才?集團管理人才?區(qū)域運營人才第 71 頁類 型職能管理型 矩陣式管理型開發(fā)設(shè)計工程銷售職責分工開發(fā)設(shè)計工程銷售項目部? 項目部只負責施工現(xiàn)場管理部門? 項目部成為項目執(zhí)行的負責主體，職能部門成為資源提供、建議與監(jiān)督主體優(yōu)點? 對項目環(huán)境的反應較慢；需要高層協(xié)調(diào)工作多，容易形成決策堆積? 員工介入雙重職權(quán)之中，需要公司良好的人際關(guān)系和全面的培訓適用條件? 項目數(shù)量少，特定區(qū)域經(jīng)營? 客戶定位專一，項目實施環(huán)境不確定性低? 公司高層介入項目協(xié)調(diào)工作? 項目數(shù)量較多，需要人才共享，不適用于全國經(jīng)營? 客戶較穩(wěn)定，但不確定性較高的項目環(huán)境? 公司有專業(yè)技能提升要求項目部缺點? 職能部門內(nèi)部實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 ? 對項目環(huán)境反應迅速，便于實現(xiàn)項目產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)專業(yè)化的提升項目公司開發(fā)設(shè)計工程銷售項目管理型項目公司或項目部開發(fā)設(shè)計工程銷售? 項目公司成為開發(fā)工作的全權(quán)負責主體? 項目執(zhí)行風險較大；不利于公司職能知識積累和專業(yè)化發(fā)展? 跨多個地域經(jīng)營或客戶需求變化多項目管理? 前期的客戶定位非常準確? 更強調(diào)項目產(chǎn)品對客戶需求滿足程度? 對項目環(huán)境反應靈敏，清晰的產(chǎn)品責任，容易達到客戶的滿意星河要實現(xiàn)深圳到珠三角的擴張， 20232023年要逐步完善職能管理型組織， 2023年后要過渡矩陣式管理組織第 72 頁根據(jù)三步走戰(zhàn)略，星河未來五年需要構(gòu)建四大核心競爭力核心競爭力定義 核心競爭力因素 二級因素?產(chǎn)品規(guī)劃與改進能力?產(chǎn)品標準化能力?項目運營能力?品牌實力?盈利能力?融資能力產(chǎn)品規(guī)劃與實現(xiàn)能力品牌與資金實力組織與管控能力?組織職責分工能力?目標管理能力?制度與流程管理能力?隊伍知識、技能與經(jīng)驗?隊伍激情與抱負?激勵體系有效性人才隊伍能力p核心競爭力 是企業(yè)競爭力中那些最基本的能使整個企業(yè)保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定超額利潤的競爭力，是將技能資產(chǎn)和運作機制有機融合的企業(yè)自有組織能力，它具有以下特征： p能決定組織是否成功的關(guān)鍵性因素p能夠顯著地為客戶創(chuàng)造價值或節(jié)約成本p塑造這種能力花費了相當長的時間，競爭對手難以在中短期內(nèi)模仿第 73 頁星河未來五年需要大力提高四大核心競爭力167。核心競爭力因素 167。二級因素產(chǎn)品規(guī)劃與實現(xiàn)能力?產(chǎn)品規(guī)劃與改進能力?產(chǎn)品標準化能力?項目運營能力組織與管控能力 ?組織與管控體系有效性?目標管理能力?制度與流程管理能力品牌與資金實力 ?品牌實力?資金實力?融資能力人才隊伍能力 ?隊伍知識、技能與經(jīng)驗?員工激情與抱負?激勵體系有效性167。0 167。1 167。2 167。3 167。4 167。5 167。6 167。7 167。8 167。9 167。10167。弱　 　　　　　核心競爭力程度 　　　　　　強目前能力 目標能力第 74 頁在產(chǎn)品規(guī)劃與實現(xiàn)能力方面，星河最關(guān)鍵要提高產(chǎn)品規(guī)劃與改進能力和產(chǎn)品標準化能力產(chǎn)品規(guī)劃與實現(xiàn)能力產(chǎn)品規(guī)劃與改進能力項目運營能力產(chǎn)品標準化能力重大 重要 關(guān)注產(chǎn)品改進與規(guī)劃客戶需求研究體系建設(shè)施工標準化體系建設(shè)項目定位策劃體系項目規(guī)劃設(shè)計體系項目施工體系項目營銷體系產(chǎn)品標準化體系建設(shè)產(chǎn)品開發(fā)與改進研究體系建設(shè)選地標準化模型設(shè)計市場成功產(chǎn)品研究體系建設(shè)土地購買與項目投資決策體系建設(shè)項目整體計劃與進度管理體系建設(shè)第 75 頁在組織與管控能力方面，星河最關(guān)鍵要提高目標管理能力和組織與管控體系的有效性組織與管控能力組織與管控體系有效性制度與流程管理能力目標管理能力多城市管控體系建設(shè)房地產(chǎn)公司組織梳理與優(yōu)化制度與流程規(guī)劃（含需求調(diào)查）制度與流程管理體系制度與流程監(jiān)督與評估體系目標管理體系建設(shè)多項目管控體系建設(shè)（矩陣式）項目預算體系建設(shè)公司預算體系建設(shè)多區(qū)域管控體系建設(shè)制度與流程梳理重大 重要 關(guān)注第 76 頁在品牌與資金實力方面，星河要提升品牌實力、資金實力和實現(xiàn)公司上市品牌與資金實力品牌實力融資能力資金實力實現(xiàn)上市，提高企業(yè)知名度不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度資金預測與計劃體系建設(shè)上市輔導與改制上市計劃與實施不斷提高投資回報水平加強企業(yè)的推廣與宣傳不斷提高企業(yè)利潤總額重大 重要 關(guān)注第 77 頁在人才階段能力方面人才隊伍能力隊伍知識、技能與經(jīng)驗激勵體系有效性員工激情與抱負員工能力素質(zhì)模式建設(shè)員工培養(yǎng)、開發(fā)與選拔體系建設(shè)績效體系建設(shè)關(guān)鍵員工持股計劃與實施企業(yè)文化建設(shè) 項目、區(qū)域負責人培育、選拔與引進企業(yè)愿景與戰(zhàn)略規(guī)劃目標管理體系建設(shè)（已有）薪酬體系優(yōu)化重大 重要 關(guān)注第 78 頁星河主要項目開發(fā)規(guī)劃 1五年工作規(guī)劃p主要職能工作規(guī)劃?產(chǎn)品改進與規(guī)劃?選地標準化模型設(shè)計?產(chǎn)品標準化體系建設(shè)?施工標準化體系建設(shè)?土地購買與項目投資決策體系建設(shè)?項目整體計劃與進度管理體系建設(shè)?房地產(chǎn)公司組織梳理與優(yōu)化?多項目管控體系建設(shè)（矩陣式）?目標管理體系建設(shè)2023年 2023年 2023年 2023年 2023年建設(shè) 改進 完善第 79 頁星河主要項目開發(fā)規(guī)劃 2五年工作規(guī)劃p主要職能工作規(guī)劃?項目預算體系建設(shè)?公司預算體系建設(shè)?制度與流程規(guī)劃（含需求調(diào)查）?不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度?不斷提高投資回報水平?不斷提高企業(yè)利潤總額?上市輔導與改制?上市計劃與實施?員工培養(yǎng)、開發(fā)與選拔體系建設(shè)2023年 2023年 2023年 2023年 2023年建設(shè) 改進 完善第 80 頁星河主要項目開發(fā)規(guī)劃 3五年工作規(guī)劃p主要職能工作規(guī)劃?項目、區(qū)域負責人培育、選拔與引進?企業(yè)愿景與戰(zhàn)略規(guī)劃?績效體系建設(shè)?薪酬體系優(yōu)化2023年 2023年 2023年 2023年 2023年建設(shè) 改進 完善第 81 頁本報告分八部分，現(xiàn)在閱讀的是q產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略q產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略q愿景與戰(zhàn)略目標q報告說明與總結(jié)q深圳市場鞏固與發(fā)展q全國市場拓展q職能戰(zhàn)略q長期戰(zhàn)略展望第 82 頁我國房地產(chǎn)市場長期預測時間 現(xiàn)在 10年后 20年發(fā)展特征 快速發(fā)展 穩(wěn)定發(fā)展 市場穩(wěn)定影響因素?城市化進程（主）?居民生活水平提高（輔）?城市化進程?居民生活水平提高?居民生活水平提高?拆遷改建市場狀況?商品房需求快速增長，以保障性住房為主?眾多大中小企業(yè)共存?商品房供不應求?一二線城市較多發(fā)展機會?商品房需求穩(wěn)定增長，以提升商品房質(zhì)量的需求為主?以中大型企業(yè)提供商品房為主，小企業(yè)市場份額很少?商品房供略小于求?二三線城市較多發(fā)展機會?一線城市優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)有較多發(fā)展機會?商品房需求穩(wěn)定，以提升商品房質(zhì)量的需求為主?以大型企業(yè)提供提供商品房為主，中小型企業(yè)占有少量市場份額?三四線城市較多發(fā)展機會?二三線城市商業(yè)地產(chǎn)有較多發(fā)展機會經(jīng)濟特征?高利階段?中等風險 /高回報?產(chǎn)品創(chuàng)新?常利階段?中等風險 /中等回報?資本優(yōu)勢 /規(guī)模優(yōu)勢?常利階段?低風險 /中低回報?資本優(yōu)勢 /規(guī)模優(yōu)勢應對戰(zhàn)略 ?一二線城市住宅開發(fā)為主?以二三線城市住宅開發(fā)為主?適當持有部分優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)?以三四線城市住宅開發(fā)為主?適當持有部分優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)?探索和培育新興產(chǎn)業(yè)第 83 頁星河長期戰(zhàn)略展望10年戰(zhàn)略展望p鞏固和發(fā)展珠三角市場，開拓華中、西南、華東、華北等區(qū)域市場p策略性進入一線城市中高檔住宅開發(fā)市場，并適當持有商業(yè)地產(chǎn)、酒店經(jīng)營資產(chǎn)，提高企業(yè)知名度和品牌形象；大力開拓二三線城市中高檔住宅市場，提高市場份額20年戰(zhàn)略展望p完善全國房地產(chǎn)市場布局p完善商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式，持有優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)、酒店等經(jīng)營資產(chǎn)p培育和發(fā)展新興行業(yè)深圳總部：深圳福田區(qū)車公廟云松大廈十四樓至十七樓 電話 075588350509 傳真 075583584031廣州公司：廣州天河區(qū)天河北路高科大廈 B座 2407 電話 02038259990 傳真 02022233232寧波公司：寧波江東區(qū)日月星辰花園華景閣 104 電話 057487300507 傳真 057487851213演講完畢，謝謝觀看！