【正文】 三、 銷售實(shí)施計(jì)劃：公司將繼續(xù)完善售前、售中和售后服務(wù)，加強(qiáng)營(yíng)銷信息反饋和推行行之有效的營(yíng)銷管理措施，通過(guò)改進(jìn)和加強(qiáng)營(yíng)銷，延伸銷售網(wǎng)絡(luò)體系，逐步建立國(guó)際貿(mào)易體系，努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，使公司產(chǎn)品產(chǎn)銷率始終保持在98%以上。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，并大力加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，大力推行銷售省代、托管、市代、加盟店，公司制定扶持、戰(zhàn)略合作機(jī)制，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高層次的營(yíng)銷人員，公司實(shí)行市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、策劃負(fù)責(zé)人、招商負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)保障負(fù)責(zé)人，采取五線分離管理的營(yíng)銷機(jī)制，使公司產(chǎn)品形成更大的市場(chǎng)覆蓋優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益四、生產(chǎn)實(shí)施計(jì)劃：公司將以現(xiàn)有生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，加快2012年300畝現(xiàn)代化生產(chǎn)基地修建步伐，建成國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)的生產(chǎn)基地。結(jié)合科學(xué)管理，完善生產(chǎn)7S現(xiàn)場(chǎng)管理，完善生產(chǎn)員工、管理人員，技能、素質(zhì)、工藝、技術(shù)、質(zhì)量、效率、成本等專業(yè)培訓(xùn)，使工廠管理制度化、流程化、規(guī)范化。并通過(guò)質(zhì)量ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，大力發(fā)展對(duì)外大型生產(chǎn)基地企業(yè)，實(shí)行戰(zhàn)略雙贏合作，不斷增強(qiáng)公司的后續(xù)發(fā)展能力，并形成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，提高規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的堅(jiān)強(qiáng)后盾保障。五、 融資實(shí)施計(jì)劃：公司2011年8月底完成科研專利102項(xiàng)，經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)立項(xiàng)，借助政府機(jī)關(guān)資源，國(guó)家專利扶持資源，同時(shí)借助各商業(yè)銀行的合作資源，貸款籌資。以滿足品牌戰(zhàn)略投資和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的資金需要。2011年8月15日8月30日，公司做好科研專利申請(qǐng)、專利證書(shū)匯編、策劃、設(shè)計(jì)和商業(yè)計(jì)劃書(shū)（市場(chǎng)前景分析、投資回報(bào)率、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估），投放到政府相關(guān)部門(mén)、各大銀行系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)投資單位，借助政府資源與風(fēng)險(xiǎn)投資公司積極尋找戰(zhàn)略合作及戰(zhàn)略融資，充實(shí)公司資本實(shí)力，突破公司快速發(fā)展的資金瓶頸，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)。六、宣傳推廣實(shí)施計(jì)劃：要打造一個(gè)新的品牌，初期必須有強(qiáng)大的廣告宣傳，包括平面媒體，達(dá)到廣而告之的目的。另外還必須有完善終端管理服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后勤保障，才能實(shí)現(xiàn)我們的共同目標(biāo)。作為打前鋒的營(yíng)銷部，也是公司的一個(gè)核心部門(mén)，為了能夠把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，對(duì)于市場(chǎng)謹(jǐn)慎分析與評(píng)估，制定2011年下年度廣告投放計(jì)劃：在廣告經(jīng)費(fèi)方面，第一年品牌的工作重點(diǎn)是先打好基礎(chǔ)，從銷售回款額提取3%出來(lái)作為廣告經(jīng)費(fèi)，為了達(dá)到品牌的廣告效應(yīng)，給合公司的實(shí)際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，以媒體、炒作做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。網(wǎng)站廣告投放?？煽紤]在若干網(wǎng)站等投放小廣告，以點(diǎn)帶面起到加盟客戶與公司營(yíng)銷部溝通的橋梁，創(chuàng)造更多的成功個(gè)案，起到事半功倍的作用。廣告宣傳目的。經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期銷售任務(wù)、招商的順利完成，為今后的營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。平面廣告。以報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、宣傳單張（小冊(cè)子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在標(biāo)題、構(gòu)圖、色彩、內(nèi)容上一致的系列廣告），給消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一、完整、明確的品牌形象。七、 投資風(fēng)險(xiǎn)防范保障法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，做到依法治企：、事務(wù)處理機(jī)構(gòu)，配備專職法律事務(wù)管理人員，統(tǒng)一處理企業(yè)法律事務(wù)。由專業(yè)機(jī)構(gòu)和人員就企業(yè)的法律事務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析和處理，可以將法律風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，將法律風(fēng)險(xiǎn)處理在萌芽狀態(tài)。、建立健全企業(yè)總法律顧問(wèn)制度。企業(yè)在進(jìn)行重大投資決策、重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、資產(chǎn)處置、改制改組、制度建設(shè)等工作前，企業(yè)法律顧問(wèn)就此事項(xiàng)進(jìn)行法律論證和審查，往后即使遇到法律風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)也可把握有利時(shí)機(jī)，專業(yè)地化解風(fēng)險(xiǎn)。、企業(yè)最高管理層要增強(qiáng)法律意識(shí)，重視法律知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高各級(jí)管理人員的法律意識(shí)和運(yùn)用法律的能力，培養(yǎng)依法管理的工作意識(shí)、工作思路和工作習(xí)慣。、 關(guān)注立法動(dòng)向，對(duì)國(guó)家新頒布或即將頒布實(shí)施的法律、法規(guī)及時(shí)學(xué)習(xí)研究，對(duì)照已頒布的相關(guān)法律、法規(guī)對(duì)企業(yè)的規(guī)章制度進(jìn)行增、減、刪、廢，做到依法決策、依法經(jīng)營(yíng)、依法管理。人力資源保障：、賢者（董事長(zhǎng)）居上：決策者超脫想大事、能者（總經(jīng)理）居中：經(jīng)營(yíng)者管理抓效益、工者（部門(mén)主管）居下：執(zhí)行者務(wù)實(shí)打基礎(chǔ)、智者（智囊團(tuán)）居側(cè)：善借外腦科學(xué)決策總經(jīng)理在董事長(zhǎng)的授權(quán)下，管理抓效益。組織高級(jí)專家組成智囊團(tuán)科學(xué)決策，減少失誤，確保投資風(fēng)險(xiǎn)保障。 200項(xiàng)科研成果保障：、加大科研經(jīng)費(fèi)投入；、在原有科技研發(fā)人員的基礎(chǔ)上，增加人數(shù)在2倍以上；、以高底薪+高績(jī)效獎(jiǎng)+終身專利獎(jiǎng)+企業(yè)股份等薪酬激勵(lì)政策聚集并重用科研人才。1000種新概念校服款式保障：、隨時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)外服飾動(dòng)向，搜集世界各國(guó)校園服飾資料，迅速設(shè)計(jì)具備八項(xiàng)元素的新概念校服款式；、在原有款式設(shè)計(jì)人員的基礎(chǔ)上，增加人數(shù)在2倍以上；、以終身提成的單項(xiàng)大獎(jiǎng)及其他獎(jiǎng)勵(lì)措施，確?？钍皆O(shè)計(jì)超前完成。充足的運(yùn)作資金保障：、利用企業(yè)盈利資金；、利用客戶預(yù)付資金；、爭(zhēng)取政府多項(xiàng)扶持資金；、銀行低息貸款；、項(xiàng)目投資商的注入資金；、股份投資資金；、其他融資資金?？蛻魸M意的全程服務(wù)保障：、專家型、模板式服務(wù)，貼心周到，盡善盡美；、樹(shù)立客戶是天、員工是地、誠(chéng)信是金、質(zhì)量是命的服務(wù)價(jià)值觀；、用感恩的心縫好一針一線，縫好企業(yè)與客戶的誠(chéng)信和友誼，讓客戶對(duì)我們留戀不舍，直到永遠(yuǎn)……產(chǎn)品零缺陷保障：我司已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品做到了全部免檢，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)為零。2006年，我司就在全國(guó)同行業(yè)中，率先提出并一直執(zhí)行著對(duì)客戶的質(zhì)量承諾：本企業(yè)產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序，若發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，除無(wú)條件調(diào)換成合格產(chǎn)品外，另贈(zèng)送一套合格產(chǎn)品。選擇我們的品牌就是選擇放心！ 文件制定：太陽(yáng)鳥(niǎo)校園服飾發(fā)展戰(zhàn)略研究部 文件等級(jí)：機(jī)密 / 文件管理：劉曉洋 執(zhí)行代號(hào)：200—20110818 / 執(zhí)行密度：A A A A A 級(jí)(K) 定稿時(shí)間：20110818 36 / 36