發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(參考版)
2024-08-14 01:48本頁面
【正文】 選擇我們的品牌就是選擇放心！ 文件制定：太陽鳥校園服飾發(fā)展戰(zhàn)略研究部 文件等級：機密 / 文件管理：劉曉洋 執(zhí)行代號：200—20110818 / 執(zhí)行密度：A A A A A 級(K) 定稿時間：20110818 36 / 36。客戶滿意的全程服務保障：、專家型、模板式服務，貼心周到，盡善盡美；、樹立客戶是天、員工是地、誠信是金、質量是命的服務價值觀；、用感恩的心縫好一針一線，縫好企業(yè)與客戶的誠信和友誼，讓客戶對我們留戀不舍，直到永遠……產品零缺陷保障：我司已通過ISO9001質量管理體系認證，產品做到了全部免檢，質量風險為零。1000種新概念校服款式保障：、隨時關注國內外服飾動向，搜集世界各國校園服飾資料，迅速設計具備八項元素的新概念校服款式；、在原有款式設計人員的基礎上，增加人數在2倍以上；、以終身提成的單項大獎及其他獎勵措施，確?？钍皆O計超前完成。組織高級專家組成智囊團科學決策，減少失誤，確保投資風險保障。、 關注立法動向，對國家新頒布或即將頒布實施的法律、法規(guī)及時學習研究，對照已頒布的相關法律、法規(guī)對企業(yè)的規(guī)章制度進行增、減、刪、廢，做到依法決策、依法經營、依法管理。企業(yè)在進行重大投資決策、重要經營活動、資產處置、改制改組、制度建設等工作前，企業(yè)法律顧問就此事項進行法律論證和審查，往后即使遇到法律風險企業(yè)也可把握有利時機，專業(yè)地化解風險。由專業(yè)機構和人員就企業(yè)的法律事務進行預測、分析和處理，可以將法律風險降到最低限度，將法律風險處理在萌芽狀態(tài)。這些平面廣告的內容均應該以統(tǒng)一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在標題、構圖、色彩、內容上一致的系列廣告），給消費者一個統(tǒng)一、完整、明確的品牌形象。平面廣告。經過系列攻勢，在目標地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期銷售任務、招商的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎?？煽紤]在若干網站等投放小廣告，以點帶面起到加盟客戶與公司營銷部溝通的橋梁，創(chuàng)造更多的成功個案，起到事半功倍的作用。作為打前鋒的營銷部，也是公司的一個核心部門，為了能夠把目標轉化為現實，對于市場謹慎分析與評估，制定2011年下年度廣告投放計劃：在廣告經費方面，第一年品牌的工作重點是先打好基礎，從銷售回款額提取3%出來作為廣告經費，為了達到品牌的廣告效應，給合公司的實際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，以媒體、炒作做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。六、宣傳推廣實施計劃：要打造一個新的品牌，初期必須有強大的廣告宣傳，包括平面媒體，達到廣而告之的目的。以滿足品牌戰(zhàn)略投資和市場開發(fā)的資金需要。并通過質量ISO9001質量認證，大力發(fā)展對外大型生產基地企業(yè)，實行戰(zhàn)略雙贏合作，不斷增強公司的后續(xù)發(fā)展能力，并形成高新技術產業(yè)化，提高規(guī)模效益，實現企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的堅強后盾保障。為實現以上目標，并大力加強營銷隊伍建設，大力推行銷售省代、托管、市代、加盟店，公司制定扶持、戰(zhàn)略合作機制，培養(yǎng)和引進一批高層次的營銷人員，公司實行市場負責人、營銷負責人、策劃負責人、招商負責人、運營保障負責人，采取五線分離管理的營銷機制，使公司產品形成更大的市場覆蓋優(yōu)勢，創(chuàng)造更大的經濟效益和社會效益四、生產實施計劃：公司將以現有生產基地為基礎，加快2012年300畝現代化生產基地修建步伐，建成國內一流水準的生產基地。加盟政策：、保證金（前50名加盟商）；%可調，以作扶持；；；，提供訂貨、銷售、陳列、促銷、貨品管理、店鋪運營、店鋪管理等全方位指導及支持；、定期在各地進行有利的廣告宣傳（包括但不限于電視媒體、平面媒體、戶外廣告和網絡推廣等）；；，實行獎勵政策；，總部送裝修費，一年達到公司進貨目標，以貨款方式返還；加盟程序：、洽談；；；、綜合評估；；；；、支付定金；、選點選址；；；、宣傳物料準備；、開業(yè)籌備；。：省代理按每年進貨金額達到200萬元以上的業(yè)績，公司可返點12%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時間為乙方營期滿一年，作為當季貨款。：為了統(tǒng)一品牌形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統(tǒng)一訂造，形象柜的裝修費用由公司返還給代理商50%，以貨款的式補貼，合同滿一年以后方可補貼。由于合同有效期是一年，在第二年可根據公司當時的情況再作一些適當的調整，甚至可考慮取消跨季換貨。：作為剛進入中國市場的全新品牌，由于品牌知名度、市場認可度暫時還沒有建立起來，為一炮打響，把全國市場做強、做大，公司在創(chuàng)業(yè)初期，推出相應的優(yōu)惠政策，吸引更多有實力的代理商與我們通力合作、共同打造太陽鳥品牌。e、西南區(qū)：云南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、重慶市、西藏，以省代理、市代理、加盟為拓展目標。c、華北市場：以北京為軸心考慮托管形式，競爭進駐商場、省代理、加盟帶動整個華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。、營銷規(guī)劃：由于市場營銷是量化的工作，招商以成功店低底薪+高提成+高獎金模式，銷售與業(yè)績與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰(zhàn)性的工作，也是動力最好的潤滑劑；因此業(yè)績提成按實際進帳的發(fā)貨金額當月月底結算，與工資同步發(fā)放，達到立竿見影的效果，年終分紅由公司根據業(yè)績、視該員工對公司所作的貢獻另行決定。、2012年為重點推廣的發(fā)展階段；、2013年為投資利潤的回報階段；短期目標3年計劃，初期公司必須采取更靈活的激勵機制和加盟扶持措施，責任到人，實行層層管理，只要鎖定明確的發(fā)展目標，只要公司上下員工同心協(xié)力，眾志成城，相信市場在三個階段會順利打開，具體操作如下：、市場戰(zhàn)略規(guī)劃：市場發(fā)展定位，以一級市場覆蓋二三級市場為發(fā)展模式。目前產品尚不成熟，有待消費群體的檢驗，以投入小回報大的推廣模式，先在電視購物銷售，同時通過電視
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