【正文】 壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。贈(zèng)語(yǔ)； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。將投資少、見(jiàn)效快、管理不十分到位的行業(yè)作為首選領(lǐng)域，靠人員素質(zhì)較高取勝。二、實(shí)行低層次上的相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)，共享現(xiàn)有資源，使公司現(xiàn)有人員和技術(shù)資源發(fā)揮更大的效用。然而，事實(shí)卻不是這樣。三、圍繞品牌反觀公司管理，借用品牌提升管理，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而帶來(lái)豐厚回報(bào)。從圖形文字及對(duì)其講述的內(nèi)容中反映公司的理念以及上述要素。要將生態(tài)，品位，質(zhì)量，誠(chéng)信，穩(wěn)健，文化等要素作為該品牌特有的東西，以區(qū)別其他公司產(chǎn)品，并強(qiáng)化其差異性。一、總結(jié)公司歷史，發(fā)掘品牌內(nèi)涵。公司必須認(rèn)識(shí)到品牌是營(yíng)銷人員向客戶提供的是一個(gè)關(guān)于品牌保證的合同，而這個(gè)合同必須是誠(chéng)實(shí)的。一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營(yíng)銷人員向客戶的許諾、品牌可直接關(guān)系到客戶對(duì)利益的認(rèn)同和對(duì)服務(wù)認(rèn)可。必須認(rèn)識(shí)到，判斷組織結(jié)構(gòu)優(yōu)略的標(biāo)準(zhǔn)是以能否促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展為基準(zhǔn)，因此它是動(dòng)態(tài)的。三、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的要求，重新審視現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)。二、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定人才招聘、選拔以及現(xiàn)有人員的培訓(xùn)戰(zhàn)略。各類專業(yè)人員，特別是有經(jīng)營(yíng)管理背景，有現(xiàn)場(chǎng)施工管理經(jīng)驗(yàn)，有較高設(shè)計(jì)知名度的人員有較大幅度(至少增加 50%)的增加。根據(jù)公司的人力資源現(xiàn)狀，要徹底解決現(xiàn)有人員對(duì)公司發(fā)展起不到支撐作用的問(wèn)題，應(yīng)根據(jù)管理目標(biāo)采取以下措施：一、加強(qiáng)人力資源規(guī)劃。第四節(jié) 人力資源管理策略在當(dāng)前的時(shí)代，人力資源不再是單純的注重個(gè)體的作用，更強(qiáng)調(diào)群體的力量?？萍紕?chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是超越其他企業(yè)管理水平、取得優(yōu)異效益的有效武器。及時(shí)消化新的管理技術(shù)手段需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)要解決人的知識(shí)水平、判斷差錯(cuò)以及反映滯后的問(wèn)題。不能清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就只能被淘汰。解決上述缺陷，達(dá)到運(yùn)行管理目標(biāo)，必須采取如下措施：第一，加大科技手段的投入。三、提高管理手段的技術(shù)含量，提高工作效率，減少差錯(cuò)率。具體講對(duì)內(nèi)部要評(píng)估現(xiàn)有組織架構(gòu)是否滿足管理的需要，同時(shí)挖掘現(xiàn)有人員的潛力，另一方面，要以施工生產(chǎn)為運(yùn)營(yíng)管理的核心，一切工作圍繞達(dá)到運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)來(lái)開(kāi)展，以一線部門的需要為最大需要，在物質(zhì)資源、人力資源、辦公環(huán)境、財(cái)務(wù)支援等諸多方面給予有力的支持，提高企業(yè)內(nèi)部能力匹配的最大效用。二、協(xié)調(diào)內(nèi)部和外部資源，提高企業(yè)綜合能力。此種團(tuán)隊(duì)的管理具有以下優(yōu)點(diǎn)：第一，簡(jiǎn)化組織層次，運(yùn)行更靈活；第二，提高了運(yùn)行效率，減少信息丟失；第三，滿足了現(xiàn)代員工發(fā)展的內(nèi)在需要，節(jié)省了人力資源開(kāi)發(fā)的成本；第四，有利于完成規(guī)定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；第五，實(shí)現(xiàn)了老員工經(jīng)驗(yàn)的傳承。由于公司管理人員中年輕人占絕大部分，2030 歲人員占總?cè)藬?shù)的 50%以上，這些人員學(xué)歷較高，興趣廣泛，頭腦靈活，欠缺的是工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷以及工作的韌性和責(zé)任心。此外成本和生產(chǎn)效率都是運(yùn)營(yíng)中需要考慮的重要因素。園林行業(yè)是建筑行業(yè)的一個(gè)分支，也帶有建筑行業(yè)本身的特點(diǎn)，其產(chǎn)品是唯一的，單件的，并且生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，其中植物的生長(zhǎng)又有著其自身的客觀規(guī)律，一般都需要經(jīng)過(guò)一年以上的生長(zhǎng)才能成形。此外園林施工技術(shù)的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)密不可分，設(shè)計(jì)的內(nèi)容和理念若無(wú)法由施工體現(xiàn)出來(lái)，將十分遺憾。二、設(shè)計(jì)與施工技術(shù)的創(chuàng)新根據(jù)園林行業(yè)的特點(diǎn)，應(yīng)特別對(duì)生態(tài)、環(huán)境等相關(guān)課題進(jìn)行關(guān)注，這將是該行業(yè)未來(lái)主要的發(fā)展方向，同時(shí)，要積極吸收全世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，融入作品之中。另外公司應(yīng)逐步建立實(shí)時(shí)信息溝通交流平臺(tái)，如網(wǎng)站、OA 辦公系統(tǒng)，普及各類專業(yè)軟件的使用。企業(yè)是生存在信息之中，信息化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)正在廣泛地產(chǎn)生著作用，園林行業(yè)也不例外。第二節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新策略一、信息時(shí)代，信息技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)生存的基本條件殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使信息化管理成為企業(yè)生存、發(fā)展的新法則和技能。另一方面，要開(kāi)發(fā)新的園林產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)，在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做大。第四，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源向行業(yè)邊緣發(fā)展，具體講應(yīng)采取縱橫雙向一體化方式，通過(guò)收購(gòu)、兼并、參股、聯(lián)合等多種手段，向現(xiàn)有業(yè)務(wù)上游（材料，苗圃，加工等）或下游（服務(wù)，銷售等）發(fā)展。第二，根據(jù)調(diào)研所得信息進(jìn)行分析，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，在有關(guān)客戶方面，要依一定原則選定若干目標(biāo)客戶，有計(jì)劃的并設(shè)計(jì)出步驟接近客戶，深入的去了解客戶需求，以及客戶以往合作伙伴的優(yōu)劣，努力完善公司的不足，不失時(shí)機(jī)的宣傳公司優(yōu)勢(shì)；關(guān)于同行方面，可根據(jù)調(diào)研情況，結(jié)合公司現(xiàn)狀，研究同行的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短；關(guān)于政府方面，要有針對(duì)性的接近有利于公司發(fā)展的主要領(lǐng)導(dǎo)，并努力與之建立關(guān)系。二、調(diào)研內(nèi)容：對(duì)房地產(chǎn)商的調(diào)研，主要是企業(yè)基本信息、戰(zhàn)略布局、合作信譽(yù)、園林工程招標(biāo)運(yùn)作方式，園林工程發(fā)包及施工管理相關(guān)負(fù)責(zé)人個(gè)人信息等；對(duì)同行的調(diào)研，主要包括同行的運(yùn)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)能力、管理人員信息、上下游合作關(guān)系、以及公司背景等；對(duì)政府部門的調(diào)研，主要包括即將發(fā)布的行業(yè)新政、有直間接關(guān)系或有可能會(huì)產(chǎn)生關(guān)系的主要領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人信息等；對(duì)于資源供給企業(yè)的調(diào)研主要包括經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)潛力、供給能力、生產(chǎn)管理水平等。具體工作可從以下幾個(gè)方面著手：首先，公司應(yīng)組建營(yíng)銷部門，使?fàn)I銷人員著重在既定經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)展開(kāi)有一定針對(duì)性的調(diào)研工作，目的是為公司的市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┛晒┓治龅男畔?。第一?jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷工作的主線。戰(zhàn)略的制定上可以高瞻遠(yuǎn)矚，但在策略的制定和實(shí)施方面上必須謹(jǐn)小慎微，容不得一絲馬虎。另一方面，企業(yè)信息化在統(tǒng)一企業(yè)員工思想，構(gòu)建企業(yè)文化方面也起到不可忽視的作用。有調(diào)查結(jié)果顯示，在信息化牽動(dòng)和推動(dòng)的雙重作用下，中國(guó)的企業(yè)界正在經(jīng)歷著新一輪分化。信息化是目前世界發(fā)展的主流，園林行業(yè)也是如此。必要時(shí)實(shí)現(xiàn)體系認(rèn)證。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這已經(jīng)不容置疑，對(duì)質(zhì)量的忽視就是犯罪。五、大力實(shí)施質(zhì)量環(huán)境安全戰(zhàn)略。要真正認(rèn)識(shí)到，在原材料、施工生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及客服四個(gè)部分組成的價(jià)值鏈上，應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)重心向兩頭的轉(zhuǎn)移，以服務(wù)和技術(shù)管理作為將來(lái)利潤(rùn)的主要來(lái)源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。另一方面，要鼓勵(lì)現(xiàn)有人員參加各類競(jìng)賽，以賽帶練，通過(guò)競(jìng)賽選拔人才。一方面要走出去，不分地域不分背景，廣攬各類具有視野廣闊和理念新穎的各類人才。所以，公司發(fā)展應(yīng)盡量避免將雞蛋放在房地產(chǎn)商這一個(gè)籃子里，要有意識(shí)的創(chuàng)立一體化經(jīng)營(yíng)品牌，要逐漸成為讓房地產(chǎn)商依賴的能為其提供特有服務(wù)或特有產(chǎn)品的合作伙伴。公司的發(fā)展必須意識(shí)到單純依附房地產(chǎn)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)順勢(shì)擴(kuò)張，會(huì)受制于房地產(chǎn)商而加大公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)