【正文】 用戶可能來自于互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落。下載服務(wù)網(wǎng)站通常已經(jīng)在多個區(qū)域部署了大量的服務(wù)器，也針對不同的運營商部署了服務(wù)器。2）流媒體服務(wù)這里的流媒體通常指提供視頻服務(wù)的網(wǎng)站，例如土豆，youku, youtube等，流媒體服務(wù)通常也會采用類似于CDN技術(shù)，將內(nèi)容分發(fā)到各個區(qū)域的不同運營商的服務(wù)器上。特別注意不包括PPLive, PPStream, UUSee等采用P2P技術(shù)的流媒體服務(wù) 3）其它WEB服務(wù)對于這種需求，雖然下載服務(wù)提供商已經(jīng)在各個區(qū)域，針對多個運營商提供了大量的服務(wù)器，但是其仍然無法覆蓋所有的區(qū)域，也無法在其覆蓋的區(qū)域針對所有的運營商部署服務(wù)器，總是會存在某些用戶不在其覆蓋范圍內(nèi)，這些用戶就可能會存在下載較慢的問題。同時，其在各個區(qū)域的服務(wù)器的文件需要與中心服務(wù)器之間進行文件同步。相關(guān)公司： 各種軟件下載服務(wù)網(wǎng)站、各種視頻服務(wù)網(wǎng)站、各種CDN網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。 需求分析及解決方案以下需求：1. CDN網(wǎng)絡(luò)為其客戶服務(wù)的能力取決于其網(wǎng)絡(luò)鋪的有多大，能在地域和運營商層面覆蓋多少用戶?？傆幸徊糠钟脩魺o法很好覆蓋。這部分用戶的連接質(zhì)量就會較差，不能很好的使用服務(wù)。 AppEx 的單邊TCP加速部署簡單有效地覆蓋了所有用戶。 對某些大用戶，也可以部署AppEx，從而形成雙邊加速，字節(jié)緩存和壓縮也能派上用場以減少廣域網(wǎng)鏈路數(shù)據(jù)量，提高帶寬效率。 對單機用戶，可以使用LotMobile形成雙邊加速。2． CDN數(shù)據(jù)中心之間的數(shù)據(jù)同步及通訊數(shù)據(jù)量很大，需要提高其互聯(lián)帶寬效率。AppEx 的雙邊部署TCP加速，字節(jié)緩存，壓縮的綜合作用提高數(shù)據(jù)同步效率。 競爭競爭分析同SaaS。 競爭對手 優(yōu)劣對比 市場大小及用戶的預算情況情況 細分行業(yè)應(yīng)用 — CAE結(jié)構(gòu)(Architecture)、工程(Engineering)、建筑業(yè)(Construction)公司列表： l 交通設(shè)計與規(guī)劃等，包括路、橋設(shè)計與規(guī)劃l 水利設(shè)計、工程公司l 建筑規(guī)劃與設(shè)計，例如古建筑修復，各個建筑設(shè)計院l 軟件外包企業(yè) 需求分析及解決方案文件格式：AutoCAD或其它類似格式文件文件大?。?00500MCAD 和 CAE 應(yīng)用程序（如 Autodesk 的 AutoCAD、Land Desktop 和 Inventor，PTC 的 Pro/E，Dassault Systems 的 CATIA 或 SolidWorks，以及 Bentley 的 Microstation）生成巨大的文件。1）內(nèi)部需求：這些行業(yè)的用戶，需要在各個分支機構(gòu)及處于移動狀態(tài)的員工之間共享這些文件，共享的方式通常是FTP, 電子郵件或遠程文件共享(CIFS)等。通常這些分支機構(gòu)和移動用戶與總部之間的帶寬都不充足，傳輸這些文件需要漫長的時間。特別是具有海外分支機構(gòu)時，采用VPN的方式會效率很低，采用國際專線的方式價格昂貴，并且效率也不會很高。AppEx的雙邊部署TCP加速，壓縮/字節(jié)緩存會大大提高帶寬效率。同時通過應(yīng)用區(qū)分（策略，往往通過IP區(qū)分即可）給予重要應(yīng)用更高優(yōu)先級。 2）外部需求：這些行業(yè)的企業(yè)，通常提供的是設(shè)計服務(wù)，其設(shè)計文件需要有一種方式能夠發(fā)送給客戶，例如通過Email發(fā)送給客戶，或者提供一個, ftp服務(wù)器，用戶從服務(wù)器上下載相關(guān)資料。 對于上面的需求，客戶是不確定的，無法為每一個客戶都提供加速客戶端或設(shè)備。單邊加速是唯一的解決方案。通?？梢酝ㄟ^在服務(wù)器端部署我們的加速設(shè)備，使得客戶在下載相關(guān)文件時有更好的體驗。 競爭內(nèi)部需求是典型的廣域網(wǎng)加速技術(shù)所針對的市場。外部需求基本沒有競爭對手。 競爭對手所有廣域網(wǎng)加速廠商：Riverbed, Bluecoat, F5, Cisco, Juniper 等 優(yōu)劣對比AppEx優(yōu)勢：1. 有單邊加速技術(shù)，不但能滿足內(nèi)部需求，而且能滿足外部需求。2. AppEx自動監(jiān)測對端，不需要復雜的配置3. AppEx保持傳輸層協(xié)議，透明部署，不需要改變用戶網(wǎng)絡(luò)拓撲，對網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備的透過率高。AppEx劣勢：1. 沒有對具體應(yīng)用的專門優(yōu)化。對策：對有外部需求的用戶，需要好好安排測試顯示出加速效果。對主要是內(nèi)部需求的用戶，傳達給用戶AppEx出了能滿足雙邊部署的優(yōu)化需求外，還能優(yōu)化其上互聯(lián)網(wǎng)的流量。 市場大小及用戶的預算情況 細分行業(yè)應(yīng)用 — 數(shù)字視覺展示 包括影視制作、建筑可視化、商業(yè)展示、城市可視化等公司列表：l 水晶石 （已部署深信服加速設(shè)備）l 杭州靈漫數(shù)碼科技有限公司與CAE細分市場基本一樣。 需求分析及解決方案文件格式：視頻文件和各種設(shè)計文稿文件大?。簬资椎缴螱會使用各種3D設(shè)計編輯軟件，例如Autodesk 3ds Max及各種影視后期制作軟件等。1）內(nèi)部需求：總部與分公司之間通常需要互相交換大型的視頻文件或者設(shè)計文稿。特別是具有海外分支機構(gòu)時，采用VPN的方式會效率很低，采用國際專線的方式價格昂貴，并且效率也不會很高。2）外部需求這些行業(yè)的企業(yè)，通常提供的是設(shè)計服務(wù)，其設(shè)計文件需要有一種方式能夠發(fā)送給客戶，例如通過Email發(fā)送給客戶，或者提供一個, ftp服務(wù)器，用戶從服務(wù)器上下載相關(guān)資料。 對于上面的需求，客戶是不確定的，無法為每一個客戶都提供加速客戶端或設(shè)備。單邊加速是唯一的解決方案。 競爭參看 CAE 市場大小及用戶的預算情況 細分行業(yè)應(yīng)用 — 桌面虛擬化加速 傳統(tǒng)的C/S程序，客戶端和服務(wù)器需要跨廣域網(wǎng)工作，采用虛擬化的方式，將客戶端和服務(wù)器都放在一個局域網(wǎng)內(nèi)，用戶通過類似于遠程桌面的方式，在服務(wù)器端運行相關(guān)應(yīng)用，而不是在客戶端運行相關(guān)應(yīng)用。同時，在網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)囊膊辉偈蔷唧w的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，而是經(jīng)過壓縮后的屏幕圖像、鼠標操作、鍵盤按鍵等信息。這樣，就把相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的查詢、計算等大量的操作放在服務(wù)器端的局域網(wǎng)內(nèi)，而不需要與遠端的客戶端進行交互。 需求分析及解決方案一部分用戶由于距離或跨運營商的原因，可能使用效果會比較差。需要加速以改善使用效果。 由于所傳輸數(shù)據(jù)不具有相似性，壓縮和字節(jié)緩存通常不會有很好的效果。AppEx的單邊TCP加速部署在服務(wù)器/數(shù)據(jù)中心一側(cè)可能會起到一定的改善作用。如果遠端用戶也能使用LotMobile，效果會更好。如果傳輸數(shù)據(jù)量比較大，效果會比較明顯。 對這一方向目前令人鼓舞的實際測試效果比較少（有兩個），我們對其了解也比較少，建議暫時放棄。 競爭尚不存在競爭。 競爭對手 優(yōu)劣對比 市場大小及用戶的預算情況情況 細分行業(yè)應(yīng)用 — 遠程接入 需求分析及解決方案企業(yè)的各個分支機構(gòu)，通常需要訪問總部的內(nèi)部資源，大部分企業(yè)無法支付專線的高昂費用，此時，通過VPN來安全的訪問內(nèi)部資源，成為一個最重要的解決方式。而通過VPN訪問內(nèi)部資源時，通常會存在訪問速度較慢，VPN帶寬無法保證等問題。這部分市場發(fā)展非?？?，而問題也同樣明顯。1． 對于已經(jīng)部署了VPN的企業(yè)，可以為其目前的VPN提供單邊、雙邊加速等方式2． 對于未部署VPN的企業(yè)，可以通過部署我們的SSL VPN，來達到各個分支機構(gòu)順暢的訪問總部內(nèi)部資源的目標。 競爭 競爭對手深信服，安達通等VPN廠商，并且這些廠商也都意識到了VPN訪問速度慢，特別是跨運營商訪問速度更慢的問題，例如深信服也推出了自己的廣域網(wǎng)加速與VPN結(jié)合的產(chǎn)品。 優(yōu)劣對比AppEx優(yōu)勢1． SSL VPN 與加速、流控、鏈路負載均衡、服務(wù)器負載均衡等無縫結(jié)合2． 可以實現(xiàn)對現(xiàn)有的VPN的單邊、雙邊加速AppEx劣勢1． 目前還不支持IPSec VPN2． 品牌知名度較低 市場大小及用戶的預算情況情況28 /