【正文】 如果傳輸數(shù)據(jù)量比較大，效果會比較明顯。對主要是內(nèi)部需求的用戶，傳達給用戶AppEx出了能滿足雙邊部署的優(yōu)化需求外，還能優(yōu)化其上互聯(lián)網(wǎng)的流量。 競爭對手 優(yōu)劣對比 市場大小及用戶的預(yù)算情況情況 細分行業(yè)應(yīng)用 — CAE結(jié)構(gòu)(Architecture)、工程(Engineering)、建筑業(yè)(Construction)公司列表： l 交通設(shè)計與規(guī)劃等，包括路、橋設(shè)計與規(guī)劃l 水利設(shè)計、工程公司l 建筑規(guī)劃與設(shè)計，例如古建筑修復(fù)，各個建筑設(shè)計院l 軟件外包企業(yè) 需求分析及解決方案文件格式：AutoCAD或其它類似格式文件文件大?。?00500MCAD 和 CAE 應(yīng)用程序（如 Autodesk 的 AutoCAD、Land Desktop 和 Inventor，PTC 的 Pro/E，Dassault Systems 的 CATIA 或 SolidWorks，以及 Bentley 的 Microstation）生成巨大的文件。2）流媒體服務(wù)這里的流媒體通常指提供視頻服務(wù)的網(wǎng)站，例如土豆，youku, youtube等，流媒體服務(wù)通常也會采用類似于CDN技術(shù)，將內(nèi)容分發(fā)到各個區(qū)域的不同運營商的服務(wù)器上。目前軟件的特點是功能越來越強，也越來越龐大。對于這類需求，因為視頻數(shù)據(jù)已經(jīng)通過專用算法進行過壓縮，其可壓縮性和重復(fù)性都較低，所以壓縮和緩存很難起作用。增加額外帶寬太昂貴。 市場大小及用戶的預(yù)算情況情況 細分行業(yè)應(yīng)用 — 數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)大型企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商有數(shù)據(jù)中心集中化的趨勢（Data Center Consolidation），具體采用以下做法：1）將各個分支機構(gòu)的數(shù)據(jù)存放到集中的數(shù)據(jù)中心 2）在多個物理位置冗余地存儲全部數(shù)據(jù)。 市場大小及用戶的預(yù)算情況 細分行業(yè)應(yīng)用 — 企業(yè)帶寬管理與優(yōu)化大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用種類比較多，需要控制和優(yōu)化其廣域網(wǎng)帶寬使用。這部分企業(yè)通常需要一個配置簡單、方便的多功能網(wǎng)關(guān)型設(shè)備，用戶量一般不超過500個?？煽紤]適當(dāng)介入。 競爭 競爭對手流量管理，特別是七層流控廠商及上網(wǎng)行為管理廠商應(yīng)該是我們的主要對手，包括深信服，網(wǎng)康、BlueCoat，等。 TCP單邊加速技術(shù)解決公網(wǎng)用戶跨運營商訪問網(wǎng)站速度慢的問題，并提高出廓帶寬利用率。由于普教學(xué)校預(yù)算可能較少，使用低端設(shè)備產(chǎn)品線（HC 路由器）可能會突破用戶價格瓶頸。3． LotWan、LotApp等系列產(chǎn)品的流量報表可能不如競爭對手的專業(yè)， 特別是歷史流量的存儲和顯示分析。AppEx的端到端流控可以將P2P流量控制在一定比例內(nèi)或按主機帶寬均分，同時并不降低帶寬使用率（多數(shù)情況下反而由于單邊TCP加速提高帶寬使用率）。 利用AppEx鏈路負載均衡技術(shù)，對不同訪問地址優(yōu)化選取不同出口。我們進入該市場有什么本文沒有考慮到的障礙。5 有什么新功能將有助于我們大幅擴張到某市場。4. 校外用戶訪問校內(nèi)資源大多數(shù)老師住在校外，需要訪問校內(nèi)資源比較麻煩。4． 目前沒有對象緩存技術(shù)（P2P對象緩存和Http對象緩存）。 市場大小及用戶的預(yù)算情況 政府市場 需求分析及解決方案 政府的網(wǎng)絡(luò)通常包括專網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)兩個網(wǎng)絡(luò)：1） 專網(wǎng)，目前現(xiàn)狀是硬件建設(shè)相對超前，應(yīng)用建設(shè)相對落后，所以在專網(wǎng)內(nèi)，帶寬不足的矛盾還不夠突出。如果用戶也要解決不同分支機構(gòu)互聯(lián)問題或采納多鏈路接入，其它廠商如Riverbed, F5，Cisco, Juniper, RadWare等也可能加入競爭。5. 3G視頻監(jiān)控。如各個中小企業(yè)，網(wǎng)吧，連鎖酒店等。 需求分析及解決方案具體需求如下：1． 對帶寬使用進行優(yōu)先級管理，P2P控制，并盡可能的充分利用帶寬。在發(fā)生災(zāi)難，毀壞了存儲在一個位置的數(shù)據(jù)時，在不同的物理位置總會有丟失數(shù)據(jù)的第二個冗余副本。AppEx雙邊部署的字節(jié)緩存和壓縮功能減少廣域網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)量。同時，由于這類視頻的大量數(shù)據(jù)都是從監(jiān)控點到服務(wù)器一個方向上，所以，在監(jiān)控點使用AppEx單邊TCP加速是一個好的解決方案。 AppEx單邊部署在SaaS數(shù)據(jù)中心，可以有效地對所有用戶進行加速。需要下載的用戶分布太廣，有的用戶下載或者升級軟件需要花費太長時間，甚至無法完成。特別注意不包括PPLive, PPStream, UUSee等采用P2P技術(shù)的流媒體服務(wù) 3）其它WEB服務(wù)對于這種需求，雖然下載服務(wù)提供商已經(jīng)在各個區(qū)域，針對多個運營商提供了大量的服務(wù)器，但是其仍然無法覆蓋所有的區(qū)域，也無法在其覆蓋的區(qū)域針對所有的運營商部署服務(wù)器，總是會存在某些用戶不在其覆蓋范圍內(nèi)，這些用戶就可能會存在下載較慢的問題。1）內(nèi)部需求：這些行業(yè)的用戶，需要在各個分支機構(gòu)及處于移動狀態(tài)的員工之間共享這些文件，共享的方式通常是FTP, 電子郵件或遠程文件共享(CIFS)等。 市場大小及用戶的預(yù)算情況 細分行業(yè)應(yīng)用 — 數(shù)字視覺展示 包括影視制作、建筑可視化、商業(yè)展示、城市可視化等公司列表：l 水晶石 （已部署深信服加速設(shè)備）l 杭州靈漫數(shù)碼科技有限公司與CAE細分市場基本一樣。 對這一方向目前令人鼓舞的實際測試效果比較少（有兩個），我們對其了解也比較少，建議暫時放棄。如果遠端用戶也能使用LotMobile，效果會更好。對策：對有外部需求的用戶，需要好好安排測試顯示出加速效果。 競爭競爭分析同SaaS。下載服務(wù)網(wǎng)站通常已經(jīng)在多個區(qū)域部署了大量的服務(wù)器，也針對不同的運營商部署了服務(wù)器。 需求分析及解決方案通常基于TCP協(xié)議，很多采用，ftp 協(xié)議對客戶提供軟件下載或升級服務(wù)。由于其數(shù)據(jù)大多是動態(tài)的，鏡像/緩存無法解決問題。由于存在較高丟包率和較長延遲，連接速率可能無法達到視頻數(shù)據(jù)需要。2. 數(shù)據(jù)中心和分支機構(gòu)之間（或數(shù)據(jù)中心之間）的帶寬不足，滿足不了數(shù)據(jù)交換需求。發(fā)展遠程技術(shù)支持的能力，應(yīng)對將來可能的跨國部署。這類用戶必需容納P2P應(yīng)用，我們可以強調(diào)AppEx能夠在控制P2P均衡主機帶寬的同時提高總體帶寬利用率，從而提高所有用戶的整體滿意度。 市場大小及用戶的預(yù)算情況 中小企業(yè)中小企業(yè)通常帶寬較小，一般為幾M到幾十M之間。如移動警務(wù)、數(shù)字城市、移動工商、移動保險等，會是一個潛在需求很大的市場。我們的顯著優(yōu)勢是鏈路負載均衡、流控與加速的結(jié)合。同時考慮以下兩個解決辦法：還有很多中學(xué)有應(yīng)用服務(wù)器供學(xué)生下載教學(xué)視頻以及課外資料（學(xué)生下載往往非常慢），我們的設(shè)備可提供加速功能。2． 目前在LotWan、LotApp等系列產(chǎn)品中，沒有七層流控，所以無法做完善的應(yīng)用區(qū)分，從而無法讓管理員了解應(yīng)用情況。對于這種需求，用戶可能會首先想到七層流控設(shè)備，但是一般的流控設(shè)備，由于沒有采用端到端的流量控制機制，流控設(shè)備起到的效果很可能不理想（一是無法完全識別P2P應(yīng)用，二是會損失下載方向帶寬）。問題：我們是否可以將有否Cernet作為區(qū)分高教還是普教的依據(jù)？ 需求分析及解決方案 存在以下需求：1. 教育網(wǎng)訪問電信、網(wǎng)通慢，同樣網(wǎng)通、電信訪問教育網(wǎng)也慢，學(xué)校內(nèi)的用戶想同時訪問網(wǎng)通、電信和教育網(wǎng)，并且速度都加快4 該市場是否夠大，潛在用戶是否有足夠預(yù)算。我們將根據(jù)反饋改進本分析文章，并調(diào)整市場優(yōu)先級及我們的研發(fā)計劃以配合銷售。 對只有單條廣域網(wǎng)鏈路的高校，或?qū)λL問目的地址不在任何鏈路網(wǎng)絡(luò)內(nèi)（比如國外網(wǎng)站）的連接，單邊TCP加速會有幫助?？梢酝ㄟ^SSL VPN解決5. 現(xiàn)在建異地分校區(qū)的高校很多，比如清華在深圳建立的深圳研究院。對象緩存能大幅減少流到互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，從而節(jié)省出口帶寬，并提高被緩存應(yīng)用的響應(yīng)速度。當(dāng)專網(wǎng)應(yīng)用比較豐富時，帶寬就會成為其瓶頸，這種專網(wǎng)擴大帶寬的成本是很高的。 建議用戶采用雙線接入（電信加網(wǎng)通）或多線接入